認籌執(zhí)行方案

1、8 號公館認籌執(zhí)行方案、活動主題宜居之處，心之歸宿，相約”8號公館三期盛大認籌二、活動目的1 項目產品推介（產品理念、景觀規(guī)劃、生態(tài)健康、 ）； 2項目認籌現(xiàn)場銷售，項目預期均價的公布預期均價：鎖定潛在意向客戶； 3配合前一階段宣傳推廣強勢亮相，提升項目品牌形象及公眾知曉度； 4通過項目認籌活動的成功實施，制造新聞關注，擴大宣傳影響，達到階段性的 宣傳傳遞效應；三、活動概述1 時間 :2016 年 月 日（星期 ）2 活動地點： XXXX銷售中心3 主辦單位 ：四、活動參與人員：1 項目前期蓄客的客戶資源（篩選實際意向較強的部分客戶） ；2項目銷售置業(yè)顧問（負責接待客戶）4 公司支援工作人員（

2、廣告公司：若干人、 ）5 銷售中心策劃人員： x 人6 開發(fā)（共 x 人）7 會場服務人員（根據實際會務配置服務人員）五、活動意義 1通過營銷中心現(xiàn)場認籌的活動方式，聚集人氣，為項目后期的開盤制造市場氛 圍，已達到快速銷售，快速回款的目的。2通過舉辦認籌并與項目前期宣傳相銜接，傳播項目后期的開盤信號，增強意向 客戶與潛在客戶對項目的投資信心；3 通過本次活動與宣傳，確立市場消費者的反映度；六、活動宣傳策略1、針對性 認籌客戶來源與構成，應具有一定的針對性，達到有效傳達。2、差異性本次活動應注重提升客戶的尊崇及優(yōu)越性， 即通過一些具有吸引力的優(yōu)惠政策與 現(xiàn)場氛圍布置及產品鑒賞活動，達到銷售目的。

3、3、科學性 活動的目的是推出認籌，保證認籌活動的正常進行。因此，活動現(xiàn)場的布置、安 排，既要考慮到人氣營造的需要，也要合理地使認籌活動順利進行。七、認籌方式1 本次認籌通過升級方式完成，建議認籌方式為交 5000 抵 2 萬。 結合當前項目銷售與公司資金需求比對， 應以銷售房源為主， 盡可能的去化在售 房源，而且也會給市場傳遞項目熱銷的氛圍，對后續(xù)推盤具有一定的推動作用。2 客戶交納認籌金，同時領取認籌協(xié)議和認籌金收據，并獲得選房順序卡（加 蓋公章），無公章視為無效；以卡號順序作為選房順序進行選房；一張順序卡對 應只能選擇一套房源；選房順序卡領取后即與認籌協(xié)議登記客戶綁定，轉讓或 買賣均視選房

4、無效；常見選房順序號產生的一般方式有：選房方式操作方法利弊開盤當日排隊產按照選房日當天易于制造緊張的客戶過于勞累、銷2 / 6生順序號客戶排隊先后選選房氛圍售部需做好工作。VIP 卡產生順序號按售出 VIP 卡的順 序號選房嚴格先手順序，公平公正易產生空號，喊號工作人員需把控客戶抽簽產生順序號通過人工現(xiàn)場抽簽的方式產生調動客戶積極性，公平公正易流失誠意客戶； 部分客戶易產生 嫌繁瑣的負面情 緒；電腦抽簽產生順序號通過電腦隨機抽取的方式產生節(jié)奏較快，易于把 控易流失誠意客戶；（認籌最積極的客戶，誠意度最高，讓他們選到滿意的房子是本次開盤的重點）八、認籌流程出示身份證等待工作人員審核準備客戶登記表

5、，做好登記和審核客戶資料閱讀認籌協(xié)議并填寫意向房源等內容；印制認籌協(xié)議，并提前蓋章。到財務交納認籌金，領取 認籌收據及客戶聯(lián) 到審核區(qū)審核，并領取選房順序卡需落實統(tǒng)一“現(xiàn)金”還是“刷卡”為加快辦理速度，提前通知客戶印制選房順序卡，不干膠制作， 直接粘貼于會員卡背面處； 購買透明包裝袋，將客戶所有資 料裝于資料袋中；結束認籌認籌前工作安排1認籌信息釋放：通過入會會員人數(shù)的信息加強、優(yōu)惠政策釋放，刺激其他新購 房客戶了解項目，并促成成交；2 廣告渠道配合：報廣、 LED、短信設備、單頁派發(fā)等集中釋放認籌信息（詳細 計劃另安排）；3 案場周邊更換形象期條幅，內容以認籌優(yōu)惠政策為主； 4售樓處案場內，設置認籌優(yōu)惠展板或條幅懸掛； 5其他部門及人員配合等；九 現(xiàn)場所需物料簽到區(qū)背景1認籌須知 x 展架2水柱旗若干利用產品說明會 的簽到表1份排序號碼貼排隊指引牌（雙面）1個認籌協(xié)議三聯(lián)（無碳復寫）100 份簽字筆5支印泥5盒抽紙4 / 6POS機3臺收據（蓋章）審核表1份透明資料袋100 個資料袋不干膠“膏藥廣告”50個禮品登記表1份十 領導及工作人員安排認籌總指揮：現(xiàn)場總調度：人數(shù) 姓名外場簽到區(qū)2人排隊秩序員1人停車區(qū)1人入口控制1人穿戴制服出口控制1人喊號區(qū)1人內場客戶引導5人置業(yè)顧問簽約組5人跑單3人財務3人5 /