外貿(mào)實(shí)習(xí)自我鑒定外貿(mào)實(shí)習(xí)自我評(píng)價(jià)

1、外貿(mào)實(shí)習(xí)自我鑒定 外貿(mào)實(shí)習(xí)自我評(píng)價(jià)外貿(mào)實(shí)習(xí)自我鑒定外貿(mào)實(shí)習(xí)自我評(píng)價(jià)外貿(mào)實(shí)習(xí)自我鑒定篇一 這次實(shí)習(xí)從星期一到星期三三天 , 由我們 國(guó)際商務(wù)單證理論及實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)的老師指導(dǎo)我們完成。我們的實(shí)習(xí)正式開(kāi)始 了。大家都非常高興，同時(shí)老師和我們也非常地重視此次實(shí)習(xí)。為了此次 實(shí)習(xí)，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據(jù)的模板及相關(guān)資料，讓 我們進(jìn)一步了解有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的各種單證，自己親手制作單據(jù)，看懂各式 各樣的發(fā)票， 匯票等。 這為以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)中的各類(lèi) ? 單證?如?信用證 ?、匯票、 ?海運(yùn)?提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí) 的凝聚和承載。因此 ,認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求 ,努力完成實(shí)習(xí)

2、 , 不僅有利于我 們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易 ?實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí) , 更利于我 們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難 , 利于我們察覺(jué)到 自身存在的不足和缺陷 , 以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作 , 利于我們更快 地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力 , 把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力 和實(shí)際經(jīng)驗(yàn) ,而且,相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí) , 這種實(shí)習(xí)的方法 可行性更好 , 針對(duì)性更強(qiáng)。在這三天中 , 我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容。實(shí)習(xí)中的大部分題目 我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成 , 但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋。比如 ,? 信用證 ?開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題 , 主要是對(duì)

3、基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的 考察, 因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn) ?提單等問(wèn)題 , 由于格式 比較靈活 ,且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜 ,因此使我遇到了不小的阻力。總的來(lái)說(shuō) , 這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利這三天的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)不但鞏 固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利在整 個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各 項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物 的各屬性描述是匯票、 產(chǎn)地證、 ?海運(yùn)?提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。 因此， 我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中

4、，對(duì)合同的閱讀及理解很重要 . 由于自身對(duì)信用證 , 發(fā)票 等掌握不夠熟練 , 在具體的填制單據(jù)時(shí)有時(shí)出現(xiàn)了把出口方和進(jìn)口方混淆 的錯(cuò)誤，但經(jīng)過(guò)多次的實(shí)驗(yàn) ,最終克服了這方面的不足和缺陷 . 在進(jìn)行實(shí)驗(yàn) 的過(guò)程之中 ,我充分體會(huì)到了英語(yǔ)的重要性 . 很多合同內(nèi)容基本上都是英 語(yǔ), 單證的全部?jī)?nèi)容以及填制也需要用英語(yǔ)來(lái)完成, 而且我們還需要對(duì)合同中的要件條款以及其相應(yīng)的單據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格審核 . 在閱讀合同的過(guò)程中 , 我遇到了不小的阻力 , 這使我明白 , 我的英語(yǔ)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付日后 工作中的諸多困難 .因此, 我們?cè)诩訌?qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)課程和專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習(xí)、掌握 的同時(shí) ,還應(yīng)該堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ) ,

5、 增加詞匯的積累 , 努力提高自己的閱 讀水平。這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用。通過(guò) 這次實(shí)習(xí)，我全面地、 綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理， 關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法，我自己總結(jié)如下：1. 仔細(xì)審題，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍。在這期間，最重要的就是 明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容。2. 認(rèn)真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業(yè)發(fā)票、合同協(xié)議等等， 并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵、有效的基本內(nèi)容，如進(jìn)出口雙方的名 稱(chēng)、貿(mào)易方式、合同金額、貨物描述、起運(yùn)港和目的港等等。這些都將在 填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到。3. 根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息，對(duì)單據(jù)的

6、空白處進(jìn)行填寫(xiě)。4. 根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確、嚴(yán)格地審核， 認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致，是否相互照應(yīng)。精確謹(jǐn)慎的審 核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少 的，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自 身存在的種種不足和缺陷。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目 的。因此，我會(huì)正視且重視這些不足，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己。我 的不足主要有：1. 對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在，當(dāng)題目靈活變 化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力。2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠

7、靈活，掌握太拘泥、太死板。3. 計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏。4. ? 英語(yǔ)?單詞?積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào) ?英語(yǔ)?專(zhuān)用 ?詞匯?的缺乏影響 了我順利完成實(shí)習(xí)。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的?英語(yǔ) ?詞匯有了一定的積累，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和 關(guān)鍵?詞匯 ?上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了 一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。5. 在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。根據(jù)在實(shí)習(xí) 中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn)，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：1. 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要 多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū)，一方面可

8、以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng) 常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2. 繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì) 及貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言，可以毫不夸張地說(shuō)， 英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙。因此，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈 地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累，我們一定要從日常的學(xué) 習(xí)抓起。4. 努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì)。制作單證時(shí)，細(xì)心沉 著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能力保 單據(jù)之間一致。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂，導(dǎo)致問(wèn)更加 難以解決。實(shí)習(xí)的根本目的是使我們將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，使我們?cè)诰唧w的對(duì)外經(jīng) 貿(mào)操

9、作中，綜合地靈活運(yùn)用所具備的技能。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為要想成為一名合格的國(guó)貿(mào)人才，要具 有一定的能力，這種能力主要包括：1. 熟悉國(guó)際市場(chǎng)情況，能夠順利進(jìn)行各種單據(jù)的正確填制。2. 熟知合同條款，能夠駕馭談判，及對(duì)方訂約并履約。綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能， 檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我 獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找 到正確的方向 外貿(mào)實(shí)習(xí)自我鑒定篇二 我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作，是 在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主

10、要代理阿拉伯客戶(hù)。在 這三個(gè)月中，有太多太多感觸，一時(shí)不知從何說(shuō)起。那就從頭開(kāi)始吧。地 處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué) 外表秀氣，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺(jué) ; 來(lái)來(lái)往往的阿拉 伯商人，給人新鮮的感覺(jué) ; 年齡相仿的同事們，給人親切的感覺(jué) ; 如此多的 外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué) ! 一句話，對(duì)于這份工作，我還 是相當(dāng)有好感并充滿(mǎn)了期待的。一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳 單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶(hù)的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭 痛欲裂，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再 重的石頭也

11、要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度。只要會(huì)一定英語(yǔ)，肯專(zhuān)研，就人人都可 以勝任。問(wèn)題是，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語(yǔ)六級(jí)、計(jì)算機(jī)二 級(jí)，老實(shí)地說(shuō)，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢(qián)。所 以我選擇了暫時(shí)離開(kāi)。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境。僅有 的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。上班時(shí)間早 8：00晚 6： 30，有工作就要加班，無(wú)加班費(fèi)，無(wú)休 息日。對(duì)此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試 時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō)：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來(lái)我才恍然大悟，什 么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天

12、上班 ! 本以為離家僅兩小時(shí)車(chē)程，可以?；丶?看看，現(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以 釋然多了。在三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ)。剛開(kāi)始是一竅不通， 還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì) ! 我冤不知往哪兒審，不過(guò) 這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和 老外的對(duì)話， 用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)： 你現(xiàn)在阿語(yǔ)這么好啦 ?! 我說(shuō)：舒克蘭同事集體暈倒。從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境，而不是語(yǔ)法詞匯之類(lèi)。語(yǔ)言是 用來(lái)交流的，而最快的途徑是開(kāi)口說(shuō) ! 我真切地體會(huì)到了這點(diǎn)。對(duì)于工作， 我發(fā)覺(jué)我能做的已經(jīng)做過(guò)了，老板不會(huì)再讓我做其他走出

13、辦公室的事情。 重要客戶(hù)，她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語(yǔ)，在想說(shuō) 但說(shuō)不完整的階段，所以她向老板申請(qǐng)帶上我，我剛和老外聊兩句天氣， 老板就發(fā)話：你不要多說(shuō)，我妹妹說(shuō)不來(lái)的地方你教她一下就可以了。我 說(shuō)哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說(shuō)事情太多。辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門(mén)關(guān)窗。外人根本沒(méi)窺 探的機(jī)會(huì)。我僥幸談過(guò)一次，那晚老板趕不回來(lái)，但廠家和老外都在了。 我便做翻譯，將老外的要求說(shuō)及廠家，將廠家的價(jià)格報(bào)及老外。談并不是 很難，貨量大，價(jià)錢(qián)自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計(jì)，打 印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠贰ｋp方都十分滿(mǎn)意。我感到了一種前所未有的成就 感，

14、因?yàn)槿绻麚Q成老板，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子打開(kāi)，原來(lái) 不過(guò)如此。什么人有什么樣的能力， 取決于其在什么職位。 出自我的一位好朋友 我終于明白并相信了這句話。隨著時(shí)間的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來(lái)的面目。老板的脾氣越來(lái)越暴躁，對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運(yùn)的，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵。三個(gè)月將近，我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個(gè)大客戶(hù)搞好關(guān)系，請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信用，果然向老板說(shuō)了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工。 對(duì)我說(shuō)：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢 !我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加

15、點(diǎn)工資啊?老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不可能的，到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定。我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了 她打斷：那你男朋友呢 ?我一愣：在學(xué)校 接下來(lái)，老板、老板老公、老板妹妹三個(gè)人幵始 圍攻：那換一 個(gè)啊 ! 我?guī)湍憬榻B! 我認(rèn)識(shí)很多有錢(qián)的 ! 女孩子么就是 要 ! !當(dāng)我欲哭無(wú)淚時(shí)，老板老公插了一句：那做我小老婆好了 ! 我還沒(méi)反 應(yīng)過(guò)來(lái)，老板便很開(kāi)明地對(duì)老公說(shuō)道：你在外面養(yǎng)多少個(gè)我都不反對(duì)，但 都要讓我知道，還要都聽(tīng)我的話 ! 然后，溫柔地注視著我。百口莫辯。我第一次經(jīng)歷如此的尷尬。當(dāng)然其他人都是從這場(chǎng)談話中 得到了快樂(lè)的。我不明白精心策劃的場(chǎng)面怎么會(huì)變

16、成這樣，自取其辱啊!老外天天請(qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情。兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無(wú)法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過(guò)： 老板姐妹倆重感冒好多天， 我無(wú)法避開(kāi)， 但因?yàn)閬?lái)了那個(gè)， 抵抗力一下不夠用，終于被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣 難解。我?jiàn)^戰(zhàn)一上午，中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦。一會(huì)老板就叫我了。咆哮：LINDA,你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦??！!！你不能請(qǐng)假去看一下么 !我問(wèn)：那請(qǐng)假要不要扣錢(qián)啊 ?她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題：當(dāng)然要啊 ! 我再問(wèn)：那加班有沒(méi)有加錢(qián)呢 ?老板強(qiáng)壓住氣：這里沒(méi)有什么所謂加 不加班， 你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，

17、 你作為助理是沒(méi)有休息天的。 我說(shuō)： 哦， 那我下午去看一下?；厝ニ斯ぷ饕詠?lái)第一個(gè)午覺(jué)，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱，但還是睡的 很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好朋友 教我的。 在這里， 老板已經(jīng)不再掩飾， 在她眼里， 員工僅僅是賺錢(qián)的工具， 而不應(yīng)該有人的情感。在去廣交會(huì)前，老板好言好語(yǔ)地囑咐我多多打理公司事務(wù)，我以交房 租為由支取了所有應(yīng)得工資， 老板一邊給錢(qián)一邊說(shuō)： 以后最多支二十天的 ! 在公司里，四月二十發(fā)三月份工資，她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了。當(dāng)然能順利支錢(qián)也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無(wú)可挑剔， 長(zhǎng)加班，不計(jì)辛勞。 有必要說(shuō)一下，這三個(gè)月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯，

18、經(jīng)常 沒(méi)電的收音機(jī)是唯一的娛樂(lè)，老實(shí)說(shuō)，這是我這二十多年生活過(guò)的最艱苦 的環(huán)境，但是我從沒(méi)為此抱怨，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇。而我的同學(xué)們?cè)诖?四第一個(gè)的學(xué)期大都還留在學(xué)校， 上著一兩門(mén)課， 繼續(xù)著快樂(lè)的學(xué)生生活。第二天我就回了上海。以后公司來(lái)電一概不接，公司從沒(méi)給我報(bào)銷(xiāo)過(guò) 手機(jī)費(fèi)，我實(shí)在想不出什么理由去接她的長(zhǎng)途。后來(lái)我爸來(lái)電，讓我打一 個(gè)給公司，他說(shuō)老板打到家來(lái)找我，我心驚肉跳，因?yàn)槲規(guī)ё吡死习宓呐f 手機(jī)，有一次在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨，我手機(jī)被偷了，而她剛好買(mǎi)了個(gè)新的，我就問(wèn) 她借了舊機(jī)來(lái)用，結(jié)果當(dāng)然不還。我以為她會(huì)問(wèn)我要手機(jī)，沒(méi)想到她口氣很好，就問(wèn)了工作的事情，其 他什么都沒(méi)提。我長(zhǎng)呼了一口氣。終于結(jié)束了

19、。生活就是這樣的殘酷，讓人無(wú)法喘息，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另 覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷， 學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵， 怎樣忍住嘶喊，怎樣平息過(guò)后的痛楚。我相信， 今后無(wú)論遇到什么， 只要看一眼這塊烙印， 我就會(huì)勇往直前， 決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽?zhuān)嫘母兄x 你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴。我會(huì)勇敢地走下去，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘，前 途都必將是光明的。 外貿(mào)實(shí)習(xí)自我鑒定篇三 時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼 間，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣的結(jié)束了。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，我對(duì)外 貿(mào)這一職業(yè)有了更深刻的了解，同時(shí)初步掌握了一些國(guó)際貿(mào)易操作技巧。此次實(shí)習(xí)的公司是 * 科技有限公司。它

20、是一家集經(jīng)營(yíng)電腦產(chǎn)品及電子商務(wù)為一體的公司。XX年以來(lái)，公司利用自身it技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幵始經(jīng)營(yíng) 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)通了網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，推廣網(wǎng)上批發(fā)和零售鞋服產(chǎn)品，并 將目標(biāo)選定在國(guó)外歐美市場(chǎng)。作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我在實(shí)習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程， 如何尋找客戶(hù)，制單，以及一些和客戶(hù)溝通的技巧。為了將以后的工作做得更好，現(xiàn)將此次實(shí)習(xí)總結(jié)如下：首先，要熟練掌握尋找客戶(hù)的方法。尋找客戶(hù)主要有三種方法：使用b2b平臺(tái)；用google搜索和其它網(wǎng)絡(luò)搜索；國(guó)內(nèi)外展會(huì)。但是每一種方法中 卻含有很多的使用技巧需要我們?nèi)ヌ剿骱蜌w納。至于國(guó)內(nèi)外展會(huì)，我們只要根據(jù)客人的名片，做好展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記錄，回 來(lái)后根據(jù)客人要求發(fā)郵

21、件給客人就行了。其次要選準(zhǔn)目標(biāo)客人及吸引客人。顧名思義，目標(biāo)客人至少是做同類(lèi)產(chǎn)品的客人。一個(gè)人的精力是有限 的，所以在你有限的時(shí)間內(nèi)盡量把同一產(chǎn)品做精，而不要做雜，否則你會(huì) 得不償失。吸引客人則可以采取以下方法：一是廣告效應(yīng)，只有你的廣告 打的好，才能有人看，有人買(mǎi)。比如：專(zhuān)業(yè)技能和良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品 的價(jià)錢(qián)，產(chǎn)品的同等價(jià)值等等，所以要在創(chuàng)意廣告上下些功夫，用你的優(yōu) 勢(shì)影響客人。二是使用企業(yè)郵箱，公司有企業(yè)郵箱的盡量用企業(yè)郵箱或者 是付費(fèi)郵箱，一般的郵箱如： 126，163 等，其中有一部分會(huì)被國(guó)外服務(wù)器 屏蔽掉，這樣你所辛苦發(fā)的郵件就會(huì)石沉大海 ; 另外，客人看到你郵箱地 址為企業(yè)郵箱地址的時(shí)候，也會(huì)多出一份信任，畢竟現(xiàn)在 soho 逐漸增多， 網(wǎng)絡(luò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有太多問(wèn)題難以發(fā)現(xiàn)，所以，客人還是喜歡把球拋給企業(yè)。三 是搜索排名，排名越往前越容易被客人搜索到，畢竟客人沒(méi)有耐心一直翻 到幾十頁(yè)之后找供應(yīng)商。所以，靠前的排名能讓客人對(duì)你有一個(gè)優(yōu)先選擇 權(quán)。四是頁(yè)面內(nèi)容要盡量做到專(zhuān)業(yè)并經(jīng)常更新，一個(gè)完美的頁(yè)面會(huì)給客人 一種安全感。畢竟，網(wǎng)站是客人了解你的第一步。五是要寫(xiě)好開(kāi)發(fā)信，這 個(gè)是比較重要的。首先，開(kāi)發(fā)信的內(nèi)容不要太多，更不要羅嗦，客人是沒(méi) 時(shí)間看你長(zhǎng)篇大論的，否則幾眼后便會(huì)把你的郵件當(dāng)廣告