運(yùn)作績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日突破績(jī)優(yōu)平臺(tái)——福州本部定稿

1、運(yùn)作績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日突破績(jī)優(yōu)平臺(tái)福州本部定稿運(yùn)作績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日突破績(jī)優(yōu)平臺(tái)運(yùn)作績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日突破績(jī)優(yōu)平臺(tái)一、成長(zhǎng)展示一、成長(zhǎng)展示二、工作思路二、工作思路三、關(guān)鍵動(dòng)作三、關(guān)鍵動(dòng)作四、工作感悟四、工作感悟目目 錄錄一、成長(zhǎng)展示一、成長(zhǎng)展示1/4福州本部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)福州本部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)指標(biāo)20102010年年1-111-11月月20112011年年1-111-11月月同期成同期成長(zhǎng)率長(zhǎng)率標(biāo)保（萬(wàn)）標(biāo)保（萬(wàn)）28602860萬(wàn)萬(wàn)3625.23625.2萬(wàn)萬(wàn)27%27%序時(shí)序時(shí)A A類(lèi)人力類(lèi)人力10102727170%170%序時(shí)序時(shí)A A類(lèi)人均標(biāo)保類(lèi)人均標(biāo)保35.435.4萬(wàn)萬(wàn)56.556.5萬(wàn)萬(wàn)60%60%A A類(lèi)人

2、員總標(biāo)保類(lèi)人員總標(biāo)保354354萬(wàn)萬(wàn)15261526萬(wàn)萬(wàn)332%332%標(biāo)保占比標(biāo)保占比12.4%12.4%42.6%42.6%一、成長(zhǎng)展示一、成長(zhǎng)展示2/4福州本部百件百萬(wàn)推動(dòng)數(shù)據(jù)福州本部百件百萬(wàn)推動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)指標(biāo)20102010年年1-111-11月月 20112011年年1-111-11月月同期成長(zhǎng)同期成長(zhǎng)率率百件推動(dòng)百件推動(dòng)0 01919百萬(wàn)推動(dòng)百萬(wàn)推動(dòng)3 35 567%67%預(yù)計(jì)到年末百萬(wàn)標(biāo)保人數(shù)將到達(dá)預(yù)計(jì)到年末百萬(wàn)標(biāo)保人數(shù)將到達(dá)8 8位位一、成長(zhǎng)展示一、成長(zhǎng)展示3/4p2021年本部合計(jì)共8人次入圍月度十佳。p黃景云業(yè)務(wù)經(jīng)理連續(xù)4個(gè)月入圍總公司月度十佳，成為目前全系統(tǒng)第一位連續(xù)4次入

3、圍總公司月度十佳的精英。福州本部福州本部2021年績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日推動(dòng)成果展示年績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日推動(dòng)成果展示2 2月月 江激江激3 3月月 蘇淑群蘇淑群4 4月月 張益海張益海8-118-11月月 黃景云黃景云9 9月月 倪愛(ài)娥倪愛(ài)娥一、成長(zhǎng)展示一、成長(zhǎng)展示4/4福州本部福州本部2021年績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日推動(dòng)成果展示年績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日推動(dòng)成果展示入圍月份入圍月份姓名姓名當(dāng)月承保標(biāo)保當(dāng)月承保標(biāo)保 入圍月份入圍月份姓名姓名當(dāng)月承保標(biāo)保當(dāng)月承保標(biāo)保2 2月月江激江激35.735.7萬(wàn)萬(wàn)9 9月月黃景云黃景云44.344.3萬(wàn)萬(wàn)3 3月月蘇淑群蘇淑群70.270.2萬(wàn)萬(wàn)9 9月月倪愛(ài)娥倪愛(ài)娥4242萬(wàn)萬(wàn)4 4月月張益海張益海

4、35.935.9萬(wàn)萬(wàn)1010月月黃景云黃景云54.654.6萬(wàn)萬(wàn)8 8月月黃景云黃景云147147萬(wàn)萬(wàn)1111月月黃景云黃景云290.7290.7萬(wàn)萬(wàn)截止11月，2021年本部共計(jì)8人次入圍月度十佳，產(chǎn)生標(biāo)保720.5萬(wàn)，占總標(biāo)保20% 通過(guò)系統(tǒng)細(xì)致運(yùn)作通過(guò)系統(tǒng)細(xì)致運(yùn)作“績(jī)績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日提升績(jī)優(yōu)人數(shù)與優(yōu)成長(zhǎng)日提升績(jī)優(yōu)人數(shù)與人均保費(fèi)！人均保費(fèi)！二、工作思路二、工作思路1/13)1/13)20212021年福州本部經(jīng)營(yíng)狀況年福州本部經(jīng)營(yíng)狀況項(xiàng)目2010年年初人力432432人人年末人力434434人人年度標(biāo)保30903090萬(wàn)萬(wàn)A類(lèi)人力1010人人A類(lèi)人均標(biāo)保35.435.4萬(wàn)萬(wàn) 2021年末人力沒(méi)有

5、突破，團(tuán)隊(duì)保費(fèi)剛剛踏上三千萬(wàn)平臺(tái)，A類(lèi)人力僅有10人二、工作思路二、工作思路2/13)2/13)20212021年福州本部標(biāo)保任務(wù)年福州本部標(biāo)保任務(wù)38003800萬(wàn)萬(wàn)壓力大，怎么做？二、工作思路二、工作思路3/13)3/13)2021年要實(shí)現(xiàn)近30%正成長(zhǎng)，根據(jù)2021年四季度個(gè)險(xiǎn)管理人員研修班鄭榮祿總經(jīng)理?以太平的方式成長(zhǎng)?主旨報(bào)告中2021年業(yè)績(jī)成長(zhǎng)模型推算就能根本達(dá)成目標(biāo)！A類(lèi) 雙50%成長(zhǎng)二、工作思路二、工作思路4/13)4/13)需要解決的問(wèn)題需要解決的問(wèn)題推動(dòng)推動(dòng)A A類(lèi)雙成長(zhǎng)要從何入手？類(lèi)雙成長(zhǎng)要從何入手？二、工作思路二、工作思路5/13)5/13)優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析p人力雖然下

6、滑，但績(jī)優(yōu)人員在成長(zhǎng)，09年20萬(wàn)標(biāo)保以上的有18人，10年增長(zhǎng)到25人pTOP2000一直是本部的優(yōu)勢(shì)工程，多年的學(xué)習(xí)和沉淀，讓績(jī)優(yōu)的突破有了較好的根底p分公司總經(jīng)理室特別關(guān)注百萬(wàn)工程，每月邀請(qǐng)系統(tǒng)頂尖高手來(lái)福建分享，達(dá)成百萬(wàn)成為績(jī)優(yōu)人員共同的目標(biāo)p2021年實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)的突破，全年誕生了4位百萬(wàn)，大家覺(jué)得百萬(wàn)已不是那么遙不可及p福建私營(yíng)經(jīng)濟(jì)較興旺，藏富于民，有大量開(kāi)拓高端客戶(hù)的條件二、工作思路二、工作思路6/13)6/13)結(jié)合本部?jī)?yōu)勢(shì)，在眾多工程中，經(jīng)反復(fù)分析，選結(jié)合本部?jī)?yōu)勢(shì)，在眾多工程中，經(jīng)反復(fù)分析，選定定“績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日作為主要推開(kāi)工程績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日作為主要推開(kāi)工程 績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日百萬(wàn)沖刺人員及序

7、時(shí)A類(lèi)每月一次，持續(xù)一年頂尖銷(xiāo)售精英分享提供頂尖銷(xiāo)售邏輯總分公司對(duì)“月度十佳的隆重表彰讓許多人“眼紅心跳 集中主要資源高效運(yùn)作集中主要資源高效運(yùn)作“績(jī)績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日，它是批量生產(chǎn)優(yōu)成長(zhǎng)日，它是批量生產(chǎn)A A類(lèi)類(lèi)的搖籃！的搖籃！二、工作思路二、工作思路7/13)7/13)確定：確定： 形式新穎 內(nèi)容震撼 - 精彩豐富的月度十佳活動(dòng) - 精心設(shè)計(jì)的“課堂筆記 - 賀執(zhí)中總親自解讀課程初識(shí)初識(shí)“績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日 隊(duì)伍反響熱烈，對(duì)下一期的績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日充滿(mǎn)期待，這更堅(jiān)決了我們推動(dòng)“績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日的決心。二、工作思路二、工作思路8/138/13分公司配套p獲得月度最高榮譽(yù)，是站在系統(tǒng)頂尖的一群人p入圍一次就為百

8、萬(wàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的根底p成為績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日的講師是內(nèi)職涯及視野得到突破的絕佳時(shí)機(jī)系統(tǒng)內(nèi)優(yōu)秀的例子劉國(guó)琴、夏根娣入圍月度十佳的精英入圍月度十佳的精英“不簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單二、工作思路二、工作思路9/139/13理解理解“績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日參加績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日高清直播的人參加績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日高清直播的人“不簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單二、工作思路二、工作思路10/1310/13p分公司56位百萬(wàn)沖鋒隊(duì)成員及序時(shí)A類(lèi)人員p分公司統(tǒng)一運(yùn)作績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日，品質(zhì)更上一層樓p固定頻率、固定群體、專(zhuān)項(xiàng)學(xué)習(xí)、讓績(jī)優(yōu)“共振p全省精英齊聚一堂，共同交流，更可利用節(jié)點(diǎn)召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日的課程內(nèi)容績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日的課程內(nèi)容“不簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單二、工作思路二、工作思路11/13

9、11/13p最貼合時(shí)下市場(chǎng)環(huán)境、高端人群的課程p短小、精煉、實(shí)用，容易復(fù)制傳承p針對(duì)性強(qiáng)，百萬(wàn)精英俱樂(lè)部的必備學(xué)習(xí)內(nèi)容二、工作思路二、工作思路12/1312/13 運(yùn)作好三個(gè)運(yùn)作好三個(gè)“不簡(jiǎn)單既可推不簡(jiǎn)單既可推動(dòng)頂尖高手又可擴(kuò)充動(dòng)頂尖高手又可擴(kuò)充A A類(lèi)績(jī)優(yōu)，還類(lèi)績(jī)優(yōu)，還可解決匹配銷(xiāo)售邏輯的問(wèn)題，實(shí)可解決匹配銷(xiāo)售邏輯的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)A A類(lèi)雙類(lèi)雙50%50%成長(zhǎng)目標(biāo)！成長(zhǎng)目標(biāo)！p 最有條件、最有根底、最立竿見(jiàn)影p 有伙伴入圍，大家的參與度和關(guān)注度會(huì)更高如同NBA與姚明的關(guān)系p 與百萬(wàn)推動(dòng)緊密結(jié)合p 讓頂尖高手走出去，開(kāi)拓視野、翻開(kāi)心胸、翻開(kāi)格局“閩字的解讀p 快速提升月度保費(fèi)平臺(tái)推動(dòng)推動(dòng)“月度十

10、佳入圍是高效運(yùn)作月度十佳入圍是高效運(yùn)作“績(jī)優(yōu)成績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日的突破口長(zhǎng)日的突破口二、工作思路二、工作思路13/1313/13 以推動(dòng)以推動(dòng)“月度十佳入圍為范月度十佳入圍為范例展示福州本部運(yùn)作例展示福州本部運(yùn)作“績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)日的關(guān)鍵動(dòng)作。日的關(guān)鍵動(dòng)作。三、關(guān)鍵動(dòng)作三、關(guān)鍵動(dòng)作1/61/6p人員篩選p有效面談p氣氛營(yíng)造三、關(guān)鍵動(dòng)作三、關(guān)鍵動(dòng)作2/72/7p人員篩選人員篩選不以過(guò)往保費(fèi)論英雄不以過(guò)往保費(fèi)論英雄標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月有2位以上可促成年繳保費(fèi)10萬(wàn)以上保單的客戶(hù)或1位以上可促成年繳保費(fèi)20萬(wàn)以上的客戶(hù)通過(guò)組織每月26日的客戶(hù)檔案整理中篩選出5-8名十佳候選人員三、關(guān)鍵動(dòng)作三、關(guān)鍵動(dòng)作3/73/7p有

11、效面談?dòng)行嬲勔?、面談話題的選擇一、面談話題的選擇共性話題：百萬(wàn)從入圍月度十佳開(kāi)始；成為系統(tǒng)講師，無(wú)尚榮耀；共性話題：百萬(wàn)從入圍月度十佳開(kāi)始；成為系統(tǒng)講師，無(wú)尚榮耀；個(gè)人榮譽(yù)，永載史冊(cè)。個(gè)人榮譽(yù)，永載史冊(cè)。個(gè)性話題：根據(jù)面談人的身份及性格特點(diǎn)選擇鼓勵(lì)點(diǎn)個(gè)性話題：根據(jù)面談人的身份及性格特點(diǎn)選擇鼓勵(lì)點(diǎn)江激：歷史突破，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任江激：歷史突破，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任蘇淑群、張益海：戰(zhàn)勝病魔，精神永存；夫妻雙入圍影響巨大蘇淑群、張益海：戰(zhàn)勝病魔，精神永存；夫妻雙入圍影響巨大黃景云：連續(xù)入圍，再創(chuàng)奇跡，勇奪第一，目標(biāo)堅(jiān)決黃景云：連續(xù)入圍，再創(chuàng)奇跡，勇奪第一，目標(biāo)堅(jiān)決倪愛(ài)娥：團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，領(lǐng)軍人物，帶頭突破，鼓勵(lì)他人

12、倪愛(ài)娥：團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿，領(lǐng)軍人物，帶頭突破，鼓勵(lì)他人案例分享：黃景云四次入圍案例分享：黃景云四次入圍“月度十佳月度十佳激勵(lì)點(diǎn)所遇困難解決方法第一次入圍比去年提前達(dá)成百萬(wàn)原計(jì)劃5月就入圍，但受同業(yè)影響，一張30萬(wàn)的保單被退保心態(tài)輔導(dǎo)：成功的人是越挫越勇，做好客戶(hù)檔案整理，天涯何處無(wú)芳草第二次入圍與倪愛(ài)娥師徒二人一同入圍，打響團(tuán)隊(duì)品牌月末交單，擔(dān)心轉(zhuǎn)賬與承保的問(wèn)題行動(dòng)支持：內(nèi)外勤配合，及時(shí)高效，順利承保第三次入圍領(lǐng)導(dǎo)的期許：成為“太平第一人”連續(xù)入圍，困難加倍及時(shí)鼓勵(lì)：你是我們的五“心”上將：做人熱心，做事用心，對(duì)同事真心，對(duì)客戶(hù)誠(chéng)心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心！第四次入圍以第一名的身份獲總公司十周年金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)曼S霞的超級(jí)

13、大單，讓奪第一的難度陡然增大強(qiáng)調(diào)意義：第一才會(huì)被人銘記，既創(chuàng)造個(gè)人歷史，又是團(tuán)隊(duì)榮耀。個(gè)人背景：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，原職業(yè)為私營(yíng)企業(yè)主，人脈資源很好性格特點(diǎn)：為人熱情，易受鼓勵(lì)，榮譽(yù)感強(qiáng)，目標(biāo)當(dāng)真展業(yè)特點(diǎn)：對(duì)保險(xiǎn)高度認(rèn)同，敢于開(kāi)口三、關(guān)鍵動(dòng)作三、關(guān)鍵動(dòng)作4/74/7上月上月26日日-本本月月5日日 本月本月15日日 本月本月20日日 本月底本月底 月初月初整理檔案整理檔案 篩篩選人員選人員設(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)要入圍，月度要入圍，月度目標(biāo)至少目標(biāo)至少3030萬(wàn)萬(wàn)月中多鼓勵(lì)月中多鼓勵(lì)掌握其心理變化掌握其心理變化 及時(shí)輔導(dǎo)及時(shí)輔導(dǎo)清晰了解大單經(jīng)營(yíng)情況；清晰了解大單經(jīng)營(yíng)情況；對(duì)受挫人員注入更多關(guān)對(duì)受挫人員注入更

14、多關(guān)心，及時(shí)給予實(shí)質(zhì)性幫心，及時(shí)給予實(shí)質(zhì)性幫助，增強(qiáng)信心助，增強(qiáng)信心月末加強(qiáng)追蹤月末加強(qiáng)追蹤多做準(zhǔn)備防止突發(fā)多做準(zhǔn)備防止突發(fā)情況情況2020日起估算本月最低入日起估算本月最低入圍業(yè)績(jī)以目前第五的業(yè)圍業(yè)績(jī)以目前第五的業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)；績(jī)?yōu)闇?zhǔn)；2828日前須備日前須備好好2 2萬(wàn)以上備用單，萬(wàn)以上備用單，以備不時(shí)之需以備不時(shí)之需二、面談時(shí)機(jī)的選擇二、面談時(shí)機(jī)的選擇三、關(guān)鍵動(dòng)作三、關(guān)鍵動(dòng)作5/7)5/7)p氣氛營(yíng)造氣氛營(yíng)造規(guī)格高：總經(jīng)理室全程參與；品質(zhì)高：精心籌劃，處處表達(dá)用心。目的：讓入圍“月度十佳的人倍感榮耀，讓潛力入圍人員心生向往！思路： 三、關(guān)鍵動(dòng)作三、關(guān)鍵動(dòng)作6/7)6/7)特邀神秘嘉賓 在不知情的情況下邀請(qǐng)