國際貿易 交易前準備

1、鋪墊知識點鋪墊知識點o配額（配額（quota）o傾銷（傾銷（dumping）o增值稅（增值稅（value-added tax, VAT） 對我國境內銷售貨物、提供應稅勞務及進口貨物的對我國境內銷售貨物、提供應稅勞務及進口貨物的單位和個人，就其增值額增收的一種稅。單位和個人，就其增值額增收的一種稅。o出口退稅出口退稅: (tax rebate; tax refund )o出口退稅咨詢網(wǎng)：出口退稅咨詢網(wǎng)： 對商品實際成本的計算：對商品實際成本的計算： 供應商（廠家）供應商（廠家） 出口商出口商 海關海關 生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本 含稅成本含稅成本 實際成本實際成本 含稅成本（采購成本）含稅成本（采購成本）

2、=生產(chǎn)成本（生產(chǎn)成本（1+增值稅率）增值稅率） 實際成本實際成本=含稅成本含稅成本- 出口退稅收入出口退稅收入出口退稅收入出口退稅收入=生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本* 出口退稅率出口退稅率實際成本實際成本=含稅成本含稅成本含稅成本含稅成本/（1+增值稅率）增值稅率）*退稅率退稅率+增值稅增值稅 -出口退稅出口退稅 采購成本采購成本計算商品的實際成本oSupplying price:oRMB￥86/set including VAT （value added tax)，增值稅，增值稅17，退，退稅率為稅率為11。 計算該商品的實際成本。計算該商品的實際成本。含稅成本：含稅成本： 86.00元套元套 退稅收入

3、：退稅收入：86（1+17）11=8.09元套元套實際成本：實際成本： 86 8.09 77.9145元套元套業(yè)務流程業(yè)務流程1 1：國際市場調研：國際市場調研如何選擇產(chǎn)品如何選擇產(chǎn)品 一、尋找產(chǎn)品的依據(jù)一、尋找產(chǎn)品的依據(jù) 熟悉的行業(yè)熟悉的行業(yè) 有可靠和穩(wěn)定的供貨渠道有可靠和穩(wěn)定的供貨渠道 穩(wěn)定的客源保證穩(wěn)定的客源保證 國際市場上所需的新產(chǎn)品國際市場上所需的新產(chǎn)品二、尋找產(chǎn)品的途徑二、尋找產(chǎn)品的途徑 1 1、相關網(wǎng)站介紹、相關網(wǎng)站介紹 阿里阿里巴巴巴巴 http:/ 中國企業(yè)在線中國企業(yè)在線 http:/ 中華大黃頁中華大黃頁 http:/ 中國出口商品網(wǎng)中國出口商品網(wǎng) http:/ 中國展覽

4、網(wǎng)站中國展覽網(wǎng)站http:/ 中國展覽交易網(wǎng)中國展覽交易網(wǎng) http:/ 1 1、相關網(wǎng)站介紹、相關網(wǎng)站介紹 阿里阿里巴巴巴巴 http:/ 中國企業(yè)在線中國企業(yè)在線 http:/ 中華大黃頁中華大黃頁 http:/ 中國出口商品網(wǎng)中國出口商品網(wǎng) http:/ 中國展覽網(wǎng)站中國展覽網(wǎng)站http:/ 中國展覽交易網(wǎng)中國展覽交易網(wǎng) http:/ 2、主要交易會、展覽會、主要交易會、展覽會 中國進出口商品交易會中國進出口商品交易會 （廣交會）（廣交會）http:/ 中國國際高新技術成果交易會（中國國際高新技術成果交易會（深圳深圳） http:/ 深圳國際玩具及禮品展覽會深圳國際玩具及禮品展覽會 中國

5、國際攝影器材展中國國際攝影器材展 中國大連進出口商品交易會中國大連進出口商品交易會 中國華東進出口商品交易會中國華東進出口商品交易會（華交會）（華交會）http:/ 中國國際機床展覽會中國國際機床展覽會3、行業(yè)內特殊機構、行業(yè)內特殊機構 中國五礦化工進出口商會中國五礦化工進出口商會 中國機電產(chǎn)品進出口商會中國機電產(chǎn)品進出口商會 中國對外承包工程商會中國對外承包工程商會 中國紡織品進出口商會中國紡織品進出口商會- 中國輕工工藝品進出口商會中國輕工工藝品進出口商會 中國食品土畜進出口商會中國食品土畜進出口商會 中國醫(yī)藥保健品進出口商會中國醫(yī)藥保健品進出口商會 三、尋找供應商三、尋找供應商-國內市場

6、調研國內市場調研供應商的社會經(jīng)濟地位供應商的社會經(jīng)濟地位供應商的歷史、供應商的歷史、規(guī)模、生產(chǎn)能力規(guī)模、生產(chǎn)能力產(chǎn)品的品質價格產(chǎn)品的品質價格生產(chǎn)量生產(chǎn)量根據(jù)廠商提供樣品根據(jù)廠商提供樣品和商品目錄制作出和商品目錄制作出本公司外銷的商品目錄本公司外銷的商品目錄和價目表和價目表如何尋找如何尋找國外客戶國外客戶 一、尋找客戶的途徑一、尋找客戶的途徑 1. 廣告宣傳：電視、廣播、報刊、雜志、專業(yè)交易會（廣交會、廣告宣傳：電視、廣播、報刊、雜志、專業(yè)交易會（廣交會、拉斯維加斯消費類電子展）、拉斯維加斯消費類電子展）、Internet(, 美商網(wǎng)，美商網(wǎng)，)、搜索引擎（雅虎、搜索引擎（雅虎、Google）

7、2. 充分利用工商名錄（歐洲黃頁、美國黃頁）充分利用工商名錄（歐洲黃頁、美國黃頁） 3. 由駐外機構和合資合作伙伴開發(fā)新客戶由駐外機構和合資合作伙伴開發(fā)新客戶 4. 充分利用來華的各種外國代表團和專場采購會（充分利用來華的各種外國代表團和專場采購會（“汽車配件汽車配件專場采購會專場采購會”，跨國公司專場采購會），跨國公司專場采購會） 5.通過商會、駐外使領館及對外貿易協(xié)會的介通過商會、駐外使領館及對外貿易協(xié)會的介 紹紹通過銀行調查通過銀行調查工商團體和征信工商團體和征信機構調查機構調查客戶客戶我駐外機構和在業(yè)我駐外機構和在業(yè)務活動中調查務活動中調查行業(yè)名錄、廠商行業(yè)名錄、廠商年鑒等刊物年鑒等刊

8、物 二、尋找客戶二、尋找客戶-國際市場調研國際市場調研（一）對客戶資信的調研（一）對客戶資信的調研 搜集和積累資料分析市場動向 選擇適當?shù)哪繕耸袌?（二）對目標市場（消費群）的調研（二）對目標市場（消費群）的調研品種研究品種研究 供求關系的研究價格的研究價格的研究 商業(yè)習慣商業(yè)習慣銷售渠道銷售渠道市場競爭市場競爭消費者心消費者心理等情況理等情況 行情調研行情調研 1、國別（地區(qū)）調研、國別（地區(qū)）調研 對外貿易情況、經(jīng)濟發(fā)展水平、政治情況及地理位置等對外貿易情況、經(jīng)濟發(fā)展水平、政治情況及地理位置等 2、商品市場調研、商品市場調研 摸清市場，研究市場摸清市場，研究市場暢銷品暢銷品種的特點，適應市

9、場的需要，并種的特點，適應市場的需要，并挖掘市場需求挖掘市場需求，以擴大出口，以擴大出口 3、市場供求調研、市場供求調研 掌握供求變化的規(guī)律及趨勢，選擇最適當?shù)匿N售或采購時機掌握供求變化的規(guī)律及趨勢，選擇最適當?shù)匿N售或采購時機 4、市場價格調研（季節(jié)性產(chǎn)品）、市場價格調研（季節(jié)性產(chǎn)品） 分析影響價格變化的因素以及價格變化的規(guī)律和趨勢，以便分析影響價格變化的因素以及價格變化的規(guī)律和趨勢，以便選擇在最有利的市場和最佳時機進行商品的購銷。選擇在最有利的市場和最佳時機進行商品的購銷。 制作市場調研報告制作市場調研報告各小組成立一個外貿公司選擇一種出口產(chǎn)品，并制作各小組成立一個外貿公司選擇一種出口產(chǎn)品，

10、并制作該產(chǎn)品國際市場調研報告該產(chǎn)品國際市場調研報告 內容要求包括內容要求包括 1、目標國、目標國市場環(huán)境市場環(huán)境調研（調研（營銷氛圍營銷氛圍） 2、商品情況調研：供求，價格，營銷情況、商品情況調研：供求，價格，營銷情況（詳）（詳） 3、客戶情況：資信、經(jīng)營業(yè)務范圍、客戶情況：資信、經(jīng)營業(yè)務范圍; 經(jīng)營計劃及經(jīng)經(jīng)營計劃及經(jīng)營能力。營能力。業(yè)務流程業(yè)務流程 2 2 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示( (課本第五章課本第五章) ) 模塊模塊1 商品的商品的品名品名 模塊模塊2 商品的商品的品質品質 模塊模塊3 商品的商品的數(shù)量數(shù)量 模塊模塊4 商品的商品的包裝包裝蘋果酒蘋果酒品名案例品名案例 我國一進出口商出口蘋果

11、酒一批，我國一進出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為國外開來信用證貨物品名為“Apple Wine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用上均用“Apple Wine”。不料貨到國外后。不料貨到國外后遭海關扣留罰款，因為該批酒的內外包裝遭海關扣留罰款，因為該批酒的內外包裝上均寫的是上均寫的是Cider字樣。字樣。模塊模塊1 商品的品名商品的品名 (name of commodity / goods description)喇叭褲喇叭褲迷你織布機迷你織布機 命名商品的方法：命名商品的方法： 1 1、以其主要、以其主要用途用途命名（洗衣機、電視機）命名（洗衣機

12、、電視機） 2 2、以其所使用的主要、以其所使用的主要原材料原材料命名（純棉命名（純棉T T恤、陶瓷工藝品）恤、陶瓷工藝品） 3 3、以其主要、以其主要成分成分命名（羽絨服）命名（羽絨服） 4 4、以其、以其外觀外觀造型命名（紅豆、鼠標）造型命名（紅豆、鼠標） 5 5、以其、以其褒義詞褒義詞命名（海飛絲洗發(fā)水，金龍命名（海飛絲洗發(fā)水，金龍魚食用油）魚食用油） 6 6、以、以人物人物名字命名（孔府家酒）名字命名（孔府家酒） 7 7、以制作、以制作工藝工藝命名（泰國精制大米、二鍋命名（泰國精制大米、二鍋頭燒頭燒酒酒）案例1.1 合同規(guī)定的合同規(guī)定的商品名稱為商品名稱為“手工制造書寫紙手工制造書寫紙

13、” (Handmade Writing Paper)(Handmade Writing Paper)，買方收到貨物后，經(jīng)，買方收到貨物后，經(jīng)最終用戶檢驗發(fā)現(xiàn)貨物最終用戶檢驗發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序為機械操作，部分制造工序為機械操作，而而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應屬應屬“不正當表示不正當表示”和和“過大宣傳過大宣傳”，遭最終用戶退遭最終用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，對方要求我方賠償。貨，以致使進口人蒙受巨大損失，對方要求我方賠償。而而我方拒賠我方拒賠，主要理由是：，主要理由是： （1 1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且

14、關）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關鍵工序完全采用手工；鍵工序完全采用手工； 請分析：此筆交易爭議的責任在誰請分析：此筆交易爭議的責任在誰? ?應如何處理？應如何處理？ 案例分析1.1 結論：結論：責任在我方。應承擔賠償責任。責任在我方。應承擔賠償責任。 理由：實際商品與商品品名的描述不符，理由：實際商品與商品品名的描述不符，違反品名條款，應承擔賠償責任。違反品名條款，應承擔賠償責任。 品名條款的注意事項品名條款的注意事項 1 1、內容明確、內容明確、具體具體西服、服裝西服、服裝 2 2、使用、使用通行通行的名稱的名稱, ,考慮考慮HSHS編碼要求編碼要求 3 3、選擇有利于、選擇有利

15、于減低關稅減低關稅或或方便進口方便進口的名稱的名稱 4 4、做不到或不必要的、做不到或不必要的描述性的詞句描述性的詞句，都不應，都不應列入品名條款列入品名條款 1、看貨成交、看貨成交 實物實物 2、憑樣品成交、憑樣品成交 一、品質表示方法一、品質表示方法 1、規(guī)格、規(guī)格 4、商標與牌號、商標與牌號 文字文字 2、等級、等級 5、產(chǎn)地、產(chǎn)地 3、標準、標準 6、說明書和圖紙、說明書和圖紙模塊模塊2 商品的品質商品的品質Quality of goods （一）（一）實物實物表示品質表示品質1 1、看貨成交、看貨成交 多用于多用于首飾、珠寶、字畫首飾、珠寶、字畫等商品。等商品。2 2、憑樣品買賣、憑

16、樣品買賣 （適用于一些無法用文字明確表（適用于一些無法用文字明確表示清楚的）示清楚的）賣方樣品（賣方樣品（Sellers Sample）-origin sample 賣方賣方 服裝樣品服裝樣品 買方買方買方樣品（買方樣品（Buyers Sample）賣方賣方 服裝樣品服裝樣品買方買方對等樣品（對等樣品（Counter sample）：回樣（）：回樣（return sample）賣方賣方 買方買方加工復制加工復制服裝樣品服裝樣品樣品的分類樣品的分類 （二）（二）文字說明文字說明（description description ）1 1、憑、憑規(guī)格規(guī)格買賣買賣(sales by specifica

17、tion)(sales by specification) 如如化學成分化學成分、含量含量、純度純度、性能性能、容量容量、長短長短、粗細粗細等。在國貿中使用最為廣泛。等。在國貿中使用最為廣泛。 v “良好平均品質良好平均品質”（Fair Average QualityFair Average Quality）一定時期內出口的同一種商品的一定時期內出口的同一種商品的“平均中等品平均中等品質質”。俗稱。俗稱“大路貨大路貨”。合同中除表明。合同中除表明“F.A.Q”F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。外，最好訂有具體規(guī)格。v“上好可銷品質上好可銷品質”（Good Merchantable Good M

18、erchantable QualityQuality）一般是指賣方所交貨物應為）一般是指賣方所交貨物應為“品質尚品質尚好，合乎商銷好，合乎商銷”。（3 3）憑標準買賣（）憑標準買賣（Standard)Standard) 農(nóng)產(chǎn)品：農(nóng)產(chǎn)品：FAQFAQ、GMQGMQ 4 4、憑、憑牌號或商標牌號或商標買賣買賣(sales by brand or (sales by brand or trade mark) trade mark) （隨身聽（隨身聽 SONY303 SONY303 馬來西亞版、印馬來西亞版、印尼版）尼版）5 5、憑、憑產(chǎn)地產(chǎn)地名稱買賣名稱買賣(sales by name of (sa

19、les by name of origin) origin) （山西陳醋、四川榨菜、北京烤鴨）（山西陳醋、四川榨菜、北京烤鴨）6 6、憑、憑說明書和圖樣說明書和圖樣買賣買賣(sales by (sales by description and illustration) description and illustration) 在國貿中，有些在國貿中，有些電器、儀表、機器電器、儀表、機器等采等采用。用。 二、二、 品質的機動幅度條款與品質公差品質的機動幅度條款與品質公差 1 1、品質、品質機動幅度機動幅度是指允許賣方所交貨物的質量指是指允許賣方所交貨物的質量指標在一定幅度內有靈活性。具體有三

20、種規(guī)定方法：標在一定幅度內有靈活性。具體有三種規(guī)定方法： （1 1）規(guī)定一定的范圍。）規(guī)定一定的范圍。 （2 2）規(guī)定極限。）規(guī)定極限。 （3 3）規(guī)定上下差異。）規(guī)定上下差異。 （羽絨服鴨絨含量（羽絨服鴨絨含量80% 80% 5%5%） 2 2、品質公差（、品質公差（tolerancetolerance）: :國際公認的誤差國際公認的誤差常見常見四類產(chǎn)品質量缺陷糾紛四類產(chǎn)品質量缺陷糾紛設計上的缺陷設計上的缺陷如在產(chǎn)品設計時，對產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不如在產(chǎn)品設計時，對產(chǎn)品的安全性和可靠性考慮不周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。周，沒有安全保障裝置，極易引發(fā)事故。原材料的缺陷原材料的缺陷由

21、于原材料質地而影響產(chǎn)品的質量。例如電器產(chǎn)品由于原材料質地而影響產(chǎn)品的質量。例如電器產(chǎn)品絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責任事故。絕緣性能差、藥品原材料不純等引發(fā)的責任事故。制造裝配上的缺陷制造裝配上的缺陷由于裝配不當而引發(fā)的責任事故。例如機電產(chǎn)品、由于裝配不當而引發(fā)的責任事故。例如機電產(chǎn)品、交通工具等，因部件松動而脫落造成的責任事故。交通工具等，因部件松動而脫落造成的責任事故。指示上的缺陷指示上的缺陷 由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費者使由于生產(chǎn)者或銷售者在說明書上未向消費者使用提出告誡，導致使用不當而引發(fā)事故。用提出告誡，導致使用不當而引發(fā)事故。案例案例2.12.1 我出口公司與德國一

22、公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合我出口公司與德國一公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。同。品質規(guī)格：水分最高品質規(guī)格：水分最高15%15%，雜質不超過，雜質不超過3%3%，交貨品質交貨品質以中國商檢局品質檢驗為最后依據(jù)。以中國商檢局品質檢驗為最后依據(jù)。成交前我方公司曾成交前我方公司曾向對方寄送過樣品，向對方寄送過樣品，合同簽定后又電告對方，合同簽定后又電告對方，確認成交確認成交貨物與樣品相似貨物與樣品相似。 貨物運抵德國后，該公司提出：雖有檢驗證書，但貨物運抵德國后，該公司提出：雖有檢驗證書，但貨物品質比樣品差貨物品質比樣品差，因此要求每噸減價，因此要求每噸減價6 6英磅。我公司以英磅。我公司以合同中并未

23、規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。 德國公司請該國檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均德國公司請該國檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品差品質比樣品差7%7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低相符，但不至于低7%7%。由于我方留存的樣品遺失，由于我方留存的樣品遺失，無法無法證明，最終只好賠付一筆品質差價。證明，最終只好賠付一筆品質差價。 案例分析案例分析2.12.1 根據(jù)商品特點正確選擇表示品質的方法，根據(jù)商品特點正

24、確選擇表示品質的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。 既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。足。 或標明樣品僅供參考?；驑嗣鳂悠穬H供參考。 樣品的管理要嚴格。如樣品的管理要嚴格。如“復樣復樣”、“留樣留樣”或或“封樣封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。的妥善保管，是日后重要的物證。案例案例2.22.2 某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時始發(fā)現(xiàn)三來證上均寫的是三級品，但到發(fā)貨時始發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，發(fā)票級紅棗庫

25、存告罄，于是改以二級品交貨，發(fā)票上寫上寫“二級紅棗二級紅棗”，并，并在發(fā)票上加注在發(fā)票上加注“二級紅二級紅棗仍按三級計價。棗仍按三級計價。 問這種以好頂次原價不變的做法妥當嗎？問這種以好頂次原價不變的做法妥當嗎？案例分析案例分析2.22.2 結論：結論：這種做法不太恰當。這種做法不太恰當。 理由：理由：商業(yè)發(fā)票中貨物品名的描述與信用商業(yè)發(fā)票中貨物品名的描述與信用證所載不相符，造成單證不符，面臨被拒證所載不相符，造成單證不符，面臨被拒收或者索賠。收或者索賠。 建議：建議：應在發(fā)票上照打應在發(fā)票上照打“三級紅棗三級紅棗”，實，實際發(fā)運二級紅棗即可。際發(fā)運二級紅棗即可。案例案例2.32.3 我先后向

26、中東某國家出口純毛紡織品數(shù)我先后向中東某國家出口純毛紡織品數(shù)批，貨到國外后買方一一收貨，從未提出批，貨到國外后買方一一收貨，從未提出異議。異議。 數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，數(shù)月之后，買方寄來制成的服裝一套，聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，難以聲稱用我毛料制成的服裝色差嚴重，難以投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應投入市場銷售，因而要求賠償。問對此應如何解決？如何解決？ 案例分析案例分析2.32.3 國際慣例：紡織品一經(jīng)開剪就不再賠償。國際慣例：紡織品一經(jīng)開剪就不再賠償。 結論：我方不必承擔賠償責任結論：我方不必承擔賠償責任案例案例2.4 2.4 瓷器案例瓷器案例 我出口方與美商憑樣成交

27、一批高檔瓷器。復驗我出口方與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復驗期為期為60天，貨到國外后經(jīng)美方復驗后未提出任何天，貨到國外后經(jīng)美方復驗后未提出任何異議。但時隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)異議。但時隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂釉裂”，只能削價處理，因此要求我方按原成，只能削價處理，因此要求我方按原成交價賠償交價賠償60%的損失，我方接電后立即查看留存的損失，我方接電后立即查看留存的復樣發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方是否應賠償？的復樣發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方是否應賠償？賣方對貨物的品質擔保義務賣方對貨物的品質擔保義務 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，賣方規(guī)定，賣方所交貨物，

28、所交貨物，不應存在不應存在合理檢查時不易發(fā)現(xiàn)的，有合理檢查時不易發(fā)現(xiàn)的，有導致不合商銷的瑕疵導致不合商銷的瑕疵。 賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的賣方應對貨物在風險轉移于買方時所存在的任任何不符合同何不符合同的情形承擔責任，即使這種不符合合的情形承擔責任，即使這種不符合合同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。同的情況是在風險轉移買方后才明顯表示出來。模塊3 商品的數(shù)量Quantity of goods 度量衡度量衡 重量單位重量單位公斤公斤磅磅公制公制1公噸公噸10002204.6英制英制1長噸長噸1016.047 2240美制美制1短噸短噸907. 22000 二、計量方法二、計量

29、方法 1. 毛重毛重（gross weightgross weight）= =凈重凈重 + 皮重皮重* Gross for net “ “ 以毛作凈以毛作凈”原因：原因：1 1）外包裝與內容物價格差不多）外包裝與內容物價格差不多 （糧食的麻袋糧食的麻袋） 2 2）包裝與商品不便分別計量）包裝與商品不便分別計量 （卷筒紙卷筒紙）案例案例 3.1 我國某出口公司對外簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同我國某出口公司對外簽訂出口農(nóng)產(chǎn)品合同 200200公噸，合同規(guī)定每公噸，合同規(guī)定每2525公斤新麻袋包裝。公斤新麻袋包裝。 當出口公司憑證裝運并辦妥結匯手續(xù)時，當出口公司憑證裝運并辦妥結匯手續(xù)時，卻收到買方來電，稱賣方

30、所交貨物卻收到買方來電，稱賣方所交貨物扣除皮重扣除皮重后后實際重量實際重量不足不足200200公噸公噸，要求，要求按凈重計算價按凈重計算價格格，退回退回因短量而因短量而多收多收取的取的貨款貨款。 此案如何處理？此案如何處理？ 農(nóng)產(chǎn)品等價值較低的貨物出口時，按慣農(nóng)產(chǎn)品等價值較低的貨物出口時，按慣常作法常作法都是以毛作凈。都是以毛作凈。 公約公約規(guī)定：如果在合同的數(shù)量條款規(guī)定：如果在合同的數(shù)量條款中中沒有明確約定沒有明確約定是否以毛作凈時，是否以毛作凈時， 應按應按凈凈重重確定。確定。” 上述案例中，以毛作凈在合同中沒有落上述案例中，以毛作凈在合同中沒有落實到文字上，應以凈重計算。因而，我公司實到

31、文字上，應以凈重計算。因而，我公司應退回短量而多收的貨款應退回短量而多收的貨款。 案例分析案例分析 3.13.1 2. 2. 凈重凈重（net weightnet weight） 去除皮重（去除皮重（tare)tare)的方法的方法 1.1.實際皮重（實際皮重（actual tareactual tare） 2.2.按平均皮重（按平均皮重（average tareaverage tare） 3.3.習慣皮重（習慣皮重（customary tarecustomary tare）( (機制麻袋機制麻袋) ) 4.4.約定皮重（約定皮重（computed tarecomputed tare）3. 公

32、量（公量（conditioned weight） 1、公量公量= =干量（干量（1+1+標準回潮率）標準回潮率）2 2、實際重量、實際重量= =干量（干量（1+1+實際回潮率）實際回潮率）公量公量=實際重量實際重量/ /（1+1+實際回潮率）實際回潮率） * *(1+(1+標準回潮率標準回潮率) ) 適用于適用于經(jīng)濟價值較高而又易于經(jīng)濟價值較高而又易于吸水返潮吸水返潮的商品，如的商品，如羊毛、生絲、棉花羊毛、生絲、棉花等。等。 定義定義：指用科學方法指用科學方法去除去除商品中所含的商品中所含的水分水分，再，再加加上上標準含水量標準含水量所求得的重量。所求得的重量。 有關公量的計算有關公量的計算

33、1 1：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮公噸，雙方約定標準回潮率是率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩凈剩8公噸。公噸。出口生絲的公量是？出口生絲的公量是？公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）（公噸）有關公量的計算有關公量的計算2 2：某廠出口生絲某廠出口生絲10公噸，雙方約定標準回潮公噸，雙方約定標準回潮率是率是11%，生絲實際回潮率為，生絲實際回潮率為25% 。出口生絲的公量是？出口生絲的公量是？公量公量= 干量（干量（1+標準回潮率）標準回潮率） =實際重量實際重量/(1+實際回潮率實際回潮率)

34、* * （1+1+標準回潮率）標準回潮率） =11（1+11%）/(1+25%) 有關公量的計算有關公量的計算3 3：某公司出口羊毛某公司出口羊毛10噸，買賣雙方約定的標準回潮率為噸，買賣雙方約定的標準回潮率為11%，實際回潮率則從，實際回潮率則從10噸貨物中抽取部分樣品進行噸貨物中抽取部分樣品進行測算。假設抽取測算。假設抽取10千克，然后用科學方法去掉水分，千克，然后用科學方法去掉水分，若凈剩若凈剩8千克干羊毛，請計算這批羊毛的公量。千克干羊毛，請計算這批羊毛的公量。1、實際回潮率、實際回潮率=(10-8)/8=25%2、公量、公量=10/(1+25%)*(1+11%) 4. 4. 理論重量

35、（理論重量（theoretical weighttheoretical weight） 如：馬口鐵、鋼板等如：馬口鐵、鋼板等 5. 5. 法定重量（法定重量（legal weightlegal weight） 法定重量：商品重量加上直接接觸商品法定重量：商品重量加上直接接觸商品的包裝材料的重量。的包裝材料的重量。 UCP600UCP600： a.a.無規(guī)定，不超過無規(guī)定，不超過L/CL/C金額的條件下，允金額的條件下，允許許5%5%，但，但對單件包裝不適用對單件包裝不適用。例：例： 無無“約約” 1000 M/T 1000 M/T 小麥小麥 1000 1000 臺臺 彩電彩電950-10501

36、000 UCP600UCP600舉例：舉例： 有有“約約” ” 無無“約約” 1000 M/T 1000 M/T 小麥小麥 1000 1000 臺臺 彩電彩電900-1100900-1100950-10501000 案例案例3.2 某公司定購鋼板某公司定購鋼板400M/T400M/T，計，計6 6英尺、英尺、8 8英英尺、尺、1010英尺、英尺、1212英尺四種規(guī)格各英尺四種規(guī)格各100M/T100M/T，并，并附每種數(shù)量可增減附每種數(shù)量可增減5 5的溢短裝條款，由賣的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。方?jīng)Q定。 今賣方交貨為：今賣方交貨為：6 6英尺，英尺，70M/T70M/T；8 8英尺，英尺，80M

37、/T80M/T；1010英尺，英尺，60M/T60M/T；1212英尺，英尺，210M/T210M/T，總量末超過總量末超過420M/T420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。的溢短裝上限的規(guī)定。 對于出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，對于出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進口商是否有權拒收拒付進口商是否有權拒收拒付 案例分析案例分析3.2： 國際貿易中，一般對溢短裝條款解釋為國際貿易中，一般對溢短裝條款解釋為不但不但總量總量受其約束，所列每種受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)具體規(guī)格和數(shù)量量亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與但賣方

38、所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5的的約定相差甚大，其中約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運英尺鋼板超裝運110，這是違反合同的。所以買方對于其所開，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。票據(jù)完全有理由拒收拒付。 應注意的幾個問題應注意的幾個問題：（1）在實際業(yè)務中，溢短裝幅度通常由賣方）在實際業(yè)務中，溢短裝幅度通常由賣方?jīng)Q定，但在由買方安排運輸?shù)臈l件下，也可由決定，但在由買方安排運輸?shù)臈l件下，也可由買方或船方?jīng)Q定。買方或船方?jīng)Q定。（2）溢短裝部分的計價方法，如無相反的規(guī)）溢短裝部分的計價方法，如無相反的規(guī)定，一般按定，一般按合同價格合同價格計算。為了防止有權選計算。為了防止有權

39、選擇多裝或少裝的一方當事人利用行市的變化，擇多裝或少裝的一方當事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝船時合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，按裝船時或貨到時的或貨到時的市價市價計算，以體現(xiàn)公平合理的原計算，以體現(xiàn)公平合理的原則。則。 計算題計算題 1 1、出口產(chǎn)品、出口產(chǎn)品1010公噸，箱裝，每箱凈重公噸，箱裝，每箱凈重4040 磅，總數(shù)量溢短裝磅，總數(shù)量溢短裝10%10% 最多裝多少箱？最多裝多少箱？ 最少多少箱？最少多少箱？ 2 2、出口生絲，、出口生絲， 合同規(guī)定合同規(guī)定100100公噸，溢短裝公噸，溢

40、短裝5%5%，約定回潮率為約定回潮率為10%10%?，F(xiàn)有生絲?，F(xiàn)有生絲104104公噸，回潮公噸，回潮率為率為9%9%，是否超過數(shù)量？，是否超過數(shù)量？問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù)問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù) 量？量？計算題： 1 1、出口產(chǎn)品、出口產(chǎn)品1010公噸，箱裝，每箱凈重公噸，箱裝，每箱凈重4040磅，磅，總數(shù)量溢短裝總數(shù)量溢短裝10%10%，最多裝多少箱？，最多裝多少箱？ 最少多最少多少箱？少箱？ 解：解：1 1） 1010公噸公噸=22046 =22046 磅磅 最多可裝：最多可裝：2204622046* *（1+10%1+10%）=24250.6 =24250

41、.6 磅磅 24250.6/40=606.224250.6/40=606.2=607=607箱箱? ? 最少可裝：最少可裝：2204622046* *（1-10%1-10%）=19841.4=19841.4磅磅 19841.4/40=496.0319841.4/40=496.03=497=497箱箱? ? 2 2、出口生絲，、出口生絲， 合同規(guī)定合同規(guī)定100100公噸，溢短公噸，溢短 裝裝5%5%，約定回潮率為，約定回潮率為10%10%?，F(xiàn)有生絲。現(xiàn)有生絲104104公噸，公噸， 回潮率為回潮率為9%9% 問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù)量？問：該批生絲是否超過溢短裝條款規(guī)定的數(shù)量？

42、解：溢短裝數(shù)量為：解：溢短裝數(shù)量為：105-95M/T105-95M/T 公量公量= = 實際重量（實際重量（1+1+標準回潮率）標準回潮率）/(1+/(1+實際回潮實際回潮率率) ) 生絲公量生絲公量=104=104* *（1+10%1+10%）/ /（1+9%1+9%）=104.9=104.9 小于小于 105105，沒有超過溢短裝數(shù)量。，沒有超過溢短裝數(shù)量。模塊模塊4 4 商品的包裝商品的包裝Package of goodsPackage of goods一、包裝的種類一、包裝的種類（一）運輸包裝（一）運輸包裝 shipping package; shipping package; tr

43、ansport package: transport package: 又叫外包裝、大包裝。又叫外包裝、大包裝。 單件運輸包裝：單件運輸包裝： 集合運輸包裝集合運輸包裝: : 集裝箱（集裝箱（containercontainer） （二）銷售包裝（二）銷售包裝包裝條款實例：包裝條款實例： packing: In cartons of 10 kilos net each.紙箱裝，每箱凈重紙箱裝，每箱凈重10公斤。公斤。 36 pairs packed in a carton size assorted.每箱每箱36雙裝，混碼包裝。雙裝，混碼包裝。包裝注意事項包裝注意事項 1、檢驗許可、檢驗許可

44、2、包裝材料的規(guī)定、包裝材料的規(guī)定 3、包裝的色調、裝潢和說明要入鄉(xiāng)隨俗、包裝的色調、裝潢和說明要入鄉(xiāng)隨俗 4、包裝要適合商品特性及運輸方式、包裝要適合商品特性及運輸方式 二、二、 包裝的標志包裝的標志 ( (一一) )運輸包裝的標志運輸包裝的標志 1 1、運輸標志（、運輸標志（shipping markshipping mark）（）（嘜頭嘜頭） 收貨人的代號。收貨人的代號。 參考號：合同號參考號：合同號/ /信用證號信用證號 目的地的名稱（轉運：目的地的名稱（轉運：ViaVia）。）。 件號。件號。 ABC 1234 LONDON (W/T HONGKONG) NO. 1100運輸標志（運

45、輸標志（shipping markshipping mark）示例：）示例：轉運：轉運： Via W/T收（發(fā)）貨人的代號收（發(fā)）貨人的代號參考號：合同號參考號：合同號/信用證號信用證號目的地的名稱（轉運：目的地的名稱（轉運：Via）件號件號 我北方某公司與丹麥客商我北方某公司與丹麥客商 Codan Co.Codan Co.簽訂一份布簽訂一份布鞋出口合同，共計鞋出口合同，共計25002500件，合約號為件，合約號為95BF01DK0395BF01DK03，價格條件價格條件CIF CopenhagenCIF Copenhagen（哥本哈根）。根據(jù)以（哥本哈根）。根據(jù)以上資料制作一個標準嘜頭。上資

46、料制作一個標準嘜頭。答案：答案： Codan Co.Codan Co.95BF01DK0395BF01DK03CopenhagenCopenhagenC/No.12500C/No.12500設計嘜頭項目設計嘜頭項目 2 2、指示標志（、指示標志（indicative markindicative mark） 3 3、警告標志（、警告標志（warning markwarning mark） （二）銷售包裝的標志（二）銷售包裝的標志1 1、銷售包裝的、銷售包裝的文字文字說明和說明和裝潢裝潢2 2、條形碼標志、條形碼標志 a a、美國統(tǒng)一代碼委員會編制的、美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPCUPC碼碼 （

47、universal product codeuniversal product code） b b、歐洲、歐洲1212國成立的物品編碼協(xié)會，后改名為國成立的物品編碼協(xié)會，后改名為國際物品編碼協(xié)會編制國際物品編碼協(xié)會編制EANEAN碼（碼（European European article numberarticle number） 目前國際物品編碼協(xié)會分配給目前國際物品編碼協(xié)會分配給我國大陸我國大陸的國別的國別號為號為“690-695”690-695”958 958 中國澳門；中國澳門；489 489 中國香港；中國香港；471 471 中國臺灣中國臺灣 977 977 連續(xù)出版物；連續(xù)出版物

48、；978978、979 979 圖書圖書 三、中性包裝（三、中性包裝（neutral packing） 無牌中性包裝無牌中性包裝是指包裝上既是指包裝上既無無生產(chǎn)地名和生產(chǎn)地名和廠商名稱，又廠商名稱，又無無商標、牌號；商標、牌號； 定牌中性包裝定牌中性包裝是指包裝上僅是指包裝上僅有有買方指定的買方指定的商標或牌號，但商標或牌號，但無無注明生產(chǎn)地名和生產(chǎn)廠注明生產(chǎn)地名和生產(chǎn)廠商的名稱。商的名稱。 外商欲購我外商欲購我“貝殼貝殼”牌布膠鞋，但要求改牌布膠鞋，但要求改用用“前進前進”牌商標，并在包裝上不得注明牌商標，并在包裝上不得注明“MADE IN CHINA”MADE IN CHINA”字樣字樣.

49、 . 請問該類屬于什么類型的包裝。我方可否請問該類屬于什么類型的包裝。我方可否接受？一旦該貨買方拒收，我方可否將該批貨接受？一旦該貨買方拒收，我方可否將該批貨物直接售給同一地區(qū)的其它客戶？為什么？物直接售給同一地區(qū)的其它客戶？為什么？案例案例 4.1 屬于屬于定牌中性包裝。定牌中性包裝。我方可以接受?？梢晃曳娇梢越邮?。可一旦該貨物買方拒收，我方將旦該貨物買方拒收，我方將不能不能把貨物直接售把貨物直接售給同一地區(qū)的其他客戶。因為，我方給同一地區(qū)的其他客戶。因為，我方使用的是使用的是買方的商標。買方的商標。 如果我方將貨物轉售其他客戶，就如果我方將貨物轉售其他客戶，就必須得必須得到原客戶的書面同意

50、或者改換商標，到原客戶的書面同意或者改換商標，否則構成否則構成侵犯他人商標權的行為。侵犯他人商標權的行為。案例分析案例分析 4.11、Chinese Tungsten Grade 1. 中國一級鎢砂中國一級鎢砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 鹽酸四環(huán)素糖衣片鹽酸四環(huán)素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英國藥典年版英國藥典3、MAXAM Brand Dental Cream 美加凈牌牙膏美加凈牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable 中國四川榨菜中國四川榨菜5、Cloth Do

51、ll:Quality as per Sellers sample No. dated,Quality to be about equal to the sample. 布娃娃品質按布娃娃品質按x年年x月月x日賣方第日賣方第x號樣品，品質與樣品號樣品，品質與樣品大致相符。大致相符。 請指出下列品質條款分別采用哪種表示方法？請指出下列品質條款分別采用哪種表示方法？1、Chinese Tungsten Grade 1.（憑等級）（憑等級） 中國一級鎢砂中國一級鎢砂2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973（憑標準）（憑標準） 鹽酸四環(huán)素

52、糖衣片鹽酸四環(huán)素糖衣片250毫克毫克 按按1973年版英國藥典年版英國藥典3、MAXAM Brand Dental Cream（憑品牌憑品牌） 美加凈牌牙膏美加凈牌牙膏4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable （憑產(chǎn)地憑產(chǎn)地）中國四川榨菜中國四川榨菜5、Cloth Doll:Quality as per Sellers sample No. dated,Quality to be about equal to the sample.（憑樣品憑樣品） 布娃娃品質按布娃娃品質按x年年x月月x日賣方第日賣方第x號樣品，品質與樣號樣品，品質與樣品大致相符。品大致相符。

53、 請指出下列品質條款分別采用哪種表示方法？請指出下列品質條款分別采用哪種表示方法？一、單選題一、單選題1 1、如我方欲進口一套機電設備，一般應選用表示品質、如我方欲進口一套機電設備，一般應選用表示品質的方式為（的方式為（ ） A A、憑賣方樣品買賣、憑賣方樣品買賣 B B、憑買方樣品買賣、憑買方樣品買賣 C. C. 憑說明書買賣憑說明書買賣 D D、憑商標和牌名買賣、憑商標和牌名買賣2 2、在造型上有特殊要求的商品，適合表示其品質的方、在造型上有特殊要求的商品，適合表示其品質的方式是式是 A A、憑等級買賣、憑等級買賣 B. B. 憑樣品買賣憑樣品買賣 C C、憑商標買賣、憑商標買賣 D D、

54、憑說明書買賣、憑說明書買賣3 3、如賣方所交貨物品質低于樣品品質，但在品質公差、如賣方所交貨物品質低于樣品品質，但在品質公差范圍內，買方應如何處理（范圍內，買方應如何處理（ ） A A、拒收、拒收 拒付拒付 B B、收貨、收貨 拒付拒付 C C、降價收貨、降價收貨 D. D. 按合同價收貨按合同價收貨 答案答案:C,B,D:C,B,D課堂練習題一課堂練習題一4 4、“Description of Goods”Description of Goods”條款就是合同的（條款就是合同的（ ）A A、品質條款、品質條款 B B、數(shù)量條款、數(shù)量條款 C. C. 品名條款品名條款 D D、說明條款、說明條

55、款5 5、不能作為明確商品品質的標準，因而對買賣雙方都沒、不能作為明確商品品質的標準，因而對買賣雙方都沒有約束力的樣品是（有約束力的樣品是（ ）。）。A. A. 參考樣參考樣 B B、對等樣、對等樣 C C、買方樣、買方樣 D D、賣方樣、賣方樣6 6、凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適、凡貨、樣不能做到完全一致的商品，一般都不適A A、憑規(guī)格買賣、憑規(guī)格買賣 B B、憑等級買賣、憑等級買賣 C. C. 憑樣品買賣憑樣品買賣 D D、憑說明書買賣、憑說明書買賣 答案：答案：C,A,CC,A,C 7 7珠寶、字畫等具有獨特性質的商品，在珠寶、字畫等具有獨特性質的商品，在 確定其品質時（）

56、確定其品質時（） A A、最好用文字說明、最好用文字說明 B B 、應該既用樣品又用文字、應該既用樣品又用文字說明說明 C C 、最好用樣品磋商、看貨買賣、最好用樣品磋商、看貨買賣 8 8適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、適用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品質的方式是（）味方面特征的商品，表示品質的方式是（） A A、 憑等級買賣憑等級買賣 B B 、憑商標買賣、憑商標買賣 C C 、憑說明書買賣憑樣品買賣、憑說明書買賣憑樣品買賣 答案：答案：D DD D 9 9在國際貿易中，對于某些品質變化較大而在國際貿易中，對于某些品質變化較大而 難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，其表示品質的難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品，其表示品質的