培訓(xùn)手冊(cè)7網(wǎng)絡(luò)推廣方案

1、【培訓(xùn)手冊(cè)7 網(wǎng)絡(luò)推廣方案】1 網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)絡(luò)推廣方案就是通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò)推廣的方法， 制定出一套適合宣傳和推廣商品、 服務(wù)甚至人的方案， 而其中的媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。 被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、 產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜搜推廣等。廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段， 進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)， 確切的說(shuō)這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一部分，即是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的目的。目錄1 方案? 計(jì)劃? 策劃? 方案? 方針? 制定2 方法3 推廣4

2、推廣站? 介紹? 特征? 運(yùn)行? 影響5 推廣分析6 企業(yè)推廣7B2B 推廣? 前期? 實(shí)施? 要素? 要求? 作用計(jì)劃網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。 制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南， 同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益， 推廣前的一些準(zhǔn)備是必不可少的， 制定推廣計(jì)劃之前，以下準(zhǔn)備是不可或缺的：1、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品深入了解對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品， 先要深入了解， 只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案， 才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最

3、大。2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。3、善于分析定時(shí)評(píng)估每做完一個(gè)項(xiàng)目都要及時(shí)總結(jié)分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅，推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣， 一般每個(gè)月他們都會(huì)出具分析報(bào)表的， 就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會(huì)出具體報(bào)告。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可

4、以得出幾個(gè)基本結(jié)論：第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢， 并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的， 尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法， 也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五、網(wǎng)站

5、推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一， 但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部， 同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度， 需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問(wèn)量， 訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效， 因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)因素，網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，

6、形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案?第一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀知已知彼， 百戰(zhàn)不殆。 在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估， 搜索收錄情況，鏈接、 pr 值、 ip、 pv 等等數(shù)據(jù)查詢。第二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體 ?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略根據(jù)收

7、集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。第四、明確每一階段目標(biāo)1、每天 IP 訪問(wèn)量、 PV 流覽量2、各搜索引擎收錄多少3、外部鏈接每階段完成多少4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何第五、工作進(jìn)度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程， 對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人

8、員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施， 必然會(huì)有廣告預(yù)算， 要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。第七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案市場(chǎng)并非一成不變， 當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)， 就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。計(jì)劃沒(méi)有變化快， 真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的， 作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市

9、場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化， 好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。方案一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃： 市場(chǎng)分析、 競(jìng)爭(zhēng)分析、 受眾分析、 品牌與產(chǎn)品分析、 獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。二、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站 SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品露背文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣： SEO 排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論

10、壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)： 網(wǎng)站排名監(jiān)控、 傳播數(shù)據(jù)分析、 網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、 訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析中麒五大解決方案。方針1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對(duì)自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨(dú)特風(fēng)格， 明確網(wǎng)站的用途。 在做好基本規(guī)劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設(shè)， 同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天， 不明白方法而盲目進(jìn)行推廣， 效果肯定是不盡如人意的。 網(wǎng)站推廣

11、的方式有 seo、 QQ 推廣、百度競(jìng)價(jià)、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對(duì)哪個(gè)錯(cuò)，樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。 好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去， 通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步效果已基本實(shí)現(xiàn)了。4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調(diào)整方法，做事情絕對(duì)不可以虎頭蛇尾的，那樣會(huì)前功盡棄的。制定從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色他人為什

12、么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購(gòu)買物品 你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。 而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗(yàn)要好，只有用戶體驗(yàn)才是根本， 當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設(shè)完備就開(kāi)始做推廣，那是徒勞無(wú)功的，甚至有時(shí)會(huì)適得其反。 網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標(biāo)人群通過(guò)一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評(píng)價(jià)如何，是否會(huì)再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。分析目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷一樣， 網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后， 才能選擇

13、適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90 后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對(duì)這不同的種類細(xì)分你的目標(biāo)客戶，就可以細(xì)分出90 后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別，然后通過(guò)對(duì)不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開(kāi)第二步的支持，只有對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分、 鎖定之后， 才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的適合借助搜索引擎（SEO 或者 SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時(shí)候 SNS 的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。 你可以列出所有可行

14、的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對(duì)比， 對(duì)效果進(jìn)行預(yù)估，最終選擇你認(rèn)為最合適、最有效的23 種方法去進(jìn)行下面的步驟。制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃方法只是一種思路， 而計(jì)劃則是指導(dǎo)整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵，推廣計(jì)劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預(yù)期和成本預(yù)估。設(shè)定階段性目標(biāo)很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗(yàn)?zāi)愕耐茝V方案是否真的有效， 才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現(xiàn)時(shí)間管理與成本控制，同時(shí)也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標(biāo)和捷徑。成本預(yù)估與控制有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報(bào)，所以在正式開(kāi)始推廣方案之前，必須對(duì)推廣成本進(jìn)行預(yù)估，錢花在刀刃上， 不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補(bǔ)的都需要完善到推廣方案中去。對(duì)耗資巨大，砸

15、錢式的推廣方法應(yīng)該堅(jiān)決摒棄。完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該對(duì)自身產(chǎn)品和目標(biāo)人群都有詳盡的分析，需要包含時(shí)間控制與成本控制，包含執(zhí)行計(jì)劃，效果預(yù)期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認(rèn)真的檢查和分析，修改紕漏和添加補(bǔ)充說(shuō)明，要站在執(zhí)行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題，對(duì)有可能出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)期并補(bǔ)充解決方案等。2 方法隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和普及， 越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人選擇互聯(lián)網(wǎng)作為自己謀生和創(chuàng)業(yè)的突破口，而做網(wǎng)站和開(kāi)網(wǎng)店，成了很多人的首選，但互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)站眾多，怎么樣才能增加自己網(wǎng)站的流量， 讓更多的人知道自己的網(wǎng)站， 讓更多的潛在客戶找到自己的網(wǎng)站， 成為眾多網(wǎng)站建設(shè)者關(guān)注的要點(diǎn)。下面本文將介

16、紹常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：1.利用搜索引擎進(jìn)行推廣搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息大海洋中找到自己所需的信息， 也給信息提供者提供了一種受眾廣、 針對(duì)性強(qiáng)且效率高的發(fā)布途徑， 越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人都通過(guò)搜索引擎來(lái)發(fā)現(xiàn)新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（ SearchEngineOptimization ，簡(jiǎn)稱 SEO），使自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。 搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費(fèi)的，一般有固定付費(fèi)和競(jìng)價(jià)排名兩種。固定付費(fèi)是按年或月為單位，對(duì)固定的廣告位或固定移動(dòng)范圍的廣告位支付費(fèi)用； 競(jìng)價(jià)排名則是根據(jù)對(duì)所選關(guān)

17、鍵詞出價(jià)的高低， 對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行排名， 出價(jià)越高排名越靠前，并按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行 SEO，是非常有必要的。2.利用博客進(jìn)行推廣博客（ blog ），其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)日志，但博客早已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的日志的內(nèi)涵了，越來(lái)越多的博主通過(guò)寫(xiě)博客來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的功能。博主通過(guò)發(fā)表各種形式的博文（可以是純文字、視頻、語(yǔ)音或是這三種相結(jié)合）與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見(jiàn)，所以互動(dòng)是博客的核心， 而且博客有很強(qiáng)的身份識(shí)別性，不同的博客針對(duì)不同的目標(biāo)群體，針對(duì)性強(qiáng)，便于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。3.利用論壇進(jìn)行手工推廣網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展，幾乎每個(gè)門戶網(wǎng)站都設(shè)有論壇，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)

18、論壇的總數(shù)超過(guò) 130 萬(wàn)個(gè)，位居全球第一。論壇強(qiáng)調(diào)的是互動(dòng)，有共同愛(ài)好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進(jìn)行交流，坦誠(chéng)相見(jiàn)、 互通有無(wú)， 相對(duì)于商業(yè)媒體而言，論壇可以說(shuō)是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。利用論壇推廣時(shí)，首先要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己產(chǎn)品主題相符的論壇；其次，能否成功地傳達(dá)自己想要傳達(dá)的信息，關(guān)鍵在于論壇帖子的設(shè)計(jì)，可以利用頭像和簽名檔適當(dāng)進(jìn)行宣傳，也可以把博客中的文章轉(zhuǎn)載到論壇里發(fā)布，并插入自己網(wǎng)站的超鏈接；第三，帖子發(fā)出后，如果不及時(shí)地跟蹤維護(hù)的話，可能很快就沉下去了，尤其是人氣很旺的論壇，因此，要及時(shí)地頂帖，使帖子始終處于論壇

19、的首頁(yè)，讓更多的人能看到這些信息。維護(hù)帖子時(shí)，適當(dāng)?shù)貜姆疵娴慕嵌热セ貜?fù)，最好能引起爭(zhēng)論，吸引更多的人加入爭(zhēng)論的隊(duì)伍，這樣有助于把帖子炒熱。4.利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣這里的“病毒”不是指?jìng)鞑阂獾牟《?，而是指發(fā)布有用、新奇、有趣、好玩、且與產(chǎn)品相關(guān)的信息，使目標(biāo)客戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，借助口碑的力量，通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要?jiǎng)?chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結(jié)合起來(lái)的“病毒”；其次，得找到易感染的目標(biāo)人群，找到傳播“病毒”的高效媒體（如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等），通過(guò)他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實(shí)施難度大，但若能成功，效果絕對(duì)

20、是最佳的。5.利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣網(wǎng)絡(luò)廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告、關(guān)鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣的一種主要形式。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告有很大的優(yōu)勢(shì)，如傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、交互性強(qiáng)、效果可量化、能有效監(jiān)控、投放靈活有針對(duì)性、有文字語(yǔ)音視頻等多種載體、 費(fèi)用相對(duì)比較低等。在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品情況、經(jīng)濟(jì)能力選擇合適的網(wǎng)站、合適的廣告位和時(shí)段進(jìn)行投放。6.利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC ）調(diào)查顯示，截至2008 年 12 月底，網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)脩暨_(dá)網(wǎng)民的八成，

21、用戶規(guī)模達(dá) 2.34 億人，網(wǎng)絡(luò)新聞已成為越來(lái)越多網(wǎng)民獲取新聞的一種重要形式。網(wǎng)絡(luò)新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質(zhì)的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡(luò)新聞，不但能使品牌的美譽(yù)度大提升，還能有力地促進(jìn)市場(chǎng)銷售。7.利用軟件進(jìn)行推廣常見(jiàn)的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ 群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過(guò)大量發(fā)貼， 讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關(guān)信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，不同的方法各有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，經(jīng)常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法， 而網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的世界， 到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進(jìn)行

22、長(zhǎng)期的測(cè)試， 找到以后再加大這個(gè)組合的投資，把效果放大， 這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。3 推廣即將商品或者服務(wù)展示在架設(shè)的網(wǎng)站上，通過(guò)推廣網(wǎng)站進(jìn)而推廣商品或服務(wù)。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過(guò)某些網(wǎng)站推廣方法，比如 SEO 來(lái)達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，進(jìn)而對(duì)服務(wù)進(jìn)行了推廣。很多大公司、 企業(yè)自己擁有網(wǎng)站， 但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站， 而是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在某些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品， 便對(duì)該公司或者產(chǎn)品進(jìn)行了一次宣傳和推廣。

23、 而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對(duì)某公司進(jìn)行報(bào)道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。網(wǎng)絡(luò)炒作其實(shí)這是一種很有效果的方法， 如果你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠好， 經(jīng)得起大眾檢驗(yàn)， 那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對(duì)行之有效的。這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。利用 QQ 群做網(wǎng)站推廣QQ 群里推廣網(wǎng)站， QQ 群推廣的好處就是可以快速見(jiàn)到效果。利用這活躍的 QQ 群，在群郵件和群公告中發(fā)布了一些以前買的設(shè)計(jì)素材和網(wǎng)站源碼資源，并在壓縮包中加入了自己的網(wǎng)站鏈接。 這樣大家在下載了資源的同時(shí)也會(huì)有一部分人訪問(wèn)網(wǎng)站了。QQ 群推廣的缺點(diǎn)：頻繁地發(fā)布廣告，QQ 好友會(huì)屏蔽消息。申請(qǐng)友

24、情鏈接友情鏈接的是網(wǎng)站推廣中必不可少的一項(xiàng)，網(wǎng)站的留言本幾乎每天都會(huì)收到友情鏈接的請(qǐng)求。尋找友情鏈接的方法也有很多種，在搜索引擎中就能找到很多。但我只介紹一種方法：那就是厚著臉皮直接找到相關(guān)網(wǎng)站直接留言、或者發(fā)E-mail 申請(qǐng)鏈接。這樣尋找的鏈接質(zhì)量都比較高， 大多數(shù)做好鏈接的網(wǎng)站都沒(méi)有作弊現(xiàn)象，只是有點(diǎn)繁瑣， 并且很容易遭到別人的拒絕。軟文推廣緊接著又寫(xiě)了幾篇文章，并很快地發(fā)布到站長(zhǎng)網(wǎng)、站長(zhǎng)站、紅動(dòng)論壇等一些和網(wǎng)站、設(shè)計(jì)相關(guān)的網(wǎng)站和論壇。需要你注意的是，我的博客針對(duì)的用戶群是站長(zhǎng)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師的博客，所以會(huì)發(fā)布到這些網(wǎng)站， 但希望你針對(duì)你的用戶群發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站，別跑題了。 第二天就有許多網(wǎng)站

25、從這些網(wǎng)站轉(zhuǎn)載、采集了我的文章。把網(wǎng)站提交到導(dǎo)航站、目錄站大家都在說(shuō)把網(wǎng)站提交到權(quán)重高的網(wǎng)址站，我也按照這樣的方法做了，但效果很不明顯，而且很難被收錄，于是我換了個(gè)思路，把我的博客大量的提交到一些小的網(wǎng)址站，導(dǎo)航站。這樣原因是很快就會(huì)被收錄，并且還能直接聯(lián)系到該站的站長(zhǎng)。提交這些小網(wǎng)站并不能給你帶來(lái)什么流量， 但這卻能讓你結(jié)識(shí)很多站長(zhǎng)。等我的博客權(quán)重提高之后再提交到一些大的導(dǎo)航站，就很容易被收錄了。一針見(jiàn)血的評(píng)論評(píng)論可以一針見(jiàn)血。原本是在看網(wǎng)易新聞的時(shí)候照搬的一句話，然后放到了博客評(píng)論框中，沒(méi)想到效果卻出人意料的好?？梢钥闯隽粞院驮L問(wèn)其他博客的評(píng)論都非常重視，很多時(shí)候，一句話就說(shuō)到了人的心底，

26、 也讓別人對(duì)我的印象非常深刻。 對(duì)其他博客的多多互訪評(píng)論也造就了一個(gè)博客的每篇文章三位數(shù)的評(píng)論量。作品發(fā)布到網(wǎng)上免費(fèi)分享利用已做過(guò)網(wǎng)站作品， 免費(fèi)發(fā)布到各大網(wǎng)站論壇上，免費(fèi)的條件就是加入了網(wǎng)站鏈接。通過(guò)這些作品的鏈接會(huì)帶來(lái)不少的流量。這也是在51la 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中直接輸入網(wǎng)址訪問(wèn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索流量的原因。4 推廣站介紹網(wǎng)絡(luò)推廣站， 是網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本平臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)上展示自我形式的平臺(tái)之一。網(wǎng)絡(luò)推廣站， 是站長(zhǎng)們網(wǎng)站推廣優(yōu)化學(xué)習(xí)的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣站是屬于專注于網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)推廣工作者用來(lái)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的平臺(tái)，該網(wǎng)站收錄豐富的行業(yè)知識(shí)，經(jīng)典案例，推廣技巧，教點(diǎn)范文等，可供網(wǎng)

27、絡(luò)推廣員們?nèi)W(xué)習(xí)參考。網(wǎng)絡(luò)推廣站能夠幫助需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的人們?nèi)チ私鈱W(xué)習(xí)如何完成自己的業(yè)務(wù)及項(xiàng)目，成功邁出網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步。特征首先，網(wǎng)絡(luò)推廣站是一個(gè)網(wǎng)站。和其他任何網(wǎng)站一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣站也有自己的獨(dú)立域名，網(wǎng)站首頁(yè)， 網(wǎng)站頻道， 網(wǎng)站內(nèi)容， 網(wǎng)站地圖， 網(wǎng)站注冊(cè)功能， 以及網(wǎng)站會(huì)員等基本的網(wǎng)站元素。其次，網(wǎng)絡(luò)推廣站是屬于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司自己的網(wǎng)站。第三，網(wǎng)絡(luò)推廣站是用于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司展示自己網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)、 網(wǎng)絡(luò)推廣方案、網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、網(wǎng)絡(luò)推廣信息、網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)等系列相關(guān)信息的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)平臺(tái)。運(yùn)行網(wǎng)站推廣的運(yùn)行，是依靠互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò)推廣的主體是網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)推廣的

28、媒介，則是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)推廣工作包含很多工作內(nèi)容和形式，比如：競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、 SEO （搜索引擎優(yōu)化） 等。如果把網(wǎng)絡(luò)推廣工作交給某一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司來(lái)做， 那么我們首先就要了解這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司和團(tuán)隊(duì)。 而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， 想了解一個(gè)公司和團(tuán)隊(duì)的信息和情況，最有效最直接最方便的方式就是通過(guò)訪問(wèn)他們的官方網(wǎng)站來(lái)獲取相關(guān)信息。在網(wǎng)絡(luò)推廣站上， 我們可以了解到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)， 詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣策略， 豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧， 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案， 以及為了提高網(wǎng)站訪問(wèn)量所涉及到的網(wǎng)絡(luò)推廣工作的成功案例。影響推廣目的： 整個(gè)方案要圍繞著推廣目的來(lái)制定推廣時(shí)間，這是對(duì)推廣進(jìn)度以及效果評(píng)估的把握

29、推廣方法：推廣方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的核心內(nèi)容推廣預(yù)算：合理的預(yù)算才能使推廣方案達(dá)到最完美的效果人員安排：人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化預(yù)期時(shí)間：只有把握好達(dá)到推廣目的時(shí)所需要的時(shí)間才能更快的達(dá)到推廣效果5 推廣分析定位分析、網(wǎng)站剖析對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置； 電子商務(wù)模式分析： 分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析； 網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否

30、合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣；網(wǎng)站頁(yè)面診斷：頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn)，頁(yè)面是否清晰，頁(yè)面容量是否合適，頁(yè)面色彩是否恰當(dāng)；文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；訪問(wèn)系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來(lái)路分析，地區(qū)分析，訪問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等；推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等。營(yíng)銷分析、關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等；搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷的關(guān)系；產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等；營(yíng)銷頁(yè)面分

31、析：營(yíng)銷頁(yè)面設(shè)置的位置，營(yíng)銷頁(yè)面的內(nèi)容，營(yíng)銷頁(yè)面的第一感覺(jué)等；營(yíng)銷渠道分析：所采用的營(yíng)銷之渠道如何，新的營(yíng)銷渠道如何開(kāi)拓；后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析；價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化：頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。整合推廣網(wǎng)站流量推廣關(guān)鍵是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營(yíng)銷策略，具體的策略需要靈活運(yùn)用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。

32、6 企業(yè)推廣隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及， 現(xiàn)今的各種商品和商業(yè)活動(dòng)都已經(jīng)搬上網(wǎng)絡(luò)的大舞臺(tái)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)有著更龐大的客戶群以及更低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅為我們的產(chǎn)品帶來(lái)了更為廣泛的發(fā)展空間而且也讓那些在現(xiàn)實(shí)中由于各種原因無(wú)法進(jìn)行有效經(jīng)營(yíng)的一些產(chǎn)品，因此緊緊抓住網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大舞臺(tái)成了許多中小企業(yè)賴以發(fā)展的關(guān)鍵所在，那么我們?cè)撊绾伟l(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，可以讓我們發(fā)于現(xiàn)實(shí)、贏在網(wǎng)絡(luò)，那：一、首先要進(jìn)行正確分析市場(chǎng)和目標(biāo)客戶需求無(wú)論我們?cè)谧龅氖琼?xiàng)目還是產(chǎn)品，其針對(duì)目標(biāo)就是客戶， 只有找到客戶我們才能發(fā)展、產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)他的應(yīng)有價(jià)值。 所以網(wǎng)絡(luò)推廣的首先是要找到適合你產(chǎn)品和項(xiàng)目的準(zhǔn)客戶，所以在此一定要進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶的分析和定位

33、，分析出目標(biāo)客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣才能制定出準(zhǔn)確的推廣方案和計(jì)劃。二、其次中小企業(yè)的 B2C 網(wǎng)絡(luò)推廣要找方法因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品和項(xiàng)目的獨(dú)特性。 不同的項(xiàng)目和產(chǎn)品所用的推廣方法不同，雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多， 可以說(shuō)近乎千種， 因?yàn)榫幷哒J(rèn)為只要是網(wǎng)絡(luò)上有人出入的平臺(tái)都可以對(duì)其進(jìn)行有效地利用推廣， 因?yàn)榇罅藖?lái)說(shuō)我們所做的一些商業(yè)推廣活動(dòng)其主要目標(biāo)就是人，因?yàn)橹挥杏腥说拇嬖谖覀兊耐茝V和銷售才有最為根本的出發(fā)點(diǎn)。所以說(shuō)找到好方法才是B2C 網(wǎng)絡(luò)推廣的先決條件。三、有效地推廣和品牌建設(shè)找到目標(biāo)客戶和制定出準(zhǔn)確的推廣方案以后就是實(shí)施的問(wèn)題了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境是在不斷變化的，其發(fā)展速度相當(dāng)驚人所以在實(shí)施推廣

34、方案的時(shí)候要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的發(fā)展適當(dāng)改進(jìn)推廣方案，在上述情況下正確實(shí)施推廣方案，我相信效果不久就會(huì)有分曉的。另外需要補(bǔ)充的一點(diǎn)就是品牌的建設(shè)， 這一點(diǎn)可以說(shuō)對(duì)一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著不可估量的作用，在這里我就不再多說(shuō)，有興趣的話可以了解一下品牌整合營(yíng)銷。7B2B 推廣前期B2B 平臺(tái)的目標(biāo)受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，在推廣策略上將針對(duì)每個(gè)推廣渠道對(duì)潛在的企業(yè)用戶進(jìn)行宣傳，從而引導(dǎo)用戶了解和使用B2B 平臺(tái)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達(dá)給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶通過(guò)推廣渠道找到我們，進(jìn)而形成有效用戶。一、推廣目標(biāo)通過(guò)廣泛有效的推廣，將B2B 平臺(tái)的影響力

35、全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國(guó)內(nèi)最具影響力和生命力的 B2B 電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)包括行業(yè)、 地域分類的企事業(yè)黃頁(yè)， 通過(guò)專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)， 為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實(shí)用的綜合性供需平臺(tái)。二、階段性計(jì)劃工作安排第一步：建設(shè)和測(cè)試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO 搜索引擎優(yōu)化；工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個(gè)月內(nèi)結(jié)束，過(guò)長(zhǎng)的調(diào)整及修改時(shí)間對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。第二步：初期，登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄；工作安排： 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開(kāi)始后大概2

36、0 天內(nèi)結(jié)束。第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如 BLOG 推廣、 BBS 推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);工作安排： 有效內(nèi)容的宣傳將是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作計(jì)劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B 平臺(tái)的重要?jiǎng)恿?，在流量穩(wěn)定后可適當(dāng)減少。第四步：穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來(lái)，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B 類第一門戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。三、網(wǎng)絡(luò)推廣具體工作第一步 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO 優(yōu)化一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷產(chǎn)品，然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣

37、到開(kāi)始全面的整合推廣。1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁(yè)面內(nèi)容的優(yōu)化：頁(yè)面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁(yè)的外部鏈接必須有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，內(nèi)容頁(yè)間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕， 合理的選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開(kāi)。少用圖片作為欄目標(biāo)題， 盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁(yè)面的所有內(nèi)容。2、網(wǎng)頁(yè)的 META 標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、頁(yè)面標(biāo)題(Title) 的選擇：貼近頁(yè)面內(nèi)容及主題，提取頁(yè)面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復(fù)出現(xiàn)N 次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5 次以內(nèi)。挑選頁(yè)面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title ，可以是

38、對(duì)頁(yè)面的一些描述性的文字。3、優(yōu)化各頁(yè)面關(guān)鍵詞的密度：適當(dāng)增強(qiáng)首頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁(yè)面中重復(fù)過(guò)多，合理的按照頁(yè)面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)，合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)于增強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)好感度，提升頁(yè)面的權(quán)值起很大作用。4、頁(yè)面鏈接的有效性：盡可能避免錯(cuò)誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁(yè)面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。5、網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入：有效的內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的客觀因素， 充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價(jià)值的信息時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用， 因此在網(wǎng)

39、站正式運(yùn)營(yíng)之前，有效的引入信息量也很重要，同時(shí)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。有效內(nèi)容的引入工作包括：1)企業(yè)信息的填充 ;2)產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充;3)資訊信息的完善 ;4) 人才招聘信息的填充;5)有效會(huì)員網(wǎng)站 (參考網(wǎng)站 )的搭建 ;6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡(jiǎn)單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會(huì)員注冊(cè)等，讓用戶更為快速的理解B2B 平臺(tái)的主要功能和基本框架， 讓用戶能及時(shí)尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時(shí)， 為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道， 讓搜索引擎更好地來(lái)了解整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來(lái)搜尋其他網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1)

40、 為導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;2)為每個(gè)鏈接提供一些簡(jiǎn)短的描述語(yǔ)句，在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞 ;3)因?yàn)橐话阒┲胫蛔デ叭?jí)頁(yè)面，網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過(guò)于深入的頁(yè)面鏈接。第二步 搜索引擎推廣在有針對(duì)性的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí)， 主動(dòng)向相關(guān)網(wǎng)站提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng)， 爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源， 并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片 logo 、描述等。第三步網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣B2B 平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人，而搜索引擎所帶來(lái)的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是有效訪問(wèn)量，最后生成高忠誠(chéng)度的用戶群體，