經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得

1、經(jīng)營之道學(xué)習(xí)心得   經(jīng)過為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對經(jīng)營之道里面的程序以及運(yùn)作方式可以說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，去和其他企業(yè)競爭市場，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識(shí)來的實(shí)際。下面是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：第一，公司與個(gè)人簡介   首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“L2C”其寓意就是“利益TO CONSUMERS”,就是生產(chǎn)對顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二?！蔽以诠纠锩媸菗?dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)

2、該做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立提供參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場總監(jiān)做好市場的規(guī)劃以及應(yīng)對市場的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場的競爭的大小。如果競爭大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。第二，經(jīng)驗(yàn)   其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒有幾個(gè)，如果要說的話，那就是我們在一開始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有考慮到將來市場的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)ISO9000與ISO14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發(fā)，荒廢市場的情況出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對我們來時(shí)也是很重要的一個(gè)扭

3、轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶詈笪覀冞€能在有資格認(rèn)證的市場上銷售產(chǎn)品。還有一個(gè)就是，我們在材料采購之前會(huì)先計(jì)算好自己的市場網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃牧先客度肷a(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自己的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。第三，教訓(xùn)   我想在學(xué)習(xí)中，要經(jīng)歷一定的挫折與教訓(xùn)，才能真正學(xué)到東西。其實(shí)在這次學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)我們沒有太多，但從不足中總結(jié)出來的教訓(xùn)是不少的。經(jīng)過我對我們企業(yè)的整體觀察，我覺得我們在一下幾個(gè)方面做得不足：對流程的熟悉程度；市場產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競爭意識(shí)的缺乏

4、；最后就是決策缺乏前瞻性。   首先，在一開始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜?，對我們造成很大的?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情況下，不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場上賣出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就可以全部賣出。但是就是因?yàn)樵牧喜少彸隽藛栴}，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍鰩齑娉善?00箱，以至于我們還要支付部分的違約金。然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少

5、之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競爭者競爭時(shí)，我們只是考略到自己企業(yè)的情況，沒有考慮好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競爭者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急貸款，接下來的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。   其次，就是我們?nèi)狈κ袌鲂畔⒌牟蹲揭约疤幚砟芰?。我們在第五季之前一直都是關(guān)注自己企業(yè)的情況，沒有去觀察其他企業(yè)的市場占有情況。沒有及時(shí)捕捉對自己企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價(jià)時(shí)，我們沒有考慮到另外一個(gè)競爭者的價(jià)格以及廣告投入的情況，就做出決策，最后導(dǎo)致競爭者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們

6、就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們在這一季度的產(chǎn)品積壓。   還有，就是我們沒有很好的競爭意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競爭壓力的市場，我們沒有謹(jǐn)慎地考慮到其他企業(yè)的競爭。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過對第四季的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們在第五季的時(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們在第五季時(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒有投廣告費(fèi)，但是我們加大了對商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后就導(dǎo)致我們企業(yè)有大量的成品沒有銷售出去。所以我們在第五季末的流動(dòng)資金極度缺乏的情況下再次出現(xiàn)緊急貸款的現(xiàn)象。二是，在最后一個(gè)季度的東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就

7、是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅考慮到少數(shù)的競爭者，沒有考慮到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競爭者。導(dǎo)致最后幾個(gè)強(qiáng)勁的競爭對手的出現(xiàn)時(shí)，我們再次出現(xiàn)拿不到訂單的情況。   最后，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場商務(wù)人士產(chǎn)品的銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢的。但是，我們在當(dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷售少量的產(chǎn)品。第四，心得體會(huì)。    其實(shí)，這次經(jīng)營之道，對我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)

8、中，讓我們模擬去經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，在競爭激烈的市場上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競爭者對產(chǎn)品競價(jià)這方面的知識(shí)，書本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而通過實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競爭激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以達(dá)到更好地理解，消化以及運(yùn)用書本的知識(shí)。    然后，就是處理問題的能力。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營一直處于一種比較弱的地

9、位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們在計(jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對面前所遇的問題。    還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫作能力的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干角色，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無論決策的對與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)

10、隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。第五，總結(jié)    首先，要感謝張老師對我們的指導(dǎo)，讓我們對經(jīng)營之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營之道的課程對我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都可以。但是，經(jīng)過昨天一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原來經(jīng)營企業(yè)，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場，靠決策的。通過這次經(jīng)營之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來我以前考慮問題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們在協(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒有考慮到最后那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競爭者會(huì)進(jìn)入我們的市場。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自己思考問題的能力。   學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還可以來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思