市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員面試題目(共6頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員面試題目 HR論壇人力資源|HR 一 面試氛圍營(yíng)造 1. 今天很高興您能來(lái)參加我們的面試！ 2. 今天天氣不錯(cuò)哦-與陌生人交往的意識(shí)與能力 3. 過(guò)來(lái)順利嗎？在這里上班工作地點(diǎn)能接受嗎？ 二 基本情況了解 4. 請(qǐng)談一下您自己性格方面的優(yōu)缺點(diǎn)？對(duì)于這份工作，你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里？-自我認(rèn)知 HR沙龍5. 在你朋友眼里，你是一個(gè)什么樣的人？-人際交往能力 6. 有什么業(yè)余愛(ài)好？-性格傾向、觀點(diǎn) 三認(rèn)真性：（銷(xiāo)售能否做好，并不是由內(nèi)外向決定的，更多的是看他工作是否認(rèn)真） 7. 在銷(xiāo)售的過(guò)程中，常會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，你給客戶(hù)打電話(huà)，客戶(hù)會(huì)說(shuō)：我現(xiàn)在又點(diǎn)忙，要不我晚上

2、10點(diǎn)給你電話(huà)？或者你晚上10點(diǎn)給我電話(huà)？這時(shí)你一般會(huì)怎么做呢？ HR沙龍互動(dòng)社區(qū)精彩共享. a6 M( c) G. J" 4 Q2 : W8. 是否喜歡做一些瑣碎的事情，比如愛(ài)做家務(wù)嗎，自己的桌面或者屋子一般都很整潔嗎？ 四 團(tuán)隊(duì)管理和合作 9. 你以前的同事（上級(jí)、下屬）對(duì)你的評(píng)價(jià)怎么樣？-是否客觀、中肯、是否夸大 10. 你對(duì)以前的上級(jí)怎么評(píng)價(jià)？ HR論壇人力資源|H博客HR社區(qū)& n9 _0 Q5 E1 W' x1 t1 p11. 你希望與什么樣的上級(jí)共事？-考慮其與所聘部門(mén)的團(tuán)隊(duì)融合性 12. 你喜歡和什么樣的人交朋友？你和同事的關(guān)系相處得怎么樣？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述

3、 人力資源論壇,HR社13. 你怎樣與你不喜歡的同事安然相處，共同合作？ 14. 你之前的同事或同學(xué)，你對(duì)誰(shuí)印象最深刻，他有什么特點(diǎn)？平時(shí)在工作中你們是如何合作的？ 15. 從你工作到現(xiàn)在誰(shuí)對(duì)你的影響最大？你從他的身上學(xué)到了什么？ HR論壇人力資源|HR博客|H社區(qū)( s' x& G9 O( W5 I. z五 成就欲 16. 喜歡銷(xiāo)售嗎 為什么從事銷(xiāo)售這個(gè)崗位？ 17. 在學(xué)?；蛘邔?shí)習(xí)過(guò)程中，有沒(méi)有做過(guò)一件讓自己很有成就感的事情？ 人力資源論壇,HR社區(qū),H18. 能談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃嗎？ 8 i/ o: w; d( R: r19. 接下來(lái)的兩到三年，你想在職業(yè)方面達(dá)到什么樣的目

4、標(biāo)？-公司能否給應(yīng)聘者提供對(duì)應(yīng)的職位及發(fā)展 20. 如果有選擇的機(jī)會(huì)，你最有興趣做的工作是什么？為什么？-職業(yè)傾向、工作穩(wěn)定性的考察 21. 買(mǎi)衣服時(shí)是喜歡直奔目標(biāo)呢，還是喜歡先逛逛？（前者重目標(biāo)） 22. 你與幾個(gè)要好的朋友想去北京旅游，這時(shí)你會(huì)怎么做呢？ HR論壇人力資源|H博客HR社區(qū)% 3 O1 d# j6 1 , d1 W2 Z0 23. 有這樣的一個(gè)笑話(huà)：一個(gè)人找到當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)知名的醫(yī)生，問(wèn)他長(zhǎng)壽的秘訣，醫(yī)生說(shuō)不要抽煙，他回答說(shuō)：我不抽煙。醫(yī)生說(shuō),不要喝酒。他說(shuō)：我不喝酒。醫(yī)生就反問(wèn)他：那你長(zhǎng)壽想干嗎呢？ 從這個(gè)笑話(huà)中，你得出什么結(jié)論？你是那種為了長(zhǎng)壽，不抽煙不喝酒的人呢？還是享受抽

5、煙，喝酒的那個(gè)過(guò)程？當(dāng)然這里并不一定是指抽煙喝酒- （比較重享受的人成就欲不是很高） 六市場(chǎng)信息分析能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施能力（市場(chǎng)經(jīng)理） HR沙龍是目前國(guó)內(nèi)最大的人力資源者專(zhuān)業(yè)社區(qū)媒體，論壇是目前最活躍的專(zhuān)業(yè)BBS! O2 C: G' B2 V1 B( g- 2 |24. 給你一款手機(jī)，請(qǐng)你現(xiàn)在去推銷(xiāo) 0 L( k' |/ W* G7 K! a七 應(yīng)變能力： HR沙龍互動(dòng)社區(qū)精彩共享6 % F2 K$ z( u3 h25. 在實(shí)際生活中，你做了一件好事，不但沒(méi)人理解，反而遭到周?chē)说闹S刺和挖苦，這時(shí)你會(huì)如何處理？ 26. 在一次重要會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告

6、時(shí)將一個(gè)重要的數(shù)字念錯(cuò)了，如不糾正會(huì)影響工作，這時(shí)你會(huì)怎么辦？ , 9 f4 h: h# 27. 假如你的主管平時(shí)不茍言笑，一天，你正和一位同事議論自己的主管，談完一轉(zhuǎn)身發(fā)現(xiàn)主管面色鐵青地就站在你們旁邊，對(duì)此你怎么辦？-反饋的時(shí)間作為主要參考因素，若在20秒內(nèi)沒(méi)有給出回答，轉(zhuǎn)入下一個(gè)問(wèn)題 1 Q, * F j+ ' Q6 U# 1 ) h28. 你有個(gè)朋友生病了，你帶了禮物去看他，路上正好碰上你的領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為你是來(lái)看他的，因此他接下禮物連連致謝，這時(shí)你如何向你領(lǐng)導(dǎo)解釋你是來(lái)看朋友的，而又不傷領(lǐng)導(dǎo)的面子？ HR論壇人力資源|H博

7、客HR社區(qū)/ k$ ( b' H! N8 b. o9 h4 d八 承受壓力能力 工作態(tài)度 " r. Y3 q) k" f29. 若讓你選擇，你會(huì)選低底薪，高提成，還是高底薪，低提成？ 30. 對(duì)工作壓力怎么看待?如何消除壓力？ * M; r. S- i3 * ) O" p31. 你如何看待超時(shí)和周末、休息日加班？ 32. 你認(rèn)為公司管的松一些還是緊一些？ HR沙龍是目前國(guó)內(nèi)最大的人力資源者專(zhuān)業(yè)社區(qū)媒體，論壇是目前最活躍的專(zhuān)業(yè)BBS# S8 n+ - C& D1 G( p33. 在工作中看見(jiàn)被人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？

8、 人力資源論壇,HR社區(qū),H沙龍34. 你經(jīng)常對(duì)工作做改進(jìn)或向領(lǐng)導(dǎo)提建議嗎？ 35. 你在工作中熄火經(jīng)常與主管溝通、匯報(bào)工作還是最終才做一次匯報(bào)？ HR論壇人力資源|H博客|H社區(qū), b# R2 E. m& m 5 V& % h& R3 e7 x九 學(xué)習(xí)能力 36. 是否參加過(guò)銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)呢？ HR論壇人力資源|H博客HR社區(qū)! J3 G9 D3 G( K# R- d& F8 g37. 在銷(xiāo)售方面最佩服誰(shuí)呢？他有哪些值得你佩服的地方呢？你學(xué)到了嗎？ 38. 知道哪些在銷(xiāo)售上做的很好的人嗎？怎么知道的？ . f" e0 _+ 9 D, K; E3 N,

9、 e5 J, ) 十 求職動(dòng)機(jī) 進(jìn)取心 工作態(tài)度 1. 你在選擇工作或公司時(shí)最看重的是什么？-了解求職的考慮因素：薪資福利、工資環(huán)境、發(fā)展前景等。 2. 你更喜歡什么樣的公司?判斷對(duì)方在本公司的適應(yīng)可能和穩(wěn)定性 ! t+ b, l" S+ Z$ J3. 你認(rèn)為在一個(gè)理想的工作單位里，個(gè)人事業(yè)的成敗是由什么決定的？-價(jià)值觀的一種，不同的職位需要不同價(jià)值觀的 " f; e) v+ w, |4 4. 認(rèn)為自己還有哪些需要學(xué)習(xí)或者改進(jìn)的地方？ 5. 在工作中看見(jiàn)被人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？

10、' F$ v5 W( d& g3 O' ( G6. 你如何看待超時(shí)和周末、休息日加班？ HR沙龍互動(dòng)社區(qū)精彩共享 D5 P* o2 f1 V6 O8 C下面是針對(duì)有工作經(jīng)驗(yàn)的 HR論壇人力資源|H博客|HR社區(qū)* |4 z1 ) E' P0 N- AB工作情況 4 V2 Z# Q+ W+ J$ m" - 1. 個(gè)人年度實(shí)際銷(xiāo)量/個(gè)人年度任務(wù)（目標(biāo)）銷(xiāo)量百分比 2. 歷年銷(xiāo)售量增長(zhǎng)幅度你大前年銷(xiāo)售量是多少，前年是多少，去年又是多少？增幅多少。原因是什么。 人力資源論壇,HR社3. 個(gè)人完成銷(xiāo)量和同級(jí)別同事對(duì)比，銷(xiāo)量排名情況，存在差距及原因分析 4. 個(gè)人

11、完成銷(xiāo)量和同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，存在差距及原因分析 C工作經(jīng)驗(yàn)： HR論壇人力資源|HR博客|H社區(qū)4 - 3 w) m" A1 u6 ?7. 你現(xiàn)在或最近所做的工作，其職責(zé)是什么？它有些什么具體的事務(wù)？ 人力資源論壇,H社區(qū)HR沙龍,H8. 你認(rèn)為在工作中的成就是什么？-了解對(duì)方的能力和是否能客觀的總結(jié)回顧自我 9. 你認(rèn)為該工作的難點(diǎn)或挑戰(zhàn)性在什么地方？-只有熟悉該工作才能準(zhǔn)確回答，并判斷處于什么層級(jí) HR沙龍互動(dòng)社區(qū)精彩共享G/ z# H5 l: O5 , E7 L" T10. 在您主管的部門(mén)遇到過(guò)什么困難？您是如何處理的？解決問(wèn)題的方法固然重要，關(guān)鍵的是分析 判斷和考

12、慮過(guò)哪些因素 HR論壇人力資源|H博客|H社區(qū)' n _& D, o/ a6 b: F11. 請(qǐng)談一下你在公司中職務(wù)升遷和收入變化情況？-判斷對(duì)方的工作成就和對(duì)自己成長(zhǎng)變化 12. 談?wù)勀銓?duì)公司某一業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃的設(shè)想。-了解對(duì)方思維的創(chuàng)造性和對(duì)工作的感悟能力和對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)的把握程度 + j0 k# g! U. z0 2 R13. 你以前在日常工作中做的最多的是什么事情？-通過(guò)其對(duì)自己工作的歸納判斷其對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度 14. 在你進(jìn)入這家公司之前，你所在部門(mén)工作最大的問(wèn)題是什么？現(xiàn)在有什么改觀嗎？-了解對(duì)方對(duì)工作的改善能力。 D離職原因： 15. 離開(kāi)上一家公司的原因是什么？有沒(méi)有對(duì)這個(gè)問(wèn)題和你的上級(jí)溝通過(guò)？