銷售主管角色定位及職責(zé)

1、銷售主管角色定位及職責(zé)前言前言n銷售主管的角色定位銷售主管的角色定位n銷售主管的職責(zé)銷售主管的職責(zé)n營(yíng)業(yè)所主任的角色定位及職責(zé)營(yíng)業(yè)所主任的角色定位及職責(zé)2022/2/182銷售主管是管人還是管事銷售主管是管人還是管事 ？銷售主管的角色定位銷售主管的角色定位2022/2/183銷售主管的現(xiàn)狀銷售主管的現(xiàn)狀一經(jīng)常聽(tīng)到的：一經(jīng)常聽(tīng)到的：客戶的要求越來(lái)越高客戶的要求越來(lái)越高市場(chǎng)活動(dòng)越來(lái)越難得做出新意市場(chǎng)活動(dòng)越來(lái)越難得做出新意公司的促銷政策越來(lái)越差公司的促銷政策越來(lái)越差2022/2/184二經(jīng)常聽(tīng)不到的二經(jīng)常聽(tīng)不到的銷售代表越來(lái)越難鼓勵(lì)銷售代表越來(lái)越難鼓勵(lì)銷售報(bào)表如何才能讓他們非常認(rèn)真的填銷售報(bào)表如何才

2、能讓他們非常認(rèn)真的填寫寫協(xié)同拜訪如何才能更加有效。協(xié)同拜訪如何才能更加有效。2022/2/185銷售主管銷售主管“畫像對(duì)照自己畫像對(duì)照自己場(chǎng)景一：協(xié)同拜訪時(shí)，銷售主管口假設(shè)懸場(chǎng)景一：協(xié)同拜訪時(shí)，銷售主管口假設(shè)懸河、滔滔不絕，講得客戶頻頻點(diǎn)頭，而河、滔滔不絕，講得客戶頻頻點(diǎn)頭，而銷售代表確在旁邊無(wú)所事事，百無(wú)聊賴。銷售代表確在旁邊無(wú)所事事，百無(wú)聊賴。走出客戶的辦公室，銷售主管開始對(duì)代走出客戶的辦公室，銷售主管開始對(duì)代表咆哮：真不知道你是怎么拜訪的，你表咆哮：真不知道你是怎么拜訪的，你看看我，一出馬就輕松搞定?？纯次遥怀鲴R就輕松搞定。2022/2/186場(chǎng)景二：客戶活動(dòng)時(shí)，銷售主管忙前忙后，場(chǎng)景

3、二：客戶活動(dòng)時(shí)，銷售主管忙前忙后，恨不得自己有三頭六臂，而銷售代表確恨不得自己有三頭六臂，而銷售代表確作壁上觀，不知道自己該干什么?；顒?dòng)作壁上觀，不知道自己該干什么?；顒?dòng)結(jié)束銷售主管累得精疲力竭，卻感覺(jué)還結(jié)束銷售主管累得精疲力竭，卻感覺(jué)還有很多地方?jīng)]有做好，心想要是有一個(gè)有很多地方?jīng)]有做好，心想要是有一個(gè)代表能夠像我這樣盡心盡力就好了。代表能夠像我這樣盡心盡力就好了。2022/2/187場(chǎng)景三：銷售例會(huì)時(shí)，銷售主管講得情緒場(chǎng)景三：銷售例會(huì)時(shí)，銷售主管講得情緒沖動(dòng)、嗓子冒煙，講到到興奮之處恨不沖動(dòng)、嗓子冒煙，講到到興奮之處恨不得自己立刻沖到銷售一線，去拼殺一番，得自己立刻沖到銷售一線，去拼殺一番

4、，而再看銷售代表呢？一個(gè)個(gè)都表情木然而再看銷售代表呢？一個(gè)個(gè)都表情木然的看著他們的老板，仿佛在看一場(chǎng)蹩腳的看著他們的老板，仿佛在看一場(chǎng)蹩腳的演出。的演出。2022/2/188原因何在？原因何在？ 銷售主管沒(méi)有給自己一個(gè)明銷售主管沒(méi)有給自己一個(gè)明確清晰的角色定位。確清晰的角色定位。 2022/2/189所以所以n下屬也是我們的客戶下屬也是我們的客戶n用時(shí)間和精力去考慮如何管理好我們的用時(shí)間和精力去考慮如何管理好我們的下屬下屬n當(dāng)然也要考慮銷售的具體事情，但請(qǐng)記當(dāng)然也要考慮銷售的具體事情，但請(qǐng)記住，我們一定是通過(guò)管事來(lái)到達(dá)管人的住，我們一定是通過(guò)管事來(lái)到達(dá)管人的目的目的2022/2/1810管理的

5、四個(gè)工具管理的四個(gè)工具一一) )利用管理表格利用管理表格 首先要設(shè)計(jì)好的管理表格，：去繁首先要設(shè)計(jì)好的管理表格，：去繁就簡(jiǎn)、急用先行、控制關(guān)鍵。好的管理就簡(jiǎn)、急用先行、控制關(guān)鍵。好的管理表格根本上能夠濃縮表達(dá)一個(gè)銷售代表表格根本上能夠濃縮表達(dá)一個(gè)銷售代表一天、一周、甚至一個(gè)月的工作過(guò)程。一天、一周、甚至一個(gè)月的工作過(guò)程。行程拜訪表、匯總表等等行程拜訪表、匯總表等等 2022/2/1811 其次管理表格的推行和督導(dǎo)，這個(gè)是其次管理表格的推行和督導(dǎo)，這個(gè)是最難的，很可能需要我們跟下屬打一場(chǎng)最難的，很可能需要我們跟下屬打一場(chǎng)“持久戰(zhàn)，直到大家從表格中獲益，持久戰(zhàn)，直到大家從表格中獲益，逐漸形成逐漸形

6、成“團(tuán)隊(duì)習(xí)慣為止。最后要不團(tuán)隊(duì)習(xí)慣為止。最后要不斷根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整表格。斷根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整表格。2022/2/1812二做好隨同拜訪二做好隨同拜訪 隨同拜訪的重要性不言而喻，通過(guò)隨隨同拜訪的重要性不言而喻，通過(guò)隨訪觀察，無(wú)論是了解重要客戶、還是了訪觀察，無(wú)論是了解重要客戶、還是了解銷售代表的實(shí)際工作，都會(huì)非常直接，解銷售代表的實(shí)際工作，都會(huì)非常直接，而且比較全面。而且比較全面。 2022/2/1813細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)：1 1、要有一定的單獨(dú)出訪量，即要不定期的、要有一定的單獨(dú)出訪量，即要不定期的單獨(dú)去拜訪不同層次的客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們單獨(dú)去拜訪不同層次的客戶，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)我們產(chǎn)品、我們代表的最真實(shí)想法對(duì)我們

7、產(chǎn)品、我們代表的最真實(shí)想法 經(jīng)銷商的抱怨確山經(jīng)銷商的抱怨確山/ /葉縣葉縣2022/2/18142 2、協(xié)訪時(shí)要、協(xié)訪時(shí)要“居其側(cè)居其側(cè) 不要出現(xiàn)場(chǎng)景一的情況。如果銷售主管大包大攬，不要出現(xiàn)場(chǎng)景一的情況。如果銷售主管大包大攬，不不“居其側(cè)，那最終銷售代表就會(huì)退到后邊，很難居其側(cè)，那最終銷售代表就會(huì)退到后邊，很難觀察到這個(gè)銷售代表的潛力，很難判斷這個(gè)銷售代表觀察到這個(gè)銷售代表的潛力，很難判斷這個(gè)銷售代表前期工作的情況，如果這個(gè)銷售代表本來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造力，前期工作的情況，如果這個(gè)銷售代表本來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造力，那么他就會(huì)竊喜那么他就會(huì)竊喜“真爽，主管幫我把事都辦妥了，真爽，主管幫我把事都辦妥了，以后他凡事都會(huì)

8、指望你來(lái)做主以后他凡事都會(huì)指望你來(lái)做主 2022/2/18153 3、不要急于指點(diǎn)、不要急于指點(diǎn) 如果有問(wèn)題，最好先記錄下來(lái)，普遍如果有問(wèn)題，最好先記錄下來(lái)，普遍性的問(wèn)題例會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，個(gè)別的，等中午性的問(wèn)題例會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，個(gè)別的，等中午一起吃飯時(shí)再慢慢談也不遲一起吃飯時(shí)再慢慢談也不遲 2022/2/18164 4、多看、多問(wèn)、多聽(tīng)、多記、多看、多問(wèn)、多聽(tīng)、多記首先，注意客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把你覺(jué)得能反映客戶首先，注意客戶的每一個(gè)細(xì)節(jié)，把你覺(jué)得能反映客戶的一些的一些“苗頭的細(xì)節(jié)記下來(lái)。苗頭的細(xì)節(jié)記下來(lái)。其次，客戶和銷售代表對(duì)談的時(shí)候，應(yīng)該仔細(xì)聽(tīng)著，其次，客戶和銷售代表對(duì)談的時(shí)候，應(yīng)該仔細(xì)聽(tīng)著，并把疑點(diǎn)記

9、下來(lái)。最后針對(duì)這些疑點(diǎn)提一兩個(gè)問(wèn)并把疑點(diǎn)記下來(lái)。最后針對(duì)這些疑點(diǎn)提一兩個(gè)問(wèn)題，往往效果很好。題，往往效果很好?？傊?，應(yīng)該抓住一些小的細(xì)節(jié)，運(yùn)用你自己比銷售總之，應(yīng)該抓住一些小的細(xì)節(jié)，運(yùn)用你自己比銷售代表經(jīng)驗(yàn)多這個(gè)優(yōu)勢(shì)，既分析客戶拜訪過(guò)程中的代表經(jīng)驗(yàn)多這個(gè)優(yōu)勢(shì)，既分析客戶拜訪過(guò)程中的問(wèn)題，同時(shí)又濃縮地了解了客戶。問(wèn)題，同時(shí)又濃縮地了解了客戶。2022/2/1817三開好銷售例會(huì)三開好銷售例會(huì) 不會(huì)開會(huì)不可能！不會(huì)開會(huì)不可能！ 前三個(gè)場(chǎng)景經(jīng)常上演要修正前三個(gè)場(chǎng)景經(jīng)常上演要修正 2022/2/1818開會(huì)要作到：開會(huì)要作到：目標(biāo)明確、有備而來(lái)目標(biāo)明確、有備而來(lái) 形成會(huì)議紀(jì)要、追蹤和總結(jié)形成會(huì)議紀(jì)要、

10、追蹤和總結(jié)2022/2/1819四做好談話等交流的時(shí)機(jī)四做好談話等交流的時(shí)機(jī)銷售代表能夠比較容易交流出他們的實(shí)質(zhì)銷售代表能夠比較容易交流出他們的實(shí)質(zhì)想法。而且，單獨(dú)的述職談話，因?yàn)闆](méi)想法。而且，單獨(dú)的述職談話，因?yàn)闆](méi)有旁人在場(chǎng)，銷售主管對(duì)其工作上的催有旁人在場(chǎng)，銷售主管對(duì)其工作上的催促或批評(píng)，對(duì)方也容易接受和理解促或批評(píng)，對(duì)方也容易接受和理解 2022/2/1820注意不要放過(guò)談四個(gè)問(wèn)題注意不要放過(guò)談四個(gè)問(wèn)題工作方案的完成情況和原因工作方案的完成情況和原因現(xiàn)有客戶的情況及市場(chǎng)開發(fā)情況現(xiàn)有客戶的情況及市場(chǎng)開發(fā)情況下一步的工作安排和改進(jìn)方案下一步的工作安排和改進(jìn)方案銷售代表的困惑或工作建議銷售代表

11、的困惑或工作建議 這也是自己要掌控的工作這也是自己要掌控的工作2022/2/1821銷售主管的職責(zé)銷售主管的職責(zé)n負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成?；虺~完成。n協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)，依照公協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)，依照公司政策建立區(qū)域銷售的網(wǎng)絡(luò)。司政策建立區(qū)域銷售的網(wǎng)絡(luò)。 2022/2/1822n選擇并管理區(qū)域內(nèi)的總經(jīng)銷及經(jīng)銷商，選擇并管理區(qū)域內(nèi)的總經(jīng)銷及經(jīng)銷商，加強(qiáng)售后效勞以信用管理。加強(qiáng)售后效勞以信用管理。n負(fù)責(zé)執(zhí)行、督導(dǎo)行銷執(zhí)行案執(zhí)行。負(fù)責(zé)執(zhí)行、督導(dǎo)行銷執(zhí)行案執(zhí)行。2022/2/1823n區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系，及時(shí)溝區(qū)域主要批

12、發(fā)商保持密切聯(lián)系，及時(shí)溝通市場(chǎng)狀況。通市場(chǎng)狀況。n協(xié)助事業(yè)部賣場(chǎng)促銷人員篩選、招聘或協(xié)助事業(yè)部賣場(chǎng)促銷人員篩選、招聘或辭退、配合活動(dòng)執(zhí)行。辭退、配合活動(dòng)執(zhí)行。2022/2/1824n催促銷售代表的銷售指標(biāo)達(dá)成催促銷售代表的銷售指標(biāo)達(dá)成n定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷方案，個(gè)案提報(bào)。制定促銷方案，個(gè)案提報(bào)。n負(fù)責(zé)向公司提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、開負(fù)責(zé)向公司提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、開展的合理化建議。展的合理化建議。 2022/2/1825n負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況n負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指

13、派的行政工作。 2022/2/1826n負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售代表、理貨員和助責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的銷員的費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。方式運(yùn)作。n增補(bǔ)、差旅費(fèi)、雜費(fèi)復(fù)印等增補(bǔ)、差旅費(fèi)、雜費(fèi)復(fù)印等2022/2/1827n通過(guò)銷售主管，催促銷售代表建立完善通過(guò)銷售主管，催促銷售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案的區(qū)域市場(chǎng)及客戶檔案n根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)根據(jù)市場(chǎng)部的要求，協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。2022/2/1828n幫助監(jiān)督客戶

14、建立各類臺(tái)帳，并監(jiān)督總幫助監(jiān)督客戶建立各類臺(tái)帳，并監(jiān)督總經(jīng)銷每月與經(jīng)銷商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策，經(jīng)銷每月與經(jīng)銷商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策，提高總經(jīng)銷信譽(yù)，及匯總報(bào)銷售公司以提高總經(jīng)銷信譽(yù)，及匯總報(bào)銷售公司以便我司按時(shí)給經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策，了解市便我司按時(shí)給經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策，了解市場(chǎng)情況。場(chǎng)情況。2022/2/1829n每旬與經(jīng)銷商分析每旬與經(jīng)銷商分析1 1次市場(chǎng)形勢(shì)，制定發(fā)次市場(chǎng)形勢(shì)，制定發(fā)貨、打款方案，落實(shí)銷售任務(wù)。貨、打款方案，落實(shí)銷售任務(wù)。n每月召開每月召開1 1次總經(jīng)銷、經(jīng)銷商會(huì)議。溝通次總經(jīng)銷、經(jīng)銷商會(huì)議。溝通信息，制定目標(biāo)任務(wù)，宣傳公司政策與信息，制定目標(biāo)任務(wù)，宣傳公司政策與要求，解決提出的問(wèn)題。

15、要求，解決提出的問(wèn)題。 2022/2/1830n按公司的要求開展促銷活動(dòng)，組織總經(jīng)按公司的要求開展促銷活動(dòng)，組織總經(jīng)銷、經(jīng)銷商參與鋪貨及促銷活動(dòng)。銷、經(jīng)銷商參與鋪貨及促銷活動(dòng)。n監(jiān)督管理價(jià)格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨監(jiān)督管理價(jià)格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁到處亂竄貨。率，嚴(yán)禁到處亂竄貨。n解決質(zhì)量等我公司存在的問(wèn)題，做好售解決質(zhì)量等我公司存在的問(wèn)題，做好售后效勞工作后效勞工作 2022/2/1831營(yíng)業(yè)所主任的一天營(yíng)業(yè)所主任的一天 專題專題2022/2/1832每日工作安排每日工作安排一、上午工作事項(xiàng)一、上午工作事項(xiàng)審核出貨傳票及退貨單。審核出貨傳票及退貨單。巡查倉(cāng)庫(kù)，了解出貨狀況。巡查倉(cāng)庫(kù)，了

16、解出貨狀況。審核前一日會(huì)計(jì)系統(tǒng)日?qǐng)?bào)表。審核前一日會(huì)計(jì)系統(tǒng)日?qǐng)?bào)表。審核銷售系統(tǒng)、會(huì)計(jì)系統(tǒng)日?qǐng)?bào)表。審核銷售系統(tǒng)、會(huì)計(jì)系統(tǒng)日?qǐng)?bào)表。完成總公司需要的報(bào)表。完成總公司需要的報(bào)表。例：營(yíng)業(yè)所營(yíng)運(yùn)周報(bào)；產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu)表；鋪貨進(jìn)度例：營(yíng)業(yè)所營(yíng)運(yùn)周報(bào)；產(chǎn)品通路結(jié)構(gòu)表；鋪貨進(jìn)度表等表等2022/2/1833二、下午工作事項(xiàng)二、下午工作事項(xiàng)1.審核、了解出貨傳票。審核、了解出貨傳票。2.業(yè)務(wù)員回來(lái)后，了解市場(chǎng)狀況及信息反業(yè)務(wù)員回來(lái)后，了解市場(chǎng)狀況及信息反響。響。3.將公司新的活動(dòng)案或新政策傳達(dá)給業(yè)務(wù)將公司新的活動(dòng)案或新政策傳達(dá)給業(yè)務(wù)員。員。2022/2/1834三、其他事項(xiàng)三、其他事項(xiàng)1.拜訪客戶，了解市場(chǎng)狀況。拜訪

17、客戶，了解市場(chǎng)狀況。2.處理突發(fā)事件。處理突發(fā)事件。3.協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)所各部的工作。協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)所各部的工作。4.查核業(yè)務(wù)員工作，車輛保養(yǎng)，陳列理貨查核業(yè)務(wù)員工作，車輛保養(yǎng)，陳列理貨狀況。狀況。5.了解帳袋管理狀況、現(xiàn)金、支票、存貨了解帳袋管理狀況、現(xiàn)金、支票、存貨數(shù)量是否與報(bào)表相符。數(shù)量是否與報(bào)表相符。2022/2/1835營(yíng)業(yè)所主管日常工作及本卷須知營(yíng)業(yè)所主管日常工作及本卷須知一、主管每日之審核內(nèi)容一、主管每日之審核內(nèi)容表單名稱表單名稱注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)備注備注出貨傳票出貨傳票單價(jià)、數(shù)量、送貨地址、收單價(jià)、數(shù)量、送貨地址、收現(xiàn)現(xiàn)退貨申請(qǐng)單退貨申請(qǐng)單退回原因、品質(zhì)、單價(jià)、數(shù)退回原因、品質(zhì)、單價(jià)、數(shù)量、處

18、理方法量、處理方法補(bǔ)貨或沖帳、單價(jià)應(yīng)包含該批貨補(bǔ)貨或沖帳、單價(jià)應(yīng)包含該批貨物隨貨贈(zèng)送或促銷品金額。物隨貨贈(zèng)送或促銷品金額。進(jìn)他單進(jìn)他單核對(duì)總公司出貨單與實(shí)收數(shù)核對(duì)總公司出貨單與實(shí)收數(shù)量是否相符量是否相符領(lǐng)用產(chǎn)品核準(zhǔn)領(lǐng)用產(chǎn)品核準(zhǔn)單單用途、數(shù)量、費(fèi)用承擔(dān)用途、數(shù)量、費(fèi)用承擔(dān)報(bào)廢申請(qǐng)單報(bào)廢申請(qǐng)單處理方式、數(shù)量處理方式、數(shù)量會(huì)同帳務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)盤會(huì)同帳務(wù)會(huì)計(jì)監(jiān)盤盤盈虧清單盤盈虧清單原因、數(shù)量原因、數(shù)量責(zé)任追究責(zé)任追究驗(yàn)收單驗(yàn)收單內(nèi)容及摘要、金額、單據(jù)合內(nèi)容及摘要、金額、單據(jù)合法性法性簽章流程符合公司制度簽章流程符合公司制度2022/2/1836表單名稱表單名稱注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)備注備注支出證明單支出證明單支出

19、內(nèi)容支出內(nèi)容, ,不取得發(fā)票原因不取得發(fā)票原因, ,金額金額會(huì)計(jì)傳票會(huì)計(jì)傳票科目科目, ,金額是否與任證相符金額是否與任證相符現(xiàn)金日計(jì)表現(xiàn)金日計(jì)表庫(kù)存現(xiàn)金是否過(guò)多庫(kù)存現(xiàn)金是否過(guò)多, ,支出明細(xì)支出明細(xì)依日計(jì)表余額抽盤現(xiàn)金依日計(jì)表余額抽盤現(xiàn)金銀行日計(jì)表銀行日計(jì)表銀行存款過(guò)多需匯至總公司銀行存款過(guò)多需匯至總公司, ,支付明細(xì)支付明細(xì)銷售日?qǐng)?bào)表銷售日?qǐng)?bào)表毛利率毛利率, ,累計(jì)銷售數(shù)量累計(jì)銷售數(shù)量, ,金額金額庫(kù)存日?qǐng)?bào)表庫(kù)存日?qǐng)?bào)表存貨數(shù)量存貨數(shù)量抽盤存貨抽盤存貨部別業(yè)績(jī)表部別業(yè)績(jī)表達(dá)成率達(dá)成率, ,各業(yè)務(wù)員銷售金額各業(yè)務(wù)員銷售金額追蹤加強(qiáng)銷售追蹤加強(qiáng)銷售日應(yīng)收帳款核對(duì)表日應(yīng)收帳款核對(duì)表現(xiàn)金價(jià)客戶是否收

20、款現(xiàn)金價(jià)客戶是否收款. .總額同銷售日?qǐng)?bào)表相同總額同銷售日?qǐng)?bào)表相同日計(jì)表日計(jì)表借貸平衡借貸平衡, ,是否有不正?？颇砍霈F(xiàn)是否有不正?？颇砍霈F(xiàn)銷售費(fèi)用日?qǐng)?bào)表銷售費(fèi)用日?qǐng)?bào)表費(fèi)用明細(xì)費(fèi)用明細(xì), ,累計(jì)金額累計(jì)金額控制費(fèi)用控制費(fèi)用2022/2/1837二、主管每月之審核內(nèi)容二、主管每月之審核內(nèi)容報(bào)表名稱報(bào)表名稱注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)備注備注銷售月報(bào)表銷售月報(bào)表毛利率毛利率, ,贈(zèng)送數(shù)量贈(zèng)送數(shù)量, ,金額金額進(jìn)貨月報(bào)表進(jìn)貨月報(bào)表數(shù)量數(shù)量, ,成本單價(jià)成本單價(jià)存貨明細(xì)表存貨明細(xì)表數(shù)量數(shù)量, ,總金額與資產(chǎn)負(fù)債表產(chǎn)成品相等總金額與資產(chǎn)負(fù)債表產(chǎn)成品相等存貨月報(bào)表存貨月報(bào)表進(jìn)倉(cāng)數(shù)與進(jìn)倉(cāng)月報(bào)相同進(jìn)倉(cāng)數(shù)與進(jìn)倉(cāng)月報(bào)相同,

21、,結(jié)存數(shù)與存貨結(jié)存數(shù)與存貨明細(xì)表相等明細(xì)表相等存貨差異表存貨差異表帳實(shí)相符帳實(shí)相符, ,差異原因差異原因, ,盤盈虧處理盤盈虧處理成本報(bào)表成本報(bào)表各項(xiàng)進(jìn)出倉(cāng)數(shù)量及金額各項(xiàng)進(jìn)出倉(cāng)數(shù)量及金額退貨明細(xì)表退貨明細(xì)表哪位業(yè)務(wù)員退貨較多哪位業(yè)務(wù)員退貨較多, ,哪家客戶退貨頻哪家客戶退貨頻繁繁控制退貨控制退貨2022/2/1838報(bào)表名稱報(bào)表名稱注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)備注備注呆帳提列表呆帳提列表與帳齡分析表核對(duì)哪段期間有增加帳款與帳齡分析表核對(duì)哪段期間有增加帳款找出原因并作相找出原因并作相應(yīng)處理應(yīng)處理資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表借貸相等借貸相等, ,科目正常與各明細(xì)帳互核科目正常與各明細(xì)帳互核利潤(rùn)表利潤(rùn)表整體毛利率整體毛利率, ,營(yíng)業(yè)外收支營(yíng)業(yè)外收支, ,部別利潤(rùn)部別利