房車(chē)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)方案

1、WORD格式房車(chē)營(yíng)地營(yíng)運(yùn)管理方案一、營(yíng)區(qū)定位及經(jīng)營(yíng)宗旨通過(guò)全域旅游的概念打造“房車(chē)營(yíng)地小鎮(zhèn)，其概念集是休閑度假、高效農(nóng)業(yè)、文化體驗(yàn)，康體養(yǎng)生為一體的休閑小鎮(zhèn)。具體的工程設(shè)計(jì)上，我們從效勞中心、展示中心、娛樂(lè)效勞中心，休閑娛樂(lè)，渡假效勞等方面，設(shè)計(jì)多個(gè)工程，而這個(gè)工程每一項(xiàng)都能成為一個(gè)盈利點(diǎn)。所以我們?cè)谝?guī)劃中需要注意多個(gè)業(yè)態(tài)的協(xié)同開(kāi)展，同時(shí)對(duì)房車(chē)營(yíng)地的各類(lèi)用地，也進(jìn)展嚴(yán)格的管控。二、目標(biāo)及規(guī)劃：打造房車(chē)露營(yíng)高端品牌，健全房車(chē)露營(yíng)地旅游效勞，樹(shù)立房車(chē)旅游的特殊地位。利用房車(chē)營(yíng)地平臺(tái)，不斷提高效勞水平，給顧客更好的體驗(yàn)；具體措施：1. 開(kāi)展房車(chē)休閑旅游普及化宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓普羅群眾感知房車(chē)休閑獨(dú)特魅

2、力，提升消費(fèi)觀念，增加消費(fèi)群體。2. 建立高品質(zhì)配套全面的營(yíng)地，為高端人群打造專(zhuān)屬定制的特色休閑基地。3. 綜合考慮建立地的人文資源，打造自己特色的營(yíng)地文化休閑度假體系。4. 加強(qiáng)對(duì)周邊旅游資源的整合，善于借勢(shì)，形成聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品線，打造大旅游休閑區(qū)。5. 不斷開(kāi)展新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)延續(xù)產(chǎn)品。6. 不斷招商及工程引入，資源整合，打造房車(chē)營(yíng)地長(zhǎng)尾產(chǎn)業(yè)鏈體系。7. 注重品牌的塑造，科學(xué)的宣傳系統(tǒng)和宣傳方案，增強(qiáng)房車(chē)營(yíng)地的盈利模式。8. 營(yíng)地 WIFI 覆蓋，智能化預(yù)訂及效勞系統(tǒng)構(gòu)建。9. 專(zhuān)業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展人才隊(duì)伍建立，提供高標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游、效勞、管家等增值效勞。專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式三、效勞功能根據(jù)房

3、山區(qū)的地理位置 , 結(jié)合和房山區(qū)旅游文化資源，將營(yíng)地打造成一個(gè)房車(chē)露營(yíng)地和旅游休閑的綜合體,集休閑、文化及露營(yíng)為一體，在為房車(chē)和自駕車(chē)者提供餐飲娛樂(lè)、休息住宿外，還可以為房車(chē)提供全套的供應(yīng)補(bǔ)給效勞，滿(mǎn)足現(xiàn)代人休閑時(shí)尚的需求。效勞功能包括六個(gè)方面:1. 為房車(chē)和自駕車(chē)提供?？?、餐飲、娛樂(lè)、休息、住宿；2. 為房車(chē)提供全套的供應(yīng)、補(bǔ)給效勞；3. 為游客提供房車(chē)租賃，為車(chē)輛提供保養(yǎng)及維護(hù)；4. 為游客提供咨詢(xún)、推介、組織等旅游效勞；5. 為婚慶效勞公司提供場(chǎng)地以及設(shè)備；6. 為電影攝制組提供外景等。四、消費(fèi)人群定位與定制效勞：客源定位 :顯貴階級(jí)、城市中產(chǎn)階級(jí)、國(guó)際旅行團(tuán)、國(guó)內(nèi)高端旅行團(tuán)。從不同顧客

4、的不同需求進(jìn)展分析，推出不同的定制效勞：1. 家庭出游：以家庭形式出游的顧客一般都由老中小不同年齡的人組成，這類(lèi)游客聚集度高、消費(fèi)能力強(qiáng)，生活方面也比擬追求XX放松，建議入住房車(chē)同時(shí)定制好餐飲以及營(yíng)地內(nèi)的休閑娛樂(lè)活動(dòng)。2. 時(shí)尚嘗新的年輕人：年輕人群體相對(duì)于中老年人消費(fèi)群體而言，其追求個(gè)性化、有強(qiáng)烈的品牌歸屬感、超前消費(fèi)的習(xí)慣以及輕奢主義等這些特點(diǎn)，所以建議為其定制一些營(yíng)地內(nèi)的競(jìng)技活動(dòng)，燒烤晚會(huì)等。3. 團(tuán)隊(duì)組織：如果是團(tuán)隊(duì)入住房產(chǎn)營(yíng)地，一般都比擬有目的性，應(yīng)當(dāng)和對(duì)方溝通好營(yíng)地內(nèi)的效勞內(nèi)容以及需要配合的事項(xiàng)，讓營(yíng)地有別于室內(nèi)場(chǎng)所的價(jià)值得以表達(dá)。4. 婚慶以及拍攝活動(dòng)：建議引入或者自建婚慶品牌，

5、結(jié)婚營(yíng)地特殊的環(huán)境優(yōu)勢(shì)必將形成明顯的良性循環(huán)，成為婚慶場(chǎng)所不二選擇。專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式五、場(chǎng)地設(shè)施布局及根底設(shè)置配套：房車(chē)營(yíng)地分區(qū)包括停車(chē)區(qū)、生活區(qū)、娛樂(lè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)等。房車(chē)營(yíng)地的設(shè)施：房車(chē)停車(chē)位、飲用水、照明電補(bǔ)給、排污及平安防衛(wèi)等效勞。除此之外，還應(yīng)該是集景區(qū)、娛樂(lè)、生活、效勞為一體的綜合性旅游度假場(chǎng)所，配套設(shè)施布局如下：1)營(yíng)地總占地面積畝平方米2)房車(chē)營(yíng)地位個(gè)個(gè)包括房車(chē)展示位個(gè)、租賃房車(chē)位個(gè)3)自駕車(chē)位個(gè)個(gè)4)帳篷營(yíng)位個(gè)個(gè)5)兒童娛樂(lè)場(chǎng)所個(gè)6)游客效勞中心個(gè)平方米7)多功能效勞中心個(gè)平方米包括便利小超市、餐飲、會(huì)議室、展示宣傳廳、周邊景點(diǎn)介紹8)維修車(chē)間個(gè)平方米9)垂釣

6、魚(yú)塘方米10)垂釣平臺(tái)個(gè)個(gè)11)游泳池個(gè)方米12)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)個(gè)方米13)公共活動(dòng)廣場(chǎng)個(gè)方米14)戶(hù)外電影個(gè)方米15)果樹(shù)采摘個(gè)方米16)行政辦公區(qū)、員工用房平方17)衛(wèi)浴中心個(gè)方米18)垃圾收集點(diǎn)個(gè)、排污站個(gè)。六、營(yíng)地的盈利方式和商業(yè)模式專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式1.盈利方式：專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式1) 出租營(yíng)地營(yíng)位：郊野營(yíng)地首要任務(wù)是提供應(yīng)旅游者營(yíng)位，包括露營(yíng)營(yíng)位、房車(chē)營(yíng)位和自駕車(chē)營(yíng)位。對(duì)于營(yíng)位的出租，相當(dāng)于景區(qū)門(mén)票的收取，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)和旅游者進(jìn)入的根本條件。但是隨著營(yíng)地的開(kāi)展，功能復(fù)合型營(yíng)地的出現(xiàn)，營(yíng)地已經(jīng)不再只是簡(jiǎn)單提供營(yíng)位、收取租金的運(yùn)營(yíng)方式了。2) 出租空閑場(chǎng)地：營(yíng)地?fù)碛写竺娣e空閑之地

7、，在開(kāi)展?fàn)I地活動(dòng)之余，可將場(chǎng)地出租用于會(huì)展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來(lái)此消費(fèi)。如房車(chē)營(yíng)地辦理房車(chē)展銷(xiāo)會(huì)、戶(hù)外營(yíng)地辦理戶(hù)外用品展覽會(huì)、漁具會(huì)等，或出租會(huì)議場(chǎng)地承接企事業(yè)單位的會(huì)議及個(gè)人婚禮包辦等事宜。3) 開(kāi)發(fā)旅游地產(chǎn)：營(yíng)地在開(kāi)展過(guò)程中，應(yīng)同時(shí)注意地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。營(yíng)地與主題公園類(lèi)似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個(gè)鮮為人知的區(qū)域成為城市人競(jìng)相追逐的字眼，從而帶動(dòng)原本低廉的地產(chǎn)增值。故可對(duì)旅游地產(chǎn)進(jìn)展開(kāi)發(fā)，如木屋別墅、別墅、飯店及其他生活根本設(shè)施等，作為營(yíng)地的配套品出售，從而加速資金回流。4) 車(chē)輛的出租及出售：房車(chē)營(yíng)地是出售車(chē)輛最好的平臺(tái)，故可將營(yíng)地與車(chē)輛銷(xiāo)售商合作、捆綁銷(xiāo)售，除可

8、以收取房車(chē)等買(mǎi)賣(mài)的傭金，還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)地的銷(xiāo)售。更為廣闊的房車(chē)交易市場(chǎng)是通過(guò)租賃房車(chē)形式實(shí)現(xiàn)的。5) 開(kāi)發(fā)收費(fèi)性的休閑、游樂(lè)工程：為吸引房車(chē)旅游者來(lái)營(yíng)地，營(yíng)地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，必須有大量的游樂(lè)工程豐富營(yíng)地活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)地周邊旅游資源的不同，可開(kāi)發(fā)的游樂(lè)工程不同，水上、林間、草地等皆可建收費(fèi)性游樂(lè)設(shè)施，形成娛樂(lè)區(qū)和運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)。最受營(yíng)地歡送的工程：篝火晚會(huì)和 BBQ。涉及到的工程配套設(shè)施，如烤箱、木炭、卡拉 OK 設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來(lái)源。6) 其他盈利方式：營(yíng)地可開(kāi)展的空間是超乎我們想象的，還會(huì)有更多的功能得以開(kāi)發(fā)和利用，那么從中可讓營(yíng)地獲利的途徑那么遠(yuǎn)超于我們上述的幾種，

9、比方營(yíng)地還可出租廣告牌、辦理戶(hù)外知識(shí)講堂、駕駛初學(xué)者練車(chē)場(chǎng)、各類(lèi)社會(huì)派對(duì)活動(dòng)場(chǎng)等。專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式2.營(yíng)地的商業(yè)模式：1) 景區(qū)拉動(dòng)：游客大多項(xiàng)選擇擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地，利用周邊的旅游資源吸引顧客。營(yíng)地作為景區(qū)豐富其活動(dòng)內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，組織野營(yíng)及其他休閑娛樂(lè)活動(dòng)，刺激游客夜晚的消費(fèi)。2) 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)：營(yíng)地建立在市南部 (2-3 個(gè)小時(shí)車(chē)程 )，滿(mǎn)足市居民的旅游野營(yíng)需求，單一的露營(yíng)形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代郊野活動(dòng)的需求，必須配有休閑娛樂(lè)設(shè)施豐富營(yíng)地活動(dòng)。工程活動(dòng)應(yīng)有盡有，時(shí)常力邀當(dāng)紅明星前來(lái)做演繹宣傳活動(dòng)，對(duì)外收取觀演門(mén)票及營(yíng)位租金，走規(guī)模品牌路線，用休閑、娛樂(lè)設(shè)施集中營(yíng)來(lái)提

10、升營(yíng)地知名度，帶動(dòng)營(yíng)地開(kāi)展。3) 營(yíng)地景區(qū)配套：借助于房山旅游及當(dāng)?shù)孛袼椎荣Y源，與景區(qū)互補(bǔ)。七、宣傳和推廣：1. 戶(hù)外廣告投放：戶(hù)外廣告視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、經(jīng)常能看到、靈活性高、表現(xiàn)力強(qiáng)等特點(diǎn)。2. 地方電視臺(tái)：電視媒體宣傳迅速，覆蓋面廣。而且電視的表現(xiàn)方式多，其畫(huà)面、聲音、文字的融合，讓觀眾更容易了解，也更真實(shí)有說(shuō)服力。3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳本錢(qián)低，但是X圍廣，而且更將靈活，容易形成朋友圈效應(yīng)?？梢酝ㄟ^(guò)微信、微博、百度貼吧、途牛旅游等關(guān)注度高的社交軟件及相關(guān)發(fā)布消息，擴(kuò)大宣傳X圍。4. 在廣告宣傳同時(shí)詳細(xì)介紹房車(chē)情況及功能，普及房車(chē)的消費(fèi)意識(shí)，5. 樹(shù)立房車(chē)營(yíng)地在消費(fèi)者中的品牌地位。6. 建議可

11、以參與或者建立房車(chē)營(yíng)地的俱樂(lè)部模式，探索更符合消費(fèi)者需求的運(yùn)營(yíng)模式，也是為了不斷擴(kuò)大穩(wěn)定的顧客群。八、營(yíng)區(qū)工程經(jīng)營(yíng)模式：房車(chē)營(yíng)地的經(jīng)營(yíng)模式以行、游、住、食、購(gòu)、娛六大要素為主，根據(jù)這六大要素分別、分批次對(duì)這六大要素進(jìn)展招商，以吸引更多的資源來(lái)共同開(kāi)發(fā)共同開(kāi)展。六大要素按照遞進(jìn)關(guān)系橫向構(gòu)造旅游產(chǎn)品從而形成旅游產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈中專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式的各環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)度和依賴(lài)度非常高，并且互補(bǔ)大于競(jìng)爭(zhēng)。旅游資源互補(bǔ)、各局部資源共享、戰(zhàn)略流程對(duì)接、文化相互融合，每個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)開(kāi)展，使露營(yíng)產(chǎn)業(yè)得以?xún)?yōu)化，是發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的關(guān)鍵。我們房車(chē)營(yíng)地以最為低廉的本錢(qián)將旅游產(chǎn)業(yè)六大要素融合在一起。公司采取入股或聯(lián)營(yíng)的方

12、式來(lái)不斷招商融合、資源整合，增強(qiáng)、增多營(yíng)地的營(yíng)利模式，開(kāi)展與合作、聯(lián)營(yíng)公司的招商，通過(guò)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)共同組建各工程股份制管理，以到達(dá)共同開(kāi)發(fā)、共同管理、共同分紅的雙贏效果。1. 入股方式：1) 公司以土地使用權(quán)及地上物體所有權(quán)作價(jià)入股；2) 占股比例：按工程實(shí)際情況，由雙方商榷占股比例。3) 入股期限：不低于 30 年4) 紅利由用現(xiàn)金方式分配給公司；5) 分配時(shí)間按合作章程的規(guī)定辦理。2. 聯(lián)營(yíng)方式1)方式一：a)公司不向客戶(hù)收取場(chǎng)地租金。b)客戶(hù)出資修建地面營(yíng)業(yè)設(shè)施、裝修，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；c)公司出招聘、管理運(yùn)營(yíng)人員由公司發(fā)工資，管理門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況；d)公司按月返還租金及具體扣點(diǎn)給客戶(hù)即保底租金 +抽成。2)方式二：a)公司不向客戶(hù)收取場(chǎng)地租金。b)客戶(hù)出資修建地面營(yíng)業(yè)設(shè)施、裝修，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅收，解決當(dāng)?shù)氐年P(guān)系；c)公司招聘從業(yè)人員，跟客戶(hù)商定銷(xiāo)售目標(biāo)及具體抽成；專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式d)客戶(hù)管理工程經(jīng)營(yíng)狀況，公司提供必要的協(xié)助；e)公司定期對(duì)工程經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)展盤(pán)點(diǎn)；f) 客戶(hù)按月返還租金及具體扣點(diǎn)給公司即保底租金+抽成。專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式最后，我們講四大產(chǎn)品體系是一