教育市場營銷方案(初稿)(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上喜寶教育市場營銷方案市場目標 1. 宣傳公司文化，建立品牌形象。2. 產(chǎn)生銷售 只有當市場推廣的中心訴求能夠很好地滿足各個學校當?shù)氐氖袌鲂枰?，市場活動才能產(chǎn)生銷售。3. 發(fā)展新學員4. 增加學員續(xù)讀 豐富的市場活動是吸引學生到校及提升續(xù)讀的有效工具，這些市場活動包括英語角/英語講座/DEMO課/Party/聯(lián)合活動等。5. 老學員重新就讀 根據(jù)學員選擇課程種類、年齡、付費情況進行劃分，定期針對不同的消費者組織不同的推廣活動。市場計劃 隨著競爭的加劇，單純媒體廣告的效果會越來越減弱，而舉辦各種有趣，有意義的活動變得越來越重要，不僅要加強學校形象的宣傳，更要增加學員和學校

2、間的聯(lián)系，提高學員續(xù)讀率及品牌忠誠度。 1、年度市場計劃 一般在每年的9月份完成。2、 月/季度市場計劃 時間：市場部一般在每月初開始擬訂下月/季度市場計劃，并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度計劃，需要提前一個月完成。3、 每周市場計劃 時間：市場部在每周五發(fā)出下周市場計劃，并于周一的銷售會議上進行相關(guān)講解。市場預(yù)算1. 年度市場預(yù)算的制定市場營銷費用為課程銷售額13-14%左右。我們要知道營銷支出既是成本更是投資，一定要考慮營銷成果短效，長效相結(jié)合。2. 月/季度市場預(yù)算的制定和控制根據(jù)年度市場計劃，配合全年銷售變化情況，制定每月市場預(yù)算。市場經(jīng)理需每月進行市場費用評核，即保證實現(xiàn)當

3、月銷售，又要嚴格控制全年市場費用在指定預(yù)算內(nèi)進行。市場營銷手段1. 媒介廣告的選擇及應(yīng)用1.1 網(wǎng)站 與一些重要網(wǎng)站討論合作協(xié)議，投放一些軟硬廣告，更主要的是和這些網(wǎng)站實現(xiàn)長期鏈接，保證關(guān)鍵字查詢，合作一些英語類欄目，及大型活動等。1.2 電視 電視廣告非常昂貴，一定要慎重考慮。當然它視聽讀三位一體，震撼力在目前是無可匹敵的?？梢杂羞x擇地配合大型市場或銷售活動，如開業(yè)，暑期班等。1.3 戶外 各學校在校址上至少要有足夠大的醒目標牌，最好是燈箱。 同時可和大型活動或公益宣傳結(jié)合起來，做成海報階段性張貼在社區(qū)宣傳欄、大型商場、超市、學校。2. 校內(nèi)市場營銷活動及市場工具 內(nèi)部市場營銷主要是為了創(chuàng)造

4、一個符合國際標準的時尚現(xiàn)代、充滿激情和動感的英語學習環(huán)境，包括學校和教室的布置，如海報的張貼，宣傳單頁的擺放，活動照片，學習小帖士，校內(nèi)新聞發(fā)布，喜寶小禮品及其它裝飾等，還有一些校內(nèi)活動如英語角，周末派對，興趣小組等，從而顯示喜寶的與眾不同，吸引新學員，留住老學員。2.1 校內(nèi)市場活動 大部分都是免費提供給喜寶學員的，包括英語講座、英語角、成人及兒童示范課參考附件示范課流程英語俱樂部、英語沙龍等。2.2 宣傳資料 劇本樣本、綜合單頁、暑假課程單頁、場景拍攝宣傳單頁、積分計劃等。2.3 促銷禮品 附有公司標志的小禮品：圓珠筆、馬克杯、背包、筆袋、筆記本等。2.4 內(nèi)部市場工具公司形象手冊市場工具

5、光盤 包括所有電子版的市場活動需要的企業(yè)形象識別系統(tǒng), 常用市場推廣活動所用的海報，平面廣告，宣傳單頁，宣傳手冊的設(shè)計稿，及常用的字庫和圖庫等， 供各校設(shè)計制作廣告，宣傳時參考、選用。工具光盤每年定期更新1-2次，更新后的光盤分別寄送給各地喜寶分校。同時總部必須申請一個100兆以上的免費郵箱，以便我們及時將新的設(shè)計稿email給大家。市場工具光盤手冊 市場工具光盤的黑白打印本，方便大家隨手查閱。每年更新一次，隨市場工具光盤寄給大家。新聞報道集錦 共享所有喜寶分校的優(yōu)秀廣告及軟文報道。所有分校必須在每個季度的最后一周將學校當季發(fā)布的所有廣告和報道（包括廣告、軟文和媒體報道）原件或復(fù)印件郵寄或傳真

6、到總部，以便匯總成集，分發(fā)給所有其他分校參考。 另外，總部有喜寶的公司形象廣告及和電視臺合作英語欄目的廣告帶，如當?shù)貙W校需要在電視臺播映，請向市場部借用。3. 校外推廣渠道的建立及主要推廣活動 這些活動重要的目標是發(fā)展新學員，根據(jù)潛在客戶的職業(yè)，收入，教育程度，生活習慣等的不同以及各地市場競爭狀況的不同，將采取不同形式的活動。3.1 校外推廣渠道的建立 根據(jù)喜寶課程特點，和與喜寶目標群體有關(guān)的渠道進行合作，如咨詢公司，出國中介，學生網(wǎng)站，中/小學校，圖書館，書店等。這些合作包括：為對方的會員做英語講座或DEMO 課、互相推薦學員/會員、為雙方的學員/會員提供優(yōu)惠價格政策、贊助對方的大型內(nèi)部活動、階段性聯(lián)合促銷活動、互相展示對方的宣傳資料。3.2 節(jié)慶促銷活動 利用一些節(jié)日作為宣傳切入點，擬訂 “節(jié)慶促銷活動計劃”（文件號：MK-010-R01）舉辦促銷活動，如新年、校慶等。3.3 價格促銷活動 在一些特殊的時段安排價格促銷活動，一般這些活動是在價格上浮的基礎(chǔ)上進行。3.4 課程促銷活動 根據(jù)課程特點，在一些特殊時間進行課程促銷。包括新產(chǎn)品上市、寒/暑期班推廣、商務(wù)英語推廣等。3.5公關(guān)活動 贊助活動、定期安排一些公