國際貿(mào)易價(jià)格術(shù)語與傭金

1、 外貿(mào)電子商務(wù)什么是價(jià)格術(shù)語？傭金有什么含義？目 錄一：了解價(jià)格術(shù)語二：了解傭金的構(gòu)成三：了解中間人的義務(wù)擴(kuò)展內(nèi)容：外貿(mào)傭金協(xié)議價(jià)格術(shù)語的含義價(jià)格術(shù)語的含義價(jià)格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)?，因此就?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價(jià)格。 價(jià)格術(shù)語又稱價(jià)格條件或交貨條件。是國際貿(mào)易中用來表明進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成、買賣雙方各自應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任、承擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的術(shù)語。 價(jià)格術(shù)語的分類：價(jià)格術(shù)語的分類： 1.內(nèi)陸交

2、貨內(nèi)陸交貨 2.裝運(yùn)港交貨裝運(yùn)港交貨 3.目的地交貨目的地交貨賣方在出口國內(nèi)陸約定的地點(diǎn)完成義務(wù)交易。賣方在出口國的裝運(yùn)港口完成對(duì)義務(wù)交易。賣方要在進(jìn)口國家的港口或者內(nèi)地交貨。了解傭金的構(gòu)成了解傭金的構(gòu)成 我國的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為暗傭。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為明傭。在我國對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報(bào)價(jià)中。包含傭金的合同價(jià)格，稱為含傭價(jià)，通常以含傭價(jià)乘以傭金率，得出傭金額。其計(jì)算公式為：傭金含傭價(jià)X傭金率傭金含傭價(jià)凈價(jià)整理后得含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系：含擁

3、價(jià)凈價(jià)1-擁金率傭金通常以英文縮寫字母C表示。比如每公噸1000美元 CFR西雅圖包含傭金2，可寫成：每公噸1000美元CFRC2西雅圖。其中的C2即表示傭金率為2 。賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。傭金大致的計(jì)算方式傭金大致的計(jì)算方式： 高，大，精，尖產(chǎn)品，支付條件復(fù)雜，收取傭金高達(dá)10%左右?？蛇x擇注冊(cè)資金雄厚，有后臺(tái)的，信用度高的中間商?？蛇x擇注冊(cè)資金雄厚，有后臺(tái)的，信用度高的中間商。 10萬美元以下，傭金可收取23%； 100萬美元以下，傭金可收取1.52.5%； 1000萬美元以下，傭金可收取13%； 賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付傭金。賣方應(yīng)在收妥貨款后，再向中間商支付

4、傭金。了解中間人的義務(wù)了解中間人的義務(wù) 1.穿針引線，疏通渠道，促成交易。具體地說，就是按照客戶的要求尋找貨源，溝通買賣雙方對(duì)產(chǎn)品的供留情況，介紹產(chǎn)品的概況，提供買賣雙方所帶的國際商劵，參與防務(wù)談判和技術(shù)談判等。 2.了解買賣雙方的資信情況和經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍。 3.若有必要，其中間人可代開信用證，墊付資金或辦理貨款業(yè)務(wù)。 4.若進(jìn)口商或進(jìn)口商代理人需提取暗傭，而有些國家或地區(qū)的政府部門設(shè)設(shè)立反貪污委員會(huì)，查私委員會(huì)或廉政公署等機(jī)構(gòu)來查詢國際貿(mào)易中大批交易或在招標(biāo)項(xiàng)目中的營私舞弊等情況，在這種情況下，貿(mào)易機(jī)構(gòu)不宜于收取暗傭的客戶直接來往，以避免共同風(fēng)險(xiǎn)，擬聘請(qǐng)中間人以巧妙的方式送行所謂架橋銷路工件，

5、由中間人給予辦理。擴(kuò)展內(nèi)容：外貿(mào)傭金協(xié)議擴(kuò)展內(nèi)容：外貿(mào)傭金協(xié)議外貿(mào)銷售合同樣本中英文外貿(mào)合同Contract 編號(hào)： No： 日期： Date ： 簽約地點(diǎn)： Signed at： 賣方：Sellers： 地址：Address： 郵政編碼：Postal Code： 電話：Tel： 傳真：Fax： 買方：Buyers： 地址：Address： 郵政編碼：Postal Code： 電話：Tel： 傳真：Fax： 買賣雙方同意按下列條款由賣方出售，買方購進(jìn)下列貨物： The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the under me

6、ntioned goods on the terms and conditions stated below. 1 貨號(hào) Article No. 2 品名及規(guī)格 Description Specification 3 數(shù)量 Quantity 4 單價(jià) Unit Price 5 總值： 數(shù)量及總值均有_%的增減,由賣方?jīng)Q定。 Total Amount With _% more or less both in amount and quantity allowed at the sellers option. 6 生產(chǎn)國和制造廠家 Country of Origin and Manufacture

7、r 7 包裝： Packing： 8 嘜頭： Shipping Marks： 9 裝運(yùn)期限：Time of Shipment： 10 裝運(yùn)口岸：Port of Loading： 11 目的口岸：Port of Destination： 12 保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票全額110%投保至_為止的_險(xiǎn)。 Insurance：To be effected by buyers for 110% of full invoice value covering _ up to _ only. 13 付款條件： 買方須于_年_月_日將保兌的，不可撤銷的，可轉(zhuǎn)讓可分割的即期信用證開到賣方。 信用證議付有效期延至上列裝運(yùn)

8、期后15天在中國到期，該信用證中必須注明允許分運(yùn)及轉(zhuǎn)運(yùn)。 Payment： By confirmed, irrevocable, transferable and divisible L/C to be available by sight draft to reach the sellers before _/_/_ and to remain valid for negotiation in China until 15 days after the aforesaid time of shipment. Tje L/C must specify that transshipments a

9、nd partial shipments are allowed. 14 單據(jù)：Documents： 15 裝運(yùn)條件：Terms of Shipment： 16 品質(zhì)與數(shù)量、重量的異義與索賠：Quality/Quantity Discrepancy and Claim： 17 人力不可抗拒因素： 由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或協(xié)議一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，該方不負(fù)責(zé)任。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將發(fā)生的事件通知另一方，并在不可抗力事件發(fā)生15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。 Force Majeure： Eit

10、her party shall not be held responsible for failure or delay to perform all or any part of this agreement due to flood, fire, earthquake, draught, war or any other events which could not be predicted, controlled, avoided or overcome by the relative party. However, the party affected by the event of

11、Force Majeure shall inform the other party of its occurrence in writing as soon as possible and thereafter sends a certificate of the event issued by the relevant authorities to the other party within 15 days after its occurrence. 18 仲裁： 在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商未能達(dá)成協(xié)議，則提交中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)

12、，根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。 Arbitration All disputes arising from the execution of this agreement shall be settled through friendly consultations. In case no settlement can be reached, the case in dispute shall then be submitted to the Foreign Trade Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade for Arbitration in accordance with its Provisional Rules of Procedure. The decisions made by this commission shall be