超市商品促銷活動方案

1、超市商品促銷活動方案篇一一、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)定周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。二、活動主題：家的感受，價的樂趣三、活動時間：4月28日5月10日四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福歡樂，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。五、活動地點(diǎn)：店內(nèi)促銷店外聯(lián)絡(luò)日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)絡(luò)一家做場外大型促銷(演出)等活動。六、促銷的方式：買贈

2、、現(xiàn)場試吃、抽獎等。七.活動內(nèi)容：1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動，78元2次，買的多時機(jī)多，中獎的時機(jī)就越多，以此類推小票不累計，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動)?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)二等獎：價值30元禮品一份(5份)三等獎：價值10元禮品一份(20份)四等獎：價值3元禮品一份(100份)五等獎：價值

3、1元禮品一份(500份)注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(多買多重)。2.店內(nèi)所有員工一律不同意參加此次活動。八、促銷品的選項(共計150個單品)生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)驚爆價蔬菜每天1個單品，二、活動主題：五一大促銷活動內(nèi)容：一、深呼吸海的滋味在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)展現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的滋味”特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個鼓舞獎100名(5個店共500名)各獎柯

4、達(dá)膠卷一卷二、服裝打折本人做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低到達(dá)2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。三重奏：歡樂購物幸運(yùn)有您5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精巧盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。四、超

5、市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。篇二一.活動時間：20XX年4月29日5月2日二.活動主題：歡歡喜喜慶五一清清新爽過夏季三、詳細(xì)活動：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一開門送禮!5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，不管購物金額多少均可獲得精巧禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購物抽獎抽完還送!4月29日5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名三等獎：現(xiàn)金購物卡88

6、元5名四等獎：精巧禮品一份100名驚喜三：您購物，我送禮!4月29日5月2日，凡來本商場超市一次性：購物滿18元送牙刷一把;購物滿38元送500ml茶飲一瓶;購物滿68元送1.25L可樂一瓶;購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜

7、3活動任選一項，不可同時參加)篇三a.目的性任何一項活動都有其舉辦的動機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信任與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會使群眾認(rèn)知到達(dá)共識的效果。任何活動之目的、對象，更應(yīng)明確化;目的對象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b.時效性a).任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等要素，來決定活動期間的長短。c.創(chuàng)新性a)

8、.任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b).隨時留意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d.形象性a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必須以消費(fèi)者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。d).與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e.績效性任何活動都必須在本錢條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，制造出的績效。a).本錢預(yù)算操縱活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利>本錢為原則。公關(guān)活動所耗費(fèi)的本錢可以在公司所操縱之下

9、，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時，則適宜以較多費(fèi)用來舉辦大型活動，成效明顯。b.活動的范圍a.全區(qū)性活動：適宜全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b.地區(qū)性活動：只適宜某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上

10、仍以業(yè)績?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目的達(dá)成的共識為主旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的治理來確保業(yè)績的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)治理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷售的運(yùn)營目的而設(shè)計，同時落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部關(guān)于加盟店的操縱權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)

11、者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d.促銷廣告的互相作用營銷中的矛盾確實(shí)是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費(fèi)者對品牌長期的忠實(shí)度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對該品牌的決心，由于消費(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。盡管廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生特別好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對品牌的

12、好感。幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用a.特價特價會破壞品牌的質(zhì)量印象。過多時會引起消費(fèi)者的疑心而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售打破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。b.折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓舞零售商進(jìn)貨。d.贈品價值太低的贈品會引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以

13、防止反作用。特別難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具。e.抽獎可以制造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而阻礙對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實(shí)會提高消費(fèi)者對商品的理解及興趣。f.猜謎刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大協(xié)助，但因其有興趣，也不會破壞形象?征詢答式的猜謎，可能增加對商品的理解。g.競賽競賽由于要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感受。但是競賽只能限于特定對象，無法普及。競賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求(如命名競賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的理解)h.接著購置獎

14、勵忠實(shí)愛用者不必有獎勵方法也會接著購置。而一般群眾比較喜歡立即酬勞，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目的時(如航空公司的image廣告)可用此方法來協(xié)助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票)。i.加值包對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費(fèi)者有過時商品最后刺激的感受。新商品上市，可配合廣告來刺激購置欲。j.試用品及樣品特別少反作用，但因費(fèi)用太高常會阻礙廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須操縱數(shù)量及對象。k.招待券由于有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費(fèi)者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進(jìn)

15、展，加強(qiáng)長期忠實(shí)度與短期促銷效果。篇四活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份xx店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷?；顒幽康模?、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等方式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價嚇

16、一跳活動時間：xx年8月4日xx年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目的顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高超晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購置率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。詳細(xì)數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的方式。肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可同意做1支驚爆價商品)。熟食類：(2-3支)熟

17、食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、12支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，12支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能構(gòu)成一定的搶購潮。品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度

18、及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)，因此在本月進(jìn)展護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能制造一定的銷售頂峰。詳細(xì)促銷商品品項選擇如下：食品類;(主打商品選擇)50支個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等百貨類：防曬傘鞋類：涼鞋、涼拖會員專享商品主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無明晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。活動分工

19、：負(fù)責(zé)部門負(fù)責(zé)工程門店店長室1.門店活動總指揮。2、門店活動各組總協(xié)調(diào)門店采購處負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。門店治理處活動的整體監(jiān)視。門店客服處1.店內(nèi)廣播宣傳工作。2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出門店各營運(yùn)區(qū)1.各項工作的積極配合。2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。營銷企劃課1.整體活動方案籌劃。2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。3.動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制造預(yù)備到位。4.負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報制造及粘貼篇五促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、征詢候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興隆。買氣氛、買感受、買效勞、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!促銷時間：201x年6月12日1月25日促銷地點(diǎn)：*超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷1、促銷時間：1/12-1/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5