薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案

1、薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案一、工資待遇執(zhí)行總則（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務(wù)提成制度 ,月結(jié)月清；（二）員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行得標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 .二、業(yè)務(wù)員工資方案 :（一）合同期業(yè)務(wù)員 :底薪崗位補(bǔ)助 + 業(yè)務(wù)提成績(jī)效工資 +全勤獎(jiǎng)+電話補(bǔ) 具體得計(jì)算方法 :1、底薪計(jì)算方法 :試用期業(yè)務(wù)員底薪為 00 元；合同期業(yè)務(wù)員工齡一年以 內(nèi)底薪為 600 元;工齡二年底薪為 80 元;工齡三年底薪為 1000 元;其中, 被 評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員得員工 ,當(dāng)月底薪在工齡底薪基礎(chǔ)上加 元 .附加政策： 如有 業(yè)務(wù)員對(duì)底薪有異議， 提出新數(shù)額，那么此業(yè)務(wù)員每月銷售定額按底薪 得 數(shù)值來計(jì)算。無法完成定額 ,則

2、按完成定額得比例發(fā)放工資 當(dāng)月完成銷售成交額 （底薪 倍）業(yè)務(wù)員相應(yīng)得底薪 .2、崗位補(bǔ)助計(jì)算方法 :外聯(lián)部經(jīng)理崗位補(bǔ)助為 ?元;外聯(lián)部主管崗位補(bǔ)助 、 績(jī)效工資計(jì)算方法 :（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額） * 0 。 分配方案如下 （ ）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額 ）x 0% x 20 為部門統(tǒng)一開支 , 做為外聯(lián)部員工學(xué)習(xí)、聚餐等活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。（ ）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額 ） 10% 業(yè)務(wù)員銷售 成交額外聯(lián)部總銷售成交額 ,即為公司提供給業(yè)務(wù)員得個(gè)人績(jī)效工資，不再提 供業(yè)務(wù)招待補(bǔ)助。（）（當(dāng)月外聯(lián)部總銷售成交額當(dāng)月外聯(lián)部銷售定額）x 10 為負(fù)數(shù)

3、時(shí)，30 由外聯(lián)部經(jīng)理承擔(dān) ,余下得 70% 從下個(gè)月績(jī)效總額里扣除。4、全勤獎(jiǎng)計(jì)算方法：每月考勤通過 ,即可得全勤獎(jiǎng) 2 0 元5 、電話補(bǔ)助計(jì)算方法 :?6、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法 （銷售成交額百分比分配與純利潤(rùn)百分比分配結(jié)合起來計(jì)算 ）： ）銷售成交額百分比分配銷售成交額計(jì)算方法1 萬元/ 月（含萬元 ）底薪+ 純利潤(rùn) 1提成 -3 萬元月 （含萬元 ）底薪+ 純利潤(rùn) %提成+ 銷售成交額 2獎(jiǎng)金35 萬元/月（含 5 萬元）底薪+純利潤(rùn) 1%提成+ 銷售成交額 2、5%獎(jiǎng)金8 萬元/月（含 8 萬元）底薪純利潤(rùn) 10提成 +銷售成交額 3獎(jiǎng)金810 萬元月（含 1 萬元）底薪+純利潤(rùn) 10%

4、 提成+銷售成交額 3、5%獎(jiǎng)金0 萬元/ 月以上底薪+純利潤(rùn) 10% 提成+銷售成交額 4%獎(jiǎng)金備注月銷售成交額達(dá)到萬元以上得業(yè)務(wù)員 ,授 予 “年月份金牌業(yè)務(wù)員 "稱號(hào) ; 每月銷售定額 為 100 元。無法完成定額得業(yè) 務(wù)員,按完成定 額得比例發(fā)放工資 （當(dāng)月完成銷售 成交額 /1 000* 業(yè)務(wù)員相應(yīng)得底薪） ； 當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí) , 當(dāng)月無底薪 . ）純利潤(rùn)提成百分比分配：A、在公司內(nèi)接得單或由公司介紹客戶并幫助安排會(huì)面，完成業(yè)務(wù)得經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)純利潤(rùn)得提成。 多個(gè)提成人共同完成得 ,各提成人在上 述比 例內(nèi)分配。具體分配比例根據(jù)實(shí)況定B、獨(dú)立找到客戶， 由公司協(xié)助其

5、談判及完成得 ;受公司委托， 獨(dú)立聯(lián)系、 面 見客戶至合同成功履行完畢得業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)得純利潤(rùn)得 20% 提 成.C、外聯(lián)部經(jīng)理有責(zé)任幫助其她業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程 中遇到得問題 .由于領(lǐng)導(dǎo)與管理整個(gè)外聯(lián)部 ,將影響個(gè)人得業(yè)務(wù)量。 外聯(lián)部 經(jīng)理每 月按其部門得整體純利潤(rùn)享受 10% 得利潤(rùn)提成；（二）試用期業(yè)務(wù)員 :底薪全勤獎(jiǎng) + 業(yè)務(wù)提成。（三 ）兼職業(yè)務(wù)員（獨(dú)立或輔助操作業(yè)務(wù)） :無底薪、無補(bǔ)助、無定額，高業(yè) 務(wù)提成。業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值低于 20 得業(yè)務(wù) ,業(yè)務(wù)員提成為業(yè) 務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)得 20 ;業(yè)務(wù)項(xiàng)純利潤(rùn)與外聯(lián)部純利潤(rùn)比值為在 2 %之 間得業(yè)

6、務(wù),業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項(xiàng)目純利潤(rùn)得 0 。（四 ）代理業(yè)務(wù)員（僅介紹業(yè)務(wù) ,不操作 ）:無底薪、無補(bǔ)助、無定額 ,提 供介紹費(fèi)，此費(fèi)用由被介紹得實(shí)操業(yè)務(wù)員提供。計(jì)算方法如下 :介紹成交額介紹費(fèi)計(jì)算方法小于 3 萬元/月（含 3 萬元）銷售成交額 1%3 5 萬元/ 月（含 5 萬元 ）銷售成交額 1、8 萬元/月（含 8 萬元）銷售成交額 1、8-1 萬元 /月（含 10 萬元 ）銷售成交額、 %10 萬元月以上銷售成交額 2%三、明確公司義務(wù)：、業(yè)務(wù)款收齊后 ,財(cái)務(wù)部就項(xiàng)目在一周內(nèi)生成成本利潤(rùn)分析表 ,據(jù)此 表 即將業(yè)務(wù)提成按上述條款所列比例 ,賬面兌現(xiàn)。2、對(duì)提成得轉(zhuǎn)出 ,不拖延、不截留、不

7、設(shè)限 ,并提供便利與合理避稅 （費(fèi)） 咨 詢。3、根據(jù)提成人得要求對(duì)提成人得有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意得其 她人員擴(kuò)散。、對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任 ,但遇有法律、法規(guī)與制度所規(guī)定得情 形除外。、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。四、確定提成人義務(wù)、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰得風(fēng)險(xiǎn)。 、業(yè)務(wù)款未到本公司帳戶時(shí) ,不得向公司提出或變相提出任何提成要求3、當(dāng)月業(yè)務(wù)收入 （業(yè)務(wù)項(xiàng)目給公司帶來得純利潤(rùn)） 小于支出（公司為業(yè) 務(wù) 員補(bǔ)助得津費(fèi)）者，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。4、因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行得經(jīng)濟(jì)損失，

8、不得向 公 司提出或變相提出任何提成要求五、業(yè)務(wù)來往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法1、每新開發(fā)客戶產(chǎn)生得第一筆業(yè)務(wù)當(dāng)日起 ,到次年得當(dāng)日為新業(yè)務(wù)提成2、新業(yè)務(wù)提成辦法按照以上規(guī)定執(zhí)行。3、與業(yè)務(wù)來往一年以上老客戶續(xù)簽 ,業(yè)務(wù)員提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤(rùn)得 30 ;六、權(quán)屬規(guī)定 凡就是計(jì)入當(dāng)事人業(yè)績(jī)得業(yè)務(wù)都?xì)w為公司業(yè)務(wù) ,業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為 公司所有。特殊情況可參考以下意見處理：、個(gè)人條件成熟 ,希望自立門戶 ,繼續(xù)做公司代理并有業(yè)績(jī)者 ,原業(yè)務(wù)歸屬 權(quán)為公司所有 ,并且交由公司外聯(lián)部維護(hù) ,個(gè)人可繼續(xù)享受業(yè)務(wù)來往一年以 上客 戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法得待遇。2、正常手續(xù)辭職 ,不再?gòu)氖卤拘袠I(yè)者 ,原業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有 ,并且交 由公 司外聯(lián)部維護(hù) ,不再享受業(yè)務(wù)提成待遇。3、有以下違規(guī)違紀(jì)違法行為者 ,按實(shí)際情況追究相應(yīng)得責(zé)任 ,情節(jié)嚴(yán)重者 追 究法律責(zé)任。(1) 在職期間 ,利用工作之便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至她處者。(2) 利用工作之便非法謀取私利者 .(3) 離職以后 ,將公司經(jīng)營(yíng)資料、 技術(shù)資料、 客戶資料、業(yè)務(wù)資料泄露或 者 以此謀取不正當(dāng)利益者。(4) 損壞公司利益、榮譽(yù)與形象者。七、補(bǔ)充項(xiàng)目 :1、大客戶大訂單獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于一次性簽定得合同銷售成交額超過 5 萬時(shí),并 且 已經(jīng)收齊貨款得大單 ,可以給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)， 這樣可以鼓勵(lì)大家簽大單或者將 小