4s店總經理工作計劃

1、4s店總經理工作計劃篇一：汽車4S店開業(yè)籌備總經理工作計劃汽車4S店開業(yè)籌備總經理工作計劃一 籌備期開業(yè)前六個月工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點： 制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃； 人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證 店面建設及廠家驗收工作硬件/軟件； 開業(yè)慶典籌備工作工作思路：1. 總經理主要工作： 學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經理角色； 針對廠家商務政策學習、理解和溝通； 學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點； 分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集

2、本品牌當地保有量、年上牌量數據； 組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃； 組織協調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；2. 總經理協調催促各部門跟進工作：二 導入期開業(yè)后三個月工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系 工作重點： 認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理； 密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行 通過實施品牌營銷方案，快速打開市場； 通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能； 健全公司各項管理制度，標準公司運營平臺；篇二：新建汽車4S店總經理工作計劃新建汽車4S店總經理工作計劃一 籌備

3、期開業(yè)前六個月工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點： 制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃； 人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證 店面建設及廠家驗收工作硬件/軟件； 開業(yè)慶典籌備工作工作思路：1. 總經理主要工作： 學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經理角色； 針對廠家商務政策學習、理解和溝通； 學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點； 分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據； 組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經

4、營計劃； 組織協調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；二 導入期開業(yè)后三個月工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系 工作重點： 認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理； 密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行 通過實施品牌營銷方案，快速打開市場； 通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能； 健全公司各項管理制度，標準公司運營平臺；工作思路：展廳現場5S管理做到：展廳布臵溫馨化以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；銷售工具表格化表卡管理三表一卡應該統(tǒng)一印制和標準化使用；銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員

5、內部展開銷售競賽；展廳人員標準化管理做到：儀容儀表職業(yè)化倡導微笑服務；著裝標準；服務接待標準化 接待流程；展廳前臺接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程； 檢查工作常態(tài)化對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能催促人員自覺意識，形成習慣；銷售人員營銷管理做到：例會、總結制度化晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會；篇三：汽車4S店銷售經理20XX年工作總結和20XX年工作計劃汽車4S店銷售經理20XX年工作總結和20XX年工作計劃一 20XX年工作總結20XX年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過

6、努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20XX年的工作做的更好。下面我對20XX年一年的工作進行簡要總結：A任務完成度從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸的精神，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，我對銷

7、售經理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經理，責任重于泰山，作為銷售經理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解職責闡述：1 依據公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作2 管轄本部門內與其他部門之間的合作關系3 主持指定銷售策略及政策，協助銷售參謀執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理4 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施5 負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績和綜合表現的評定6 銷售部人員建設和團隊建設7 KPI的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理8 制定本部門職工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人

8、員，為公司儲備人才9 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改良和提升10 本部門人員關心，充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一11 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。這段時期，公司也經歷了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為 臺，SSI第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，取

9、得，基本完成年初既定目標。銷售數據說明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。B經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改良的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在，針對這種現象，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。2雖然銷售部已實行了管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是銷售參謀沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協調，從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售參謀形成固化模式