國(guó)際商務(wù)——考試卷(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、名詞解釋1、 國(guó)際商務(wù)的經(jīng)營(yíng)形式企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方式多種多樣，主要有：產(chǎn)品出口、非股權(quán)經(jīng)營(yíng)和股權(quán)投資（對(duì)外直接投資和間接投資）三種類(lèi)型。以上三種形式既反映企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的策略選擇，也反映企業(yè)國(guó)際化程度的差異。產(chǎn)品出口：指企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品并銷(xiāo)售到國(guó)外的國(guó)際商務(wù)形式，通常也是許多企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的最初選擇。非股權(quán)經(jīng)營(yíng)：又稱非股權(quán)投資，是指投資者對(duì)東道國(guó)企業(yè)不采取股權(quán)占有的形式投資，而是通過(guò)對(duì)與股權(quán)投資有直接關(guān)系的技術(shù)、管理、銷(xiāo)售渠道等各種資源的控制，并簽訂協(xié)議向東道國(guó)提供各種服務(wù)，以從中獲得利益的一種靈活投資方式。具體形式包括技術(shù)授權(quán)、管理合同、服務(wù)合同、生產(chǎn)建設(shè)合同

2、等。技術(shù)授權(quán)：是一種無(wú)形商品出口，是企業(yè)的某種工業(yè)產(chǎn)權(quán)或無(wú)形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)▽?zhuān)利、商標(biāo)、秘訣、管理技能、營(yíng)銷(xiāo)技能等。具體形式可以分為許可和特許經(jīng)營(yíng)等。許可：指專(zhuān)利權(quán)所有人、商標(biāo)所有人或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人作為許可方（licensor）向被許可方（licensee）授予某項(xiàng)權(quán)利，允許其按許可方擁有的技術(shù)實(shí)施，制造、銷(xiāo)售該技術(shù)項(xiàng)下的產(chǎn)品，并由被許可方支付一定數(shù)額的報(bào)酬。特許經(jīng)營(yíng)；是指許讓方向受讓方轉(zhuǎn)讓技術(shù)、商標(biāo)、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)方法等，讓受讓方在許讓企業(yè)的監(jiān)督與幫助下，利用許讓企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)特定業(yè)務(wù)。管理合同：是指企業(yè)根據(jù)與國(guó)外目標(biāo)企業(yè)簽訂的合同全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)該外國(guó)企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，并根據(jù)合同收取一定的費(fèi)

3、用作為報(bào)酬。股權(quán)投資：是指企業(yè)以資本作為投資，在國(guó)外公司中占有一定的股權(quán)份額，并對(duì)其擁有所有權(quán)和控制權(quán)（，是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式，要求企業(yè)擁有雄厚的資金、技術(shù)實(shí)力和高水平的管理團(tuán)隊(duì)）。國(guó)際直接投資（International Direct Investment）：是指投資者為了在國(guó)外獲得長(zhǎng)期的投資效益并得到對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，通過(guò)直接建立新的企業(yè)、公司或并購(gòu)原有企業(yè)等方式進(jìn)行的國(guó)際投資活動(dòng)。 國(guó)際間接投資：主要是指國(guó)際收支表中金融資產(chǎn)交易項(xiàng)下的投資活動(dòng)，具體包括國(guó)際信貸、國(guó)際有價(jià)證券投資、國(guó)際融資租賃等。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)方式：是指跨國(guó)企業(yè)在某東道國(guó)直接投資、獨(dú)自開(kāi)辦企業(yè)并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的方式。合資經(jīng)營(yíng)

4、方式：是指企業(yè)的投資者至少來(lái)自兩個(gè)或更多國(guó)家或地區(qū)，由各方提供先進(jìn)、設(shè)備和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，根據(jù)協(xié)議、合同、章程建立管理組織機(jī)構(gòu)，共同管理企業(yè)的方式。（組建的合資企業(yè)是具有東道國(guó)國(guó)籍的法人地位的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體，資產(chǎn)都折算成一定股份，并按股權(quán)份額分享利潤(rùn)、分擔(dān)虧損。）4全球金融體系（Global Monetary System）中主要金融市場(chǎng)及主要的融資工具主要金融市場(chǎng)：歐洲貨幣市場(chǎng)、亞洲貨幣市場(chǎng)、國(guó)際債券市場(chǎng)、黃金市場(chǎng)。歐洲貨幣市場(chǎng)：是指非居民互相之間以銀行為中介在某種貨幣發(fā)行國(guó)國(guó)境之外從事該種貨幣借貸的市場(chǎng)，即經(jīng)營(yíng)非居民的歐洲貨幣存貸活動(dòng)的市場(chǎng)，又稱離岸或境外貨幣市場(chǎng)。國(guó)際債券：一國(guó)政府,金融機(jī)構(gòu)或企

5、業(yè)在國(guó)際金融市場(chǎng)上以外國(guó)貨幣為面值發(fā)行的債券。按發(fā)行方式劃分：1) 公募債券(Public Offering Bond)：在證券市場(chǎng)上公開(kāi)銷(xiāo)售；通過(guò)國(guó)際認(rèn)可的債券信用評(píng)定機(jī)構(gòu)的評(píng)級(jí)；借款人公布自己各項(xiàng)情況。2) 私募債券(Private Placement Bond)：私下向限定的投資者發(fā)行；債券不能上市轉(zhuǎn)讓?zhuān)粋矢哂诠紓?。無(wú)需債券信用評(píng)定機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)；發(fā)行者也無(wú)需公布自己情況。3) 外國(guó)債券(Foreign Bond)：借款人在其本國(guó)以外某一國(guó)家發(fā)行的，以發(fā)行地所在國(guó)貨幣為面值的債券。發(fā)行必須經(jīng)發(fā)行的所在國(guó)政府比準(zhǔn)。在日本發(fā)行的外國(guó)債券(日元)武士債券(Samurai Bond)；在

6、美國(guó)發(fā)行的美元債券洋基債券(Yankee Bond)；在英國(guó)發(fā)行的英鎊債券猛犬債券(Bulldog)。4) 歐洲債券(Euro-bond)：借款者在債券票面貨幣發(fā)行國(guó)以外或在該國(guó)的離岸金融市場(chǎng)發(fā)行的債券。它的發(fā)行不受任何國(guó)家金融法規(guī)的管轄。例如，中國(guó)在日本市場(chǎng)發(fā)行的美元債券。幾種主要的融資工具：不詳2、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中幾種主要定價(jià)方式成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品成本為導(dǎo)向來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法，包括成本加價(jià)定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法、盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法（平均成本定價(jià)法）。需求導(dǎo)向定價(jià)法：出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求，即根據(jù)消費(fèi)者的需求程度及對(duì)價(jià)格的承受能力來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，而不是完全以產(chǎn)品成本定價(jià)

7、為依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格作為自己的定價(jià)依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變動(dòng)來(lái)確定和調(diào)整水平，如弱勢(shì)品牌的主動(dòng)讓價(jià)策略、再如新品牌的高價(jià)位策略。包括隨行就市定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（有一定競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)適用）。掠奪性定價(jià)：就是先以低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)武器，將較弱的競(jìng)爭(zhēng)者逐出一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，然后該公司再抬高價(jià)格獲取高額利潤(rùn)。3、 國(guó)際貨幣體系中匯率決定的購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)和利率平價(jià)購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)說(shuō)(Theory of Purchasing Power Parity，簡(jiǎn)稱PPP理論)的主要思想是，貨幣的價(jià)值在于其購(gòu)買(mǎi)力，因此不同貨幣之間的兌換率取決于其購(gòu)買(mǎi)力之比。也即匯率與各國(guó)的價(jià)格水平

8、之間具有直接聯(lián)系。主要的表現(xiàn)形式是絕對(duì)購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)和相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)。一價(jià)定律：如果不考慮交易成本等因素，則以同一貨幣衡量的不同國(guó)家的某種可貿(mào)易商品的價(jià)格應(yīng)是一致的，這就是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)條件下的“一價(jià)定律”。匯率的利率平價(jià)說(shuō)(Theory of InterestRate Parity)的主要思想是，國(guó)際資金流動(dòng)的發(fā)展使匯率與金融市場(chǎng)上的價(jià)格利率之間也存在著密切的關(guān)系，因而該理論從金融市場(chǎng)角度分析匯率與利率所存在的關(guān)系。可分為套補(bǔ)的利率平價(jià)(Covered InterestRate Parity，簡(jiǎn)稱CIP)與非套補(bǔ)的利率平價(jià)(Uncovered InterestRate Parity，簡(jiǎn)稱UIP)兩種。

9、套補(bǔ)的利率平價(jià)：匯率的變動(dòng)會(huì)抵消兩國(guó)間的利率差異，從而使金融市場(chǎng)處于平衡狀態(tài)；匯率的遠(yuǎn)期升貼水率等于兩國(guó)貨幣利率之差。非套補(bǔ)利率平價(jià)：預(yù)期的匯率遠(yuǎn)期變動(dòng)率等于兩國(guó)貨幣利率之差。在非套補(bǔ)利率平價(jià)成立時(shí)，如果本國(guó)利率高于外國(guó)利率，則意味著市場(chǎng)預(yù)期本幣在遠(yuǎn)期將貶值。4、 跨國(guó)公司的基本概念和衡量標(biāo)準(zhǔn)l 跨國(guó)公司的基本概念：聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)理事會(huì)1974年的定義：跨國(guó)公司（Transnational Corporation）由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家營(yíng)業(yè)的一組企業(yè)組成，這些企業(yè)是在根據(jù)自有資本所有權(quán)、合同或其它安排建立的共同控制體制下?tīng)I(yíng)業(yè)的，各實(shí)體推向全球戰(zhàn)略時(shí)，彼此共同分享各種資源和分擔(dān)責(zé)任。聯(lián)合國(guó)198

10、6年的定義：由處于多國(guó)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體組成；有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系；以產(chǎn)權(quán)或其它形式聯(lián)結(jié)，在組織內(nèi)共享資源。l 主要特征（衡量標(biāo)準(zhǔn)）：結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)（梅森勞基：多國(guó)經(jīng)營(yíng)；在國(guó)外從事研發(fā)制造；管理是多國(guó)性的；股權(quán)是多國(guó)性的 ）、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)（海外營(yíng)業(yè)額的絕對(duì)值和相對(duì)比例）、行為特征標(biāo)準(zhǔn)（公司決策層經(jīng)營(yíng)行為是否能夠以全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為目標(biāo) ）5、 企業(yè)國(guó)際化的基本戰(zhàn)略模式一、國(guó)際化戰(zhàn)略（International Strategy）：企業(yè)通過(guò)把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到外國(guó)市場(chǎng)而獲利。二、多國(guó)化戰(zhàn)略（Multi-domestic Strategy）：企業(yè)致力于滿足多國(guó)需求差異，使其產(chǎn)品本土化，在有業(yè)務(wù)的國(guó)家建立整

11、套的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。三、全球化戰(zhàn)略（Global Strategy）：按成本最低原則將價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)分散到全球最佳地點(diǎn)，更多地采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化方式。四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（Transnational Strategy）：企業(yè)試圖同時(shí)獲取成本領(lǐng)先和差異化優(yōu)勢(shì)。6、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為創(chuàng)造交易和滿足個(gè)人與組織目的而對(duì)主意、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、定價(jià)和分銷(xiāo)進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)施的過(guò)程。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在跨越國(guó)境從事經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售活動(dòng)。國(guó)際分銷(xiāo)渠道：指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)往國(guó)外的消費(fèi)者或用戶所必須的中間環(huán)節(jié)，包括國(guó)內(nèi)外批發(fā)商與零售商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，以及各種專(zhuān)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)

12、的機(jī)構(gòu)等，這些中間環(huán)節(jié)統(tǒng)稱為中間商。國(guó)際分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度：指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的渠道層次數(shù)。國(guó)際市場(chǎng)直接分銷(xiāo)渠道：指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中，不經(jīng)過(guò)任何中間商、國(guó)外消費(fèi)者或用戶。直接分銷(xiāo)渠道是兩個(gè)層次的分銷(xiāo)渠道，也是最短的分銷(xiāo)渠道。國(guó)際市場(chǎng)間接分銷(xiāo)：指產(chǎn)品經(jīng)由國(guó)外中間商銷(xiāo)售給國(guó)際市場(chǎng)最終用戶或消費(fèi)者的一種分銷(xiāo)形式，如以出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，較典型的間接分銷(xiāo)渠道是制造商出口中間商進(jìn)口中間商經(jīng)銷(xiāo)商最終消費(fèi)者。分銷(xiāo)渠道寬度：指渠道的各個(gè)層次中所使用的中間商數(shù)目。依據(jù)渠道的寬度，國(guó)際分銷(xiāo)策略可以被區(qū)分為寬渠道策略和窄渠道策略。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在渠道寬度上可以有三

13、種選擇：廣泛分銷(xiāo)策略：指在同一渠道層次使用盡可能多的中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)每一中間商所負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍不作明確規(guī)定，對(duì)其資格條件也不作嚴(yán)格的要求。選擇分銷(xiāo)策略：指企業(yè)在一定時(shí)期、特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)精選少數(shù)中間商來(lái)分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷(xiāo)策略：指企業(yè)在某一時(shí)期、特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，只選擇一家中間商來(lái)分銷(xiāo)其產(chǎn)品。二、簡(jiǎn)答題1、 跨國(guó)公司設(shè)置海外分支機(jī)構(gòu)的主要方式及其優(yōu)缺點(diǎn)出口部結(jié)構(gòu)，是企業(yè)在國(guó)內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)一個(gè)獨(dú)立的出口部，或是設(shè)立一個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)部平級(jí)的出口部，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)。出口部的設(shè)立能滿足國(guó)際經(jīng)營(yíng)初期的需求。優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)與海外消費(fèi)者接觸，能夠及時(shí)得到國(guó)際市場(chǎng)的信息和消費(fèi)者的反

14、饋，有利于提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)：隨著國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)必然會(huì)向許可、直接投資等方式拓展，單一的出口部難以適應(yīng)綜合性的國(guó)際業(yè)務(wù)管理的需要。母子公司結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)在海外設(shè)立具有充分經(jīng)營(yíng)自主權(quán)的子公司，在海外開(kāi)展生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，而國(guó)內(nèi)母公司的組織結(jié)構(gòu)不變。優(yōu)點(diǎn)：海外子公司通常具有東道國(guó)法人地位，具有很大的獨(dú)立性與自主權(quán)，經(jīng)營(yíng)靈活，有利于積極性的發(fā)揮；有利于加強(qiáng)子公司領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威和反應(yīng)能力，使子公司的管理具有穩(wěn)定性和較高的工作效率；母公司投資少，負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。缺點(diǎn)：母公司無(wú)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)與子公司聯(lián)系，當(dāng)公司規(guī)模很大時(shí)，勢(shì)必難以及時(shí)、有效地對(duì)子公司進(jìn)行管理；子公司難以得到總部

15、在資源、技術(shù)上的支持；母公司由于不了解國(guó)外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，可能從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)出發(fā)作出錯(cuò)誤的決策；子公司經(jīng)理只是根據(jù)自身的利益作出對(duì)子公司可能是最優(yōu)但對(duì)整個(gè)企業(yè)的全球性經(jīng)營(yíng)則不一定是最優(yōu)的決策。國(guó)際部結(jié)構(gòu)，由企業(yè)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并直接受企業(yè)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。優(yōu)點(diǎn)：海外子公司與企業(yè)總部的聯(lián)系比較緊密，便于對(duì)海外子公司的有效地了解和增強(qiáng)控制；能夠統(tǒng)籌安排海外子公司的活動(dòng)，使各子公司之間在戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、融資等各方面可以進(jìn)行有效的協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化；有利于提高國(guó)際部對(duì)海外業(yè)務(wù)的管理水平，提高海外公司的經(jīng)營(yíng)能力。缺點(diǎn)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的各種資源大部分掌握在國(guó)內(nèi)部門(mén)手中，國(guó)際部無(wú)支配權(quán)，協(xié)調(diào)和支持海外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的能力有限；將國(guó)內(nèi)部門(mén)和國(guó)際部截然分開(kāi)，使二者各自成一體，信息也不溝通，因此可能出現(xiàn)相互爭(zhēng)奪資源、技術(shù)與業(yè)績(jī)，甚至產(chǎn)生目標(biāo)沖突，以及經(jīng)營(yíng)策