格力的變革,創(chuàng)新與成長

1、格力的變革，創(chuàng)新與成長格力的變革，創(chuàng)新與成長目錄創(chuàng)新變革成長管理好空調(diào)，格力造好空調(diào)，格力造掌握核心科技掌握核心科技格力電器創(chuàng)造良機格力電器創(chuàng)造良機讓天空更藍，大地更綠讓天空更藍，大地更綠2008至今2000-20081995-20001990-1995由格力的廣告語看格力的發(fā)展由格力的廣告語看格力的發(fā)展第一階段：初創(chuàng)時期（第一階段：初創(chuàng)時期（1991年至年至1994年）年）PEST分析分析經(jīng)濟因素：，國家綜合實力增強，人民生活水平普遍有所提高，中國的家電產(chǎn)業(yè)開始了質(zhì)的飛躍。技術(shù)因素：由于中國制造業(yè)發(fā)展尚處萌芽階段，各類生產(chǎn)制造技術(shù)并不發(fā)達，進入門檻比較低政治因素：珠三角地區(qū)作為改革開放試點地

2、區(qū)，為企業(yè)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)社會因素：大城市里，人民物質(zhì)財富不斷積累，對物質(zhì)需求不斷增大，首先是對家電的需求（新三件）第二階段：發(fā)展時期（第二階段：發(fā)展時期（1995年至年至2000年）年）SWOT分析分析外部機遇：家電市場處于壟斷競爭市場向壟斷市場發(fā)展階段外部威脅：家電市場競爭日趨白熱化，家電生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑內(nèi)部優(yōu)勢：優(yōu)秀的管理團隊，務(wù)實的企業(yè)文化，忠誠度較高的生產(chǎn)團隊內(nèi)部劣勢：缺乏創(chuàng)新經(jīng)驗，自身品牌有待建設(shè)，研發(fā)費用高第二階段：發(fā)展時期（第二階段：發(fā)展時期（1995年至年至2000年）年）格力的應(yīng)對策略格力的應(yīng)對策略以抓質(zhì)量為中心的階段，先后實施了“精品戰(zhàn)略”，提出了“出精品、創(chuàng)名牌、

3、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平” 的目標，專門成立了空調(diào)行業(yè)獨一無二的篩選分廠。1996年，格力電器在深交所上市格力電器加快了產(chǎn)能的擴張，使格力電器的產(chǎn)能擴大至250萬臺套/年，躍居全國第一。格力電器獨創(chuàng)了“區(qū)域性銷售公司”的營銷模式，保證了格力空調(diào)自此銷量、銷售收入、市場占有率一直穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)頭地位以成本管理為中心的階段，專門成立了成本管理辦公室，在設(shè)計、制造、銷售等環(huán)節(jié)灌輸成本意識。第三階段：變革與成長（第三階段：變革與成長（2000年至年至2008年）年）波特五力模型波特五力模型產(chǎn)業(yè)競爭者：美的、海爾供應(yīng)商：全球性大型供應(yīng)商替代品：電扇，暖氣購買者：價格戰(zhàn)潛在競爭者：壁壘較高格力、美的發(fā)展戰(zhàn)略對比

4、美的集團美的集團格力集團格力集團其全球戰(zhàn)略之一是制造成本領(lǐng)先，而制造成本下降很大程度上有賴于制造規(guī)模擴大所帶來的規(guī)模效益注重市場規(guī)模注重市場規(guī)模市場營銷市場營銷以產(chǎn)品開發(fā)與質(zhì)量管理為戰(zhàn)略專注于核心技術(shù)，專注于核心技術(shù)，以強化其品質(zhì)以強化其品質(zhì)質(zhì)量管理與技術(shù)開發(fā)質(zhì)量管理與技術(shù)開發(fā)格力、美的組織結(jié)構(gòu)對比格力產(chǎn)品銷售渠道變革“淡季貼息返利淡季貼息返利”和和“年終返利年終返利”直接與地區(qū)級和直接與地區(qū)級和縣級大的經(jīng)銷商縣級大的經(jīng)銷商打溝通協(xié)商打溝通協(xié)商區(qū)域股份制銷區(qū)域股份制銷售公司模式售公司模式“湖北兵變湖北兵變”事件事件格力股份增持格力股份增持銷售分公司是不銷售分公司是不留利潤的留利潤的價格戰(zhàn)持續(xù)不

5、斷價格戰(zhàn)持續(xù)不斷與以國美、蘇寧與以國美、蘇寧為代表的新興家為代表的新興家電連鎖企業(yè)合作電連鎖企業(yè)合作明確的創(chuàng)新戰(zhàn)略國內(nèi)補缺型國內(nèi)補缺型市場專攻型市場專攻型國際趕超型國際趕超型人才凝聚人才凝聚優(yōu)勢凝聚優(yōu)勢凝聚機制凝聚機制凝聚創(chuàng)新資金：每年從銷售額中提取超過創(chuàng)新資金：每年從銷售額中提取超過3%的技術(shù)研發(fā)費用的技術(shù)研發(fā)費用能效高、噪音低、更冷、更靜、省電能效高、噪音低、更冷、更靜、省電集中優(yōu)勢走專業(yè)集中優(yōu)勢走專業(yè)化系列化道路化系列化道路淡季員工培訓(xùn)淡季員工培訓(xùn)吸納國內(nèi)頂尖制冷人才吸納國內(nèi)頂尖制冷人才杜絕負面創(chuàng)新杜絕負面創(chuàng)新工藝控制模式工藝控制模式教育委員會教育委員會海外研修海外研修董明珠的管理原則對員工負責賞罰分明從未高薪外聘專家注重制度的設(shè)計激勵因素保健因素內(nèi)部創(chuàng)新的組織環(huán)