藥店開業(yè)促銷活動(dòng)方案1

1、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確1培根人和安方藥店開業(yè) 5: 省級演藝人員開業(yè)儀式分三大塊 :A（B（ 開業(yè)演出促銷活 動(dòng)策劃案 慶典安排 :一、活動(dòng)目的人以上 ;,（ 大型促銷人和安方大藥店開業(yè)在即， 為吸引消費(fèi)者來參 加開業(yè)活動(dòng)。 迅速提高人和安方開業(yè)儀式的宣傳目的搞旺開業(yè)人氣。 促銷活動(dòng)是 非常關(guān)鍵的， 大藥店的知名度 , 是制造轟動(dòng)效應(yīng)， 在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下， 讓人和安方藥店在 整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。 迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位、 烘 托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛， 提升門店核心競爭力， 突顯活動(dòng)效果， 加強(qiáng)客情溝通、 藥企合作及商品

2、走量， 并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店 的銷售 脈搏。通過成功的慶典策劃， 讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。 服務(wù)大眾， 價(jià)格自然低 ?”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。 :二、策劃目的 、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。 1 2 、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。 :三、策劃思路 1 、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿 人氣。 、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。2、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售 3 額。 、品牌效應(yīng)一舉成功。 4 5 、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。 、一流的慶典儀式、 重磅演藝界人物助興。 6 法拉茲&#

3、183;日·阿卜學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何 源泉吸收都不可恥。 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。培根 7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。 8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。四、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定2 活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽 獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。五、促銷口號 : 人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮六、促銷時(shí)間 : * 月*日*月*日七、促銷地點(diǎn) : 人和安方門口八、促銷項(xiàng)目 : 活動(dòng)范圍 :全場（不含處方藥 ） 營銷立意:制作16開翻頁精美快訊一期 （80000份） 。快訊商品數(shù)量 :100 種，針對

4、 人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢，運(yùn)用人和安方藥店 和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開業(yè)的渲染。載上促銷信息 要求:A、4月 X日商品快訊到位 B、C、做好 SP促銷宣傳 D、截角:（ 開業(yè),天印花換購 ） 活動(dòng)內(nèi)容: 24日: 活動(dòng)主題 :開業(yè)狂歡 開業(yè)前 5000名顧客憑電腦小票及印花領(lǐng)取禮品一份 25日: 活動(dòng)主題 :人和安方有禮 活動(dòng)方式:憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)， 贈(zèng)品發(fā)放處:贈(zèng)品發(fā)放處 26 日: 活動(dòng)主題 : 開業(yè)低價(jià)送驚喜活動(dòng)方式:購物 50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處 :贈(zèng)品發(fā)放處 27日: 活動(dòng)主題 :一切為了老百姓活動(dòng)方式:購物

5、60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處 :贈(zèng)品發(fā)放 處 28 日 : 活動(dòng)主題 : 天天送法拉茲·日·阿卜學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。培根 活動(dòng)方式:購物 60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處 :贈(zèng)品發(fā)放 處 29 日 : 活動(dòng)主題 : 人和安方文化節(jié) 活動(dòng)方式:購物 60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件 ，贈(zèng)品發(fā)放處 :贈(zèng)品發(fā)放 處 30 日 : 活動(dòng)主題 : 人和安方開幕 ; 許愿成真 活動(dòng)方式: 購物 60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)， 贈(zèng)品發(fā)放處 :贈(zèng)品發(fā)放 處 開業(yè)繽紛2,2,

6、1 萬眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍 :整個(gè)商場（包括超市 ） 營銷立意 : 開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前 5000 名的顧客均可獲得精美禮品一 份，5000 份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在 4月24日全部到位。 （形象廣告）（ 負(fù)責(zé)人: ） 2,2,2 歡喜連連，喜上加 喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍 : 全商場3營銷立意 : 開業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購物 100 元以上的顧客，均可獲 得精美咖啡杯一個(gè) ;一次性購物 200 元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份 ; 一次 性購物 250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。 促銷禮品要求在 4月 23日全

7、 部到位。5月 1日4 日: 開幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓4 日至 5 月 4 日，凡在人和安方藥店購物 40 元，送抽獎(jiǎng)券一張， 5 月 4 日大獎(jiǎng)不 斷 從 4月 2獎(jiǎng)品內(nèi)容 : 設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開業(yè)獎(jiǎng) a特等獎(jiǎng):3000 元左右的空調(diào)器一臺 （共 3臺） b一等獎(jiǎng):29 寸彩電一臺，價(jià)值 1900元（共 5臺） c二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)一臺，價(jià)值 800元（共 6臺） d三等獎(jiǎng):微波爐一臺。，價(jià)值 300元（共 10名） 法拉茲·日·阿卜學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。培根 開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用 :DM 80000份*1。3

8、=11，4000 元 a禮品:80000 元:，價(jià)值 50元獎(jiǎng)品一件， （共150名） 2,3 第一浪五一好禮展 （負(fù)責(zé)人: ）31好友館: 節(jié)日來了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么 , 人和安方藥 店為您解憂 2活動(dòng)范圍 : 保健品區(qū) 營銷立意 :2013 開業(yè)新品展示、購物贈(zèng)禮2,3,2 孝心館:過節(jié)回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么 , 來人和安方藥 店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍 : 保健品區(qū)營銷立意 : 主導(dǎo)消費(fèi)市場，用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷， 要全力打造保健品市場。 2-3-3 實(shí)惠館: 每天推出 10 個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范 圍:OTC、保健品、低糖食品

9、九、促銷分析 : 我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符 號”名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì) 就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙 近年來，工商部門 對促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎 么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力 , 我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手 : 宣傳: 廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真 誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。 兩節(jié)活動(dòng)期間， 在心健大藥房中心店通知媒 介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，大張旗鼓地炒作。 益處: 不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品， 而且

10、能免費(fèi)獲得消費(fèi)券， 定會(huì)吸引力大增， 換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形 象。問題: 促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而 是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力， 沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清 法拉茲·日·阿卜學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。培根 楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于 怎么說。 SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促 銷。在具體的操作比較上， 降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少， 對 一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體

11、的影響力也最大， 價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害， 品 牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者4 是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓 顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。 與之相對應(yīng)的是派送， 產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精 選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品， 并且由于獲取的低成本甚至是無成本， 也 非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)， 這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望 塵莫及的。 而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷， 無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水 平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中， 爭捧這兩種促銷方式了。 不過， 就時(shí)間綿延的角度來考慮， 有獎(jiǎng)促銷

12、耗時(shí)會(huì)長一些， 如果操作者不想讓自己的這 次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作， 買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。 策略 : 一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為 : 注意興趣欲望行動(dòng) 滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi) 者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、 趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)， 故而怎么 能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。 十、活 動(dòng)前媒體宣傳 :通過促銷活動(dòng)， 吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者， 形成參與和購買熱潮， 傳播產(chǎn)品和服務(wù)理 念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá) 到迅速占領(lǐng)市場的目的。前期廣告

13、宣傳策略 （宣傳方式 ）:A、墻體巨幅廣告 （大藥房外 ）: 法拉茲·日·阿卜學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。培根 打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店 4月 25日全新開業(yè)。B、宣傳單廣告一分以介紹門店為主 （員工發(fā)放 ） ，另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主 （夾報(bào)發(fā)送 ）C、人體廣告宣傳1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2 人舉廣告牌宣傳。2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。3、要有 10 人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。4、制作 7面活動(dòng)旗幟 （要求大

14、點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有 門店附近街道騎行宣傳 ） D 、短信群發(fā) :迅速及時(shí)到位E、流動(dòng)宣傳車 : 循環(huán)巡游橫瀝范圍 十一、具體活動(dòng)現(xiàn)場操作步驟 :A 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備， 部分物料提前 1 天準(zhǔn)備， 活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天 到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。B、人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。5（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員 （ 安排保安協(xié)助 ）。（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（4）應(yīng)急人員 （一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理 ）（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò) （提前到工商、城管等部門辦理

15、必要的審批手續(xù) ） 。 C、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。 法拉茲·日·阿卜學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。培根2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面 效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。D 、印制活動(dòng) DM單（宣傳單）10000

16、 份。在活動(dòng)前 3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。 （發(fā)放 要求: 必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放 DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。 ） E、 活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎?pop、氣球、禮品區(qū)禮品 擺放、玻璃櫥窗活動(dòng) pop 海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。F 、活動(dòng)當(dāng)天 8:00 之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺、促銷臺、咨 詢臺、贈(zèng)品 （ 消費(fèi)券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動(dòng)氛圍營造起來。G 、活動(dòng)不間斷宣傳， 可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放， 工作人員在門店附 近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。H 、進(jìn)店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動(dòng)， 如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相 差不多時(shí)告訴有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。I 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評估，評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。 只有不斷的總結(jié)， 才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。法拉茲·日·阿卜學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。 閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。培根十二、藥店活動(dòng)圖片參考 6藥店拱門參考圖 片中醫(yī)義診參考圖 片 法拉茲&#