scp行業(yè)分析模型

1、.1行業(yè)分析方法行業(yè)分析方法SCP說明說明特點(diǎn)：特點(diǎn)：它通過對(duì)外部環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為的分析最終歸結(jié) 于企業(yè)績(jī)效，同時(shí)注重相互之間的互動(dòng)關(guān)系。SCP涵蓋多種 分析方法，包括波特的競(jìng)爭(zhēng)五種力分析、4Ps營(yíng)銷組合分析、 價(jià)值鏈分析等。分析過程相對(duì)復(fù)雜，但良好運(yùn)用則可對(duì)行 業(yè)及行業(yè)中的企業(yè)行為有清晰的認(rèn)識(shí)，為下一步對(duì)客戶分 析奠定良好基礎(chǔ)。概述概述 中的一種行之有效的行業(yè)分析方法。.2Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocksTechnology breakthroughsChanges i

2、n government policy/regulations -domestic -internationalChange in tastes/lifestylesEconomics of demandAvailability of substitutesDifferentiability of productsRate of growthVolatility/cyclicalityEconomic of supplyConcentration of producersImport competitionDiversity of producersFixed/variable cost st

3、ructureCapacity utilizationTechnological opportunitiesShape of supply curveEntry/exit barriersIndustry chain economicsBargaining power of input suppliersBargaining power of customersInformation market failure Vertical market failure MarketingPricingVolumeAdvertising/promotionNew products/R&DDist

4、ributionCapacity changeExpansion/contractionEntry/exitAcquisition/merger/divestitureVertical IntegrationForward/backward integrationVertical joint venturesLong-term contractsInternal efficiencyCost controlLogisticsProcess R&DOrganization effectivenessFinanceProfitabilityValue creationTechnologic

5、al progressEmployment objectivesSCP方法運(yùn)用方法運(yùn)用.3Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCE外部影響外部影響技術(shù)突破 政府新政策的出臺(tái)及法律法規(guī)的頒布 -國(guó)內(nèi) -國(guó)際消費(fèi)者生活方式及品味的改變?nèi)宋慕y(tǒng)計(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境技術(shù)政治/法律社會(huì)/文化力量世界人口增長(zhǎng)年齡結(jié)構(gòu)教育程度家庭類型國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)開放程度居民收入分配居民收入支配環(huán)保主義原料短缺技術(shù)變革加快R&D預(yù)算增加更嚴(yán)格的執(zhí)法消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)新的技術(shù)革新規(guī)定生活方式文化價(jià)值觀提示提示成功的公司是那些意識(shí)到公司的機(jī)會(huì)

6、和威脅在不斷變化并能夠及時(shí)對(duì)其戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化進(jìn)行相應(yīng)改變的公司。SCP方法運(yùn)用（一）方法運(yùn)用（一）.4行業(yè)結(jié)構(gòu)變化行業(yè)結(jié)構(gòu)變化Changes in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocks需求需求替代品的有效性產(chǎn)品的差異化需求增長(zhǎng)率需求的波動(dòng)性和周期性供給供給廠商集中度進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)廠商多樣化成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能利用率新技術(shù)帶來的機(jī)會(huì)供給曲線進(jìn)入/退出壁壘產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商侃價(jià)能力客戶侃價(jià)能力市場(chǎng)信息失靈垂直市場(chǎng)失效強(qiáng)強(qiáng)弱弱競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度弱競(jìng)爭(zhēng)激烈，低成本策略空間有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈企業(yè)決策較易競(jìng)爭(zhēng)激烈企業(yè)可采取差異化策略企業(yè)有較大發(fā)展空間企業(yè)決策困難不完全競(jìng)

7、爭(zhēng)，企業(yè)決策受對(duì)手影響小競(jìng)爭(zhēng)小，但需考慮經(jīng)濟(jì)全球化影響核心能力較為相似競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)突破性發(fā)展機(jī)會(huì)少見波特之五種力模型分析壟斷/寡頭，決策需考慮對(duì)手反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩線作戰(zhàn)不同經(jīng)營(yíng)機(jī)制企業(yè)具有不同核心能力決定維持或有必要迅速擴(kuò)大產(chǎn)能關(guān)注突破性發(fā)展的機(jī)會(huì)有利降低成本有利提高利潤(rùn)透明度高。競(jìng)爭(zhēng)激烈不利降低成本，加強(qiáng)供應(yīng)商管理加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，增加產(chǎn)品附加值信息不對(duì)稱SCP方法運(yùn)用（二）方法運(yùn)用（二）.5企業(yè)行為變化企業(yè)行為變化Changes in PERFORMANCEExternalshocksChanges in STRUCTURE內(nèi)部效率內(nèi)部效率成本控制物流Process R&D組織有效

8、性市場(chǎng)市場(chǎng)定價(jià)市場(chǎng)容量廣告/促銷新產(chǎn)品/研發(fā)分銷渠道產(chǎn)能變化產(chǎn)能變化擴(kuò)張/收縮進(jìn)入/退出收購(gòu)/兼并/剝離縱向整合縱向整合前向/后向整合長(zhǎng)期收縮提示提示分析時(shí)注意以行業(yè)中有代表性企業(yè)（群）為對(duì)象，而并非客戶公司。產(chǎn)品營(yíng)銷組合4Ps分析（Product/Price/Place/Promotion)目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌包裝規(guī)格服務(wù)保證退貨價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格折扣折讓付款期限信用條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域商品分類位置存貨運(yùn)輸SCP方法運(yùn)用（三）方法運(yùn)用（三）.6Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCT企業(yè)績(jī)效變化企業(yè)績(jī)效變化Ex

9、ternalshocks財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)盈利能力價(jià)值創(chuàng)造技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步雇員工作目標(biāo)雇員工作目標(biāo)財(cái)務(wù)性指標(biāo)ROE/IRR行業(yè)平均利潤(rùn)率/負(fù)債比率盈利能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值創(chuàng)造內(nèi)部運(yùn)作利潤(rùn)非財(cái)務(wù)指標(biāo)SCP方法運(yùn)用（四）方法運(yùn)用（四）.7Changes in STRUCTUREChanges in CONDUCTChanges in PERFORMANCEExternalshocks多為服務(wù)性行業(yè)，需求尚處于起步階段。新技術(shù)為行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)成為關(guān)鍵。行業(yè)是否有明確和多樣化的盈利模式成為企業(yè)長(zhǎng)期生存的基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)投資的廣泛介入以及投資者對(duì)前景的看好使得行業(yè)規(guī)?？梢匝杆贁U(kuò)大。如何盡快培育市場(chǎng)成為企業(yè)首要解決的問題。前

10、后向以及縱向整合會(huì)較快的出現(xiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈導(dǎo)致企業(yè)決策迅速。內(nèi)部運(yùn)作的效率問題被放在相對(duì)次要的位置上。企業(yè)成績(jī)很難用財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量。企業(yè)績(jī)效更多的是在于是否建立了長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和員工的歸屬感，以及其運(yùn)用的新技術(shù)是否被社會(huì)認(rèn)可，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。在對(duì)高新技術(shù)類行業(yè)運(yùn)用在對(duì)高新技術(shù)類行業(yè)運(yùn)用SCP分析時(shí)有所不同分析時(shí)有所不同.8行業(yè)分析方法行業(yè)分析方法價(jià)值鏈說明價(jià)值鏈說明特點(diǎn)：特點(diǎn)：價(jià)值鏈將一個(gè)企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相關(guān)的許多活動(dòng)。在行 業(yè)中各企業(yè)的價(jià)值鏈會(huì)有一定不同，這表示各個(gè)企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，但行業(yè)會(huì)存在一個(gè)基本價(jià)值鏈，這個(gè)鏈條 說明此行業(yè)的基本價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程。通過分析行業(yè)價(jià)值鏈， 我們可以找出

11、企業(yè)最值得和最有可能的切入點(diǎn)，確立自己 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。概述概述：價(jià)值鏈方法是由邁克爾波特首創(chuàng)并發(fā)表于其著作競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)中，是一種行之有效的行業(yè)分析方法。.9價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈方法運(yùn)用企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)運(yùn)入后勤生產(chǎn)操作運(yùn)出后勤營(yíng)銷與銷售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)基本價(jià)值鏈基本價(jià)值鏈輔助活動(dòng)基本活動(dòng)價(jià)值鏈列出總價(jià)值，并包括價(jià)值活動(dòng)和利潤(rùn)。價(jià)值活動(dòng)指的是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)活動(dòng)。它可分為兩大類，基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。基本活動(dòng)指涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及銷售、轉(zhuǎn)移及售后服務(wù)的各類活動(dòng)。輔助活動(dòng)指貫穿于價(jià)值創(chuàng)造全過程的支持性活動(dòng)。.10價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈方法運(yùn)用識(shí)別價(jià)值活動(dòng)（一）識(shí)別

12、價(jià)值活動(dòng)（一）基本活動(dòng)基本活動(dòng)內(nèi)部后勤生產(chǎn)作業(yè)外部后勤市場(chǎng)和銷售服務(wù)與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)，如原材料搬運(yùn)、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)尚退貨。與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的活動(dòng)，如加工、包裝、組裝、設(shè)備維護(hù)、檢測(cè)等。與集中、存儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)給買方的各種活動(dòng)，如產(chǎn)成品庫存管理，送貨車輛調(diào)度、定單處理和生產(chǎn)進(jìn)度安排。與提供購(gòu)買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)購(gòu)買有關(guān)的活動(dòng)，如廣告、促銷、報(bào)價(jià)、渠道選擇、定價(jià)。與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)，如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)和產(chǎn)品調(diào)整。.11價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈方法運(yùn)用識(shí)別價(jià)值活動(dòng)（二）識(shí)別價(jià)值活動(dòng)（二）輔助活動(dòng)輔助活動(dòng)采購(gòu)技術(shù)開發(fā)人力資源管理

13、企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施指改善產(chǎn)品和工藝的各種努力。從基礎(chǔ)研究和產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)到媒介研究、工藝裝備的設(shè)計(jì)和服務(wù)程序。包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報(bào)酬等活動(dòng)。它通過決定雇員的技能和積極性及培訓(xùn)成本起作用。包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管理。它通過整個(gè)價(jià)值鏈起作用。指購(gòu)買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。.12價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈的確定價(jià)值鏈的確定從基本價(jià)值鏈著手，將技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上分離的活動(dòng)分解出來。分解的適當(dāng)程度依賴于這些活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性和分析價(jià)值鏈的目的。分離的基本原則分離的基本原則具有不同的經(jīng) 濟(jì)性對(duì)標(biāo)歧立異產(chǎn) 生很大的潛在影 響在成本中比例 很大或所占比例 在上升企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)運(yùn)入后勤生產(chǎn)操作運(yùn)出后勤營(yíng)銷與銷售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)基本價(jià)值鏈的再分解基本價(jià)值鏈的再分解營(yíng)銷管理廣告銷售隊(duì)伍管理銷售業(yè)務(wù) 技術(shù)文獻(xiàn)促銷.13價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈的聯(lián)系價(jià)值鏈的聯(lián)系價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系雖然價(jià)值活動(dòng)是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基石，但價(jià)值鏈并不是一些獨(dú)立活動(dòng)的集 合，而是相互依存的活動(dòng)構(gòu)成的系統(tǒng)。內(nèi)部聯(lián)系通過最優(yōu)化最優(yōu)化和協(xié)調(diào)一致協(xié)調(diào)一致