starfire的困境

1、STARFIRE的困境小組成員：胡敏小組成員：胡敏 凡星楠凡星楠 桑葉桑葉一.案例回顧二.運(yùn)力分析三.財務(wù)分析四.戰(zhàn)略分析CONTENT五.總結(jié)建議案例回顧第一、擴(kuò)大業(yè)務(wù)第二、增強(qiáng)FHP依賴程度，提高議價能力第三、可以雇傭獨立承包司機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模Simmons第一、現(xiàn)有運(yùn)力幾乎用足第一、負(fù)債增加風(fēng)險加大第三、獨立承包司機(jī)難以駕馭，可能影響服務(wù)質(zhì)量，最終影響與FHP的關(guān)系James案例回顧問題：Starfire最大的客戶FHP公司建議每周增加兩趟廂式貨車，每趟來回1500英里方案一 Starfire的現(xiàn)有運(yùn)力現(xiàn)有運(yùn)力可滿足FHP的需求。 方案二Starfire的管理層出資另購買一輛購買一輛貨車和掛

2、車貨車和掛車以服務(wù)FHP的需求（至少初期如此）。假設(shè)采購此額外設(shè)備的年度固定成本增量 為$50,000。此外，若Starfire愿意簽訂五 年合同，F(xiàn)HP將同意支付每英里$2.2。方案三 Starfire通過外購FHP所需里程的方式來擴(kuò)大運(yùn)力。Starfire已經(jīng)同獨立獨立承包人承包人建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。 Starfire 最為可靠的獨立承包人之一已經(jīng)提 出了每英里$1.65的報價。假設(shè)若Starfire 簽訂5年合約，F(xiàn)HP同意支付每英里2.2 的費(fèi)率。此外，假設(shè)Starfire將因此每年多付出$20,000的固定成本。 案例回顧運(yùn)力分析運(yùn)力分析司機(jī)的工作循環(huán)時間=（824+34）/24=9.4

3、2天司機(jī)每次循環(huán)工作時間=70H一年的循環(huán)次數(shù)=365/9.42=38.75次司機(jī)總?cè)藬?shù)=90人全部司機(jī)的工作時間=7038.7590=244125H假設(shè)卡車的速度=60英里/小時理想的運(yùn)力=24412560=14647500總總運(yùn)運(yùn)力力實際利用的運(yùn)力：實際利用的運(yùn)力：11250000總的潛在運(yùn)力總的潛在運(yùn)力:12450375由于交通、裝由于交通、裝貨耽擱等因素貨耽擱等因素?zé)o法利用的運(yùn)無法利用的運(yùn)力（力（15%）:2197125 剩余運(yùn)力：剩余運(yùn)力： 12003751、輪崗制、輪崗制2、閑置設(shè)備投入運(yùn)營、閑置設(shè)備投入運(yùn)營3、額外購買設(shè)備、額外購買設(shè)備4、雇用獨立承包人、雇用獨立承包人5、租賃設(shè)

4、備、租賃設(shè)備盈虧平衡分析訂單所需運(yùn)力：訂單所需運(yùn)力：1500*2*52=156000英里英里 方方 案案 一一 方方 案案 三三 方方 案案 二二盈虧平衡點：= FC /（P-V）= 1560000.19/（2.15-1.39）= 39000（英里）156000（英里）盈虧平衡點：= FC /（P-V）= 50000/（2.2-1.39）= 61728（英里）156000（英里）盈虧平衡點：= FC /（P-V）= 20000/（2.2-1.39）= 36360（英里）156000（英里）盈虧平衡分析3636361728收入收入: Y=2.2X 成本成本2: Y=50000+1.39X 成本成

5、本3: Y=20000+1.65X156 000財務(wù)分析財務(wù)分析指標(biāo)Starfire行業(yè)前10平均值償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率12.33%63.62%長期資產(chǎn)負(fù)債率10.88%45.25%流動比率21.43權(quán)益乘數(shù)1.143.56營運(yùn)能力分析資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.541.41盈利能力分析凈資產(chǎn)收益率24.49%19.69%銷售利潤率13.99%4.46%負(fù)債率較低，償債能力負(fù)債率較低，償債能力強(qiáng)，可以利用財務(wù)杠桿強(qiáng)，可以利用財務(wù)杠桿擴(kuò)大運(yùn)營擴(kuò)大運(yùn)營資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，資產(chǎn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較高，資產(chǎn)利用率較高，企業(yè)運(yùn)營利用率較高，企業(yè)運(yùn)營能力較強(qiáng)能力較強(qiáng)企業(yè)獲利能力較好，自企業(yè)獲利能力較好，自有資本獲得收益的能力有資

6、本獲得收益的能力較強(qiáng)較強(qiáng)財務(wù)分析一年合同五年合同方案一方案二方案三方案一方案二方案三收入335,400.00 335,400.00 335,400.00 343,200.00 343,200.00 343,200.00 變動成本216,840.00 216,840.00 257,400.00 216,840.00 216,840.00 257,400.00 固定成本0.00 50,000.00 20,000.00 0.00 50,000.00 20,000.00 邊際貢獻(xiàn)118,560.00 68,560.00 58,000.00 126,360.00 76,360.00 65,800.00

7、NCF87,438.00 54,938.00 48,074.00 92,508.00 60,008.00 53,144.00 NPV379,301.00 246,044.00 217,901.00 財務(wù)分析0.0050,000.00100,000.00150,000.00200,000.00250,000.00300,000.00350,000.00400,000.00方案一方案二方案三NPV0.0010,000.0020,000.0030,000.0040,000.0050,000.0060,000.0070,000.0080,000.0090,000.00100,000.00一年合同NCF

8、方案一方案二方案三五年合同戰(zhàn)略分析競爭環(huán)境企業(yè)資源成長階段財務(wù)管理同業(yè)競爭激烈，案例中如果starfire公司不接受FHP公司的提議很可能失去這個客戶；其他運(yùn)輸方式例如航空、鐵路、海上運(yùn)輸?shù)纫踩菀讓ζ湓斐赏{。財務(wù)力資源：90輛拖車和180輛掛車；人力資源：擁有豐富經(jīng)驗的司機(jī)；關(guān)系資源：已有形成長期合作關(guān)系的例如FHP公司等。交通運(yùn)輸業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，并且隨著電子商務(wù)、經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，運(yùn)輸業(yè)處于越來越重要的地位，案例中也提到合作伙伴FHP公司希望擴(kuò)大合作規(guī)模，由此看出starfire公司處在成長階段。公司現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債率較低，維持著高資產(chǎn)低負(fù)債的資本結(jié)構(gòu)。環(huán)境分析外部環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)

9、境環(huán)境分析擴(kuò)展擴(kuò)展不擴(kuò)展不擴(kuò)展外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析競爭環(huán)境提高自身競爭力提高議價能力維持原有狀態(tài)，可能會由于競爭者的發(fā)展而落后成長周期有擴(kuò)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的能力保持穩(wěn)定內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)資源增加企業(yè)財務(wù)資源吸引人才維護(hù)當(dāng)前合作關(guān)系的同時吸引新的合作伙伴耗盡現(xiàn)有財務(wù)及人力資源不利于保持長期良好的合作關(guān)系內(nèi)部管理短期內(nèi)提高管理成本長期來看增強(qiáng)企業(yè)管理能力與應(yīng)變能力當(dāng)前管理能力良好，但應(yīng)對市場變化能力差財務(wù)管理增加負(fù)債，增加外部資本的利用率維持高資產(chǎn)低負(fù)債的狀態(tài)，不利于后期企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模選擇擴(kuò)展風(fēng)險識別同業(yè)競爭，替代危險方案一：穩(wěn)定但無發(fā)展?jié)摿Ψ桨付涸黾訂T工培訓(xùn)、車輛維護(hù)費(fèi)用方案三

10、：獨立承包人存在潛在運(yùn)營風(fēng)險方案一：耗盡現(xiàn)有運(yùn)力無法應(yīng)對各項突發(fā)情況方案二：負(fù)債增加，財務(wù)杠桿增加，財務(wù)風(fēng)險增加方案三：隱性成本增加（供應(yīng)商的選擇、管理與關(guān)系維護(hù)、業(yè)務(wù)移交等）、信息質(zhì)量風(fēng)險增加市場運(yùn)營財務(wù)人事方案一：員工工作壓力增大大，容易產(chǎn)生不滿方案二：若增加新員工，人力成本增加，新舊員工可能產(chǎn)生矛盾方案三：可能會閑置一部分員工，造成一部分資源浪費(fèi)風(fēng)險評估方案一方案一方案二方案二方案三方案三威脅源的動機(jī)威脅源的動機(jī)內(nèi)部員工增加工作壓力的不滿新舊員工矛盾可能裁員的擔(dān)憂外部人員獨立承包者的誠信、道德風(fēng)險威脅行為的能力威脅行為的能力內(nèi)部員工偷懶、效率降低增加人員培養(yǎng)成本引起辭職、人才流失外部人員

11、信息不對稱導(dǎo)致找不到最優(yōu)獨立承包人脆弱性的被利用性脆弱性的被利用性窮盡運(yùn)力，應(yīng)變能力下降負(fù)債增加，信用風(fēng)險增加信息泄露風(fēng)險風(fēng)險評估風(fēng)險矩陣圖將危險發(fā)生的可能性和傷害的嚴(yán)重程度綜合評估風(fēng)險大小的定性的風(fēng)險評估分析方法。 嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度等級等級 可能性可能性等級等級一般一般較大較大重大重大特大特大1（0-2）2（3-5）3（6-8）4（9-10）很可能很可能4（9-10）高度高度極高極高可能可能3（6-8）中度高度高度極高偶然偶然2（3-5）中度中度高度高度不太可能不太可能1（0-2）低度中度中度高度低度：表示有一般危險，需要注意低度：表示有一般危險，需要注意中度：表示有顯著風(fēng)險，需要加強(qiáng)管理不

12、斷改進(jìn)中度：表示有顯著風(fēng)險，需要加強(qiáng)管理不斷改進(jìn)高度：表示高度風(fēng)險，需制定風(fēng)險消減措施高度：表示高度風(fēng)險，需制定風(fēng)險消減措施極高：表示極高風(fēng)險，不可忍受風(fēng)險極高：表示極高風(fēng)險，不可忍受風(fēng)險風(fēng)險評估方案一（A）嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度等級等級判定判定傷害發(fā)生傷害發(fā)生可能性可能性等級等級權(quán)重權(quán)重威脅源的動機(jī)和行為威脅源的動機(jī)和行為增加工作壓力的不滿7825%偷懶、效率降低8425%脆弱性的被利用性脆弱性的被利用性窮盡運(yùn)力，應(yīng)變能力下降3950%合計合計5.257.5高度如何設(shè)置權(quán)重：威脅源的動機(jī)與行為和脆弱性的被利用性是風(fēng)險評估兩方面的內(nèi)容，賦予各50%的權(quán)重，其中威脅源的動機(jī)和行為各占25%。增加工作壓

13、力的不滿：當(dāng)前starfire公司的運(yùn)力雖有可開發(fā)的潛力，但已接近最大值，若僅在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)張運(yùn)力，則可能引起員工的不滿，并且這種情緒對生產(chǎn)效率的影響重大。偷懶、效率降低：美國成熟完善的勞工制度讓我們暫且相信美國的工人的素養(yǎng)，不會輕易偷懶，但一旦員工偷懶則對公司會造成較大的傷害。窮盡運(yùn)力，應(yīng)變能力下降：目前公司若僅用現(xiàn)有運(yùn)力來完成工作，則無法面對很可能發(fā)生的突發(fā)狀況或者自身擴(kuò)張；而發(fā)生這種狀況時，由于starfire公司有能力進(jìn)行應(yīng)對。風(fēng)險評估方案二（B）嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度等級判定等級判定傷害發(fā)生可能性傷害發(fā)生可能性等級等級權(quán)重權(quán)重威脅源的動機(jī)和行為威脅源的動機(jī)和行為新舊員工矛盾5425%增加人

14、員培養(yǎng)成本5425%脆弱性的被利用性脆弱性的被利用性負(fù)債增加，信用風(fēng)險增加3350%合計合計43.5中度新舊員工矛盾：若starfire公司關(guān)注員工的需求，那么能做好新舊員工的協(xié)調(diào)并在員工發(fā)生矛盾時及時解決，因此這一點上傷害嚴(yán)重程度與發(fā)生可能性都不高。增加人員培養(yǎng)成本：企業(yè)可以照片有經(jīng)驗的員工（司機(jī)），同時由于這種培養(yǎng)成本并不會太高，因此發(fā)生時不會耗用過多的公司資源。負(fù)債增加，信用風(fēng)險增加：由于本身starfire公司的負(fù)債率較低，適當(dāng)增加負(fù)債對其發(fā)生信用風(fēng)險的可能性影響較小。風(fēng)險評估方案三（C）嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度等級判定等級判定傷害發(fā)生可能性傷害發(fā)生可能性等級等級權(quán)重權(quán)重威脅源的動機(jī)和行為威脅

15、源的動機(jī)和行為可能裁員的擔(dān)憂3312.50%獨立承包者的誠信、道德風(fēng)險5712.50%引起辭職、人才流失3312.50%信息不對稱導(dǎo)致找不到最優(yōu)獨立承包人5712.50%脆弱性的被利用性脆弱性的被利用性信息泄露風(fēng)險7850%合計合計5.56.5高度可能裁員的擔(dān)憂/引起辭職、人才流失：starfire公司若擴(kuò)張業(yè)務(wù)而進(jìn)行外包，則不會對本公司員工的需求產(chǎn)生過大的影響。獨立承包者的誠信、道德風(fēng)險/信息不對稱導(dǎo)致找不到最優(yōu)獨立承包人：在獨立外包之初，由于發(fā)包商與接包商的不穩(wěn)定關(guān)系，因此發(fā)生道德風(fēng)險的概率較大，而一旦發(fā)生則會對公司產(chǎn)生一定的影響。信息泄露風(fēng)險：由于starfire公司需要尋找獨立承包者，那么出現(xiàn)信息泄露的可能性很大，并且這種信息泄露會對其造成較大影響。風(fēng)險評估風(fēng)險矩陣圖高度高度極高極高中度高度高度極高中度中度高度高度低度中度中度高度嚴(yán)重程度等級可能性等級ABC總結(jié)建議運(yùn)力分析財務(wù)分析戰(zhàn)略分析公司還存在潛