超清晰微銷思路

1、超清晰微銷思路（重點(diǎn)在用心落實(shí)執(zhí)行）顧問(wèn)工作流程 前提：隨時(shí)隨地添加新的微信和QQ、陌陌（保證新微信好友10個(gè)以上），加完后第一時(shí)間按流程聊天； 08：00路上更新朋友圈一次； 早會(huì)前：做好工作準(zhǔn)備，接好水，桌面整潔，電腦微信QQ，跟單文檔等提前打開(kāi)， 9：00后不準(zhǔn)帶早餐進(jìn)入公司； 早會(huì)結(jié)束：第一時(shí)間去溝通準(zhǔn)意向客戶； 11：00群發(fā)一次招呼；更新朋友圈一次，進(jìn)行跟單； 13：30重點(diǎn)去和B類意向客戶找話題聊天，進(jìn)行跟單； 15：00群發(fā)一次招呼，更新朋友圈一次，進(jìn)行跟單； 16：30開(kāi)始整理新客戶添加數(shù)量，意向客戶跟蹤簡(jiǎn)介整理并上交，回顧整天工作收獲； 17：30開(kāi)晚會(huì)； 19：30到家后

2、，更新朋友圈一次； 20：0022：30維護(hù)實(shí)盤客戶，刺激意向客戶，為次日新開(kāi)戶和入金做準(zhǔn)備； 23：00睡覺(jué)前更新朋友圈一次。 注意： 1）開(kāi)戶主要根源是新添加好友；入金根源在新簽單客戶； 2）新添加客戶跟緊，10天以上不能入金客戶可作為無(wú)效客戶刪除。微信QQ銷售流程加完后第一時(shí)間聊天。（4+4+1也就是7大切入點(diǎn)）1、開(kāi)場(chǎng)白：通過(guò)客戶網(wǎng)名、簽名、頭像，位置等待進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白。2、了解客戶信息：通過(guò)工作、衣、食、住、行、投資產(chǎn)品，了解客戶資金量。（引導(dǎo)讓對(duì)方講故事方式透露給你信息）3、產(chǎn)品講解： 1）資金安全。 2）操作建議及軟件安裝。3）產(chǎn)品特點(diǎn)及近期行情、算收益。 4）講服務(wù)、定資金。 （核

3、心在講自己的故事，就是包裝自己）4、約到訪：時(shí)間定精確,帶好身份證及銀行卡。5、跟 單 ：每天進(jìn)行溝通，電話及語(yǔ)音優(yōu)先。講行情，算收益，講工作，講生活，可群發(fā)，不跑偏。以上是你必須要嚴(yán)格執(zhí)行的過(guò)程如何判斷客戶的實(shí)力1）職業(yè)；2）年齡；3）住址；4）近期消費(fèi)；5）出行工具；6）公司性質(zhì)是國(guó)企還是私企；7）你提出百萬(wàn)以上級(jí)別后，對(duì)方的反應(yīng)；8）行業(yè)是不是建材、工程、電網(wǎng)等。如何判明客戶的意向？1）主動(dòng)要求給他介紹介紹；2）詢問(wèn)如何開(kāi)戶；3）詢問(wèn)公司、費(fèi)用、收益、風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)等細(xì)節(jié)4）主動(dòng)要求來(lái)公司見(jiàn)面。逼單技巧話術(shù)1） 約來(lái)公司見(jiàn)面；2） 發(fā)行情回顧、多次盈利刺激；3） 直接發(fā)開(kāi)戶鏈接催促開(kāi)戶；4）

4、 再次講解產(chǎn)品特點(diǎn)；5） 用手機(jī)授權(quán)碼要求入金和加資金；6） 利用非農(nóng)等數(shù)據(jù)的稀缺性；7） 如果您不做可以把我刪除了欲擒故縱；8） 持續(xù)不進(jìn)來(lái)，排除法問(wèn)客戶是不熟悉還是風(fēng)險(xiǎn)還是資金安全等具體什么問(wèn)題？9） 講故事，舉第三方例子相同情景成交法10） 站在客戶角度出發(fā)考慮這幾個(gè)方面：A，活動(dòng)；B資金量；C服務(wù)；D 盈利。上述三點(diǎn)是你工作效率的決定性因素細(xì)節(jié)話語(yǔ)： 第一部分：開(kāi)場(chǎng)白顧問(wèn)：發(fā)三個(gè)笑臉或其他表情（您好）客戶:1、你是誰(shuí)？2、我們認(rèn)識(shí)嗎？3、回復(fù) 你好顧問(wèn)：1、陌生人 2、我們不認(rèn)識(shí) 3、頭像不錯(cuò)很有寓意或簽名不錯(cuò)或朋友圈客戶：1、2那你是怎么加我的？3、你的照片也很漂亮顧問(wèn)：1、2無(wú)意中

5、加的 不知道怎么加上的。新朋友推薦的，客戶：都不知道你是哪位顧問(wèn)：雨晴，你呢客戶：王，你有我電話號(hào)碼？怎么加我的微信顧問(wèn)：微信推薦的就加了，我還以為認(rèn)識(shí)呢客戶：好吧，那你是做什么的介紹自己年齡、工作多久、家庭學(xué)歷等；了解客戶信息年齡、工作、投資經(jīng)驗(yàn)和能力開(kāi)場(chǎng)部分要配合好調(diào)節(jié)氣氛的表情，做好與客戶之間的信息互換，且消除客戶的防備心理。每一次打招呼要有新意，以問(wèn)句的段子讓客戶出來(lái)說(shuō)話。開(kāi)場(chǎng)的真諦：你永遠(yuǎn)記住你不是個(gè)做業(yè)務(wù)的，言語(yǔ)間頭像和朋友圈都要太高自己，這樣才能夠鎮(zhèn)住客戶，才能欲擒故縱。第二部分：講產(chǎn)品（22小時(shí)、多空雙向、T+0、保證金、止盈止損）顧問(wèn)：金融 （現(xiàn)貨金屬）客戶：怎么做的？顧問(wèn)：

6、你之前接觸過(guò)電子盤嗎？客戶：1、沒(méi)有接觸過(guò)的：市面上實(shí)物的價(jià)格，是根據(jù)電子盤的波動(dòng)價(jià)格而來(lái)。直接用電腦或者手機(jī)在網(wǎng)上就可以交易，可以買漲也可以買跌，賺錢機(jī)會(huì)大！ 2、接觸過(guò)電子盤的：現(xiàn)貨金屬多空雙向交易，兩個(gè)方向都可以操作，如果方向判斷失誤，我們軟件同時(shí)可以設(shè)置止損，并且是T+0機(jī)制可以反手操作，我們公司有一對(duì)一的全程服務(wù)，可以給你發(fā)早晚操作建議，及時(shí)喊單，如果您跟好建議，我不能保證你賺多少，但是我可以說(shuō)您會(huì)獲利機(jī)會(huì)很大?？蛻簦涸趺传@利呢？顧問(wèn)：1、哦，這個(gè)非常的簡(jiǎn)單，因?yàn)槭请p向交易，一種是低買高賣（低位建倉(cāng)，高位平倉(cāng)）；一種是高賣低買（高位建倉(cāng)，低位平倉(cāng)），都是賺取中間的差價(jià)； 2、能理解嗎

7、？買漲，價(jià)格越漲越賺。好比10元價(jià)格，漲到12元，就賺2元。買跌，價(jià)格越跌越賺。好比10元價(jià)格，跌到8元，就賺2元?？蛻簦捍蟾哦耍以倭私饬私庠僬f(shuō)產(chǎn)品要簡(jiǎn)單講，不要一直糾結(jié)在產(chǎn)品機(jī)制上，對(duì)比客戶在做的股票或者其他產(chǎn)品去講。 第三部分：講收益，且體現(xiàn)出服務(wù) 喊單/操作建議截圖（講出指導(dǎo)是很具體的，讓客戶感受到你的專業(yè)） 行情截圖 總結(jié)收益 要反復(fù)講，每個(gè)成交案例都需要刺激5次以上。 底部行情機(jī)會(huì)如何講： 1.找出一只底部橫盤然后連續(xù)拉升的股票，然后對(duì)比貴金屬底部形態(tài)，后面可能會(huì)發(fā)生多大的行情，什么樣的收益，對(duì)股民尤其實(shí)用！ 2.講預(yù)期行情時(shí)找出歷史類似形態(tài)且后面走出了什么樣的行情，讓客戶堅(jiān)信這

8、次也會(huì)發(fā)生這樣的預(yù)期行情，會(huì)有什么樣的收益，行情展望必須到位，絕對(duì)能抓住客戶興趣點(diǎn)！ 第四部分：裝軟件-開(kāi)戶 直接給客戶開(kāi)戶鏈接注冊(cè)，然后讓客戶登陸交易軟件，教客戶如何買賣，講的簡(jiǎn)單些，再次行情軟件，如果客戶不懂行情，就不要講的太多，講明白行情機(jī)會(huì)，再拉回來(lái)刺激。 第五部分：反復(fù)提開(kāi)戶和到訪，成交同樣要反復(fù)，且要催。關(guān)鍵電話如何才能把平臺(tái)、產(chǎn)品特點(diǎn)、收益、服務(wù)、預(yù)期行情壓縮的到位：開(kāi)場(chǎng)寒暄：自己把握，收益是否編輯發(fā)給客戶了？壓縮內(nèi)容釋放：X哥，你看一下，我剛給你發(fā)的這波行情，咱們指導(dǎo)建議是在2800買多，止盈2900，僅僅兩個(gè)小時(shí)，行情就走到了2900目標(biāo)位，收獲100個(gè)點(diǎn)，即使不能完全抓到，

9、掐頭去尾，我想抓個(gè)七八十個(gè)點(diǎn)還是不成問(wèn)題的，之前我也跟你算過(guò)，七八十點(diǎn)就是小50%的收益，相當(dāng)于您股市5個(gè)漲停板，這也只是兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間走出來(lái)的，你也要明白，這是T+0市場(chǎng)，不像股票，今天賺了或者方向判斷錯(cuò)了想跑但跑不了，在貴金屬市場(chǎng)里，就像今天這樣，有盈利可以隨時(shí)獲利了結(jié)；相反我們也有判斷失誤的情況，你看一下我發(fā)的指導(dǎo)建議，有進(jìn)場(chǎng)位，目標(biāo)位，重點(diǎn)是為了防止虧損，軟件上設(shè)置了2780共20個(gè)點(diǎn)的止損位置，如果行情判斷失誤，行情到2780就自動(dòng)出局了，避免了大虧損，同時(shí)，如果像2800這種關(guān)鍵位置支撐破位，您做股票都知道，行情還會(huì)繼續(xù)向下走，那么當(dāng)時(shí)我們止損出局后可以立即反手買空，也就是我之前和

10、你說(shuō)的它可以買空，越跌越賺，從而規(guī)避了很多風(fēng)險(xiǎn)且做到了扭虧為盈的目的；當(dāng)然不能一直賺，對(duì)對(duì)錯(cuò)錯(cuò)都會(huì)有，但是公司會(huì)提前分析給出很詳細(xì)且穩(wěn)健的操作建議供咱們參考，而且你看一下現(xiàn)在的行情，7月24日出現(xiàn)新低后日線收出了長(zhǎng)長(zhǎng)的下影線，意味著行情即將反轉(zhuǎn)，即使不能一天拉起來(lái)行情，就算底部2800-3000區(qū)間震蕩，2800做多，3000做空，一個(gè)來(lái)回就是400點(diǎn)空間=2.5倍的收益呀，底部筑底震蕩更好做，如果單邊突破追進(jìn)去就可以了，所以現(xiàn)在不管從趨勢(shì)布局上還是短線操作上對(duì)我們投資者都是絕佳有利的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在就可以進(jìn)場(chǎng)了。能像天交所這樣有國(guó)務(wù)院紅頭文件的貴金屬交易所是全國(guó)唯一一家，加上這樣的交易優(yōu)勢(shì)和咱們專

11、業(yè)的分析，可以很快駕馭這個(gè)市場(chǎng)。沒(méi)開(kāi)戶的：X哥你把帳號(hào)注冊(cè)一下，我教教你-開(kāi)完戶直接帶著聯(lián)三方或者確定好辦理優(yōu)盾的時(shí)間，然后繼續(xù)刺激；開(kāi)完戶的：直接問(wèn)：X哥咱們什么時(shí)間方便把優(yōu)盾辦一下？ 咱們拿多少資金做呀？最近這么好帶你抓一抓！ 這樣吧，下午還是明天我安排一下時(shí)間，來(lái)我這我給你再好好講講， 提醒客戶帶好身份證銀行卡；判斷客戶實(shí)力：30歲以下直接刪除，女的35歲一下直接刪除，剩下的年齡段首次要資金都必須在百萬(wàn)以上，不得有顧慮，盡量避免20萬(wàn)客戶，直接30-50萬(wàn)起步！客戶有錢！ 隨時(shí)隨地切入現(xiàn)貨金屬現(xiàn)在盤面震蕩，沒(méi)什么事兒！還好，今天行情不大，要不然就沒(méi)時(shí)間聊天了！哈哈，多/空單賺錢了，隨手再

12、附上一個(gè)K線圖！等我15分鐘，王哥過(guò)來(lái)申請(qǐng)賬號(hào)了！哎！行情白天一直震蕩，估計(jì)晚上會(huì)給力些！要不然我?guī)阃尜F金屬吧！你覺(jué)得你的股票能做空會(huì)這么樣？哈哈，跌成這樣了大賺唄！微信聊天經(jīng)典臺(tái)詞1. 客戶主動(dòng)打招呼的，后面可以直接說(shuō)自己是做現(xiàn)貨金屬的。2. 經(jīng)常用反問(wèn)句，我教你做白銀吧，你想學(xué)嗎？3. 當(dāng)客戶說(shuō)道風(fēng)險(xiǎn)大嗎？風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩點(diǎn)1.資金風(fēng)險(xiǎn)，資金三方托管；2.操作的風(fēng)險(xiǎn)，什么時(shí)候買入賣出都有實(shí)時(shí)的指導(dǎo)和明確的點(diǎn)位提示。虧損就算一手虧20個(gè)點(diǎn)的錢：20點(diǎn)×30kg=600元。4. 當(dāng)客戶問(wèn)道一年收益多少只能說(shuō)明客戶不懂行?；貜?fù)客戶昨天獲利多少點(diǎn)，1個(gè)點(diǎn)多少錢。5. 現(xiàn)貨金屬直接切入，交

13、易機(jī)制分開(kāi)講，講完問(wèn)客戶是否明白。你懂嗎？不懂我給你講吧。6. 隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)到現(xiàn)貨金屬。7. 金融-現(xiàn)貨貴金屬只說(shuō)一種。8. 包裝自己， 現(xiàn)在行情小，才能跟你聊會(huì)天。9. 了解客戶的基本情況信息，提資金更有把握。10. 產(chǎn)品沒(méi)講清楚前不讓客戶開(kāi)戶。11. 聊天分清主次，有錢的先聊。12. 第一次聊的非常不錯(cuò)，第二次客戶不吭聲了，問(wèn)題出在哪？回復(fù)：主要就是第一次客戶只是順下來(lái)跟你聊完了，當(dāng)時(shí)將產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)有誘惑到客戶，第二就是客戶真的沒(méi)有時(shí)間，主要就是朋友圈的自我完善。14. 當(dāng)客戶說(shuō)來(lái)公司或請(qǐng)你吃飯？回復(fù)客戶，找我是為了了解現(xiàn)貨金屬嗎？微笑做好了解現(xiàn)貨金屬的準(zhǔn)備了嗎?15. 你有我大嗎？哦，一不

14、小心加了一個(gè)大叔啊！16. 我?guī)阕霈F(xiàn)貨金屬吧？ 你想學(xué)嗎？ 現(xiàn)在我就能教會(huì)你，聊天的過(guò)程中。17. 多舉第三方例子針對(duì)客戶情況，自己做一個(gè)比客戶更狠一點(diǎn)的客戶，然后認(rèn)識(shí)我了以后有什么改變18. 問(wèn)客戶做什么行業(yè)，順便夸一下客戶。19. 土特產(chǎn)，原著居民，是否是北京的。20. 離退休還有幾年，了解客戶的真實(shí)年齡。21. 年底我想換輛車，給點(diǎn)建議，你現(xiàn)在什么車？22. 聊天過(guò)程中不要說(shuō)習(xí)慣說(shuō)我們，我們，要說(shuō)我。23. 還有就是說(shuō)敏感話題的時(shí)候不要用你、我，要用咱們比如（咱們拿多少先試試好了在加）24. 在聊客戶的時(shí)候不要說(shuō)現(xiàn)貨白銀更多的是說(shuō)現(xiàn)貨貴金屬。25. 你覺(jué)得你的股票能做空怎么樣？26.

15、聊到白銀以后當(dāng)客戶要電話時(shí)，我給你發(fā)個(gè)軟件你先安裝一下，你電話多少？我一會(huì)指導(dǎo)一下你安裝。27. 我給你找個(gè)事干，可以當(dāng)做生活?yuàn)蕵?lè)。（現(xiàn)貨金屬）28. 一直扯白銀，客戶不回復(fù)咱們自己也需要主動(dòng)說(shuō)。29. 大叔，看你這話題讓你帶的，微笑，上面說(shuō)的白銀你感覺(jué)怎么樣？30. 到了直接連一下三方，這是免費(fèi)的。31. 客戶裝盤后催促客戶看盤刺激。32. 咱倆這就算緣分吧，微笑33. 要到客戶電話后想要客戶名字，我怎么存？34. 當(dāng)客戶說(shuō)沒(méi)錢，主要原因就是客戶對(duì)你不了解，朋友圈更新的不到位，還有產(chǎn)品收益講的不到位，要多舉第三方例子， 以上細(xì)節(jié)注意到位了客戶自然來(lái)開(kāi)戶入金加資參考：1.劉哥，10.30號(hào)前是

16、因?yàn)閲?guó)慶的活動(dòng)，你在30號(hào)前加資金100萬(wàn)以上，我們公司會(huì)贈(zèng)送您一張3000元加油卡，加300萬(wàn)以上，同時(shí)可以享受*老師親自指導(dǎo)，以及直播大廳，這次白銀行情到了歷史底部，行情突破在即。*老師指導(dǎo)的vip客戶，收益23%以上，所以這個(gè)機(jī)會(huì)您一定要抓住。2.利用近期的大行情，比如白銀行情筑底，即將會(huì)迎來(lái)千點(diǎn)行情 這會(huì)可以布局中長(zhǎng)線，預(yù)期收益能達(dá)到多少3.白銀目前日線級(jí)別到了歷史底部行情，上看目標(biāo)3620-4000.十月下旬，杠桿白銀將上演更加劇烈寬幅震蕩行情，投資機(jī)會(huì)更容易把握！這段時(shí)間震蕩區(qū)間是在30003530之間，上下會(huì)有178%左右的收益機(jī)會(huì)！如果你逢高空逢低多，每天將會(huì)有7%8%的收益機(jī)

17、會(huì)！如此良機(jī)，怎能錯(cuò)過(guò) 開(kāi)戶入金即可免費(fèi)送投資一本通。4.不管客戶賺錢還是虧損，溝通是根本，當(dāng)行情反向時(shí)，堅(jiān)持一個(gè)方向讓客戶補(bǔ)資金，告知收益空間，現(xiàn)在還有多少活動(dòng)資金，可以補(bǔ)一下，前面的很容易就能賺回來(lái)。重復(fù)性，都需要反復(fù)去做，印在客戶腦子里。5.新客戶入金需要發(fā)了盈利刺激之后，立刻給客戶打電話，在口述一遍行情預(yù)期收益。6.可以新的入金也可以老客戶加資，入多少或者加多少可以進(jìn)直播大廳，給手機(jī)軟件，享受跳躍式服務(wù)，比如50萬(wàn)普通客戶就可以享受黃金客戶或白金等級(jí)的服務(wù)。7.李哥，前期雖然咱們做的不是太理想，但是現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，您看現(xiàn)在的點(diǎn)位都到多少點(diǎn)了，3300點(diǎn)，您現(xiàn)在加些資金進(jìn)來(lái)，咱們

18、可以回調(diào)到3250附近做一些中線布局，再加上現(xiàn)在鋁每天的波動(dòng)也很大，投資也講究投機(jī)，現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)位買實(shí)物都是非常低的。所以您現(xiàn)在把資金加進(jìn)來(lái)，咱們好好的把握這波行情等待獲利。8.張哥您看這天天的行情波動(dòng)您也看在眼里，就好比昨天的行情總共波動(dòng)了130點(diǎn)，我之前跟您說(shuō)過(guò)波動(dòng)200點(diǎn)事咱們資金翻倍，那130點(diǎn)就是75%的獲利，雖然咱們抓不了那么多，但是最少20%也是可以的，再說(shuō)您現(xiàn)在的股票做的也不是特別好，所以現(xiàn)在可以做做金屬對(duì)沖一下，先抓住金屬的獲利，等股票行情好的時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)淖鲎觯F(xiàn)在資金套里面還不如放銀行那？所以咱們還是建倉(cāng)拿出資金來(lái)把握現(xiàn)在白銀的行情吧？然后多發(fā)盈利刺激，發(fā)完再去講給他聽(tīng)，

19、然后客戶一對(duì)比，就想著拿一些資金進(jìn)來(lái)坐了。9.王姐，您要是聽(tīng)我的把資金加進(jìn)來(lái)，昨晚一單是不是就把您之前虧損的都賺回來(lái)了，今晚的初請(qǐng)失業(yè)金行情會(huì)更大，您現(xiàn)在就把資金轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)，咱們抓住晚上的行情，抓住這一次機(jī)會(huì)。10.行情預(yù)測(cè)：所謂橫有多長(zhǎng)，豎有多高-日線級(jí)別行情出現(xiàn)了為期長(zhǎng)達(dá)一年的三角形振蕩期，震蕩的時(shí)間越長(zhǎng)，行情后期單邊走勢(shì)力度越強(qiáng)。并且最大的機(jī)會(huì)就是現(xiàn)在行情走到了此 三角形的頂點(diǎn)  ，即將面臨方向性突破。  這種行情只要突破 輕松1300點(diǎn)的行情。11.收益預(yù)期：  1000點(diǎn)行情，100萬(wàn)資金量，滿倉(cāng)100手30

20、KG。100手30KG波動(dòng)一個(gè)點(diǎn)3000元，從底把握到頂獲利300萬(wàn)，如果把握其中一波也可以達(dá)到1倍及以上收益。12.講案例：并且細(xì)致講述張哥從5300跌至3600點(diǎn)時(shí)入金30萬(wàn)，獲利7萬(wàn)之后，正好有個(gè)80萬(wàn)理財(cái)?shù)狡冢_(kāi)始追加到110萬(wàn)成本，當(dāng)行情跌倒4100時(shí)已經(jīng)獲利達(dá)到了180萬(wàn)。13.包裝老師：網(wǎng)站有老師個(gè)人簡(jiǎn)介。14.公司活動(dòng):  資金在100萬(wàn)以上加油卡1000元。跟單細(xì)節(jié)：其實(shí)跟單很簡(jiǎn)單，重要的是你跟的是否時(shí)及，能否堅(jiān)持和客戶保持溝通，了解客戶的問(wèn)題所有，并且敢去跟。1.跟的及時(shí)：每次在有了收益后，能夠馬上打電話通知道客戶，并且發(fā)一些刺激性的短信，不一定非要等著

21、經(jīng)理去給大家編出收益刺激來(lái)。2.堅(jiān)持和客戶保持溝通，在客戶來(lái)公司后，每天要堅(jiān)持給客戶打電話，講當(dāng)天的收益和其他客戶的獲利，用第三方例子時(shí)時(shí)刺激，并且把他按在那個(gè)掙錢人的身上。讓他有遺憾的感覺(jué)。并且在每通電話當(dāng)中，也要和客戶聊到他目前做的產(chǎn)品如何，并且問(wèn)出他對(duì)咱們產(chǎn)品的顧慮。而且要把白銀的波動(dòng)大，速度快，占用資金少，在每天電話當(dāng)中要傳遞一次。3.最重要的是敢去跟單，不要在心里害怕這個(gè)客戶會(huì)死掉，你只有信心滿滿的去跟單，和客戶說(shuō)話的語(yǔ)氣有力，那樣客戶才能更加相信你。4.抓住戶客戶的致命點(diǎn)，加深刺激（這里所說(shuō)的致命點(diǎn)指的是客戶現(xiàn)在正在做的產(chǎn)品中，他最痛恨的是什么，比如T+1，只可多，有莊等等）痛恨的

22、缺點(diǎn)恰恰是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而這個(gè)優(yōu)點(diǎn)又能給他帶來(lái)一個(gè)什么樣的收益和好處，加深他的痛苦，讓他知道只有在咱們的產(chǎn)品中才能找到安慰和快樂(lè)。5.錢在股票里如何辦：首先找個(gè)老師對(duì)他的股票進(jìn)行分析，然后告訴客戶，他這幾支股票目前的情況，如果不出掉，后面將面臨多大的虧損，并且把最近的大盤走勢(shì)也要說(shuō)一下。如果套了，仍不想出，那么就要嚇客戶一下，現(xiàn)在白銀天天波動(dòng)很大，天天獲利，而股票現(xiàn)在套20%，如果再不出，問(wèn)問(wèn)客戶，想沒(méi)想過(guò)一旦跌破這個(gè)支撐那么虧損會(huì)由原來(lái)的20%虧損到50%，更難解套，本來(lái)大的環(huán)境就不好，同時(shí)白銀這么好的行情也是在無(wú)形中失去。6.將白銀的最大優(yōu)勢(shì)給客戶一直能感受得到，手續(xù)費(fèi)低，全部加起來(lái)一共

23、才150塊錢，也就是隨便一波動(dòng)10個(gè)點(diǎn)就出來(lái)了，而且每天隨便一波動(dòng)就是50個(gè)點(diǎn)，10萬(wàn)的資金量，一次做10手的話，去掉10個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，10手還能掙6000，而且這個(gè)速度也就是半小時(shí)15分鐘的事。7.客戶如果一直說(shuō)看看，那么就要在發(fā)了兩到三天的收益刺激后，緊跟著去問(wèn)，客戶看的是什么？是操作建議？還是操作建議，從他的回答中，馬上去解決。解決完后，問(wèn)問(wèn)還有什么子問(wèn)題，如果仍然說(shuō)看看，可以讓他再看一天，但是不要時(shí)間太久，時(shí)間太久后，仍然說(shuō)看看的話，那么直接和客戶挑明，是否有意向。四、跟單中要注意的：我們?cè)诘诙旖o客戶打電話之前要想的幾個(gè)問(wèn)題：我打電話的目地是什么，要得到一個(gè)什么樣的結(jié)果，如果要得到這

24、個(gè)結(jié)果，我應(yīng)當(dāng)說(shuō)哪些話，回顧哪些東西。然后寫在紙上，自己多讀幾遍。再給客戶打電話。而并不是直接拿起電話，卻不知道說(shuō)什么。如果客戶說(shuō)最近忙，一定要問(wèn)出忙到啥時(shí)候，在客戶忙的過(guò)程中，打個(gè)電話慰問(wèn)一下，不要提產(chǎn)品，等客戶忙完，再提產(chǎn)品。所有客戶都要打好感情牌，感情牌打到位了，客戶自然而然進(jìn)來(lái)了談客戶跟單中八只攔路虎一， 客戶提出手續(xù)費(fèi)高恩，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好，不過(guò)張哥您說(shuō)的貴是和誰(shuí)相比的，股票嗎？股票的手續(xù)費(fèi)是萬(wàn)分之五萬(wàn)分之十加印花稅，可比白銀貴多了。我們雙邊一起才萬(wàn)分之六。若是同類產(chǎn)品，我們也是最低的，T+D是萬(wàn)分之十二，紙白銀是8元每KG，15KG就是120元，因此手續(xù)費(fèi)貴的這個(gè)問(wèn)題是不存在的。（若

25、客戶知道1手得90多，這時(shí)候就得承認(rèn)了，不過(guò)還可以解釋）張哥，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)手續(xù)費(fèi)是貴了些，但貴有貴的道理。張哥，我問(wèn)您，您買東西在貴和值去選擇的時(shí)候，您會(huì)選擇什么，肯定是值得或者是您所需要的您就會(huì)買對(duì)不對(duì)。再說(shuō)了，股票手續(xù)費(fèi)是便宜，可是賺錢了嗎？而白銀您看就拿昨晚來(lái)說(shuō)100多點(diǎn)的下跌，單手盈利1500的元，手續(xù)費(fèi)才90多元。貴嗎？所以貴不是問(wèn)題，能不能賺錢才是根本。二， 客戶覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大，賺的多，賠的也多。這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的太好了，投資必須得關(guān)心風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。不過(guò)我跟你說(shuō)做白銀這個(gè)問(wèn)題您則不需要擔(dān)心因?yàn)?，我們這個(gè)軟件可以設(shè)置止損止盈，去控制風(fēng)險(xiǎn)。每次操作的時(shí)候可以設(shè)置止損30-50點(diǎn)，止盈100點(diǎn)左右。您

26、看這是周四的一個(gè)建議，建議里止損是50點(diǎn)，止盈是100點(diǎn)，也就是說(shuō)虧最多虧50點(diǎn)，但是賺就是賺100點(diǎn)，而白銀雙向都可操作，瞎蒙都有50%的概率，假如按照這么設(shè)置是不是可以做到穩(wěn)定盈利啊，虧錢的人都是不設(shè)止損導(dǎo)致的。再說(shuō)我們老師正確率從來(lái)沒(méi)低于過(guò)70%。老師過(guò)去的博客您可以驗(yàn)證，接下來(lái)一周我每天晚上把操作建議給您發(fā)過(guò)去，您結(jié)合實(shí)盤驗(yàn)證下，看看老師預(yù)測(cè)的是否準(zhǔn)確。我們不能保證全對(duì)，但是我們公司總共12位分析師，全都碩士以上學(xué)歷，多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。每天結(jié)合基本面，技術(shù)面進(jìn)行分析。正確率一直很高，央視金銀有道節(jié)目就是我們公司獨(dú)家贊助播出的，里面有我們老師講課。三， 客戶問(wèn)是否會(huì)爆倉(cāng)恩，張哥，你不會(huì)是做過(guò)

27、期貨或者倫敦金吧，那里面有爆倉(cāng)，天通銀可以說(shuō)完全沒(méi)有這個(gè)可能性。先不說(shuō)止損不會(huì)導(dǎo)致爆倉(cāng)，哪怕不設(shè)止損，白銀現(xiàn)在是4000點(diǎn)，做一手需要4000*15*8%=4800元。而爆倉(cāng)是指風(fēng)險(xiǎn)率小于或等于50%（風(fēng)險(xiǎn)率=當(dāng)前權(quán)益/占用保證金），也就是說(shuō)得虧到2400元才會(huì)爆倉(cāng)，假如拿10萬(wàn)開(kāi)戶，10萬(wàn)-2400=97600元。虧一個(gè)點(diǎn)15元，虧97600元得97600/15=6506點(diǎn)，也就是說(shuō)白銀得跌成負(fù)的才會(huì)爆倉(cāng)。所以您完全不用擔(dān)心這個(gè)啦，哈哈。四， 公司正規(guī)嗎，沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)真是我的失責(zé)，張哥。居然沒(méi)有好好給您解釋下公司。我們公司全名天津德裕金號(hào)貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司，是天交所的122號(hào)會(huì)員單位，就像招商

28、證券是上交所的券商一樣。這是天交所的網(wǎng)站，您看一下，這是交易所的介紹，這是我們公司，這是我們公司介紹。我們公司在北京06年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了，目前服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)名客戶。而且我們公司最近在央視證券咨詢頻道獨(dú)家贊助了金銀有道欄目，您可關(guān)注下，最重要的是我們和股票一樣，資金采取銀行三方托管，是用您自己的銀行卡去銀行辦三方，非常安全方便。所以這一點(diǎn)您也不用擔(dān)心了。五， 家人不同意恩，張哥，目前除了這個(gè)問(wèn)題您還有其他問(wèn)題嗎？其實(shí)啊，家里人有所擔(dān)心啊很正常，無(wú)非就是擔(dān)心做虧了怎么辦，是吧。這我非常理解，以前我有個(gè)客戶李哥，國(guó)稅局的，住雙進(jìn)那邊，年紀(jì)和您差不多。挺有錢的，就是老婆不太放心。在我不斷的說(shuō)服下，他先拿

29、了10萬(wàn)操作，這不到1個(gè)月時(shí)間賺了3萬(wàn)多，昨天她老婆過(guò)來(lái)了，說(shuō)不行老公能賺，她也要開(kāi)戶，覺(jué)得這個(gè)比股票好玩的多。要和老公比比，合同還在我抽屜呢。張哥，我問(wèn)你，假如您從我發(fā)短信給您那天起，您就操作，您知道能賺多少錢嗎？就拿10萬(wàn)資金來(lái)算，2周總共盈利440點(diǎn)，哪怕操作5手也能盈利33000元。機(jī)會(huì)是給予果斷的人，張哥像您這樣有身份做大事的人，這點(diǎn)小事還用我小姑娘說(shuō)嗎？對(duì)吧。（如果客戶還沒(méi)驗(yàn)證過(guò)操作建議，就說(shuō)這樣，張哥，口說(shuō)無(wú)憑，我給您發(fā)一周操作建議，您看看跟著我們做能不能賺錢，我不敢保證全對(duì)，一周對(duì)3次以上肯定問(wèn)題不大）六， 資金不方便，在股市或者其他地方先問(wèn)出具體在什么地方。在股市里的話，張哥

30、股市的情況我們老師在講課時(shí)也說(shuō)過(guò)，目前從國(guó)內(nèi)國(guó)際大環(huán)境來(lái)看，未來(lái)就是一個(gè)弱勢(shì)震蕩。根本沒(méi)有操作的價(jià)值，一邊是賺錢，一邊是資金被套。我想著不用我給您去驗(yàn)證了吧。我有個(gè)證券公司的朋友說(shuō)錢放銀行是等死，放股票純粹是找死。與其把資金放股票里等著解套不如拿出來(lái)做白銀。就像我一李哥.（舉個(gè)類似的例子）您這幾只股票我找個(gè)老師分析下，在一個(gè)合適點(diǎn)位出來(lái)再說(shuō)。七， 白銀產(chǎn)品第一次接觸，先熟悉下，先看看，等過(guò)段時(shí)間再說(shuō)。您這個(gè)要求我能理解，我也能接受。不過(guò)我想問(wèn)一下，通過(guò)我剛才的講解您認(rèn)為白銀和股票或者您以前的投資品種相比是不是感覺(jué)要好一些呢？另外對(duì)這個(gè)產(chǎn)品本身您還有什么問(wèn)題嗎？比如交易費(fèi)用，交易機(jī)制，開(kāi)戶費(fèi)用等等有疑問(wèn)嗎？（客戶不愿問(wèn)就制造問(wèn)題）好，這樣我在問(wèn)一句如果我給您發(fā)一段時(shí)間操作建議，您去驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)確實(shí)能賺錢，那您多久會(huì)考慮操作呢，還是說(shuō)不會(huì)考慮，因?yàn)橥顿Y不是買賣，我們之間的關(guān)系是共贏的關(guān)系，您賺錢