XX奶粉銷售部銷售人員工資考核及出差費(fèi)用核報(bào)辦法(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上XX奶粉銷售二部銷售人員工資考核及出差費(fèi)用核報(bào)辦法為了全面搞好個(gè)區(qū)域銷售工作，努力完成XX奶粉銷售任務(wù)，沖刺銷量，并使各崗位人員各盡其才，發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡職盡責(zé)完成銷售任務(wù)，根據(jù)各個(gè)區(qū)域?qū)嶋H情況，現(xiàn)就銷售人員工資標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法規(guī)定如下：一、薪酬結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+電話費(fèi)補(bǔ)助±績效考核±規(guī)章制度落實(shí)獎(jiǎng)罰（一）實(shí)習(xí)期（1-3個(gè)月）1、實(shí)習(xí)期各級銷售人員基本工資及出差標(biāo)準(zhǔn)：工資級別職位基本工資話費(fèi)補(bǔ)助交通工具住宿標(biāo)準(zhǔn)伙食補(bǔ)助一級業(yè)務(wù)員140050硬座6010二級地市經(jīng)理160050硬座6020三級省區(qū)經(jīng)理1800100短途硬座 長途硬臥80202、實(shí)習(xí)

2、期各級銷售人員基礎(chǔ)工資、話費(fèi)補(bǔ)助不參與銷量、招商、費(fèi)用考核。但作為轉(zhuǎn)正考核依據(jù)。3、實(shí)習(xí)期為1至3個(gè)月內(nèi)，一級業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款4萬元以上或建設(shè)各級渠道網(wǎng)絡(luò)6家以上，次月可申請轉(zhuǎn)正；二級地市經(jīng)理當(dāng)月回款7萬元以上或建設(shè)各級渠道網(wǎng)絡(luò)10家以上，次月可申請轉(zhuǎn)正；三級省區(qū)經(jīng)理當(dāng)月回款10萬以上或建設(shè)各級網(wǎng)絡(luò)15家以上，次月可申請轉(zhuǎn)正。（二）正式員工工資標(biāo)準(zhǔn)及基礎(chǔ)銷量、出差標(biāo)準(zhǔn)。工資級別職位基礎(chǔ)銷量基本工資話費(fèi)補(bǔ)助交通工具住宿標(biāo)準(zhǔn)伙食補(bǔ)助一級地市經(jīng)理7萬1700100短途硬座 長途硬臥8020二級地市經(jīng)理8萬1800100短途硬座 長途硬臥8020一級省區(qū)經(jīng)理10萬2100150短途硬座 長途硬臥1002

3、0二級省區(qū)經(jīng)理15萬2300300短途硬座 長途硬臥11030二、績效考核及提成標(biāo)準(zhǔn)1、銷量考核標(biāo)準(zhǔn)（“S”=實(shí)際銷量，“R”=銷售任務(wù)）1-1、業(yè)務(wù)員銷量考核提成標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際銷量S提成標(biāo)準(zhǔn)R40%SR80%1.5%R80%SR100%2.0%R100%S3%1-2、區(qū)域經(jīng)理銷量考核提成標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際銷量S提成標(biāo)準(zhǔn)R40%SR80%1%R80%SR100%2%R100%S3%1-3、省區(qū)經(jīng)理銷量考核提成標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際銷量S提成標(biāo)準(zhǔn)R60%SR80%1%R80%SR100%2%R100%S3%1-4、連續(xù)3個(gè)月超任務(wù)20%以上獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員現(xiàn)金5000元，連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)低于50%予以辭退。2、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、招

4、商任務(wù)考核2-1、完成招商任務(wù)，不獎(jiǎng)不罰。2-2、未完成寶寶店招商數(shù)量，每戶罰款30元，最高罰款200元，未完成各級經(jīng)銷商招商數(shù)量，每戶發(fā)50元，最高罰款200元。2-3、超額完成招商數(shù)量，寶寶店每戶獎(jiǎng)勵(lì)50元，經(jīng)銷商每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元。3、費(fèi)用控制考核各級銷售人員要嚴(yán)格按照公司規(guī)定，給與各級別經(jīng)銷商、連鎖嬰童店等渠道費(fèi)用支持或買贈促銷政策等，超出標(biāo)準(zhǔn)部分，未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)一律不發(fā)貨。同時(shí)為了進(jìn)一步控制市場費(fèi)用，節(jié)約銷售成本，就“市場費(fèi)用”（F）部分參與銷售人員考核：市場費(fèi)用控制比例S增加提成標(biāo)準(zhǔn)F50%3%50%F80%2%80%F100%1%備注：市場費(fèi)用（F）標(biāo)準(zhǔn)按照公司統(tǒng)一招商政策標(biāo)準(zhǔn)核算

5、。增加提成標(biāo)準(zhǔn)部分是在原提成不變的基礎(chǔ)上，增加的費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。三：出差費(fèi)用核報(bào)：1、實(shí)行包干發(fā)放制，超額部分不報(bào)，節(jié)約歸己，住宿費(fèi)沒有正式發(fā)票的不予報(bào)銷，住宿費(fèi)發(fā)票金額低于80%的按實(shí)際票面金額核報(bào)；2、車票按照電腦票、工作日志等核報(bào)，手撕票一律不報(bào)，特殊情況需經(jīng)總經(jīng)理審批后方可核報(bào)。四、規(guī)章制度落實(shí)考核1、業(yè)務(wù)規(guī)章制度考核：（1）市場管理：各零售賣場（寶寶用品專賣店、奶粉專賣店、藥店、醫(yī)務(wù)通道）能夠按照公司的指導(dǎo)零售價(jià)銷售，凡檢查市場發(fā)現(xiàn)有亂價(jià)現(xiàn)象的每發(fā)現(xiàn)一次扣20元；各零售賣場（寶寶用品專賣店、奶粉專賣店、藥店）必須按照公司促銷辦法或同等力度進(jìn)行促銷，凡因業(yè)務(wù)執(zhí)行不力未按照公司制定相關(guān)

6、促銷政策執(zhí)行的，扣20元；市場促銷費(fèi)用的管理及使用因市場發(fā)展需要，凡公司所配促銷品不適應(yīng)本地市場的，由經(jīng)銷商按照市場價(jià)銷售后購置促銷贈品或做促銷活動，所購買促銷品總價(jià)不得少于公司所配促銷品的價(jià)值。A、因活動計(jì)劃不周，給公司造成損失的每次扣50元；B、發(fā)現(xiàn)贈品購買未與經(jīng)銷商一塊談價(jià)購買，給公司造成損失的，每次扣50元；經(jīng)銷商管理：監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格按照經(jīng)銷合同劃定的區(qū)域進(jìn)行銷售，若因工作不力造成所轄經(jīng)銷商倒貨、竄貨等行為的根據(jù)情況處100-1000元罰款；定時(shí)定期拜訪經(jīng)銷商，電話和經(jīng)銷商溝通市場操作等事宜，積極解決市場各種問題。如執(zhí)行不力的處100-500元罰款；業(yè)務(wù)工作：A、每月底必須寫出本區(qū)域工

7、作總結(jié)和市場分析報(bào)告，制定出符合實(shí)況，切實(shí)可行的下月營銷計(jì)劃、促銷政策、宣傳方案，每失誤或缺項(xiàng)一次罰50元；B、協(xié)調(diào)好各地方執(zhí)法部門關(guān)系，妥善處理好各執(zhí)法部門的市場檢查或其它相關(guān)事宜，若被省、市、縣執(zhí)法部門處罰，每處罰1000元罰本人100元；C、質(zhì)量投訴：按產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)制度規(guī)定執(zhí)行，銷區(qū)對客戶反映的質(zhì)量投訴問題及時(shí)處理，對處理不及時(shí)或不得當(dāng)造成損失的，每失誤一次，視其情節(jié)罰20-100元；D、負(fù)責(zé)經(jīng)銷單位的管理：包括訂貨、鋪市、陳列、補(bǔ)貨、終端促銷活動、市場維護(hù)、商品庫存管理。如有違犯視其情節(jié)每次罰50-100元； E、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷單位與銷區(qū)的賬務(wù)核對工作。如有違犯視其情節(jié)每次扣50-10

8、0元；F、日報(bào)工作，當(dāng)晚9：00前用短信或電話或電子郵件方式向公司領(lǐng)導(dǎo)或銷區(qū)經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)日工作及市場情況，若有特殊情況最晚次日上午9：00前匯報(bào)。如有違犯視其情節(jié)每次罰10元；G、報(bào)表及賬務(wù)管理：負(fù)責(zé)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將對賬單、各種報(bào)表、費(fèi)用票據(jù)寄回公司，缺一項(xiàng)最少罰20元，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未傳回罰10元；F、堅(jiān)持寫工作日志，詳細(xì)記錄個(gè)人每天的工作內(nèi)容。如有違犯視其情節(jié)每次罰20元。2、工作作風(fēng)及工作紀(jì)律（1）樹立正氣，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)，杜絕歪風(fēng)邪氣，不發(fā)牢騷，不說是非，不說不做不利于團(tuán)結(jié)和損害公司及領(lǐng)導(dǎo)形象的話和事，否則，每發(fā)生一次罰款50-200元；（2）時(shí)刻以公司利益為重，服從組織安排，高效、高

9、質(zhì)量完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷區(qū)經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作，深入實(shí)際，不浮躁、不松散、不遇事推諉，不耍奸溜猾。否則，每貽誤或發(fā)生一次（例）罰款50-200元；（3）認(rèn)真抓好本區(qū)域市場的細(xì)化管理，努力落實(shí)安排的各項(xiàng)工作，及時(shí)、科學(xué)、合理的分析、處理市場存在的問題，不隱瞞、不虛報(bào)、不回避，不推卸責(zé)任，協(xié)調(diào)好各銷區(qū)有關(guān)單位、部門的關(guān)系。每失誤一次罰款50-200元；（4）嚴(yán)格管理好本區(qū)域的人和事，被公司發(fā)現(xiàn)或檢查出任何人違犯公司各項(xiàng)規(guī)章制度每人每次罰款50-200元。（5）銷區(qū)經(jīng)理不允許駕駛他人車輛，每發(fā)現(xiàn)一次罰款1000元；（6）嚴(yán)禁省區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員呆在賓館套取差旅費(fèi)用（車費(fèi)、住宿費(fèi)），凡發(fā)現(xiàn)一次，當(dāng)月差旅費(fèi)（車費(fèi)、住宿費(fèi)）不予報(bào)銷，并扣除當(dāng)月績效考核。五、獎(jiǎng)勵(lì)：年終獎(jiǎng)：累計(jì)完成本轄區(qū)全年銷售任務(wù)，按照本轄區(qū)全年年銷售額的0.3給予獎(jiǎng)勵(lì)； 注：（1）未租房設(shè)辦事處前，以上人員出差補(bǔ)助（住宿費(fèi)）按