互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)資金融蒼山聯(lián)社這樣融點(diǎn)豆網(wǎng)-中國(guó)農(nóng)村金融網(wǎng)

1、“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)資 +金融”：蒼山聯(lián)社這樣融“點(diǎn)豆網(wǎng)”2015年 5 月 21 日，全國(guó)首家綜合性涉農(nóng)電子商務(wù)交易平臺(tái)點(diǎn)豆網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)，上線儀式暨新聞發(fā)布會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行。作為點(diǎn)豆網(wǎng)唯一戰(zhàn)略合作金融機(jī)構(gòu)的山東蒼山縣聯(lián)社隨即受到業(yè)界廣泛關(guān)注。作為山東省農(nóng)信社涉足電商的先行者，蒼山聯(lián)社邁出探索“農(nóng)信+電商”、融入“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”，打造網(wǎng)上金融服務(wù)生態(tài)圈的實(shí)質(zhì)性步伐，開啟了農(nóng)村金融服務(wù)的新模式。初衷：涉農(nóng)電子商務(wù)大有可為“再也不用開著車到處跑了，只要網(wǎng)上點(diǎn)幾下，東西就能送到家，價(jià)錢還便宜，網(wǎng)上買農(nóng)資真省事兒 ! ”家住山東蘭陵縣( 原蒼山縣 ) 磨山鎮(zhèn)西石良村的種糧大戶老王，今年種玉米體驗(yàn)了

2、一把“網(wǎng)購(gòu)”，在點(diǎn)豆網(wǎng)上，他買到了需要的化肥?！耙恢币詠?lái)，我國(guó)化肥等農(nóng)資銷售的現(xiàn)實(shí)是，從出廠到經(jīng)過(guò)各級(jí)代理商、經(jīng)銷商的層層加價(jià)，實(shí)際到農(nóng)民手中已高于出廠價(jià)30%-50%?！秉c(diǎn)豆網(wǎng)創(chuàng)始人劉峰說(shuō)。成立點(diǎn)豆網(wǎng)以前，劉峰的身份是蘭陵縣知名肥料生產(chǎn)企業(yè)普金肥料有限公司的掌門人，多年的肥料產(chǎn)銷經(jīng)驗(yàn)使他積累了大量的農(nóng)民、農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)方面的數(shù)據(jù)信息，也深諳農(nóng)民買正品農(nóng)資貴、賣農(nóng)副產(chǎn)品難的問(wèn)題癥結(jié)在于信息不對(duì)稱和物流不發(fā)達(dá)。經(jīng)過(guò)三年多的醞釀，由普金公司作為主發(fā)起人的點(diǎn)豆公司于2014年底注冊(cè)成立，注冊(cè)資金 5000萬(wàn)元，旗下點(diǎn)豆網(wǎng)定位于農(nóng)業(yè)鏈電商平臺(tái)服務(wù)，通過(guò)整合業(yè)內(nèi)B2B、B2C、020、F2C等資源，

3、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、信息通信技術(shù)和農(nóng)村物流體系，把互1聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)有機(jī)結(jié)合，打造農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品供銷，技術(shù)服務(wù)全新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)PC、移動(dòng) APP、和物聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的立體運(yùn)營(yíng)模式。由于順應(yīng)國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng) +”戰(zhàn)略大潮，且線下基礎(chǔ)資源豐厚，線上運(yùn)營(yíng)模式獨(dú)特，點(diǎn)豆網(wǎng)項(xiàng)目得到了省、市、縣政府及各級(jí)科技部門的大力支持。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，點(diǎn)豆創(chuàng)新研發(fā)了 270 余項(xiàng)服務(wù)功能，并獲得了“軟件著作權(quán)”。然而電商平臺(tái)建設(shè)必然涉及到支付結(jié)算渠道的建設(shè)，劉峰想到了多年以來(lái)的老朋友蒼山聯(lián)社?！拔覀兣c點(diǎn)豆公司合作有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?！鄙n山聯(lián)社電子銀行部經(jīng)理陳德俠說(shuō)道，“點(diǎn)豆網(wǎng)的發(fā)起企業(yè)就是蒼山聯(lián)社的客戶，企業(yè)的發(fā)展壯大一

4、直由聯(lián)社提供助力，雙方合作多年，彼此非常了解。當(dāng)獲知企業(yè)準(zhǔn)備建立電商平臺(tái)時(shí)，我們便抓住機(jī)會(huì)，第一時(shí)間和他們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，獨(dú)家代理支付結(jié)算業(yè)務(wù)?！焙献鳎骸盎ヂ?lián)網(wǎng) +農(nóng)資+金融”蒼山聯(lián)社與點(diǎn)豆網(wǎng)的跨界合作，是山東省農(nóng)信社與農(nóng)業(yè)鏈電商開展合作的首次嘗試。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和仔細(xì)論證， 2015年 2 月，蒼山聯(lián)社與點(diǎn)豆網(wǎng)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，為其提供開立銀行結(jié)算賬戶、銀聯(lián)線上線下收單、銀企直連結(jié)算、會(huì)員實(shí)名認(rèn)證查詢、合作建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)金融服務(wù)站、發(fā)行聯(lián)名卡、開展農(nóng)戶小微貸等一攬子金融服務(wù)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有機(jī)結(jié)合?！懊鎸?duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的迅速擴(kuò)張，蒼山聯(lián)社實(shí)際上走過(guò)了一個(gè)從觀望到覺醒的過(guò)程。與點(diǎn)豆網(wǎng)的

5、合作刷新了我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的認(rèn)知，開始真正靠近和融入?！鄙n山聯(lián)社副主任杜愛虎認(rèn)為，“農(nóng)業(yè)鏈電商平臺(tái)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的帶動(dòng)效應(yīng)是顯而易見的，在互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代，我們只有及早對(duì)接平臺(tái)，搶占支付高地，才能進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，增強(qiáng)客戶對(duì)我們的依存度?！?在對(duì)接融入過(guò)程中，蒼山聯(lián)社和點(diǎn)豆公司不約而同地把目光投向了一個(gè)群體農(nóng)金員。按照點(diǎn)豆網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，將在全國(guó)范圍內(nèi)，千縣萬(wàn)村( 社區(qū)) 建設(shè)自己的業(yè)務(wù)服務(wù)站點(diǎn)農(nóng)村智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站，負(fù)責(zé)拓展?fàn)I銷點(diǎn)豆會(huì)員客戶、操作點(diǎn)豆系統(tǒng)平臺(tái)、提供點(diǎn)豆商品輸入輸出服務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。這與農(nóng)信社農(nóng)金通布局高度重合，業(yè)務(wù)服務(wù)對(duì)象關(guān)聯(lián)度極高。為更加深入廣泛地開展合作，蒼山聯(lián)社決定與點(diǎn)豆公司聯(lián)合建設(shè)“

6、智慧農(nóng)業(yè)金融服務(wù)站”，通過(guò)在全縣范圍內(nèi)組織召開現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)，對(duì)全縣474 名農(nóng)金員進(jìn)行預(yù)選站長(zhǎng)培訓(xùn)和加盟推介。由點(diǎn)豆公司人員對(duì)智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站幫助農(nóng)民注冊(cè)會(huì)員、為會(huì)員在點(diǎn)豆網(wǎng)買農(nóng)資賣農(nóng)副等服務(wù)、拓展點(diǎn)豆網(wǎng)客戶、產(chǎn)品宣傳推廣促銷等站長(zhǎng)職責(zé)及收益進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，解答疑惑，現(xiàn)場(chǎng)洽談加盟合作意向。至7 月末，已有 115 名農(nóng)金員正式確立發(fā)展意向，智慧農(nóng)業(yè)金融服務(wù)站點(diǎn)正在建設(shè)中?！爸腔坜r(nóng)業(yè)金融服務(wù)站是點(diǎn)豆網(wǎng)線上信息體系和線下物流體系相結(jié)合的精粹所在，是點(diǎn)豆公司在除省、市、縣、鎮(zhèn)級(jí)物流周轉(zhuǎn)配送區(qū)外，專門在農(nóng)村按照“一村一站”原則設(shè)立的服務(wù)站點(diǎn)，是點(diǎn)豆網(wǎng)和農(nóng)信社收集數(shù)據(jù)、延伸服務(wù)觸角的重要渠道?！倍艕刍⒈硎?，“

7、下步，蒼山聯(lián)社將以點(diǎn)豆網(wǎng)聯(lián)名卡為媒介，發(fā)揮人緣地緣優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)農(nóng)金員與智慧農(nóng)業(yè)金融服務(wù)站融合，加強(qiáng)深度合作，從而提高農(nóng)金員積極性，穩(wěn)定農(nóng)金員隊(duì)伍，進(jìn)而達(dá)到維系市場(chǎng)客戶，增強(qiáng)客戶黏性的目的，打造集農(nóng)村金融服務(wù)、農(nóng)資輸入、農(nóng)產(chǎn)品輸出、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)村物流為一體的綜合、智能、便捷的農(nóng)村服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)農(nóng)信社、點(diǎn)豆公司及服務(wù)客戶三方互惠共贏。”籌謀：探尋轉(zhuǎn)型發(fā)展新思路隨著合作的深入推進(jìn)，蒼山聯(lián)社與點(diǎn)豆網(wǎng)在客戶市場(chǎng)鞏固拓展上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享作用日益明顯，為資金組織、零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷及電子銀行、中間業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。3同時(shí)，為配合點(diǎn)豆網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)，蒼山聯(lián)社積極向山東省聯(lián)社和辦事處請(qǐng)示，加快新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用步伐。對(duì)點(diǎn)豆網(wǎng)直聯(lián)商戶資質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)安全情況進(jìn)行審查，助推點(diǎn)豆網(wǎng)成為省聯(lián)社首家網(wǎng)上直聯(lián)快捷支付商戶，為銀企直聯(lián)商戶的拓展和篩選提供了參考。為智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站點(diǎn)安裝 300臺(tái) EPOS，支持點(diǎn)豆網(wǎng)線下收單結(jié)算，目前已獲入網(wǎng)審批，并完成測(cè)試布放工作。充分論證聯(lián)名卡合作需求，為聯(lián)名卡的正式發(fā)行、壟斷點(diǎn)豆網(wǎng)線下結(jié)算工具，實(shí)現(xiàn)線上線下全方位金融結(jié)算奠定了基礎(chǔ)。截至 7 月末，點(diǎn)豆網(wǎng)出售農(nóng)資商品更新至 100 余種，拓展智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站 6259個(gè)，注冊(cè)會(huì)員突破 10 萬(wàn)戶，服務(wù)區(qū)域包括臨沂、德州、濱州等市25 個(gè)縣區(qū)?！拔磥?lái)，蒼山聯(lián)社將突出科技支撐作用，實(shí)施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，