我國機器人教育市場細分

1、1. 摘要  從事教育機器人設計和機器人初級教育推廣，通過推出一系列結構簡單、成本(包括產品成本和運營成本)和價格低廉、拼裝方便的機器人套件，以開發(fā)式(半商業(yè)半公益)教學的形式，提供階梯化的一系列課程，目的是引導中小學生機器人入門，為機器人高等教育鋪路；并在此基礎上不斷深入挖掘新需求，研發(fā)出更多教育機器人專利技術，建立創(chuàng)新性機器人教育體系。 2. 背景  用機器代替人來從事一些活動，一直以來是人類的夢想，如今，隨著各類機器人的蓬勃發(fā)展，機器人在某些方面不但可以代替人，甚至可以超越人做一些事情。在世界各國政府和民間對機器人產業(yè)的大力支持下，機器人

2、已經不僅僅是一項興趣愛好和極客的作品，它已經滲透到各行各業(yè)，并且逐漸走進了千家萬戶。從機械制造、玩具和家居，到消防、軍事和特殊教育，不論是玩、研究還是利用，機器人涉及到的學科范圍之廣、技術集成之先進，都是傳統(tǒng)意義上的很多產業(yè)所難以企及的。未來，機器人必將引領IT革命之后的另一個新的浪潮。  在中國，政府有關部門已經下發(fā)了多個文件表達了對機器人產業(yè)的支持，大力提倡在中小學以及高校開展機器人教育和研究工作，教育部同時也制定了機器人教學的課程大綱；在國內走在前面的廣東、北京、江蘇等省市的中小學課堂也開展了機器人相關的初級教育，作為推進素質教育的一項舉措；一些民營教育企業(yè)也加入了這個朝陽行列

3、，圍繞國內外(更多是樂高類)一些知名機器人套件產品，推出一系列機器人相關課程。  盡管國內機器人教育已經有所萌芽，但與國外相比，中國當前應試教育體制卻成為了機器人教育普及的最大阻礙，以分數論英雄的時代只能讓其他教育形式讓路，盡管對于不斷民主化的中國，考試選拔是最為公平合理的優(yōu)勝劣汰的手段，但是從培養(yǎng)全民族未來創(chuàng)新的角度來說，將機器人作為素質教育的重要一環(huán)是十分符合我國當前創(chuàng)新性人才匱乏的需求的，為了讓我國今后出現甚至出現更多的諾貝爾獎得主，我們只能將希望寄托于下一代身上，人類的發(fā)展就是要不斷的進步，但成就一代就要犧牲一代，從這一點上講，我們做出一些奉獻又算得了什么，但也不要把自己說的

4、太高尚，這里其實就是想說一點，只有更加開放，才能獲得更大的市場。  在國外，機器人已經成為了一項大眾性活動，但是在國內還沒有達到全民消費機器人的程度，其市場也是在一個較窄的范圍內，一般大眾很難觸及，但是在業(yè)內這些國產品牌其實可能已經很火了，究其原因，一方面價格偏高，一般具有教學功能和一定可玩性的機器人動輒要上千元，一般大眾不容易接受，所以降低機器人學習的成本是首要任務；另一方面，機器人在大多數人眼里仍然停留在將其認定為玩具的階段，造成了沒有把它和課堂上教授的其他知識結合起來，認為玩機器人是不務正業(yè)，對孩子將來發(fā)展沒有好處的誤區(qū)；還有就是宣傳力度不夠，首先要通過一些途徑讓大眾了解機器人

5、盡管看起來比較神奇，但其技術也包括一個由淺入深的等級，對于一些功能較為簡單的初級機器人其實很容易入門，而且不需要太高的投入。 所以在這樣一個國家支持、大眾普遍接受的土壤尚未形成的環(huán)境下，通過互聯(lián)網、聯(lián)合辦學等多種宣傳模式，將機器人作為一個教學工具在中小學生中進行推廣是可行而且潛力巨大的，為在我國形成一個完善的機器人教育產業(yè)是一個有力的補充。 機器人行業(yè)與互聯(lián)網不同，互聯(lián)網的各類應用可復制性強，一個好的創(chuàng)意很容易就被小企鵝等巨頭山寨去，因而更呈現出一種壟斷態(tài)勢，而機器人的各個應用領域差別較為明顯，需要的技術也不盡相同，目前看來還沒有一個公司能夠通吃所有類型的機器人，一方面是技

6、術局限性，另一方面也說明機器人市場之大，沒有一個公司能夠通吃大盤，獨占鰲頭。所以一些中小企業(yè)仍然能夠擠出一席之地。  現在各種集成化的方案簡化了機器人的開發(fā)，談到這里不得不提到核心知識產權，什么是高科技的問題，知識產權和國際化關系，國際化促使世界各國以各自的優(yōu)勢實現分工，中國一直以來仍是世界工廠的角色，而不是創(chuàng)新工廠，各種可被取代的優(yōu)勢都可能隨著時間推移而被打破，只有源源不斷的創(chuàng)新才能永葆活力，為什么經濟增速這么快，經濟總量這么大，而綜合國力卻仍然排名靠后，綜合國力從一整條產業(yè)鏈的角度講，就是是否國外切換你的任意一環(huán)，你都無法正常運轉，而這樣的環(huán)對中國來講太多了，特別是集成化方案產生

7、后，很多功能集成于一個芯片，表面上看起來其下游更為賺錢，各廠商趨之若鶩，但久而久之，這便是對國內自主知識產權的最嚴重打擊。所以對中國的機器人來講，更多要解決的是一些關鍵件，關鍵技術，而不是實用性的整機。說到這里，也即是說必須要將創(chuàng)新教育、科學精神教育放在首位，過去我們的教育方式是因為我們一窮二白，需要大量培養(yǎng)平均化的技術人才，而未來我們更需要的是科學人才，這才是帶動生產力跨越式發(fā)展的關鍵。  我們自認為看得很高、望得很遠，但更要向正在從事機器人教育事業(yè)的前輩致敬，不為在競爭中一定脫穎而出，但求能形成獨特地發(fā)展模式，為機器人產業(yè)開辟一個新的征途。 總之在中國這個神奇的國度，奇

8、跡一直在發(fā)生，也許有一個就是屬于你的。 3. 現有產品分析  目前從事教育機器人研究和機器人教育事業(yè)推廣的公司已非鳳毛麟角，大家已經開始越來越重視這個市場，但單從國內現狀的以下幾個方面分析，我們仍有異軍突起的理由。 1) 現有產品同質化嚴重  國內教育機器人產業(yè)發(fā)展大概分成三類，一是以樂高等國外產品的推廣為代表的寓教于樂的形式，其教學形式只能嚴格跟隨第三方產品來走，這類公司基本上都是這個模式，未來變化有限，也不容易與更高級的教學形式無縫銜接；二是基本不直接參與機器人教育，而只賣一些整機型套件或是零部件的公司，這類公司的特點就是互相抄襲

9、，或是利用一些開源項目，屬于作坊式經營，缺乏經營戰(zhàn)略；三是有完善產品體系，準確的市場定位和配套的教學課程，但其中一些是參考樂高模式的，還有一些針對高中級別的學生的，但對于中間一級做機器人原理性啟蒙的屬于半真空地帶，可以發(fā)掘出一定的生存空間。 2) 機器人研發(fā)與教育結合不夠緊密  國內現有公司的機器人設計制造和機器人初級教育都沒有結合得非常好的，要么是自己做一些機器人產品，大多通過渠道推廣，一般是依托于學校的機器人興趣小組或比賽俱樂部，無法直接針對大眾消費者；要么是單純機器人教育，一般是用一些國際知名品牌組裝式機器人，沒有核心產品和技術，缺乏競爭力，其主要初次成本是

10、教育形式的策劃和培訓體系，只有靠加盟店數量的不斷增加才能保證發(fā)展，課堂形式的教授用戶群范圍較窄，難以形成規(guī)模效應。 3) 產品價格和學費太高  在一般大眾當前的認知中，機器人始終是一個高科技的代名詞，是未來的概念性東西，也因此大家會覺得機器人的特點就是一個字“貴”，在普通義務教育體系內是一項高開支、低產出的性價比不高的東西。對于一些專業(yè)機器人教育集團，其針對的主要對象也屬于較高收入家庭的青少年，所以最終造成厚利少銷的局面，對工薪階層家庭的孩子關上了大門。 4) 教育形式過于封閉  機器人畢竟是一個較為綜合性的技術集合，對初學者來說門檻

11、還是有些偏高，一些從各類科學雜志耳濡目染對機器人產生了興趣，但又找不到組織去學習的青少年就會陷入無處入手的困境，因為沒有一個比較好的渠道可以入門學習的途徑，除了一些學校內部科技小組可以參加，就是一些盈利為目的的俱樂部或專業(yè)教育集團，但其并不公開教育資料。而我們則提倡開源精神，把其實在業(yè)內不是什么秘密的各種基本資料以入門者易于理解并能夠自學的方式開放，結果當然是擁有更大的客戶群，形成互聯(lián)網用戶的規(guī)模效應。 5) 細分市場發(fā)掘不充分  首先機器人和機器人教育不能成為一個壟斷行業(yè)，總會有一些獨特的需求，總能夠發(fā)掘出一些細分市場，創(chuàng)意，也就是找到機器人的細分市場，目前沒有

12、被發(fā)掘或者不是很火的市場，在競爭激烈的今天，普遍共識往往不足以創(chuàng)造深厚的根基，必須有領先的獨到的東西，所以一些邊緣化的產品定位在未來更可能產生爆炸性的成就。 6) 推廣形式單一  現在普通消費機器人產品主要還是以玩具的形式推廣，而機器人教育則都是在一些學校以機器人競賽作為支撐來推廣，都不能算是一個完善的教育機器人推廣體系，這也是目前所有教育機器人廠商需要解決的一個難題，如何將教育機器人打造為一個大眾消費品是解決問題的關鍵，當然具體的策略也不乏走電視購物、上門推銷等令人作嘔的路線，但長遠角度出發(fā)最重要的一點應該還是上面提到的開放式路線。 7) 機

13、器人教育需求宣傳不到位  其實這一點存在一定的爭議，從過去的經驗上講，一個或一類產品的命運似乎是注定的，其是否適應于某個時代、某個時期，都是與使用者的工作、生活習慣息息相關的，同時更要與同時代的其他產品相互融合，才能夠得到將大規(guī)模的推廣。但機器人已經滲透到大眾生活中了，同時其他電子類產品都已經發(fā)展到一個較高水平，對于機器人教育之所以仍然是目前不溫不火的狀態(tài)，唯獨缺少的就是對好的產品和想法進行擴大再擴大的宣傳聲音，只有讓大家聽得到，才能提高大家的認知度，最終不屬于這個時代的事物也便逐漸適應這個時代了。 8) 高端缺技術，低端缺市場 高端是用來打品牌的，低端

14、是用來建立用戶粘度的。國內一些教育機器人明顯是低端產品，但起點仍顯得有些高，原因就是不能做成“弱智”類型的開發(fā)，對其功能又要求全面一些，這樣一來成本又降不下來，因此失去了不少市場。而另一些產品價格奇高，按常理應屬于高端，但高價實為商家為了追求高利，與樂高相比，國內一些類樂高產品一般沒有采用伺服電機，這樣的應用便狹窄了許多，不能做一些精確的動作控制，也不易實現一些控制算法，技術難度降低了不少，高端路線大打折扣。 4. 計劃產品定位  機器人產品和教育的基本立足點要與現在已有的比較好機器人公司所做的工作不重復、不沖突，一方面是避免整個行業(yè)的資源浪費，另一方面也是為表達

15、對從事機器人行業(yè)的前輩們的崇敬之情，盡量不搞惡性競爭。所以產品定位出發(fā)點就是要在對市場充分調研和理解后，找到適合于自身突破和發(fā)展的一個細分市場，比如首先就是要確定機器人是“用”的，還是“玩”的，或是研究、學習的，這就是較為粗獷的細分市場劃分方式。在對現有產品優(yōu)劣分析后，對產品在未來市場的定位，歸納為以下幾點： 1) 開放式教育  對于期望機器人學習入門的眾多青少年來說，現有的渠道比較少，大家從互聯(lián)網上獲取到的更多是一些機器人演示視頻和一些較為專業(yè)的基礎理論知識，前者僅能使青少年對機器人有一個感觀上的認識，后者又缺乏直觀效果，都不利于青少年對機器人的知識形成一個完整

16、的體系。因此我們提倡一個開放的學習環(huán)境，給青少年提供一個容易獲取的學習渠道和容易接受的教學形式，破除封閉式教育的弊端，以完全開放的精神開展教學，建立互聯(lián)網視頻和文本交流平臺、學校合作平臺等多種形式，用開放鑄造品牌，擴大品牌影響力，強大的品牌優(yōu)勢同時又避免了開放所造成的技術和產權的不可控，這樣被山寨的機會就比較小了。 2) 低成本模式  開放和低成本是成功的兩大利器，低成本不僅僅是說產品材料成本低，價格便宜，對于開發(fā)、運營、推廣等多個方面也要做到低成本，這樣轉嫁到產品上的成本就會更低，價格也可以進一步降下來或者在同價格下在提高產品質量上下工夫，最終可以最大程度贏得客

17、戶群，使自主研發(fā)的機器人套件走進千萬青少年中，靠得就是以量取勝。 低成本模式要充分利用現有的各種免費宣傳資源，免費資源是一向存在的，從這個角度來說，之所以現在的一些公司沒有充分利用這些資源，其實是源于自身的封閉，因此開放和低成本是相互促進的。 3) 面向低端市場  在國內當前的環(huán)境下，低端市場也許是最為公平和自由的市場，因為其單件利潤低，消費主體較為分散，因此不會被一些國資壟斷或跨國大鱷們注意和重視，但其恰恰因為最為龐大的客戶群，蘊含著巨大的市場潛力。因此前期專注于低端，洞察到尚未被完全發(fā)掘的一個細分市場，避免與現有公司的直接競爭，積累實力，才是走向成功

18、的必要條件。  當然隨著發(fā)展的需要與企業(yè)競爭力的提升，未來也不完全摒棄高端賺利潤、低端贏市場的戰(zhàn)略，未來發(fā)展還是要有一些高端產品，但仍將定位于教育領域，專注于機器人人才培養(yǎng)的上游，不觸及大型機器人和應用型機器人行業(yè)。 4) 研發(fā)和教育相互促進  從事的這個行業(yè)的關鍵字在于機器人本身和機器人教育，二者作為核心競爭力，同時并行發(fā)展，靠教育推動研發(fā)，靠研發(fā)支撐教育，二者缺一不可。 單獨發(fā)展機器人教育，沒有自己的核心產品，容易被機器人制造廠商牽著鼻子走，也可能產生知識產權糾紛；單獨發(fā)展機器人研發(fā)，前期積累不足容易因缺乏核心競爭力而被現有公司擠壓，后期自

19、行設計產品又很容易被山寨，另一方面也可能造成脫離市場，畢竟除了工業(yè)上，機器人應用領域還比較狹窄。 開展機器人教育活動也即是實現對機器人產品的推廣，相當于在出售產品的同時又多了一層服務的包裝，也因此產生一定的增值效果。 5) 定位為消費品  消費品無疑具有最廣闊的市場，最大的用戶群體，可以說一個傳統(tǒng)產品穿上消費品的外衣后，就已經超越了其產品的原始屬性，從“腦白金”由保健品變成禮品，iPhone從手機變成社交工具，可以看出，這類產品都是通過一些手段由原來的矮窮丑轉身變?yōu)榱烁吒粠洠涔餐攸c就是以某些區(qū)別于同類產品的特殊屬性能夠吸引到更多的消費者眼球，所以定位

20、為消費品由幾個原則，也是底線。首先質量要好，至少看上去很美，很結實，這是最基本的內在品質；其次外形美觀，注重工業(yè)設計，富有創(chuàng)意和美觀，這一點對于材質的要求比較高；最后就是功能的完備性，接口方便，給人以較短的試用期即決定購買，不能今天升個級，明天打個補丁，弄個半成品出來賣。 另外對于消費品必須輔以一定的宣傳，如果能做到像小米手機這個程度，已經算是極致了，但就小米手機本身卻實在不敢恭維。 6) 適當走創(chuàng)意路線  創(chuàng)意在最初階段，以及關鍵轉型期是非常重要的。在競爭激烈的時間段里，要想生存就是要求變，必須走創(chuàng)意路線，比如移動設備軟件應用的發(fā)展軌跡，而且需要不斷的

21、創(chuàng)新；當競爭趨于緩和，經歷了行業(yè)重新洗牌之后，便是靠硬實力說話了。  而對于穩(wěn)步發(fā)展階段則不應在創(chuàng)意上投入過多精力，這時候需要的是充分的實踐積累，通過幾個主打產品，積累資金、經驗和人才，以后發(fā)展必然會遇到瓶頸，而這些積累就是為了將來能夠完成戰(zhàn)略轉型，在創(chuàng)新路線上厚積薄發(fā)。 創(chuàng)意固然重要，但太前衛(wèi)的創(chuàng)意又可能是有害的，這與“不做行業(yè)的領導者”意思差不多，我們需要追求的是適時的創(chuàng)意，創(chuàng)意在任何情況下都不能出實用主義的這個圈。 5. 面向對象  所面對的對象是學齡前、小學低高年級至初中的學生，還要按年齡段進行更細致的分級，因為這個年齡段的孩子覆蓋了從

22、剛具備科學認知能力到基本能夠全面接受科學的階段，同時又不會面臨升學的壓力，課余時間更加充裕；而且年齡段的孩子首先不能脫離開“玩”這個大前提，比起其他特長班，以玩為主的機器人活動必然要勝過其他特長班；另外在這個年齡段的孩子中很容易產生人云亦云的多米諾骨牌效應，這種滾雪球方式也可以使市場逐漸擴大。 既然是基于教學，還是要突出學習，這樣便與一些純機械拼裝的玩具區(qū)別開，也劃清了與一些玩具類機器人公司的界線，避免競爭；另外可以先不參與競賽類機器人的設計制作，一方面各類競賽都有自己的傳統(tǒng)，水可能較深，另一方面競賽機器人在覆蓋程度上說要稍差一些，應用比較狹窄，可能耗時耗力。6. 未來目標

23、分解  我們的目標是，低成本是第一要務，低成本才能做到普及；入門簡單，后面可以逐漸深入，但低成本始終貫穿于整個戰(zhàn)略，同時把機器人作為消費品，并為為部分特殊需求人群提供專有平臺，能夠覆蓋高、中、低不同等級的機器人教育，以敏捷的市場反應速度，最快速的推出新產品，靠有力的拳頭產品，做到最大范圍人群可以接受，積蓄力量，在未來能夠進入高端機器人教育市場。 1) 初期產品  第一款產品非常重要，能夠決定今后的成敗，因此必須經過周密的設計，研發(fā)團隊產品做得好，給教育團隊推廣和競爭的壓力就要小很多。 對于第一款產品的大致定位也糾結了很長時間，遇到的問題就是低成

24、本問題，曾一度將低成本與簡陋的套件等同，但理解稍微深入后，覺得低成本更多指的是性價比，是在消費者心理價位以內最大限度地提高產品的質量。  總結現有機器人套件的特點和經驗，構想出第一款機器人套件應該具備接口完整性和功能可擴展性，這兩個特點保證了較低的方案維護成本、初級套件的價廉以及套件升級的可重用性，達到了雙贏的效果。  機器人套件按照粗類劃分主要是四部分，機械結構框架、控制器、執(zhí)行機構(主要是各類電機)以及各類傳感器，這里邊機械結構框架和控制器應該具備最大程度的可重用性，能夠支持未來升級對更多執(zhí)行機構和傳感器的支持。  機械結構的考慮上與Lego相比有所不同，Le

25、go的積木形式是其優(yōu)良傳統(tǒng)，雖然更適于培養(yǎng)創(chuàng)造力，但對于初學者，尤其對一些基本機械結構不甚了解，也只能參照高手們已經搭建好的模型，并不能起到應有效果，而我們考慮利用最基本的平臺(如四輪小車、多足等)以及一些常用機械結構，提供的是模塊化組合套件，而不是零件化組合套件，這樣便簡化了結構設計和組裝，可以把更多精力放在電子技術和原理上。  通過套件各模塊不同的組合，可以獲得不同的用途和效果，還可以與具體的應用場景相結合，從最簡單的使用逐漸深入。比如最簡單的場景可能就是小車，自動停止、倒退、左轉、右轉，后面不斷添加新功能，可以加入傳感器實現避障功能、遙控裝置、跟蹤裝置、聲控裝置等等，但都可以限

26、定在一組套件和一個平臺內，直到課程升級，添加新的擴展模塊包。 控制器運行的程序方面，初期最好不需要學生自己接觸程序編寫等，而是采用一種固化的程序，通過開關選擇等方式來運行不同程序，后面的產品可以增加圖形化編程以及最終直接接觸代碼級編程。  控制器的CPU選型也比較重要，但一般的幾十塊錢(也許價格更低)的CPU足以滿足要求(比如Lego用的AT91 ARM7應用也是比較廣泛的)，但要有接各種傳感器的接口和電機驅動接口，接口形式要易于插拔。 2) 教學分級  規(guī)劃的教育體系和面向的對象年齡跨度比較大，所以需要按照不同階段和不同認知程度的學生分級教學

27、。每個階段都設定一定的目標，有針對性地開展教學內容。具體分成三個階段：  第一階段，利用基礎套件教授拼裝簡單的機器人，從最簡單機械運動開始，電機如何驅動機器人運動，傳感器、控制器和驅動裝置的關系，注重功能、實用展示；控制程序采用固化形式的，一些固定模板的配置文件，簡單的運行方式，如調整電機轉速等，實現的是一些基本的運動方式，目的就是給學生打下最基本的機器人入門基礎。 教學可以錄制為系列視頻，每個視頻都可以有一個主題，起一些吸引人的名字，并對課程有一個總體的規(guī)劃，在一定數量的課程內使學生得到一定的提升。  第二階段，專業(yè)化的培訓，結合一些常用的機械結構，如變速箱、齒

28、輪組等；常用的傳感器原理和使用；圖形化的編程環(huán)境，圖形化編程主要是在宿主機上通過圖形模塊形式的配置庫，生成配置文件，下載到目標機器人中，使其按照配置規(guī)則運行；另外還可以加上遙控、通信等相關知識，使學生能夠靈活的設計和搭建自己的機器人。  第三階段，通過功能更為強大的機器人平臺，如一些機器人大賽的指定平臺等，并可能最終引導未來機器人大賽的內容和形式，或者使學生自主創(chuàng)新設計出各種應用類型的機器人。  平臺化可以囊括很多東西，甚至包括一些概念產品，可以與當前流行的電子產品相結合，如提供ipad上的圖形編程環(huán)境以及與機器人的互動接口等；還可以涉及到一些控制算法等，比如設計自平衡雙輪

29、車；能夠使學生深入學習一些語言編程，并且初步了解控制器結構及原理；還可以包括一些音視頻等數據采集和處理，使機器人與人更為接近，在人形雙足機器人方面，可以先借助友商現有產品，也就是說我們的教學器材也可以是開放性的。 3) 發(fā)展路線  第一階段屬于規(guī)?；洜I，靠產品的吸引力、宣傳的感染力以及用戶粘度獲得較為穩(wěn)定的市場，穩(wěn)中需要求變，發(fā)展路線上要緊隨國外先進潮流，在重要轉折時期能夠實現戰(zhàn)略轉型，但始終不拋棄機器人教育領域。 雖然是自主研發(fā)機器人產品，但其實可能除了外觀和基本框架，一些關鍵配件(如伺服電機等)仍要從外部購買，因此成本上會受到配件廠商制肘，當未來規(guī)模擴大后，

30、可以與一些國內配件廠商形成戰(zhàn)略伙伴，對國內機器人制造關鍵技術的發(fā)展也起到促進作用。  未來的機器人教育可以不局限于中小學生，隨著機器人應用的推廣，機器人未來會真正成為走進千家萬戶的幫助人工作的“機器”，各種專業(yè)機器人的使用方法教授也是一塊重要市場，這可以形成許多細分市場，也可以關注一些邊緣人群，比如從“用”的方面，正常人是大客戶，那一些病人、老人或先天性不足的人群就是邊緣客戶、小群體，如果能夠面向這些市場，本身市場規(guī)模不大，不會與友商在正面戰(zhàn)場相遇，另一方面又可以假惺惺的以公益作為幌子，搞“陳光標式”的高調路線，也是一個不錯的選擇。 所以未來的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)定低端、面向高端、

31、專注細分，基本精神就在于專業(yè)。 7. 推廣策略  任何成功的產品背后都是三分品質，七分宣傳，尤其在中國這個人口眾多但缺乏不同種聲音的背景下，一個產品的成功通常是靠運動式的全民博傻來創(chuàng)造的，風靡的電視購物經久不衰，所以消費者需要的是自己融入大多數而不被當作異類以及給自己贏得大眾贊同感的理由，有效的宣傳形式恰好迎合了這個需求，所以在機器人教育領域盡管我們以正義之名，但要想生存，仍不能擺脫俗套。 1) 互聯(lián)網推廣 從互聯(lián)網獲取信息對大眾消費者是免費的，同時對于推廣方也是成本最低的宣傳手段，這種低成本的方式是以開放技術為代價的，但其實對低端市

32、場而言，并不存在所謂的核心知識產權是第一競爭力問題，品牌和服務質量才是最重要的。 首先是網絡平臺化運作，不僅僅是創(chuàng)立一個網站，而是一個以互動為中心，增進交流的綜合性平臺，鼓勵創(chuàng)新并給創(chuàng)新提供了一個實踐的平臺，時刻反饋新的想法，及時評估并協(xié)助實現其想法，使雙方成為一個結合體，當然這里其實主要還是針對大客戶(學校和社團等)，說白了也就是為客戶提供定制化服務的意思。 二是結合自主研發(fā)的產品，錄制手把手的制作教學視頻，重點在于通過這種最直觀的方式引導機器人入門，進行網絡視頻推廣，視頻模式可以既有現場講解，又要配以一些較為清晰的圖片穿插介紹，還可以做一些動畫，總之生動一點就可以了，除

33、了在自有平臺推廣，還可以發(fā)布到各大知名視頻網站。據調研，國內外視頻網站除了一些學校的公開課之外，還沒有專門針對中小學的開放性機器人課程。 另外互聯(lián)網的免費模式一方面可以有產品實體的微薄利潤支持，另一方面可能就要靠一些機器人制造廠商的廣告或協(xié)助其他合作教育單位相關課程推廣來獲得收益了。 2) 與學校和教育機構聯(lián)合  這種方式也屬于低成本推廣，不用自建渠道，利用龐大的傳統(tǒng)教育體系作為平臺。困難要進入體制內不容易，但可以采取共同營利的模式，首先對于一些私立學校或機器人教育集團，然后打入公辦，相信有錢賺誰何樂而不為呢。  首先可以在寒暑期為中小學開展教

34、學課堂，利用一些學校的資源，如教室等資源，還可以與各高校機器人科研小組或協(xié)會合作，請一些本科生作為授課教師，給他們提供勤工儉學機會，這也是一個低運營成本的思路；還有就是與機器人教育公司合作，借此作為平臺推廣我們自主研發(fā)的機器人套件。  教學就要講究規(guī)?；?，師資力量就是一個問題，建立教學體系首先要有一個教師培訓體系，主要結合自主研發(fā)的產品提供短期培訓課程。 其次可以出版一些多媒體或紙質教材，現有的教材很多，但是大多數都是比較乏味原理性書籍，實踐性不強；另外一些要么翻譯國外教材、要么直接講樂高怎么玩的拿來主義類書籍；還有就是高校出版的所謂教材，大家也都心知肚明是幾個研究生為了畢

35、業(yè)不得已而為之，其質量也就自然可想而知了。所以針對做過市場調研，從某個細分潛在客戶團體的真正需求出發(fā)而量身定做的書并不多，而這類書籍其實并不需要太過高深的技術和出色的文采，尤其對于青少年，激發(fā)起興趣最重要，因此抓住這一點尤為重要。  對于未來的中小學課堂可以有一種猜想，將來在更多的政策扶植下，作為獨立的教育機構，政府教育部門可能以委托、授權等方式，下發(fā)資金，允許其以一定的形式直接進入到校園課堂中，這類課程可以“植入”到現行課程，就是在現行的教學系統(tǒng)中增添機器人相關教學內容，因為機器人教學畢竟是一項技術全面而且實踐性強的課程，而在未來將是各種專業(yè)教育(作為中級職業(yè)教育的鋪墊)辦得更加專業(yè)化的一個趨勢和途徑。 3) 現場實體推廣  通過參加機器人展、發(fā)傳單、定期舉辦一些活動等實體形式進行推廣，在信息時代用這種看得見摸得著的方式來貼近用戶，也不失為一個好辦法。 在推廣時期，可以先免費召集到一些青少年用戶，到各地讓這些青少年現身說法，贏取更多學生和家長的芳心。  但基于實體的推廣是成本最高的方式，因為如果這個推廣形式不能被“曝光”到電視新聞或者報紙上，便不能產生規(guī)?；Z炸的效果，但如果能與其他推廣形式相結合，也許能產生畫龍點睛的效果。 4) 以比賽為支撐  比賽是一項功利化的項目，以“培養(yǎng)未來