媽媽愛母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(共12頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上媽媽愛母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘 要：隨著我國(guó)計(jì)劃生育政策調(diào)整，而80后相繼進(jìn)入生育期，我國(guó)迎來了新一輪的生育高峰，大量新生兒的出生以及居民可支配收入的提高，使得母嬰用品市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。二十一世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。隨著電子商務(wù)的崛起，實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，當(dāng)然網(wǎng)購(gòu)也存在很多缺陷，中和兩者的優(yōu)勢(shì)，互相促進(jìn)、互相發(fā)展，是一個(gè)新課題。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析，母嬰市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此我們決定開設(shè)一家“實(shí)體店”與“網(wǎng)店”相結(jié)合的母嬰用品店。1 項(xiàng)目概況1.1 項(xiàng)目基本信息項(xiàng)目名稱：“媽媽愛”母嬰用品店啟動(dòng)資金：45萬元主要業(yè)務(wù)：開設(shè)網(wǎng)店銷售母嬰用品，實(shí)地開設(shè)體驗(yàn)店。 主

2、要經(jīng)營(yíng)范圍：銷售母嬰日用品、嬰童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、益智類玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品等，提供健康培訓(xùn)講座等服務(wù)。實(shí)體體驗(yàn)店選址：婦保院附近、幼兒園等人口密集地。1.2 項(xiàng)目特色：年輕的爸爸媽媽喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，享受優(yōu)惠的價(jià)格和便利的送貨服務(wù)。但是他們對(duì)母嬰用品的質(zhì)量比較看重，而網(wǎng)上購(gòu)物不能實(shí)實(shí)在在的接觸到產(chǎn)品，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)實(shí)物與描述不符等問題，這是一個(gè)限制條件。我們的項(xiàng)目整合優(yōu)勢(shì)資源，在開設(shè)網(wǎng)上商店的同時(shí)，實(shí)地開設(shè)一家體驗(yàn)店，這是一種“鼠標(biāo)”加“水泥”的新型商業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)店鋪上產(chǎn)品琳瑯滿目，是實(shí)體店鋪的免費(fèi)宣傳。消費(fèi)者可以先到實(shí)體店體驗(yàn)，我們通過在體驗(yàn)店開展主題活動(dòng)，用生

3、動(dòng)的互動(dòng)形式拉動(dòng)消費(fèi)。體驗(yàn)店也是網(wǎng)店的宣傳媒介，我們會(huì)告知客戶，同樣的商品可以以更優(yōu)惠的價(jià)格在我們的網(wǎng)店買到。這樣消費(fèi)者既可以體驗(yàn)商品，又可以享受優(yōu)惠的價(jià)格、便利的送貨服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的快速增長(zhǎng)，實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢(shì)。 2 市場(chǎng)分析2.1 行業(yè)狀況母嬰用品市場(chǎng)熱度不減，是許多投資者的創(chuàng)業(yè)方向。所以現(xiàn)在有很多形形色色的母嬰用品店、嬰童生活體驗(yàn)館、母嬰用品網(wǎng)上商店等。但是專門將線上網(wǎng)店和線下體驗(yàn)店結(jié)合起來的并不多。2.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)目前，我國(guó)處在育齡期的婦女大多數(shù)是80年代以后出生的，文化層次較高，健康意識(shí)較強(qiáng)，而且消費(fèi)觀念也較超前，對(duì)孕嬰用品的消費(fèi)尤其舍得投資。同時(shí)，她

4、們對(duì)孕嬰育養(yǎng)的專業(yè)知識(shí)相對(duì)缺乏，對(duì)多功能、多樣化的孕嬰用品需求十分迫切。我國(guó)計(jì)劃生育政策的實(shí)施，使孩子成為家庭的中心。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國(guó)一個(gè)中等城市的新生兒平均每年消費(fèi)在5000元左右（不含食品），以一個(gè)小孩為例，從十月懷胎到長(zhǎng)大到 3 歲共 3 年多的時(shí)間，平均每年消費(fèi) 5000 元，按我國(guó)目前人口出生狀況計(jì)算，全國(guó)孕嬰用品市場(chǎng)每年的銷售總額是相當(dāng)可觀的。懷孕、生孩子對(duì)一個(gè)家庭來說是一件大事，一家人必然經(jīng)過精心準(zhǔn)備，媽媽和寶寶會(huì)得到最大限度的照顧。實(shí)施消費(fèi)行為的不僅有新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。這說明了孕嬰

5、行業(yè)具有群體消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)。2.3 目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品面向的用戶主要是針對(duì)孕媽、嬰兒、兒童等。2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前母嬰用品店比較多，但是大多數(shù)店鋪由于品種較少，價(jià)格較高，或經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)、產(chǎn)品更新很慢，無法吸引更多的顧客。再者，有些店的服務(wù)態(tài)度不夠熱情，服務(wù)人員不夠?qū)I(yè)，不能給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，無法留住顧客。鑒于此，我們提出線下體驗(yàn)店和線上網(wǎng)店相結(jié)合的理念，旨在為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，一切以顧客需求為主，經(jīng)營(yíng)出一個(gè)顧客群。2.5 SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（Strength)：1.線下體驗(yàn)店和線上網(wǎng)店相結(jié)合的方式，既可以為顧客提供良好的商品體驗(yàn)，又可以為顧客提供優(yōu)惠的價(jià)格，必定受消費(fèi)者喜愛，擁

6、有很大的盈利性。2.商品樣式繁多，顧客有很大的選擇余地，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 3.不同的產(chǎn)品面對(duì)的對(duì)象各不相同，面對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣，能大大的擴(kuò)散我們的銷售路線。4.線下體驗(yàn)店可以不定時(shí)的舉行一些沙龍活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者感情，這樣可以讓一部分消費(fèi)者用口碑帶動(dòng)潛在顧客消費(fèi)。劣勢(shì)（Weakness）: 1.資金不夠充足，所以不能鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上可能有所欠缺。2.專業(yè)人才缺乏，不管是體驗(yàn)店，還是網(wǎng)店，都需要大量的專業(yè)人才。機(jī)遇(Opportunity)： 1.國(guó)內(nèi)從2012年開始，城鎮(zhèn)嬰童服裝消費(fèi)增長(zhǎng)率約為34.5%，玩具消費(fèi)增長(zhǎng)率為40%，0歲16歲兒童的童裝需求量達(dá)到12億件;嬰童產(chǎn)業(yè)研

7、究中心調(diào)查顯示，2011年中國(guó)玩具銷售額超過1000億元。這顯示了中國(guó)嬰童市場(chǎng)的巨大潛力。2.現(xiàn)代社會(huì)的人們金錢分配的主要比例早已從維持溫飽的物質(zhì)生活轉(zhuǎn)向了精神生活的享受，使投資母嬰用品行業(yè)所取得的利潤(rùn)更為可觀。3.80后進(jìn)入生育高峰，80后大多數(shù)接受過較好的教育，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，追求物質(zhì)享受。4.電子商務(wù)的快速發(fā)展為我們的項(xiàng)目實(shí)施提供了契機(jī)。威脅(Threats)：1.目前世界知名品牌的母嬰用品店紛紛進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)上，外國(guó)品牌更是有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的本土品牌卻少之又少。2.國(guó)內(nèi)也有一些品牌逐漸出名，而我們的品牌知名度不夠高。3 產(chǎn)品與服務(wù)3.1主要產(chǎn)品Ø 孕婦用品：孕婦

8、裝、防輻射服、孕婦保健品、孕婦營(yíng)養(yǎng)品、懷孕指導(dǎo)書、胎教指導(dǎo)書、洗護(hù)用品等。Ø 媽咪用品：產(chǎn)后恢復(fù)用品、產(chǎn)后營(yíng)養(yǎng)品、產(chǎn)后瘦身用品等。Ø 嬰兒用品：嬰兒奶粉、輔助食物、嬰兒服裝、穿上用品、嬰兒手推車等。Ø 電子電器類：蒸汽奶瓶消毒鍋、熱奶器、電子體溫計(jì)、洗澡水溫計(jì)、恒溫碗、光導(dǎo)耳挖等。Ø 洗護(hù)用品：嬰兒洗衣液、衣物柔順劑、潤(rùn)膚霜/露/油、護(hù)臀膏、手口/護(hù)膚柔濕巾、嬰兒皂、浴用海綿、浴盆等。Ø 早教用品：玩具、益智玩具、顏色圖畫、識(shí)字書等。Ø 防尿用品：紙尿褲、尿布、隔尿墊等。Ø 奶瓶及輔助用品：奶瓶、學(xué)飲杯、吸奶器等。Ø

9、; 嬰兒紀(jì)念品組合銷售：手腳印、胎發(fā)筆、百歲照等。3.2主要服務(wù)Ø 提供網(wǎng)上商品的實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)。Ø 開設(shè)嬰兒游泳、寶寶按摩、兒童理發(fā)、嬰幼早教增值服務(wù)。Ø 不定期舉辦健康培訓(xùn)講座、護(hù)理知識(shí)講座、親子活動(dòng)等。4 項(xiàng)目實(shí)施與營(yíng)銷策略4.1 項(xiàng)目實(shí)施步驟：Ø 初期：學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室實(shí)習(xí)；在老師的指導(dǎo)下開設(shè)淘寶C店，初步達(dá)到保本經(jīng)營(yíng)。Ø 中期：畢業(yè)后籌資開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，繼續(xù)做大做強(qiáng)網(wǎng)店，做好淘寶的網(wǎng)上營(yíng)銷，獲得好口碑。Ø 后期：進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線，擴(kuò)大銷售范圍。網(wǎng)店進(jìn)入天貓領(lǐng)域，開設(shè)天貓旗艦店。在條件允許的情況下，在其他地方

10、開設(shè)連鎖體驗(yàn)店，以進(jìn)一步增加品牌知名度。4.2實(shí)體店店面規(guī)劃4.2.1店面外立面設(shè)計(jì)Ø 櫥窗展示放在第一主軸的位置，這是店面的首要吸引人的亮點(diǎn)。如果空間允許，可以把寶寶屋放在櫥窗展示。Ø 外立面墻采用白色，配和枚紅色的店招，活潑醒目。Ø 店招分為噴繪燈箱和壓克力LOGO兩種，可按實(shí)際情況選擇。門面效果： 4.2.2店內(nèi)布局Ø 店內(nèi)布局要求給人通暢、通透、安全的感覺。Ø 店內(nèi)銷售商品分為七大類：A、食品類B、養(yǎng)護(hù)類C、穿戴類D、玩教類E、出行類F、寢居類G、禮品類。外加新品類（促銷區(qū)）、寶寶屋（櫥窗）、嬰兒坊、哺乳區(qū)、倉庫（按店面大小實(shí)際考慮）。

11、Ø 收銀臺(tái)和專業(yè)咨詢區(qū)靠近，放在較明顯，較開闊的位置，這是一個(gè)交流的平臺(tái)。體現(xiàn)體驗(yàn)店“銷售式顧問”的特點(diǎn)，加強(qiáng)店主和顧客的溝通和直接對(duì)話。Ø 禮品類放在收銀臺(tái)附近，方便店員進(jìn)行指導(dǎo)性購(gòu)買。布局設(shè)計(jì)圖4.2.3店內(nèi)裝修色調(diào)主色調(diào)為亮黃、淺粉、淺紫等亮色。 4.3 項(xiàng)目營(yíng)銷策略4.3.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷措施Ø 采用促銷打折、廣告推介、和會(huì)員優(yōu)惠的方式促進(jìn)銷售。Ø 不定期在體驗(yàn)店舉辦各類比賽活動(dòng)、講座、沙龍，吸引顧客。Ø 通過贈(zèng)送禮品、顧客回訪等形式鞏固客戶。4.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略Ø 構(gòu)建專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，設(shè)計(jì)優(yōu)美的頁面，通過網(wǎng)絡(luò)廣告的方式吸引客

12、戶。Ø 利用手機(jī)短信發(fā)送優(yōu)惠信息，或者通過QQ、微信等方式傳遞廣告信息，增加客戶資源。Ø 在微博上利用網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷方式，擴(kuò)大品牌知名度，吸引消費(fèi)者。5 財(cái)務(wù)計(jì)劃5.1資金來源10萬元前期資金主要是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20萬元的三人共同出資，共45萬元，15萬元按個(gè)人出資情況劃分股份與利潤(rùn)分成。后期將會(huì)尋求合作伙伴，擴(kuò)大店鋪的規(guī)模。5.2前期投資項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）小計(jì)（元）備注房租費(fèi)用/年80平米店面裝修2000020000設(shè)備購(gòu)置貨架2000082400收銀臺(tái)800空調(diào)音響18000Pos機(jī)3600電腦設(shè)備20000其他20000流動(dòng)資金5000050000首期置貨食品類20000養(yǎng)護(hù)

13、類20000寢居類20000穿戴類20000玩教類10000出行類20000禮品類30000開業(yè)促銷促銷品、廣告5000050000總計(jì)元5.3盈利模式雙重盈利體驗(yàn)店和網(wǎng)店相輔相成，互相促進(jìn)對(duì)方的銷售。5.3.1體驗(yàn)店模式我們賣的不僅是商品，還是以休閑的、娛樂的、生活的體驗(yàn)式消費(fèi)需求為主要賣點(diǎn)，母嬰用品恰恰需要更多的消費(fèi)者體驗(yàn)和互動(dòng)。體驗(yàn)店年輕化趨勢(shì)明顯，在這里吃喝玩樂一體化，符合消費(fèi)者的購(gòu)物需求。體驗(yàn)店的概念也因此應(yīng)運(yùn)而生，它能同時(shí)滿足家庭消費(fèi)購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)為網(wǎng)店做推廣，促進(jìn)網(wǎng)店銷售。5.3.2網(wǎng)店模式：有了消費(fèi)者在體驗(yàn)店的實(shí)際體驗(yàn)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店的商品有更多的信心，利用消費(fèi)者口碑，會(huì)帶動(dòng)一大

14、批潛在客戶來體驗(yàn)。而相對(duì)于實(shí)體店更低的價(jià)格、更便利的送貨上門服務(wù)，也能聚集眾多消費(fèi)者。5.4投資回報(bào)啟動(dòng)資金45萬，這些資金從第二年開始以利潤(rùn)作為償還，每年按50%的比例，追加投資，在資金投入的第三年將本金回收。類別第一年第二年第三年投入資金45萬元56（45+11）萬元72（56+16）毛利潤(rùn)22.4萬元32.04萬元45.26萬元6 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策一、投資資金風(fēng)險(xiǎn)：但凡投資創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，加上我們又是剛剛走入社會(huì)的學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)的把握不是很精準(zhǔn)，理財(cái)能力可能有所欠缺。因此我們?cè)谔ど仙鐣?huì)之前，先在學(xué)校努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)；在學(xué)校的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室實(shí)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)；在老師的指導(dǎo)下開設(shè)淘寶C

15、店，為畢業(yè)后開設(shè)體驗(yàn)店做好準(zhǔn)備。相信在一段時(shí)間的學(xué)習(xí)積累后，我們的創(chuàng)業(yè)就會(huì)順當(dāng)?shù)亩?。二、房租高?相對(duì)于其他行業(yè)，母嬰用品消費(fèi)面雖然包含了“女性”和“嬰幼兒童”兩大客戶群體，但是對(duì)比起其他的日用零售行業(yè)來說，市場(chǎng)范圍還是相對(duì)較窄。若是地點(diǎn)不好，光靠促銷手段，生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。因此，在我們的項(xiàng)目中，我們會(huì)重視淡化店面的重要性，開展目錄冊(cè)、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式，建設(shè)好母嬰商城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以結(jié)合實(shí)體門店的銷售。這樣的話，店面地址再偏一點(diǎn)也關(guān)系不大。 三、組織貨源難：母嬰用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)槟笅胗闷访嫣珡V了(涵蓋了

16、日用品、床 上用品、車、床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng)，無形中增加很多進(jìn)貨成本。因此，我們?cè)陂_店前必須客觀的比較供應(yīng)商，不會(huì)一味的看中價(jià)格低?，F(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌，或許是用來吸引客戶用的，會(huì)有價(jià)格特別低的，就一定會(huì)的特別高的，供貨穩(wěn)定，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的。在信息社會(huì)，我們可以利用電子商務(wù)，全面比較各地的供應(yīng)商。四、補(bǔ)貨慢：首期進(jìn)貨量，各大品種的母嬰產(chǎn)品都很容易到位，但在接下來的日子里，后續(xù)的補(bǔ)貨就是零零碎碎了，補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實(shí)的問題。我們會(huì)積極尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比

17、較低的供應(yīng)商，協(xié)商好，建立良好的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，首期可以去他們那里進(jìn)貨，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過來。 五、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣：市場(chǎng)上存在很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有競(jìng)爭(zhēng)不是壞事，問題是彼此只會(huì)搞價(jià)格戰(zhàn)，就只會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)越來越低，只會(huì)貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手，讓消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。針對(duì)這個(gè)問題，我們會(huì)想辦法給產(chǎn)品更多的附加值，比如在我們的體驗(yàn)店里，會(huì)不定期舉辦各種健康培訓(xùn)講座、育嬰講座等，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人，以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度。也會(huì)經(jīng)常舉辦一些活動(dòng)沙龍，比如親子活動(dòng)等，來吸引顧客。六、資金短缺，人才不足：資金不夠充足，所以不能鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上可能有所欠缺，

18、在后期鋪貨上可能也有所限制。其次是專業(yè)人才缺乏，不管是體驗(yàn)店，還是網(wǎng)店，都需要大量的專業(yè)人才。因此在后期，如果有需要，我們會(huì)尋求新的合作伙伴。人才方面，我們會(huì)繼續(xù)跟學(xué)校電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室保持緊密聯(lián)系，一方面可以從中獲得技術(shù)支持，另一方面可以尋找合適的優(yōu)秀人才。附錄：母嬰用品消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查表1.請(qǐng)問您是否已有寶寶？ 我還沒有寶寶（ ）等待寶寶的出生（）我已為人父母（ ） 2.請(qǐng)問您寶寶姓名：_ 寶寶性別：_ 寶寶出生年月：_ 3.請(qǐng)問您您家寶寶現(xiàn)在多大了？ 0到6個(gè)月（） 7個(gè)月到1歲半（） 1歲半到2歲（） 2歲到3歲（） 3歲以上（）4.請(qǐng)問您的職業(yè)？ 公司職員（）管理人員（）公務(wù)員（）手工業(yè)

19、者/工人（）銷售/服務(wù)行業(yè)人員（）家庭主婦（）私營(yíng)業(yè)主/個(gè)體戶（）專業(yè)人員如律師/教師/醫(yī)生等（）其他（）5.請(qǐng)問您平時(shí)給寶寶（未來寶寶）選商品時(shí)最喜歡去？ 百貨商場(chǎng)（）超市（）孕嬰童專賣店（）網(wǎng)店/郵購(gòu)（）還是：_ 6.什么吸引您去這些地方購(gòu)買婦嬰用品？（多選） 品種齊全（）購(gòu)物方便/送貨上門（）購(gòu)物環(huán)境良好（）價(jià)格適中（）服務(wù)態(tài)度好（）7.請(qǐng)問您最重視婦嬰用品的什么？（多選） 價(jià)格（）質(zhì)量（）品牌（）產(chǎn)地（）銷量（）設(shè)計(jì)（）其他.請(qǐng)問您的寶寶最多的是使用哪個(gè)品牌的奶粉？（多選） 雅培（）惠氏（）多美滋（）雀巢（）澳優(yōu)（）雅士利（）貝因美（）其他：_ .請(qǐng)問您覺得輔助食品哪一種最好？（多選）

20、 合生元（）益生菌（）菜娃（）貝因美（）健兒（）亨氏（）其他：_ 10.請(qǐng)問您給寶寶吃得是哪一種米粉？ 貝因美（）伊威（）亨氏（）雀巢（）圣元（）貝迪奇（）味奇（）其他：_11.請(qǐng)問一套內(nèi)衣您覺得在多少錢內(nèi)能接受？ 15-25元（） 25-35元（）35-45元（） 45-60元（）其他：_ 12.請(qǐng)問您曾經(jīng)購(gòu)物過哪幾個(gè)品牌內(nèi)衣？（多選） 蓓寶（）小富蘭克（）聰明谷（）童泰（）圣嬰島（）小素材（）黃色小丫（）麗嬰房（）丹尼熊（）蜜寶（）咪親貝了（）其他_ 13.請(qǐng)問一套春秋外套多少錢之內(nèi)您能接受？ 45-60元（） 60-75元（）75-90元（）90-110元（）110元150元（）其他：_

21、14.請(qǐng)問一套冬裝外套多少錢之內(nèi)能接受？ 45-90元（）90-110元（）110元150元（） 150-180元（）其他：_15.請(qǐng)問一雙鞋子多少錢之內(nèi)您能接受？ 25-30元（）35-40元（）40-45元（）45-50元（）50-65元（）其他：_16.請(qǐng)問奶瓶您會(huì)選擇？ 愛得利（）貝親（）NUK（）喜多（）新安怡() 黃色小鴨（）艾比熊（）其他：_ 17.請(qǐng)問洗護(hù)用品您會(huì)選擇？ 強(qiáng)生 () 愛護(hù)() 菲麗潔（）（）貝親（）威潔士（）開米（）其他_18.你曾經(jīng)購(gòu)物過哪幾個(gè)品牌？： 蓓寶 （） 小富蘭克（）聰明谷（） 童泰（）圣嬰島（）小素材 （）百合花（）還是_19.奶瓶您會(huì)選擇：愛得利（） 貝親（）NUK（） 日康（）喜多（）新安怡()20. 您覺得寶寶多大開始可以給她買書籍了？：0歲（） 1歲（） 2歲（）3歲（）21.你平時(shí)買得最多的是：故事書（）  撕不破（） 掛圖（）