2020博加夏飛2020年博加夏飛甲乙丙（豪宅營銷新趨勢-58頁）ppt課件

1、甲乙丙新市場下的豪宅營銷各方趨勢小探討.丙.一、精準(zhǔn)的客戶資源一、精準(zhǔn)的客戶資源1-1-客戶資源到精準(zhǔn)客戶資源破點到破面客戶資源到精準(zhǔn)客戶資源破點到破面2-2-購買資源到話題影響資源影響買房的購買資源到話題影響資源影響買房的人人.二、業(yè)內(nèi)資源共享二、業(yè)內(nèi)資源共享1-1-弱市下的抱團(tuán)營銷弱市下的抱團(tuán)營銷2-2-豪宅營銷的資訊共享豪宅營銷的資訊共享.三、資源整合力三、資源整合力1- 1- 媒體媒體- -活動活動- -維護(hù)的三維資源維護(hù)的三維資源2- 2- 具有營銷洞察力后的整合力定點看具有營銷洞察力后的整合力定點看客方案客方案3- 3- 客戶生活鏈的整合才干客戶生活鏈的整合才干.甲.豪宅營銷在經(jīng)過

2、十年的市場洗牌豪宅營銷在經(jīng)過十年的市場洗牌正從正從 產(chǎn)品課題產(chǎn)品課題圈層課題心情、喜好、興趣圈層課題心情、喜好、興趣.但從甲方需求上而言，對營銷需求那么更理性化、精準(zhǔn)化但從甲方需求上而言，對營銷需求那么更理性化、精準(zhǔn)化.一、全民營銷一、全民營銷綠城、遠(yuǎn)洋、中信的例子綠城、遠(yuǎn)洋、中信的例子.二、粉絲培育二、粉絲培育1-1-仁恒的一個管究竟仁恒的一個管究竟2-2-建發(fā)的交房不停管建發(fā)的交房不停管3-3-星河灣的三個場運營星河灣的三個場運營.三、老板營銷三、老板營銷精準(zhǔn)的客戶資源，有效的口碑傳播力精準(zhǔn)的客戶資源，有效的口碑傳播力.四、資本杠桿四、資本杠桿1-1-天境客戶的國家認(rèn)識天境客戶的國家認(rèn)識2

3、-2-中信的資本管理方式中信的資本管理方式.五、軟開發(fā)商五、軟開發(fā)商1-1-觀瀾湖的高爾夫生活圈觀瀾湖的高爾夫生活圈2-2-中信的大高爾夫社交中信的大高爾夫社交3-3-鹿鳴谷的全緯度安康方式鹿鳴谷的全緯度安康方式.乙.只會做廣告的乙方，越發(fā)缺乏市場只會做廣告的乙方，越發(fā)缺乏市場有效的上游思索下游化、豪宅營銷運動化、空間感受立體化有效的上游思索下游化、豪宅營銷運動化、空間感受立體化成為廣告公司很關(guān)鍵的新才干需求成為廣告公司很關(guān)鍵的新才干需求.一、營銷介入力一、營銷介入力有效的上游思索下游化有效的上游思索下游化.B：查漏補(bǔ)缺 精益求精 1-弱市沒有猛招，只需細(xì)招 2-之前沒有做的，如今要做 3-之

4、前做三招的，如今要做五招.四個精細(xì) 多點傳播 正確傳播 業(yè)內(nèi)傳播 定向傳播.多點傳播舉例: 短信多賣點傳播 工程資源全訴求.多買點傳播：短信三段發(fā) :一天分三個時段,對同一號碼段發(fā)三次三段三件事：訴求內(nèi)容不同，三段短信完好起來，便是一個工程資料.短信營銷戰(zhàn)略1 提煉短信編輯關(guān)鍵詞，每次只說一個賣點.佘山天境關(guān)鍵詞品牌：金地品牌，極致高端產(chǎn)品資源：上海獨一山資源社區(qū)：佘山下非佘山生活 產(chǎn)品：私家酒店，秘境大平層景觀：三千秘境，四大景區(qū)細(xì)節(jié)：情景體驗，故事場景效力：物業(yè)酒店化.短信營銷戰(zhàn)略2 排序賣點排序，營銷判別最有效的最先說，最大強(qiáng)度的說短信頭很重要！.早上：80份早點，6種早茶，15種營養(yǎng)配

5、餐。不是酒店，不是VIP效力。五星級酒店蓋在佘山的頭一回，頂級酒店，四大景區(qū)，金地天境，佘山首個秘境大平層。216975666中午全上海有錢人都知道的“佘山有山，佘山有圈，佘山不能住。五星級酒店蓋進(jìn)社區(qū)，四大景區(qū)種在家門口，佘山下的非佘山生活。216975666晚上：黃蠟石搬進(jìn)社區(qū)，佘山有了。百年銀杏進(jìn)庭院，佘山也有了。全石材包房子，佘山也有了。酒店蓋在社區(qū)里，天境第一回。頂級酒店，四大景區(qū) 秘境公開216975666.短信營銷戰(zhàn)略3 組裝一語驚人+本期內(nèi)容+促銷信息以及，組本錢期內(nèi)容短信頭短信頭短信頭短信頭內(nèi)容1內(nèi)容6內(nèi)容5內(nèi)容4內(nèi)容3內(nèi)容2促銷+【金地、博加、易居、華屋四方共同建立短信頭信

6、息庫，【金地、博加、易居、華屋四方共同建立短信頭信息庫，并根據(jù)投放效果建立排序，同時銷售根據(jù)投放效果，并根據(jù)投放效果建立排序，同時銷售根據(jù)投放效果，對主題內(nèi)容進(jìn)展效果排序為后期短信投放，工程巡展，對主題內(nèi)容進(jìn)展效果排序為后期短信投放，工程巡展，客戶說辭建立良好的價值排序】客戶說辭建立良好的價值排序】.短信營銷戰(zhàn)略4 培訓(xùn)答七分留三分。如：四大景區(qū)：6大情景體驗，50個觸點平層：戶型以功能分區(qū)，戶型的多功能運用酒店：5大管家下的五大體系.短信營銷戰(zhàn)略5 時間原那么上舊號碼段的投放，可以選擇在周一到周四新號碼段得選擇放在周五及周末保證對新號碼段得開發(fā)可以最有效.短信營銷戰(zhàn)略6 反響每次根據(jù)短信投放

7、信息，進(jìn)展分析及后期跟進(jìn)：客戶反響良好：加投一輪短信，且以短信為主客戶反響平淡：信息不突出：加強(qiáng)信息提煉和客戶現(xiàn)場意見融入信息無打動力：改換信息，經(jīng)過一輪，逐漸根據(jù)反響，對工程賣點進(jìn)展再聚焦。.短信營銷，關(guān)鍵在于快速而準(zhǔn)確的結(jié)果分析和修正，建立模塊化的信息結(jié)果分類和應(yīng)對措施，將有效提升短信的次輪效果日期/時間段發(fā)送內(nèi)容反響效果發(fā)送量、來電量/來人量分析判別后續(xù)措施訴求不明晰，導(dǎo)致無來電重新梳理訴求點，并且整理中心訴求中心訴求不動人，導(dǎo)致來電量較大，來人很少調(diào)整信息訴求方式，并訴求客戶關(guān)懷利益角度，如來電較好，但折扣優(yōu)勢不具吸引建議調(diào)整優(yōu)惠措施為來電較好，信息吸引，但疑問較多培訓(xùn)添加內(nèi)容時時在短

8、信中強(qiáng)化該號碼段曾經(jīng)無潛力挖盡改換號碼號碼段本身購買力有限改換號碼該號碼段有成交，但二次投放后客戶電轉(zhuǎn)人較少建議添加彩信，同時添加訴求.1分鐘媒體 弱市場下的快媒體1-弱市之上越廣告越不信，最有效的營銷是口碑傳播2-弱市最有效的口碑是準(zhǔn)確口碑傳播.準(zhǔn)確口碑傳播1-永遠(yuǎn)不要奢望客戶能準(zhǔn)確說出天境的賣點，哪怕他已購買了我們2-他買的理由我買的理由，既是是買同一串冰糖葫蘆3-準(zhǔn)確口碑傳播，不是客戶說，是讓客戶幫我們遞.小物料_名片1-折頁設(shè)計:單折頁設(shè)計2-內(nèi)含信息：封面封底是常規(guī)信息，內(nèi)頁是工程信息3-全面配備：從老總到銷售全部配備，提升名片推介的效率4-活動定制：為競品活動定制名片，提升針對性.短信的客戶管理1-成交當(dāng)晚即發(fā)彩信2-猶疑客戶當(dāng)晚即發(fā)全景拍攝彩信3-業(yè)內(nèi)客戶當(dāng)晚即發(fā)彩信.另外一個案子-中信云邸客戶全流程.二、話題謀劃力二、話題謀劃力有效的介入圈層，并制造話題自我傳播力有效的介入圈層，并制造話題自我傳播力.鹿鳴谷鹿鳴谷有錢人那點事有錢人那點事.三、現(xiàn)場再包裝力三、現(xiàn)場再包裝力空間感受的心情化空間感受的心情化.中信云邸中信云邸空間全節(jié)點設(shè)置空間全節(jié)點設(shè)置.金地天境金地天境景區(qū)化營銷景區(qū)化營銷.1導(dǎo)視觸點包裝：不以建筑分區(qū)，以景區(qū)分區(qū)天境=酒店+湖區(qū)+密談區(qū)+林區(qū)；導(dǎo)視觸點 材質(zhì)觸點 情景觸點 銷講觸點 功能觸點 細(xì)節(jié)觸點 .市政大道百年銀杏大道景點1：酒店會所區(qū):1D