促銷方案之藥品促銷活動(dòng)策劃方案

1、藥品促銷活動(dòng)策劃方案【篇一：藥店促銷活動(dòng)方案】藥店促銷活動(dòng)方案藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。二、活動(dòng)目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。三、活動(dòng)主題送給你家一般的溫暖四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費(fèi)達(dá)50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500 份）?；顒?dòng)二本店開展 * 老年人保健品義賣活動(dòng)

2、，所得利潤全部捐于用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。*貧困基金，七、活動(dòng)宣傳宣傳單、 dm 單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號(hào)：1 、 真情回報(bào) ,購物有禮 ,大型優(yōu)惠活動(dòng)2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí) 間：月日 月日地址大藥房內(nèi) 容：1、

3、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、采取宣傳頁告知 ,電話逐個(gè)通知 ,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè) .2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡 2 、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道 ,糖尿病 ,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10% 的優(yōu)惠。 aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。3 、 aa 大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8 元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高 .購買商品滿 58 元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次 ,中獎(jiǎng)率為 100% 。(多買多抽 )促銷活動(dòng)的難點(diǎn) :當(dāng)前促銷活

4、動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高 ,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠 ,活動(dòng)效果不佳 .其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚 ,宣傳的執(zhí)行力度也不夠 .故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，

5、達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的 .現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買欲望和吸引人氣的重要手段 ,是活動(dòng)成功的保證 .一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為：注意 興趣 欲望 行動(dòng) 滿足。一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群 (會(huì)員 )，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式 , 活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作1、信息發(fā)布、活動(dòng)信息發(fā)布可選

6、擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1 萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂活動(dòng)中心等等。 電話通知到每一位藥店會(huì)員 .、從 11 月 26 日 10 月 27 日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。、在 aa 大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11 月 25 日11 月 30 日。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（ 1） 寫有活動(dòng)主題的橫幅。（ 2） 突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（ 3） 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。（ 4） 咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)

7、箱等等。(5) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) . 人員安排（ 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。（ 2） 現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。（ 3） 現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)1. 人員 ,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒 .2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放 ,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1) 費(fèi)銷比的計(jì)算(2) 到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)2 、新會(huì)員注冊(cè)管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定3、

8、顧客意見的整理與落實(shí)【篇二：大藥房促銷活動(dòng)策劃方案一】（一） xxx 大藥房促銷活動(dòng)策劃方案引文一企業(yè)現(xiàn)狀分析：xxx 大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500 米的影響力范圍內(nèi)有 6 家藥店，競(jìng)爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2 個(gè)社區(qū)， 2 個(gè)家屬院和 1 家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2 層，其營業(yè)面積有500 平方米。經(jīng)營藥品種類3000 余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附

9、近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二 競(jìng)爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。三 分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營

10、活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1. 能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程;2. 能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭者的促銷活動(dòng)； 3. 能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸； 4. 有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一 活動(dòng)主題：愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客二 活動(dòng)時(shí)間：2009 年 10 月 20 日2009 年 10 月 24 日三 活動(dòng)地點(diǎn)：xxx 大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅厮?活動(dòng)目的：1. 增加 xxx 大藥房的店內(nèi)客流量；2. 提高 xxx 大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?;3. 在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同

11、時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五 活動(dòng)內(nèi)容：1. 免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。在商業(yè)競(jìng)爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2. 持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月 25 日為積分兌換禮品日。

12、積分方式：消費(fèi)滿 10 元積 1 分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。3. 活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。18 元送 1 袋食鹽：38 元送 1 塊 208g 透明皂：58 元送 1 瓶洗潔精；88 元送 1 雙拖鞋；128 元送 1 袋 10 斤面粉；158 元送 1.5l 金龍魚一桶；218 元送 3l 電飯煲 1 個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消

13、費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工

14、服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。4. 消費(fèi)滿 500 元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1 張50 元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。5. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào) “xxx大藥房 購藥中獎(jiǎng)百分百 ”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在 xxx 大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次

15、消費(fèi)金額滿 30 元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為 100% 。(1) 抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。(2) 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 2009 年 10 月 20 日 2009 年 10 月 21 日早上 9：00 12：00下午 3： 00 6： 00（3） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： xxx 大藥房前的空?qǐng)龅兀?） 獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車 1 輛獎(jiǎng)品數(shù)量 3 名二等獎(jiǎng)高檔 3 升電飯煲 1 個(gè) 獎(jiǎng)品數(shù)量 5 名三等獎(jiǎng) 1.8l 金龍魚食用油 1 桶 獎(jiǎng)品數(shù)量 8 名四等獎(jiǎng) 10 卷裝衛(wèi)生紙 1 提獎(jiǎng)品

16、數(shù)量 15 名參與獎(jiǎng)高檔牙刷 1 把 獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競(jìng)爭對(duì)手。六 活動(dòng)前的準(zhǔn)備：1.dm 單頁及 pop 制作及發(fā)布（ 1） dm 單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即 19 日開始派專人發(fā)放

17、dm 單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。（ 2） 在藥店內(nèi)部 pop 的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。2. 贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3. 10 月 20 日活動(dòng)開始。七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。9 年 10 月 20 日

18、次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表（圖表略）八 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào) “愛心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客 ” 2.相應(yīng)的 x 展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為 20 日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳?！酒核幤反黉N活動(dòng)策劃】兩年健康路心舒肽伴您行 心舒肽兩周年店慶 健康好禮送不?；顒?dòng)背景：心舒肽進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年的時(shí)間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲(chǔ)備，同時(shí)在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對(duì)較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場(chǎng)歷來的淡季，再加上目前市場(chǎng)上相同功效競(jìng)品的日漸增多，多重因素

19、加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計(jì)劃舉辦一次店慶活動(dòng)，以求將不利因素的影響減至最低?；顒?dòng)目的：1、 鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進(jìn)他們的繼續(xù)服用。時(shí)間證明一切，兩年的時(shí)間足以證明心舒肽的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！對(duì)于潛在消費(fèi)者可以起到一個(gè)很好的引導(dǎo)作用，隨著活動(dòng)進(jìn)行，老患者的口碑效應(yīng)，提高他們對(duì)心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅(jiān)定他們的購買決心。擴(kuò)大心舒肽在市場(chǎng)上的知名度和影響力，有利于提高市場(chǎng)占有率。最終目的只有一個(gè) 促進(jìn)銷售，使心舒肽在市場(chǎng)淡季的情況下依然能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的

20、銷量。2、 3、 4、目標(biāo)受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群活動(dòng)主題：兩年健康路 心舒肽伴您行 心舒肽兩周年感恩大回饋活動(dòng)形式：活動(dòng)期間購買優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送、免費(fèi)檢測(cè)及專家診斷指導(dǎo)?；顒?dòng)時(shí)間： 2010 年 7 月 26 日 2010 年 7 月 29 日（周一至周四，可適當(dāng)延后 1-2 天）活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┗顒?dòng)內(nèi)容：1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能 36 項(xiàng)等專業(yè)檢測(cè)。2、凡到店咨詢檢測(cè)者均有禮品贈(zèng)送。（購物袋 +小冊(cè)子，限量 100 份）3、特邀多名心腦血管領(lǐng)域權(quán)威專家全天坐診，為您一對(duì)一全面解析病

21、情及指導(dǎo)用藥。4、現(xiàn)場(chǎng)購買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送。1、電視：活動(dòng)版告知（遼二專題+沈陽專題）2 、廣播：錄制單獨(dú)活動(dòng)版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。3、報(bào)紙：可上小版塊，以活動(dòng)為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）4、店面裝飾：條幅 +展架各一個(gè)。時(shí)間安排：1、7 月 14 號(hào)前敲定活動(dòng)內(nèi)容及贈(zèng)品范圍2、7 月 15-16 日改好電視活動(dòng)版， 7 月 20 日上3、7 月 16 日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作4、7 月 20 日單獨(dú)錄制電臺(tái)活動(dòng)版， 7 月 22-25 日開始電臺(tái)炒作。5、7 月 22-24 日贈(zèng)品選購活動(dòng)

22、版內(nèi)容：兩年健康路心舒肽伴您行 心舒肽兩周年感恩大回饋心舒肽軟膠囊進(jìn)入遼沈市場(chǎng)已有兩年時(shí)間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評(píng)。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動(dòng)，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機(jī)！店慶期間：1、凡打進(jìn)電話咨詢的患者均可享受免費(fèi)的血壓、血糖、心電圖、心功能 36 項(xiàng)等專業(yè)檢測(cè)。2、凡到店檢測(cè)咨詢的患者均有精美禮品贈(zèng)送。3、特邀心腦血管專家、營養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生問題。4、現(xiàn)場(chǎng)購買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈(zèng)送，詳情電話

23、咨詢?；顒?dòng)時(shí)間： 7 月 26-7 月 29 日 僅限 4 天活動(dòng)地點(diǎn)：心舒肽心腦康復(fù)中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┳稍冸娫挘?00-890-8898到堂：贈(zèng)送心舒肽購物袋一個(gè)+ 小冊(cè)子一本（限量100 個(gè)，每天 20 個(gè)）初診：買心舒肽 5 盒：贈(zèng)送： 1、心舒肽 1 盒2、價(jià)值 500 元的蜂膠或冬蟲1 盒3、按摩拖鞋、保健枕（價(jià)值168 元）買心舒肽 10 盒：贈(zèng)送： 1、心舒肽 4 盒2、價(jià)值 500 元的蜂膠或冬蟲2 盒3、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀 /理療儀、健康之路（價(jià)值358 元）買心舒肽 20 盒：贈(zèng)送： 1、心舒肽 10 盒2、價(jià)值 500 元的蜂膠或冬蟲

24、4 盒3、足療盆（價(jià)值 598 元） /氧立得家庭氧吧（ 598 元） 復(fù)診：在初診基礎(chǔ)上適當(dāng)增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。成本預(yù)算：1、按摩鞋、保健枕單價(jià)在 20-30 之間，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì) 20 個(gè)，成本500-600 元2、數(shù)碼經(jīng)絡(luò)儀單價(jià) 30 元左右，贈(zèng)送數(shù)量預(yù)計(jì)10 個(gè)，成本 300 元3、購物袋 100 只，成本4、條幅一個(gè)，展架一個(gè)，預(yù)計(jì) 805、足療盆 /氧吧單價(jià)在160 元，只做儲(chǔ)備，暫不預(yù)算在內(nèi)。合計(jì)成本控制在 1000元左右心舒肽服務(wù)升級(jí)，會(huì)員優(yōu)惠更多活動(dòng)背景：針對(duì)目前保健品市場(chǎng)日趨成熟、競(jìng)爭日益激烈的狀況，并且結(jié)合心舒肽產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，在保證廣告量的同時(shí)還應(yīng)該提升我們的服務(wù)質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務(wù)，才能更好的維護(hù)好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會(huì)員制營銷就是最好的體現(xiàn)，通過會(huì)員平臺(tái)，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動(dòng)顧客、軟性宣傳等機(jī)會(huì)，讓顧客養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進(jìn)而對(duì)心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。 為了更好服務(wù)廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復(fù)中心特別推出會(huì)員制度，新老患者均可免費(fèi)成為我們當(dāng)中的一員，優(yōu)先享受我們的多項(xiàng)健康服務(wù)以及諸多優(yōu)惠政策?；顒?dòng)目的：1、更好的鞏固維護(hù)好現(xiàn)有患者的品牌忠誠度，會(huì)員制會(huì)為其在原有基礎(chǔ)上帶來更好的服務(wù)以及優(yōu)惠。2、利用老患者忠誠度提升所帶來的口碑效應(yīng)，會(huì)影響帶動(dòng)身邊很大一部分潛在患