銷售策劃書范文

1、銷售策劃書范文宏觀市場分析宏觀市場分析從品牌結(jié)構(gòu)的角度上看從品牌結(jié)構(gòu)的角度上看： 聯(lián)想以聯(lián)想以31.6%31.6%關(guān)注比例摘得桂冠，成為第一季度關(guān)注度最高的筆記本品牌關(guān)注比例摘得桂冠，成為第一季度關(guān)注度最高的筆記本品牌 ； 60%60%份額，前十大品牌占據(jù)份額，前十大品牌占據(jù)94.7%94.7%份額；份額；從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度上看從區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度上看： 七大區(qū)域市場七大區(qū)域市場，除華東地區(qū)冠軍之位被奪得之外，其他地區(qū)，除華東地區(qū)冠軍之位被奪得之外，其他地區(qū)聯(lián)想聯(lián)想均均穩(wěn)居冠軍穩(wěn)居冠軍寶座寶座 。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度上看從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的角度上看： 全能學(xué)生本全能學(xué)生本占據(jù)占據(jù)四成四成以上關(guān)注比例，以上關(guān)注比

2、例，時尚麗人本時尚麗人本也受到不少用戶的青睞；也受到不少用戶的青睞； 14.114.1英寸屏幕大小依然是筆記本市場主流需求趨勢，有英寸屏幕大小依然是筆記本市場主流需求趨勢，有65.6%65.6%的關(guān)注比例；的關(guān)注比例； 迅馳迅馳2 2筆記本筆記本關(guān)注度最高，獲得關(guān)注度最高，獲得19.5%19.5%關(guān)注比例，其次是關(guān)注比例，其次是奔騰雙核機型奔騰雙核機型； 獨立顯卡筆記本獨立顯卡筆記本更勝一籌，以更勝一籌，以66.8%66.8%的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機型；的關(guān)注比例領(lǐng)先于集成顯卡機型； 4000-60004000-6000元元是筆記本市場的主力價位段，占據(jù)是筆記本市場的主力價位段，占據(jù)54.2

3、%54.2%的關(guān)注比例。的關(guān)注比例。從價格走勢的角度上看從價格走勢的角度上看： 14.1英寸英寸筆記本作為市場主流機型，市場均價在5500 另外，國家的一些重要顯示出國家經(jīng)濟出現(xiàn)積極的態(tài)勢，這會提高 消費者的信心，拉動消費拉動消費。微觀市場分析微觀市場分析 此次營銷我們定位在華農(nóng)大學(xué)生市場，就華南農(nóng)業(yè)大學(xué)市場分析，我們總結(jié)出以下幾點： 1、營銷對象5萬人次 2、身份是大學(xué)生為主，年齡18到24不等。這局部人群還沒有個人收 入，資金來源主要依賴父母 3 、這局部學(xué)生群體有較高文化水平，學(xué)習(xí)和生活上對電腦依賴程度 較大，有廣闊的市場潛景 4、性別比例大概為1：1，而且不同性別之間對產(chǎn)品的功能定位要

4、求 有較大不同 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場問卷調(diào)查市場問卷調(diào)查調(diào)查目的：了解華南農(nóng)業(yè)大學(xué)不同專業(yè)、性別、年級對筆調(diào)查目的：了解華南農(nóng)業(yè)大學(xué)不同專業(yè)、性別、年級對筆 記本的需求差異，掌握第一手資料，以便有記本的需求差異，掌握第一手資料，以便有 針對性地開展我們的營銷籌劃工作。針對性地開展我們的營銷籌劃工作。調(diào)查方式：問卷調(diào)查，調(diào)查方式：問卷調(diào)查， 調(diào)查，網(wǎng)上發(fā)帖調(diào)查調(diào)查，網(wǎng)上發(fā)帖調(diào)查調(diào)查范圍：資環(huán)學(xué)院、調(diào)查范圍：資環(huán)學(xué)院、 人民與法學(xué)院、人民與法學(xué)院、 水利與土木學(xué)院、水利與土木學(xué)院、 工程學(xué)工程學(xué)院、院、 生命科學(xué)學(xué)院、生命科學(xué)學(xué)院、 社團聯(lián)合會、社團聯(lián)合會、 文學(xué)社、文學(xué)社、 園藝學(xué)院、

5、園藝學(xué)院、 經(jīng)管學(xué)院經(jīng)管學(xué)院調(diào)查中遇到的問題：有些同學(xué)對調(diào)查工作不配合，導(dǎo)致效率調(diào)查中遇到的問題：有些同學(xué)對調(diào)查工作不配合，導(dǎo)致效率不不 高；有些問題選項設(shè)置不夠合理。高；有些問題選項設(shè)置不夠合理。調(diào)查效果：根本到達預(yù)期目的，初步了解了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)調(diào)查效果：根本到達預(yù)期目的，初步了解了華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 的市場情況和同學(xué)們的購置動態(tài)。的市場情況和同學(xué)們的購置動態(tài)。1.您在大學(xué)期間，會您在大學(xué)期間，會選擇哪一類型的電腦選擇哪一類型的電腦? ?A.自己組裝自己組裝 B.品牌臺式品牌臺式 C.手提手提 D.二手電腦二手電腦2.您購置電腦時一般會選擇哪個品牌？A.戴爾 B.惠普 C.聯(lián)想 D.東芝 E.明基

6、 F.其他 問問卷卷調(diào)查情況統(tǒng)計調(diào)查情況統(tǒng)計3.3.您在購置電腦時大概會選擇您在購置電腦時大概會選擇 什么價位什么價位? ?A.2000A.2000以下以下 B.20003500 B.20003500 C.35005000 D.50007000 C.35005000 D.50007000 E.7000E.7000以上以上 4. 4.您在購置電腦時會比較您在購置電腦時會比較 注重哪一方面的因數(shù)呢？注重哪一方面的因數(shù)呢？A.A.時尚的外觀設(shè)計時尚的外觀設(shè)計 B. B.卓越的硬件配卓越的硬件配置置 C.C.高性價比高性價比 D. D.完善的售完善的售后效勞后效勞5.5.您有關(guān)注您有關(guān)注NBANBA的

7、動態(tài)并購置的動態(tài)并購置其相關(guān)產(chǎn)品其相關(guān)產(chǎn)品( (如球鞋，球星海報如球鞋，球星海報)嗎嗎? ?A.A.關(guān)注并經(jīng)常購置關(guān)注并經(jīng)常購置 B. B.偶爾關(guān)注，偶爾關(guān)注，并不刻意購置并不刻意購置 C. C. 不關(guān)注，不購置不關(guān)注，不購置 D. D.視乎產(chǎn)品本身視乎產(chǎn)品本身6.6.最近，聯(lián)想與最近，聯(lián)想與NBANBA組成戰(zhàn)略合作伙伴，隆重推組成戰(zhàn)略合作伙伴，隆重推出聯(lián)想出聯(lián)想NBANBA紀念機型，您對此有何看法紀念機型，您對此有何看法? ?A.強烈支持強烈支持 B.觀望觀望 C.不了解聯(lián)想不了解聯(lián)想 D.完全沒有興趣完全沒有興趣調(diào)查結(jié)果分析由本次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果可得出以下結(jié)論：由本次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果可得出以下結(jié)論

8、： 1、選擇購置手提電腦的受訪者占、選擇購置手提電腦的受訪者占44% ，選擇自己組，選擇自己組裝的裝的 占占41%； 2、聯(lián)想的品牌認可度以、聯(lián)想的品牌認可度以35%的支持率位居第一，的支持率位居第一，領(lǐng)先排領(lǐng)先排 第二的惠普第二的惠普15個百分點，與宏觀市場情況根本吻合；個百分點，與宏觀市場情況根本吻合； 3、五成的受訪者會選擇、五成的受訪者會選擇35005000元價位，而元價位，而38%的受的受 訪者會選擇訪者會選擇 20003500； 4、68%的受訪者表示他們購置電腦最注重的是性價比，的受訪者表示他們購置電腦最注重的是性價比， 23%比較看重硬件配置；比較看重硬件配置； 5、不到十分之

9、一的受訪者常關(guān)注、不到十分之一的受訪者常關(guān)注NBA動態(tài)，購置相關(guān)動態(tài)，購置相關(guān)產(chǎn)產(chǎn) 品，并熱切于品，并熱切于Ideapad NBA機型的推出，相當機型的推出，相當大一部大一部 分人持觀望態(tài)度。分人持觀望態(tài)度。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析優(yōu)點：優(yōu)點： 1、Y450機型具有高端的性能配置，采用一系列其他機型具有高端的性能配置，采用一系列其他筆筆 記本沒有的先進技術(shù)，包括記本沒有的先進技術(shù)，包括PhysX物理運算、物理運算、 立體立體 3D與平行運算技術(shù)與平行運算技術(shù) 、LED背光顯示技術(shù)、背光顯示技術(shù)、Multi- touch觸點技術(shù)觸點技術(shù) 等等 2、時尚活力的外觀，采用、時尚活力的外觀，采用ABS工程塑料

10、材質(zhì)六棱形工程塑料材質(zhì)六棱形圖案圖案 錯落于棕黑色機身之上質(zhì)感非常強烈。錯落于棕黑色機身之上質(zhì)感非常強烈。 能夠吸引能夠吸引動動 感十足年輕人們感十足年輕人們 3、比起同類產(chǎn)品性價比高、比起同類產(chǎn)品性價比高 4、能吸引眾多、能吸引眾多NBA球迷的目光，在市場上迅速引起關(guān)注球迷的目光，在市場上迅速引起關(guān)注缺點：缺點： 1、價格偏高，只適合中產(chǎn)以上家庭購置、價格偏高，只適合中產(chǎn)以上家庭購置 2、機型主打、機型主打NBA元素，有一定市場局限性，尤其是在元素，有一定市場局限性，尤其是在女女 性市場銷售時會遇到困難性市場銷售時會遇到困難全能王與其他機的最大差異化，能克服一般筆記本的鍵盤缺點鍵盤不夠臺式機

11、的輕盈，平鍵手感不好，打字速度慢，采用對稱弧設(shè)計，適當?shù)逆I面積，人性化的傾斜空白鍵使得你打字速度提升。現(xiàn)時只有聯(lián)想筆記本推出這一設(shè)計。采用現(xiàn)時最先進的技術(shù)，采用現(xiàn)時最先進的技術(shù)，亮度高亮度高，色彩明亮色彩明亮且且省電省電，使用壽命長使用壽命長-大大10萬小時比萬小時比LCD長，長，不含汞不含汞，環(huán)保環(huán)保，從，從各個角度各個角度看上去都很明亮，看上去都很明亮，不像傳統(tǒng)的不像傳統(tǒng)的LCD，換個角度就黑黑一片。，換個角度就黑黑一片。最新的觸屏技術(shù)，繼蘋果推出這項技術(shù)后聯(lián)想迅速將其應(yīng)用到最新的觸屏技術(shù)，繼蘋果推出這項技術(shù)后聯(lián)想迅速將其應(yīng)用到筆記本上，它是把人體作為觸屏回路的一局部，敏感，觸點精筆記本上

12、，它是把人體作為觸屏回路的一局部，敏感，觸點精確且能實現(xiàn)多點觸屏。確且能實現(xiàn)多點觸屏。 GeForce 100MGeForce 100M系列系列GPUGPU藉由支援藉由支援PhysXPhysX物理運算、立體物理運算、立體3D3D與與平行運算平行運算等技術(shù)的先進功能，提供超快的等技術(shù)的先進功能，提供超快的畫面畫面更新率更新率。 產(chǎn)品差異性分析產(chǎn)品差異性分析高觸感鍵盤高觸感鍵盤Multi-Touch鼠標觸控板鼠標觸控板 LED背背光液晶光液晶屏幕屏幕NVIDIA全新全新 GT130M顯卡顯卡產(chǎn)品功能分析產(chǎn)品功能分析無敵移動影院無敵移動影院：Y450 NBA紀念機型是主流14寸寸輕薄筆記 本的杰出代

13、表，采用 16：9黃金分割比例的LED背光背光 液晶屏幕液晶屏幕，功耗低還環(huán)保，完全沒有顯示黑邊，適合高清影片和視頻的播放，是真正的寬屏幕移動家庭影院寬屏幕移動家庭影院。超級游戲王：超級游戲王：新的NVIDIA Geforce GT 130M 獨立顯卡獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應(yīng)對各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片和玩大型3D游戲游戲時的畫質(zhì)更加清晰流暢，震撼的視覺效果好比置身于全明星的比賽現(xiàn)場。完美影音：完美影音：杜比家庭影院音效認證杜比家庭影院音效認證讓聯(lián)想ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫質(zhì)的同時也擁有無以倫比的音效。畫面與音效的完美演畫面與音效的

14、完美演繹，是你值得擁有的全能的移動影院！繹，是你值得擁有的全能的移動影院！對手銷售方式分析對手銷售方式分析 惠普的銷售方式有：在專賣店銷售，經(jīng)銷商銷售，惠普的銷售方式有：在專賣店銷售，經(jīng)銷商銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售， 銷售銷售 戴爾采取繞過零售商直接向消費者出售計算機的模戴爾采取繞過零售商直接向消費者出售計算機的模式式 ，直接組裝、直接送貨、直接維修。它有，直接組裝、直接送貨、直接維修。它有 銷售，銷售，也有網(wǎng)絡(luò)銷售。也有網(wǎng)絡(luò)銷售。 但這種銷售方式?jīng)]能使消費者在購但這種銷售方式?jīng)]能使消費者在購置電腦過程中直接接觸電腦，這使得消費者對電腦產(chǎn)置電腦過程中直接接觸電腦，這使得消費者對電腦產(chǎn)生憂慮生憂

15、慮 神舟在連鎖賣場銷售，神舟在連鎖賣場銷售， 銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售競爭對手分析競爭對手分析對手戰(zhàn)略分析對手戰(zhàn)略分析每個企業(yè)因其開展環(huán)節(jié)和成長環(huán)境的不同，導(dǎo)致商業(yè)用戶需求個性每個企業(yè)因其開展環(huán)節(jié)和成長環(huán)境的不同，導(dǎo)致商業(yè)用戶需求個性化的必然性?；谋厝恍浴＞陀脩舳?，在購置就用戶而言，在購置ITIT產(chǎn)品時，將不再是被動的購置角色，而是作為產(chǎn)品時，將不再是被動的購置角色，而是作為經(jīng)營企業(yè)行為過程當中的一個局部。經(jīng)營企業(yè)行為過程當中的一個局部。而廠商對客戶而言，也將不再是純產(chǎn)品的供給商，而廠商對客戶而言，也將不再是純產(chǎn)品的供給商， 而應(yīng)該是一個而應(yīng)該是一個“企企業(yè)參謀，業(yè)參謀， 可以提供完整

16、并且適合用戶開展個性化的解決方案與效勞，可以提供完整并且適合用戶開展個性化的解決方案與效勞，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)開展和盈利目標。協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)開展和盈利目標。 戴爾一直十分關(guān)注中小企業(yè)市場，并將其作為業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略中的核戴爾一直十分關(guān)注中小企業(yè)市場，并將其作為業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略中的核心局部之一。心局部之一。20212021年年9 9月月1919日，戴爾推出的針對新興市場中小企業(yè)需求而設(shè)計的最新日，戴爾推出的針對新興市場中小企業(yè)需求而設(shè)計的最新 Latitude ELatitude E系列筆記本電腦系列筆記本電腦 。戴爾廣泛覆蓋解決方案中心，使得中小企業(yè)的客戶在任何地點都可戴爾廣泛覆蓋解決方案中心，使得中小企業(yè)的

17、客戶在任何地點都可以體驗和購置到戴爾的產(chǎn)品，感受到戴爾為中小企業(yè)設(shè)計的這些解以體驗和購置到戴爾的產(chǎn)品，感受到戴爾為中小企業(yè)設(shè)計的這些解決方案給他們提供的更快、更有效的運作，協(xié)助他們簡化決方案給他們提供的更快、更有效的運作，協(xié)助他們簡化ITIT，從而，從而最終促進企業(yè)的不斷成長。最終促進企業(yè)的不斷成長。惠普惠普戴爾戴爾商用個性化商用個性化中小企業(yè)戰(zhàn)略中小企業(yè)戰(zhàn)略 型號：Compaq 2710p(KS271PA) 上市時間：2021年,2月 處理器：Intel Core2 Duo(Merom) U770(1.33G) 處理器類型：酷睿2(Socket P Merom) 處理器最高主頻：1330MH

18、z 二級緩存：2048KB L2 主板芯片組：Intel GM965+ICH8M 系統(tǒng)總線：533MHz 產(chǎn)品定位：平板電腦,高端,超輕薄,商用型號：S510332CN上市時間：2021年11月產(chǎn)品類型：家用產(chǎn)品定位：全能學(xué)生本處理器系列：英特爾 酷睿2雙核 T6系列處理器型號：Intel 酷睿2雙核 T6400標稱主頻：2GHz前端總線：800MHz二級緩存：2MB內(nèi)核架構(gòu)：Penryn主板芯片組：Intel PM45標配內(nèi)存容量：2GB內(nèi)存類型：DDRII 800MHz惠普惠普戴爾戴爾對手主推機型比較對手主推機型比較X80H16Le-SL上市時間：2021年02月產(chǎn)品類型：家用產(chǎn)品定位：時

19、尚麗人本處理器系列：英特爾 賽揚雙核處理器型號：Intel 賽揚雙核 T1600標稱主頻：1.66GHz前端總線：667MHz二級緩存：1MB內(nèi)核架構(gòu)：Merom主板芯片組：Intel GL960+ ICH8M標配內(nèi)存容量：1GB內(nèi)存類型：DDRII型號: Q310-AS05 上市時間: 2021年 處理器: Intel Core2 Duo(Penryn) T8400(2.26G) 處理器類型: 酷睿2(Penryn) 處理器最高主頻: 2260MHz 二級緩存: 3072KB L2 系統(tǒng)總線: 1066MHz 產(chǎn)品定位: 中端,3D,家用華碩華碩三星三星對手近期促銷活動對手近期促銷活動 惠普

20、五一黃金周實行送禮活動，購置指定筆記本即惠普五一黃金周實行送禮活動，購置指定筆記本即送數(shù)碼大禮包、便攜包、享受預(yù)裝效勞等。送數(shù)碼大禮包、便攜包、享受預(yù)裝效勞等。 戴爾戴爾DELL公司在五一黃金周期間向新老客戶回饋活公司在五一黃金周期間向新老客戶回饋活動從四月底就開始了！活動主要是動從四月底就開始了！活動主要是DELL三款整機促三款整機促銷降價活動，還提供免費升級的效勞，網(wǎng)上購置可省銷降價活動，還提供免費升級的效勞，網(wǎng)上購置可省6001000元不等。元不等。 產(chǎn)品定位 根據(jù)以上市場和產(chǎn)品分析，我們對這一款聯(lián)想根據(jù)以上市場和產(chǎn)品分析，我們對這一款聯(lián)想ideapad Y-450 NBA紀念機型的市場

21、定位是：紀念機型的市場定位是： 以以人性化人性化為特點，為特點，個性化個性化為亮點，為亮點，性性價比價比為賣點，適合年輕、時尚、有活力的為賣點，適合年輕、時尚、有活力的 新一代年輕人的新一代年輕人的高端全能筆記本高端全能筆記本，銷售目標銷售目標 提高聯(lián)想在高校的品牌知名度提高聯(lián)想在高校的品牌知名度 使聯(lián)想在華農(nóng)的市場份額提升到使聯(lián)想在華農(nóng)的市場份額提升到45%以上以上 使使Y-450在華農(nóng)的銷售量到達在華農(nóng)的銷售量到達2500臺以上臺以上品牌推廣策略廣告語分析：廣告語分析： “時尚的外觀超越你所想，強大的功能超越你所想，時尚的外觀超越你所想，強大的功能超越你所想，超高的性價比超越你所想，創(chuàng)新的

22、設(shè)計超越你所想。超高的性價比超越你所想，創(chuàng)新的設(shè)計超越你所想。根據(jù)人性化和個性化兩大產(chǎn)品定位，針對大學(xué)生們激情、根據(jù)人性化和個性化兩大產(chǎn)品定位，針對大學(xué)生們激情、時尚、有活力的特點，向他們傳達時尚、有活力的特點，向他們傳達 “聯(lián)想，想你所想，并聯(lián)想，想你所想，并超越你所想的理念，從而引發(fā)更多共鳴。超越你所想的理念，從而引發(fā)更多共鳴。廣告語本身簡單易記，瑯瑯上口，并蘊含氣勢，有利于在校園廣泛廣告語本身簡單易記，瑯瑯上口，并蘊含氣勢，有利于在校園廣泛傳播，從而到達品牌推廣的目的。傳播，從而到達品牌推廣的目的。廣告語 聯(lián)想，超越你所想！聯(lián)想，超越你所想！品牌推廣之品牌推廣之 五大戰(zhàn)術(shù)體系五大戰(zhàn)術(shù)體系

23、注：結(jié)合我們此次ideapadNBA紀念機型銷售的主題，我們仿照籃球的戰(zhàn)術(shù)模式提出我們的五大宣傳策略。一、一、 先入為主先入為主入學(xué)迎新活動入學(xué)迎新活動活動分析：由我們的調(diào)查情況可知，大二以上的同學(xué)已根本完成購置電腦，所以銷售活動分析：由我們的調(diào)查情況可知，大二以上的同學(xué)已根本完成購置電腦，所以銷售的主要市場集中在大一新生。的主要市場集中在大一新生。經(jīng)過分析，大一新生在入學(xué)初期，開始完成從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，逐漸適應(yīng)大學(xué)生活并經(jīng)過分析，大一新生在入學(xué)初期，開始完成從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，逐漸適應(yīng)大學(xué)生活并對各種事物形成相對固定的看法，所以這是一個非常關(guān)鍵的時期。對各種事物形成相對固定的看法，

24、所以這是一個非常關(guān)鍵的時期。此時應(yīng)該采取先入為主的策略，與學(xué)校學(xué)生會、校社聯(lián)合作，通過贊助活動的形式，此時應(yīng)該采取先入為主的策略，與學(xué)校學(xué)生會、校社聯(lián)合作，通過贊助活動的形式，參與新生迎新活動，從而第一時間向同學(xué)們宣傳聯(lián)想的產(chǎn)品。參與新生迎新活動，從而第一時間向同學(xué)們宣傳聯(lián)想的產(chǎn)品。迎新活迎新活動動一：一：贈贈送精美鼠送精美鼠標墊標墊。在鼠。在鼠標墊標墊的正面印刷的正面印刷聯(lián)聯(lián)想想NBA紀紀念機型的念機型的產(chǎn)產(chǎn)品介品介紹紹，夾帶夾帶在在錄錄取通知取通知書書中中贈贈送。根據(jù)送。根據(jù)鳥籠鳥籠效效應(yīng)應(yīng)，一，一個個人如果有了一人如果有了一個鳥籠個鳥籠，他就，他就會購會購置一只置一只鳥來鳥來放在放在鳥籠

25、鳥籠。這塊這塊鼠鼠標墊標墊也也會會同同樣產(chǎn)樣產(chǎn)生神奇的效果。生神奇的效果。迎新活迎新活動動二：向新生派二：向新生派發(fā)學(xué)發(fā)學(xué)校地校地圖圖。地。地圖圖的反面亦印上的反面亦印上聯(lián)聯(lián)想想NBA紀紀念機型的念機型的產(chǎn)產(chǎn)品介品介紹紹。因。因為為地地圖圖是新生適是新生適應(yīng)應(yīng)校校園園生活的必需品，所以生活的必需品，所以會產(chǎn)會產(chǎn)生巨大的宣生巨大的宣傳傳效效應(yīng)應(yīng)。二、強強聯(lián)合二、強強聯(lián)合捆綁中國移動飛信業(yè)務(wù)捆綁中國移動飛信業(yè)務(wù)合作背景分析：合作背景分析：1、飛信的優(yōu)勢業(yè)務(wù)在、飛信的優(yōu)勢業(yè)務(wù)在 端，而在電腦端，即時聊天市場的半壁江山被號稱擁有端，而在電腦端，即時聊天市場的半壁江山被號稱擁有四億萬用戶騰訊四億萬用戶騰

26、訊QQ牢牢占領(lǐng)。中國移動迫切需要迅速翻開市場。牢牢占領(lǐng)。中國移動迫切需要迅速翻開市場。 2、互發(fā)短信、互發(fā)短信是大學(xué)生交流的主要方式之一，而聯(lián)想想要進軍大學(xué)生市場，必須借用是大學(xué)生交流的主要方式之一，而聯(lián)想想要進軍大學(xué)生市場，必須借用 信息這個渠道進行宣傳。信息這個渠道進行宣傳。合作內(nèi)容分析：聯(lián)想可通過在電腦上預(yù)裝飛信軟件并推薦客戶使用，從而增加飛信的合作內(nèi)容分析：聯(lián)想可通過在電腦上預(yù)裝飛信軟件并推薦客戶使用，從而增加飛信的市場占有率；中國移動可每天發(fā)送如健康小常識的以聯(lián)想冠名的溫馨短信，提高品牌市場占有率；中國移動可每天發(fā)送如健康小常識的以聯(lián)想冠名的溫馨短信，提高品牌知名度；每年的全明星周末

27、，球迷們還可以通過電腦或短信選出心目中的全明星，三知名度；每年的全明星周末，球迷們還可以通過電腦或短信選出心目中的全明星，三者互動，成功實現(xiàn)優(yōu)勢互補。者互動，成功實現(xiàn)優(yōu)勢互補。捆綁捆綁 飛信飛信聯(lián)手百合聯(lián)手百合分析分析：目前中國移動百合業(yè)務(wù)處于推廣階段，已得到廣州日報、鳳凰網(wǎng)等媒體的支持，但仍需要更多強大的支持。聯(lián)想可在上面新增一個專欄，專門介紹IT最新動態(tài)，百合目前也正缺少這方面的信息。3G 3G 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)隨著3G市場業(yè)務(wù)的興起，各方企業(yè)對這一塊大蛋糕都虎視眈眈。如何在這劇烈的競爭中占據(jù)一席之地？如果中國移動和聯(lián)想兩大巨頭聯(lián)手，分別從3G 和3G上網(wǎng)本這兩個方向出擊，由市場的參與者一躍成為領(lǐng)

28、導(dǎo)者，迅速占領(lǐng)市場。三、巧借東風(fēng)三、巧借東風(fēng)贊助學(xué)校社團活動贊助學(xué)校社團活動簡介簡介：每個學(xué)校都開展有豐富多彩的社團活動，大學(xué)生們都紛紛在這個平臺上展現(xiàn)自己的才藝，這也為我們的銷售提供了一個很好的平臺。推薦活動推薦活動1推薦活動推薦活動2推薦活動推薦活動3NBA live游戲大賽游戲大賽 由聯(lián)想提供指定由聯(lián)想提供指定NBA紀念機型作為比賽用紀念機型作為比賽用機機“走在走在IT最前沿最前沿 講座講座 邀請聯(lián)想工程師介紹最新電腦資訊邀請聯(lián)想工程師介紹最新電腦資訊聯(lián)想杯聯(lián)想杯“征文大賽征文大賽 以聯(lián)想以聯(lián)想“命題，自由創(chuàng)作命題，自由創(chuàng)作展開方式展開方式：我們以冠名贊助為主要形式，推薦或支持一些活動，

29、我們以冠名贊助為主要形式，推薦或支持一些活動，活動的目的主要是要鼓勵更多的大學(xué)生參與，充實自己的課余生活，活動的目的主要是要鼓勵更多的大學(xué)生參與，充實自己的課余生活，而且我們也成功宣傳了聯(lián)想的品牌。而且我們也成功宣傳了聯(lián)想的品牌。四、立足長遠四、立足長遠聯(lián)想培優(yōu)方案聯(lián)想培優(yōu)方案v方案提出背景：方案提出背景：v 1. 針對大學(xué)生而言，他們迫切需要參加更多的社會實踐來鍛煉自己的能力，針對大學(xué)生而言，他們迫切需要參加更多的社會實踐來鍛煉自己的能力，需要更多的企業(yè)實習(xí)來開拓視野。需要更多的企業(yè)實習(xí)來開拓視野。 v 2. 聯(lián)想要持續(xù)開展壯大，也必須吸納更多的優(yōu)秀人才，為其在產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)想要持續(xù)開展壯大，

30、也必須吸納更多的優(yōu)秀人才，為其在產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售、品牌建設(shè)方面提供有力的支持。市場銷售、品牌建設(shè)方面提供有力的支持。v方案內(nèi)容：通過定期組織在校大學(xué)生到聯(lián)想公司進行參觀，給應(yīng)屆畢業(yè)生提方案內(nèi)容：通過定期組織在校大學(xué)生到聯(lián)想公司進行參觀，給應(yīng)屆畢業(yè)生提供更多的實習(xí)時機，從而使他們對聯(lián)想的企業(yè)文化、管理制度有更深的認識。供更多的實習(xí)時機，從而使他們對聯(lián)想的企業(yè)文化、管理制度有更深的認識。v 預(yù)期效果：預(yù)期效果： 使聯(lián)想與大學(xué)生們產(chǎn)生良性互動，更好地相互交流和使聯(lián)想與大學(xué)生們產(chǎn)生良性互動，更好地相互交流和 了解，了解，建立他們建立他們 的品牌忠誠度，實現(xiàn)雙贏的目的。的品牌忠誠度，實現(xiàn)雙贏的目的。五

31、、一五、一“網(wǎng)打盡網(wǎng)打盡建立社區(qū)性網(wǎng)站建立社區(qū)性網(wǎng)站有鑒于目前校內(nèi)網(wǎng)、QQ校友等網(wǎng)站模式在大學(xué)校園的熾熱興起，聯(lián)想也可以憑借其品牌知名度建立一個類似的社區(qū)性網(wǎng)站，并融合論壇貼吧的元素，給大學(xué)生搭建一個交流的平臺，建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，與此同時，這個平臺也將成為為聯(lián)想產(chǎn)品的宣傳推廣的前沿陣地。真實的個人資料真實的個人資料如姓名、就讀院校、興趣愛好等，可不完全公開如姓名、就讀院校、興趣愛好等，可不完全公開網(wǎng)站組建模塊網(wǎng)站組建模塊論壇貼吧論壇貼吧熱點資訊熱點資訊提供最新最快的社會熱聞，娛樂資訊，體育比分，國提供最新最快的社會熱聞，娛樂資訊，體育比分，國際時事際時事發(fā)帖、跟帖、搶沙發(fā)，發(fā)表你的獨到看法

32、，可匿名發(fā)帖、跟帖、搶沙發(fā)，發(fā)表你的獨到看法，可匿名搜友聊天搜友聊天搜索與你志同道合的好友，建立廣闊的交際網(wǎng)。搜索與你志同道合的好友，建立廣闊的交際網(wǎng)。廣告宣傳策略廣告宣傳策略創(chuàng)意來源：照應(yīng)銷售機型的創(chuàng)意來源：照應(yīng)銷售機型的NBA主題，又根據(jù)這次比賽想主題，又根據(jù)這次比賽想 法全明星的理念，我們把法全明星的理念，我們把NBA與電腦配件進行有與電腦配件進行有 機結(jié)合，增強其表現(xiàn)效果。機結(jié)合，增強其表現(xiàn)效果。創(chuàng)意分析：全明星陣容是創(chuàng)意分析：全明星陣容是NBA最強大的陣容組合，而我們主最強大的陣容組合，而我們主 打打 “全明星配置這一張牌，目的在于向消費者傳全明星配置這一張牌，目的在于向消費者傳 達

33、這樣一個信息達這樣一個信息本產(chǎn)品的配置十分強大，堪本產(chǎn)品的配置十分強大，堪 比全明星，從而到達宣傳效果。比全明星，從而到達宣傳效果。全全 明明 星星 配配 置置平面廣告平面廣告中鋒中鋒大前鋒大前鋒小前鋒小前鋒得分后衛(wèi)得分后衛(wèi)組織后衛(wèi)組織后衛(wèi)CPU: 英特爾酷睿英特爾酷睿2雙核雙核P7450 內(nèi)存內(nèi)存：512M DDR3硬盤硬盤：HD-TUNE硬盤硬盤 320G 顯卡顯卡： NVIDIA GT 130M 顯示器顯示器 ：LED背光液晶屏幕背光液晶屏幕 All Start聯(lián)想，超越你所想聯(lián)想，超越你所想Y-450全明星配置，全明星體驗全明星配置，全明星體驗電視廣告電視廣告場景：校園宿舍，一群人圍著

34、手提電腦觀看NBA直播。鏡頭特寫：聯(lián)想ideapadY-450的LED背光屏幕，鏡頭定格在科比的 灌籃時，當球灌落籃筐的一瞬間。鏡頭切換，籃球從屏幕里飛了出來，霎那間飛到了觀看者的手里觀眾一起發(fā)出“哇的驚嘆聲。鏡頭聚焦籃球。伴隨著觀眾的目光，鏡頭慢慢從籃球移動到電腦。電腦凌空升起，旋轉(zhuǎn)360鏡頭再次對準LED屏幕，屏幕里的科比微笑著，伸出一只手指指著鏡 頭畫外音：“聯(lián)想，超越你所想！筆記本合上，筆記本翻轉(zhuǎn)鏡頭拉近，筆記本正面圖案迅速占領(lǐng)整個屏幕屏幕上迅速寫上：LenovoY450結(jié)束七大銷售模式七大銷售模式 一、網(wǎng)上直銷一、網(wǎng)上直銷+ +電腦電腦“外賣模式外賣模式 創(chuàng)意來源：信息時代，時間就是

35、金錢，我創(chuàng)意來源：信息時代，時間就是金錢，我們可以仿照快餐外賣的形式，執(zhí)行我們獨們可以仿照快餐外賣的形式，執(zhí)行我們獨創(chuàng)的電腦創(chuàng)的電腦“外賣式銷售。外賣式銷售。 優(yōu)勢分析：利用互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢，消費優(yōu)勢分析：利用互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢，消費者可快速了解聯(lián)想各產(chǎn)品的配置和價錢，者可快速了解聯(lián)想各產(chǎn)品的配置和價錢，選定機型后只要撥打我們的銷售熱線，我選定機型后只要撥打我們的銷售熱線，我們會在兩天之內(nèi)送貨上門，務(wù)求以最快的們會在兩天之內(nèi)送貨上門，務(wù)求以最快的速度提供最好的效勞。速度提供最好的效勞。這種銷售模式能有效地打破時間和空間的界限，這種銷售模式能有效地打破時間和空間的界限，又防止與對手直接競爭，快人一

36、步擴大品牌市場。又防止與對手直接競爭，快人一步擴大品牌市場。預(yù)期效果預(yù)期效果二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式代理經(jīng)銷商一直是電腦產(chǎn)品銷售的重要渠道，而我們就目前的市場情況對這一傳統(tǒng)銷售模式進行探討。主要優(yōu)點：銷售渠道多樣，有極大的靈活性和自主性，分布范圍比較廣，能迅速翻開和占領(lǐng)市場。存在缺點：1、分薄利潤，最終把負擔轉(zhuǎn)移到消費者身上。 2、關(guān)于同一產(chǎn)品的不同經(jīng)銷商之間，會產(chǎn)生 競爭關(guān)系，引發(fā)水平矛盾，不利于產(chǎn)品的推廣。 3、同一經(jīng)銷商也可能代理不同品牌的產(chǎn)品， 從而構(gòu)成直接競爭，分薄了市場份額。 組織好對各經(jīng)銷商的管理，協(xié)商交流，規(guī)定合理的組織好對各經(jīng)銷商的管理，協(xié)商交流，規(guī)定合理的利潤空

37、間。注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠度。利潤空間。注重培養(yǎng)經(jīng)銷商的品牌忠誠度。改進方案改進方案三、學(xué)生團隊加盟模式三、學(xué)生團隊加盟模式現(xiàn)有情況分析：這個是我們構(gòu)思出來的全新銷售方式，以往我們往往是要經(jīng)過經(jīng)現(xiàn)有情況分析：這個是我們構(gòu)思出來的全新銷售方式，以往我們往往是要經(jīng)過經(jīng)銷商來賣給消費者。而經(jīng)銷商一般有固定鋪面，無法進行流動銷售，而且他們一銷商來賣給消費者。而經(jīng)銷商一般有固定鋪面，無法進行流動銷售，而且他們一般不會針對大學(xué)生市場提出特別方案，導(dǎo)致聯(lián)想無法提升在大學(xué)的市場份額。般不會針對大學(xué)生市場提出特別方案，導(dǎo)致聯(lián)想無法提升在大學(xué)的市場份額。戰(zhàn)略宗旨：從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。據(jù)我們的調(diào)查了解，有很多

38、同學(xué)都有希望自己戰(zhàn)略宗旨：從學(xué)生中來，到學(xué)生中去。據(jù)我們的調(diào)查了解，有很多同學(xué)都有希望自己創(chuàng)業(yè)的想法。而我們正好為其提供了一個很好的平臺，讓他們展現(xiàn)自己的能力，同時創(chuàng)業(yè)的想法。而我們正好為其提供了一個很好的平臺，讓他們展現(xiàn)自己的能力，同時也為聯(lián)想的產(chǎn)品銷售拓寬了渠道。也為聯(lián)想的產(chǎn)品銷售拓寬了渠道。行動方案：我們可以在吸納優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊加盟，為他們提供產(chǎn)品效勞培訓(xùn)，讓行動方案：我們可以在吸納優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊加盟，為他們提供產(chǎn)品效勞培訓(xùn)，讓他們成為聯(lián)想的代理。而團隊專門銷售聯(lián)想的產(chǎn)品，類似外面的專賣店，價格更廉價，他們成為聯(lián)想的代理。而團隊專門銷售聯(lián)想的產(chǎn)品，類似外面的專賣店，價格更廉價，速

39、度更快捷，更值得信賴。速度更快捷，更值得信賴。學(xué)生會更了解學(xué)生的需求，他們同時也擁有巨大的同學(xué)關(guān)學(xué)生會更了解學(xué)生的需求，他們同時也擁有巨大的同學(xué)關(guān) 系網(wǎng)，系網(wǎng)，這是這個模式的巨大優(yōu)勢所在，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，自然百戰(zhàn)不殆。這是這個模式的巨大優(yōu)勢所在，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，自然百戰(zhàn)不殆。預(yù)期效果預(yù)期效果四、俱樂部模式四、俱樂部模式 組建IT發(fā)燒友俱樂部，俱樂部可借鑒貝塔斯曼書友會的模式，為電腦DIY愛好者提供最新最時尚產(chǎn)品，并只以會員價銷售。 凡購置聯(lián)想電腦的客戶，即可獲VIP貴賓卡一張并自動成為會員。每在俱樂部購置一件產(chǎn)品都可獲得相應(yīng)積分，積分到一定程度可獲相應(yīng)獎勵，神秘大獎等著你。預(yù)期效果預(yù)期效果使消費者對聯(lián)想品牌增加依賴度，形成持使消費者對聯(lián)想品牌增加依賴度，形成持續(xù)性消費，并開拓聯(lián)想在電腦配件方面的續(xù)性消費，并開拓聯(lián)想在電腦配件方面的市場。市場。五、月供借貸模式五、月供借貸模式我們可以供車供樓，為什么