房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1、房地產(chǎn)策劃師（試行）國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 1.職業(yè)概況 1.1職業(yè)名稱(chēng) 房地產(chǎn)策劃師 1.2職業(yè)定義 從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案規(guī)劃、投融資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、物業(yè)管理等工作的策劃人員。 1.3職業(yè)等級(jí) 本職業(yè)共設(shè)四個(gè)等級(jí)，分別為：房地產(chǎn)策劃員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)）、助理房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）、房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)）、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師（國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)）。 1.4職業(yè)環(huán)境 室內(nèi)、外，常溫。 1.5職業(yè)能力特征 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、文字表達(dá)能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調(diào)合作能力以及信息處理能力和計(jì)算能力。 1.6基本文化程度 高中畢業(yè)（或同等學(xué)歷）。 1.7

2、培訓(xùn)要求 1.7.1培訓(xùn)期限 全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定。晉級(jí)培訓(xùn)期限：房地產(chǎn)策劃員不少于140標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；助理房地產(chǎn)策劃師不少于120標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；房地產(chǎn)策劃師不少于100標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)；高級(jí)房地產(chǎn)策劃師不少于80標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)。 1.7.2培訓(xùn)教師 培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃員的教師應(yīng)具有本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師及以上職業(yè)資格證書(shū)或本專(zhuān)業(yè)（或相關(guān)專(zhuān)業(yè)）中級(jí)講師以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)助理房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師及以上職業(yè)資格證書(shū)或本專(zhuān)業(yè)（或相關(guān)專(zhuān)業(yè)）高級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有本職業(yè)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師資格證書(shū)或3年以上的本專(zhuān)業(yè)（或相關(guān)專(zhuān)業(yè)）高級(jí)以上

3、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格；培訓(xùn)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師的教師應(yīng)具有3年以上本職業(yè)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格或本專(zhuān)業(yè)（或相關(guān)專(zhuān)業(yè)）正高專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格。 1.7.3培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)備 具有滿足教學(xué)需要的標(biāo)準(zhǔn)教室。 1.8鑒定要求 1.8.1適用對(duì)象 從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員。 1.8.2申報(bào)條件 房地產(chǎn)策劃員（具備以下條件之一者） （1）連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。 （2）具有中等職業(yè)學(xué)校本專(zhuān)業(yè)（職業(yè)）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證書(shū)。 （3）經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。 助理房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者） （1）連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上。 （2）具有以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的技工學(xué)校、

4、技師學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證書(shū)。 （3）取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。 （4）取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃員職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。 （5）具有本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷證書(shū)。 （6）具有其他專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷證書(shū)，連續(xù)從事本職業(yè)工作1年以上。 （7）具有其他專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷證書(shū)，經(jīng)本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。 房地產(chǎn)策劃師（具備以下條件之一者） （1）連續(xù)從事本職業(yè)工作13年以上。 （2）取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師

5、職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。 （3）取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。 （4）取得本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上。 （5）具有本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書(shū)，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。 （6）具有本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷，取得本職業(yè)助理房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。 （7）取得碩士研究生及以上學(xué)歷證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)

6、工作2年以上。 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師（具有以下條件之一者） （1）連續(xù)從事本職業(yè)工作19年以上。 （2）取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上。 （3）取得本職業(yè)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級(jí)房地產(chǎn)策劃師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。 （4）取得本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作13年以上。 （5）具有碩士、博士研究生學(xué)歷證書(shū)，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)職業(yè)工作10年以上。 1.8.3鑒定方式 分為理論知識(shí)考試和專(zhuān)業(yè)能力考核。理論知識(shí)考試和專(zhuān)業(yè)能力考核均采用閉卷筆試方式或上機(jī)考試的方式。理論知識(shí)考試

7、與專(zhuān)業(yè)能力考核均采用百分制，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。房地產(chǎn)策劃師和高級(jí)房地產(chǎn)策劃師的考核還需要進(jìn)行綜合評(píng)審。 1.8.4考評(píng)人員與考生配比 閉卷筆試考評(píng)人員與考生的配比為1：20，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評(píng)人員。綜合評(píng)審委員不少于5名（綜合評(píng)審委員人數(shù)為單數(shù)）。 1.8.5鑒定時(shí)間 各等級(jí)理論考試和專(zhuān)業(yè)能力考核時(shí)間120分鐘，綜合評(píng)審15分鐘。 1.8.6鑒定場(chǎng)所設(shè)備 可在標(biāo)準(zhǔn)教室或標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房?jī)?nèi)進(jìn)行。   2房地產(chǎn)策劃師基本要求 2.1職業(yè)道德 2.1.1職業(yè)道德基本知識(shí) 2.1.2職業(yè)守則 （1）遵紀(jì)守法，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 （2）忠誠(chéng)敬業(yè)，恪盡職守。 （3）公正誠(chéng)信，杜絕欺詐。

8、2.2基礎(chǔ)知識(shí) 2.2.1房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí) （1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的概念 （2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容與流程 （3）城市規(guī)劃的內(nèi)容 （4）房地產(chǎn)策劃的概念、程序與內(nèi)容 （5）房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷史 （6）房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)、地位、作用 （7）房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí) （8）房地產(chǎn)項(xiàng)目投融資的基本概念與流程 （9）房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、特性及流程 （10）房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理的基本概念、職能與作用 2.2.2相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí) （1）中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法的相關(guān)知識(shí) （2）中華人民共和國(guó)土地管理法的相關(guān)知識(shí)和土地出、轉(zhuǎn)讓條例 （3）中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法的相關(guān)知識(shí) （4）中華人民共和國(guó)合同法的相關(guān)

9、知識(shí) （5）關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的相關(guān)法規(guī) （6）關(guān)于房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)管理方面的相關(guān)法規(guī) （7）物業(yè)管理?xiàng)l例及物業(yè)管理招投標(biāo)管理、物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議等相關(guān)法規(guī) （8）中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法 （9）關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅收法律知識(shí)和房地產(chǎn)稅費(fèi)相關(guān)政策房地產(chǎn)策劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)策劃師工作要求本標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房地產(chǎn)策劃員、助理房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)策劃師、高級(jí)房地產(chǎn)策劃師的技能要求依次遞進(jìn)，高級(jí)別包括低級(jí)別的要求。3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究(一) 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息3.能夠收集

10、市場(chǎng)信息1.市場(chǎng)調(diào)查的作用、特點(diǎn) 2.市場(chǎng)調(diào)查訪問(wèn)法3.市場(chǎng)供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)(二) 信息分類(lèi)匯總1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總2.能夠按照信息來(lái)源和特征進(jìn)行分類(lèi)1.調(diào)研信息分類(lèi)的知識(shí)2.信息分類(lèi)的方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位(一) 開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯總整理3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)(二) 收集項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）收集房地產(chǎn)投資環(huán)境資料1.能夠?qū)?xiàng)目投

11、資環(huán)境進(jìn)行資料收集2.能夠收集政府的政策與法規(guī)1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)（二）房地產(chǎn)投資環(huán)境資料分類(lèi)1.能夠收集匯總地段的影響因素2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類(lèi)1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法四、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 整 合 營(yíng) 銷(xiāo) 策劃（一）建立市場(chǎng)和客戶(hù)資料表1.能夠記錄周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查表2.能夠記錄客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型表3.能夠收集客戶(hù)信息、建立客戶(hù)檔案4.能夠記錄和匯總客戶(hù)回饋信息1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)（二）廣告投放與監(jiān)控1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣的建議方案2.能夠收集客戶(hù)和供應(yīng)商的信息

12、資料3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法（三）銷(xiāo)售資料匯總1.能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總1. 銷(xiāo)售工具種類(lèi)及用途、特點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容2.銷(xiāo)售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫(xiě)方法3.2 助理房地產(chǎn)策劃師 職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究(一) 制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃1.能夠確定調(diào)研范圍與流程2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問(wèn)卷3.能夠組織策劃員開(kāi)展調(diào)研工作1.市場(chǎng)調(diào)查的原則2.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制定方法(二) 市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容分析1.能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信息2.能夠?qū)?xiàng)目概況進(jìn)行分析3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查

13、進(jìn)行分析4.能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（一）制定市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫(xiě)方法（二）產(chǎn)品分析1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類(lèi)分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判別1.規(guī)劃與建筑知識(shí)2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶(hù)型特點(diǎn)與配比的知識(shí)三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（一）分析房地產(chǎn)投資決策的影響因素1.能夠?qū)ν顿Y

14、環(huán)境進(jìn)行分類(lèi)2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析1.投資環(huán)境的內(nèi)容2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目投資估算1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)內(nèi)容四、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策 劃（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)人群分布情況3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群定位分析1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（二）媒介信息搜尋和分析1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合2.能夠制定投放頻率及規(guī)模3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活

15、動(dòng)1.廣告媒體的投放原則2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容（三）營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備1.能夠準(zhǔn)備銷(xiāo)售資料2.能夠制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃1.銷(xiāo)售策劃的程序2.銷(xiāo)售計(jì)劃的編制方法五、房地產(chǎn)項(xiàng)目售后服務(wù)和物業(yè)管 理（一）客戶(hù)跟蹤1.能夠收集客戶(hù)反饋資料2.能夠整理歸納客戶(hù)信息3.能夠編制客戶(hù)意見(jiàn)表客戶(hù)意見(jiàn)表的編制方法(二) 項(xiàng)目物業(yè)管理資料準(zhǔn)備1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法(三)確定項(xiàng)目物業(yè)管理合同文本1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出合理建議2.能夠指導(dǎo)編寫(xiě)物業(yè)管理合同書(shū)1.物業(yè)管理前期介入的概念2.

16、物業(yè)管理合同書(shū)的編寫(xiě)格式與方法3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 調(diào)查 研究（一）組織市場(chǎng)調(diào)查1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法（二）市場(chǎng)分析評(píng)價(jià)1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法（三）商務(wù)環(huán)境分析1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行分析1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法二、房 地產(chǎn) 項(xiàng)

17、目 定 位 （一）確定目標(biāo)市場(chǎng)1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析3.能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法（二）項(xiàng)目規(guī)劃建議1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類(lèi)方法三、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 投資 策劃（一）項(xiàng)目效益評(píng)估1.能夠?qū)?xiàng)目成本進(jìn)行估算2.能夠?qū)?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與動(dòng)態(tài)評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法

18、（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)(三) 編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.能夠編制商業(yè)建議書(shū)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表3.能夠撰寫(xiě)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告4.能夠撰寫(xiě)可行性報(bào)告1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫(xiě)方法2.文案撰寫(xiě)格式與方法四、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 整 合 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃（一）營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策劃1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案2.能夠制定價(jià)格策略1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法（二）制定銷(xiāo)售推廣計(jì)劃1.能夠編寫(xiě)項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣計(jì)劃書(shū)2.能夠估算項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣費(fèi)用3.能夠制訂項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣活動(dòng)方案1.項(xiàng)目

19、銷(xiāo)售推廣計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法2.銷(xiāo)售推廣活動(dòng)的組織技巧（三）營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)1.能夠制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略2.能夠制定各階段營(yíng)銷(xiāo)控制實(shí)施方案3.能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)計(jì)劃4.能夠提出營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)架建議1.銷(xiāo)售控制的方法2.階段性營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方法3.銷(xiāo)售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷(xiāo)售組織與日常管理的方法5營(yíng)銷(xiāo)成本費(fèi)用的構(gòu)成五、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 售后 服務(wù) 和物 業(yè)管 理（一）售后服務(wù)策劃1.能夠制定客戶(hù)維持與服務(wù)計(jì)劃2.能夠制定公關(guān)策略1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法（二）選擇物業(yè)管理方案1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求2.能夠選擇物業(yè)管理方案1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師職業(yè)

20、功能工作內(nèi)容技 能 要 求相 關(guān) 知 識(shí)一、房 地產(chǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 調(diào)查 研究(一) 制定市場(chǎng)調(diào)研策略1.能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境對(duì)項(xiàng)目的影響2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法(二)市場(chǎng)定位策劃1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析2.能夠制定市場(chǎng)定位策略3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析7.能夠進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定防范措施1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法?二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位(一) 項(xiàng)目產(chǎn)品定位1.能夠制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案2.能夠制定產(chǎn)品定位策略1.產(chǎn)品定位的流程與內(nèi)容2.產(chǎn)品定位的注意事項(xiàng)及方法(二) 項(xiàng)目形象定位1.能夠制