從組織學習的視角看浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇(一)

1、從組織學習的視角看浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇(一)摘要 本文首先介紹浙江制造企業(yè)國際化的現(xiàn)狀，然后分別從浙江市場經(jīng)濟發(fā)展為制造企業(yè)國際化奠定了良好的基礎(chǔ)，浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)適合走國際化的道路，地方政府為企業(yè)國際化創(chuàng)造有利條件等三個方面談浙江制造企業(yè)進行國際化的優(yōu)勢，最后本文從組織學習的視角給出了加快浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略對策。關(guān)鍵詞 浙江制造企業(yè)國際化戰(zhàn)略模式一、浙江制造企業(yè)國際化現(xiàn)狀20 世紀 80 年代，浙江制造企業(yè)以 OEM 起步，開始進入國際市場。 OEM 即按照委托方的要求，用自己的設(shè)備為其加工、生產(chǎn)產(chǎn)品，而后貼上委托方的商標交貨，在此過程中， OEM 只負責按照發(fā)貨方的要求

2、制造出合乎規(guī)格的產(chǎn)品， 而無需負責其他環(huán)節(jié)； 20 世紀 90 年代末以來， 一些制造企業(yè)開始以 ODM 出口代替 OEM 出口，即制造企業(yè)除了制造以外，還要負責產(chǎn)品的設(shè)計，然后其產(chǎn)品被擁有品牌的海外公司收購，冠以海外公司的商標進行銷售，這就要求制造企業(yè)有一定的研發(fā)與創(chuàng)新能力。以 OEM 和 ODM 為主的外包業(yè)務，是浙江制造企業(yè)的主要出口訂單來源，從機械零部件到各種輕工業(yè)產(chǎn)品、 電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、服裝、鞋類等，貼牌出口己經(jīng)成為浙江制造企業(yè)開拓國際出口市場的主要途徑。從 2006 年境外投資分布來看， 主要集聚在俄羅斯、 英國、香港、美國、澳大利亞等國家和地區(qū)，涉及紡織、服裝、機械、化工等領(lǐng)

3、域。企業(yè)國際化程度得到進一步提高。目前，浙江制造業(yè)合同外資和實際外資分別占總數(shù)的 72.2%和 75.5%，仍居主導地位。其中機電類項目合同外資和實際外資分別占總數(shù)的37.1%和 34.7%，輕紡類項目分別占25.1%和 28.5%，重化類項目分別占 5.6%和 7.9%，2006 年全省紡織品、服裝出口分別為 138.1 和 159.3 億美元，增長 24.3%和 19.6%，紡織品服裝的出口價格指數(shù)達到了 103.1。出現(xiàn)了如萬向、正泰、德力西、珠光集團、東方集團等等知名企業(yè)，這些企業(yè)在國內(nèi)占有相當市場份額后，走向國際，進行海外投資和經(jīng)營活動。二、浙江制造企業(yè)進行國際化的優(yōu)勢1.浙江市場經(jīng)

4、濟發(fā)展為制造業(yè)國際化奠定了良好的基礎(chǔ)改革開放以來， 浙江經(jīng)濟持續(xù)快速增長， 國內(nèi)生產(chǎn)總值、 外貿(mào)出口額、城鄉(xiāng)居民人均收入水平等主要經(jīng)濟指標在全國均名列前茅，資源小省已發(fā)展成為經(jīng)濟大省。 2006 年，全省進出口總額 1391.5 億美元，比上年增長 29.6%。其中出口總額再上新臺階， 已突破千億美元， 達到 1009 億美元，增長 31.4%，增幅高于全國平均水平 4.2 個百分點，居沿海主要省市首位；進口 382.5 億美元，增長 25.1%。據(jù)浙江省經(jīng)貿(mào)委公布的一項調(diào)研結(jié)果表明：浙江已經(jīng)有 232 種工業(yè)產(chǎn)品市場占有率居全國第一，而且每樣產(chǎn)品的年銷售收入都在 5000 萬元以上，其中全國

5、市場占有率達 40以上的產(chǎn)品有 160 種。在全國市場占有率超過 10的產(chǎn)業(yè)已有 14 個；有 12 個制造業(yè)實現(xiàn)的利潤，在全國同行業(yè)中的占比超過18。2.浙江專業(yè)市場的發(fā)展帶動了制造企業(yè)國際化浙江的專業(yè)市場發(fā)源于 20 世紀 70 年代末，最初在溫州、臺州、金華等地區(qū)開始出現(xiàn)， 專業(yè)市場的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段， 即農(nóng)村專業(yè)市場、城(市)鎮(zhèn)專業(yè)市場以及如今遍布于浙江城鄉(xiāng)的第三代專業(yè)市場。 浙江全省現(xiàn)有超過 2000 家的專業(yè)市場，如義烏小商品市場、永康五金市場、紹興紡織品市場、路橋眼鏡市場、黃巖塑料制品商場等等，由此形成了眾多專業(yè)產(chǎn)品的集散地。專業(yè)市場是一個開放的市場體系，企業(yè)進入或退出該市場體

6、系都相對自由，進入壁壘也較低，通過專業(yè)化經(jīng)營相關(guān)種類的商品，極易形成較大的規(guī)模以及商戶集聚效應。由于專業(yè)市場集中了大量生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的制造企業(yè)，也極大便利了采購商，降低了其選購商品的成本，從而成為海內(nèi)外采購商看樣與采購的便利場所。近年來，專業(yè)市場在外貿(mào)出口中的地位日益上升，浙江專業(yè)市場已經(jīng)成為民營制造企業(yè)與國際市場對接，吸引國際采購商，達成出口貿(mào)易交易的主要場所。由此可見，專業(yè)市場已經(jīng)成為制造企業(yè)國際化的重要方式之一，專業(yè)市場“走出去 ”帶動一大批制造企業(yè)在海外設(shè)立營銷網(wǎng)點， 進行產(chǎn)品在海外市場本土化銷售，帶動了民營企業(yè) “走出去 ”。3.浙江產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)適合走國際化的道路從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，浙

7、江農(nóng)業(yè)比重不斷下降，工業(yè)（采掘業(yè)和制造業(yè)）比重不斷上升，第三產(chǎn)業(yè)比重大幅上升，上升幅度大于工業(yè)。浙江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為輕紡、機械、電子、化工等。輕紡業(yè)是浙江省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，不少產(chǎn)品在市場上具有較強的競爭力，制作工藝、技術(shù)已相當成熟，通過加快對它們改造、創(chuàng)新，促進浙江省輕紡行業(yè)由中低檔加工為主向高檔加工型轉(zhuǎn)變；浙江省在電子信息行業(yè)中的通訊設(shè)備、電視機、節(jié)能燈等、在機械行業(yè)、萬向節(jié)、通訊設(shè)備等、化工行業(yè)中的化肥、農(nóng)藥、合成材料等在國內(nèi)乃至國際上處于領(lǐng)先地位，并已形成一批新的特色優(yōu)勢產(chǎn)品。這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在全球競爭中具有較強的競爭力，但這些產(chǎn)業(yè)的技術(shù)開發(fā)需要大量的投入，許多生產(chǎn)項目需要巨額投資，如果小批量生產(chǎn)，

8、將不能彌補前期大量的投資，中國國內(nèi)市場雖然容量巨大，但相對一些高新技術(shù)產(chǎn)品，國內(nèi)需求不足，必須以全球市場為目標， 才能進行大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營。 因此 “走出去 ”尋求全球市場，對浙江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。三、加快浙江制造企業(yè)國際化的戰(zhàn)略對策1.構(gòu)建跨國經(jīng)營的組織學習機制浙江制造企業(yè)從事跨國經(jīng)營面臨的一個主要問題是國際化經(jīng)營知識存量不足。成熟的跨國公司，不僅具備較為豐富的國際化知識，而且經(jīng)營的地理區(qū)域比較廣泛，即使是進入新的海外市場，由于曾經(jīng)在類似的國家開展經(jīng)營活動，因而也能以較快的速度和較低的成本取得特定市場知識。但浙江制造企業(yè)所遇到的困難和那些成熟的跨國公司是不同的，他們?nèi)狈H化知識與經(jīng)驗

9、，在經(jīng)營管理手段、技術(shù)、理念方面等都與國外成熟的跨國公司有較大差距，例如：浙江中塑在線有限公司，曾有一部分產(chǎn)品銷往北美、西歐以及澳洲，這些地區(qū)對外來商品的環(huán)保、質(zhì)量方面的要求特別高，就連外包裝也絲毫不能松懈。有一單貨物就是因為包裝在裝運過程中受潮（但對產(chǎn)品質(zhì)量沒有任何的影響）而被退回，使公司受到了一定的損失?；诖苏憬圃炱髽I(yè)在跨國經(jīng)營時必須注意保持跨國經(jīng)營的漸進性。漸進性的安排可以使浙江制造企業(yè)有條件仔細分析和總結(jié)從前期經(jīng)營實踐中學習到的經(jīng)驗教訓，不斷地擴展經(jīng)驗性知識存量，并在未來的國際化經(jīng)營中有效地加以利用，從而最大程度地減少國際化經(jīng)營的成本和風險。如何使浙江制造企業(yè)有效的獲取、創(chuàng)造與轉(zhuǎn)移

10、知識，有效地組織學習是關(guān)鍵。這就要求管理層有意識地構(gòu)建組織學習機制，即通過制度化的結(jié)構(gòu)和程序的安排，使組織可以系統(tǒng)地收集、分析、儲存、擴散和使用知識?；谡憬髽I(yè)國際化發(fā)展的現(xiàn)實，本文認為可通過有意識的管理，使第一手的國際化知識與經(jīng)驗在相關(guān)管理者之間進行共享，并盡可能將其編碼并轉(zhuǎn)化為顯性知識，使之變成可以操作的規(guī)則和程序，降低未來轉(zhuǎn)移的成本。2.選擇相對熟悉的東道國一般而言，企業(yè)在確定境外投資區(qū)為戰(zhàn)略時，應考慮本國具體國情和特點，對擬選擇的東道國的區(qū)位優(yōu)勢進行科學評價和比較，綜合權(quán)衡利弊得失，以便揚長避短，獲得最佳投資效益。在具體選擇投資國家或地區(qū)時，應著重考慮以下因素如：東道國的經(jīng)濟規(guī)模和市

11、場潛力；東道國的投資環(huán)境（經(jīng)濟的穩(wěn)定性、政府對外資的態(tài)度、東道國的基礎(chǔ)設(shè)施等）；能否充分發(fā)揮中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級等。據(jù)此，發(fā)展中國家的企業(yè)進行海外擴張的時候首選那些與母國具有鄰近性的市場，主要包括：地理、文化、經(jīng)濟發(fā)展、公共政策以及零售結(jié)構(gòu)的近鄰，雖然市場近鄰性模型只是一個理論分析框架，但卻為處于國際化初期的零售企業(yè)海外目標市場的選擇提供了理論依據(jù)。在這樣的原則下，浙江制造企業(yè)國際化經(jīng)營的區(qū)位選擇應加大對發(fā)展中國家的投資，特別要加強對東盟、亞太區(qū)域的發(fā)展中國家的投資，在此基礎(chǔ)上有針對性地開展對發(fā)達國家的直接投資。制造企業(yè)可以考慮 :組建一批資產(chǎn)一體化的有競爭力的企業(yè)集團，借助企業(yè)集團提高企業(yè)競爭力，改變各個集團各自為政的狀況，