【房地產(chǎn)】國際投資大廈策劃書

1、1 / 75翰林新府全程企劃人員構(gòu)架總策劃：蘇醒一、 市場部經(jīng)理-袁曉東明銳的市場洞察力， 長達六年的研判經(jīng)驗， 我們 稱之為“成功策劃的守護神 ”。市場部專員：4名二、企劃部策略顧問-李雋人成功操作樓盤十幾家，豐富的市場企劃營銷經(jīng)歷，將會 告訴我們成功之路。文案-龔云峰、胡佩藝創(chuàng)意連篇，長期作戰(zhàn)能力令我們驚嘆不已。資深設(shè)計師-高永明、陳方勇 空間設(shè)計師-彭玲慧 高等學(xué)府，塑造高等人才，對于美學(xué)的觀念，他們獨 樹一幟。三、銷售經(jīng)理-鮑忠卿2 / 75實戰(zhàn)派高手，將策劃方案準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行，他是我們的信心的保證。目錄、宗地周邊環(huán)境概述_ 、企劃緣起三、莘南地產(chǎn)品牌建設(shè)思考四、目標(biāo)客戶成分及購買動機

2、五、消費者心理權(quán)重比預(yù)測及分析六、案名的緣起七、推廣核心概念八、廣告總精神九、企劃思路賣點收集及提煉十、交大整合營銷策略導(dǎo)示策略十二、售樓處策略十三、樣板房選擇思路及策略十四、媒體的選擇組合及投放時3 / 75附各類表單一、宗地周邊環(huán)境概述（一）、位置：閔行區(qū)所在滄源小區(qū)三街坊西塊 東臨黃浦江西臨閔行工業(yè)區(qū)南臨西渡北臨莘莊二）. .面積：小區(qū)整體建筑規(guī)劃面積 140000140000 平方米。第一期建筑面積 4040640406 平方米。. .地形、地貌4 / 75宗地 東西向的距離為 191M191M （水平標(biāo)準(zhǔn)）南北向的距離為 156M156M （水平標(biāo)準(zhǔn)） 為一較規(guī)則的長方形地塊，綜合容

3、積率 控制在 1.351.35 以下（四）. .交通狀況現(xiàn)有公交線路條：徐閔線，閔莘線，閔吳線，淞閔線及各線小巴 士，還有莘閔輕軌。（五）周邊主要建筑及景觀宗地南面 是陳舊雜亂的平房，未來是我們社區(qū)的 二三期規(guī)劃。宗地北面 是上海交通大學(xué)學(xué)校園區(qū)。宗地西面 是我們的競爭個案，北歐麗景，金榜世 家。宗地東面 是一塊空地，是其他發(fā)展商小區(qū)規(guī)劃?？偨Y(jié)：宗地的南面及東面為陳舊雜亂的建筑和空地,其景觀狀況會對以后本案樓盤5 / 75的銷售產(chǎn)生不利影響。 針對此方面應(yīng)在策劃當(dāng)中加 以淡化，并應(yīng)著重強化未來發(fā)展前景。（六）、SWO分析項目分析（宗地）1、優(yōu)勢：（1 1）滄源的發(fā)展商集中開發(fā)情況已成規(guī)模。形成

4、了很好的區(qū)域氛圍， 生成了一定的區(qū)域6 / 75市場認知度，對購買力有很大的拉動力。（2 2 ） 地處閔行滄源小區(qū)中心位置。東川路是交通主干 道；滄源路是公建及 商配的聚集地； 兩條路的交叉處就是本宗地 所在地。因此絕對中心位置。3 3 ）地塊北邊緊靠上海交大；閔行中學(xué)，交大附中，交大附小是文化的聚集地，文化氣息非 常濃郁。而我們的目標(biāo)客戶群的購房心理對文化的 需求很高。因為文化區(qū)的社區(qū)氛圍好，對居 住及孩子的教育意義重大。 因此這方面可作 為我們將來主力賣點之一。4 4） 離閔行工業(yè)區(qū) 1.51.5 公里，坐車只有三站路距離。 該工業(yè)區(qū)的開發(fā)已形成規(guī)模， 該區(qū)內(nèi)企業(yè)中 層的月收入可達到 15

5、001500 元以上，具有一定 的購買能力。因此可更大的拓展客戶市場。（5 5 ） 東川路主干道邊， 有公交及規(guī)劃輕軌可直達 莘莊，交通便捷。莘莊是商業(yè)的聚集地更能方便購房者逛街購物。2、劣勢:(1)(1)靠近西渡，離市中心繁華商業(yè)區(qū)距離7 / 75較遠，乘車時間長。在市民的心目中屬于是很偏僻地區(qū)。不能引起外區(qū)客戶對此處的心里認 同感，從而產(chǎn)生較強的抗性。(2)(2)附近沒有大型娛樂場所及大型商場的配套。對購房者產(chǎn)生購買心理障礙，我們在 企劃中會淡化此點。(3)(3)競爭個案較近，目標(biāo)購房客戶群較局 限與集中?？蛻魰λ械姆慨a(chǎn)做一個比較。 競爭會對客戶購房產(chǎn)生分流，因此在企劃中我們會強化提升賣點。(4)(4)地塊東面，南面是待開發(fā)地區(qū)，環(huán)境 較差。購房者如現(xiàn)場觀看的話，會引 起客戶直觀上的不良感覺，從而降低 對樓盤的品質(zhì)。(5)(5) 本塊宗地分三期開發(fā)，跨越時間段長。容易引起購房者對未來開發(fā)前景