公司參展策劃方案

1、公司參展策劃方案【篇一：公司參展策劃書】目錄一、公司基本情況介紹. 3（一）進(jìn)入高端市場(chǎng)的 “三高戰(zhàn)略”.3（二）品牌規(guī)劃. 3（三）長(zhǎng)城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況.4（四）新能源汽車的研發(fā)情況.4（五）發(fā)展定位和未來5 年產(chǎn)能規(guī)劃.5二、參展時(shí)間. 5三、參展地點(diǎn)： . 5四、參展人員. 6（一）、辦公室. 61、指揮部. 62、綜合服務(wù)部： . 7（二）、招商組. 7（三）、宣傳組. 8（四）、布展組. 8（五）、員工培訓(xùn). 91、環(huán)境介紹. 92、工作安排. 93、技術(shù)訓(xùn)練. 9五、參展背景. 10六、參展目的. 10（一）、渠道拓展. 101、現(xiàn)有渠道分析. 102、渠道特點(diǎn)： . 11（二

2、）、公司品牌宣傳. 11（三）、終端客戶拓展. 11（四）、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣.11（五）、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場(chǎng)需求的深度把握.12七、參展安排. 12（一）展前： . 121、市場(chǎng)調(diào)研:. 122、制定宣傳計(jì)劃. 133、參展車型： . 144、展臺(tái)準(zhǔn)備： . 235、代理商邀請(qǐng)及策略： .246、酒會(huì)安排. 24（二）展中. 261、信息采集.262、產(chǎn)品促銷活動(dòng)： .263、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排.426、活動(dòng)內(nèi)容.285、現(xiàn)場(chǎng)布置.296、活動(dòng)流程.297、問卷調(diào)查.834、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)執(zhí)行及應(yīng)急.349、媒體報(bào)道： .3510 、展中問題解決. 35（三）展后： . 361

3、、收展. 362、物品處理.363、報(bào)酬分配及費(fèi)用處理.374、后續(xù)宣傳. 375、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道； . 376、總結(jié). 37（四）參展物料： . 371、宣傳資料： . 372、洽談資料： . 383、服務(wù)資料： . 38八、效果預(yù)測(cè)： . 38九、參展預(yù)算. 39十、注意事項(xiàng)： . 47一、公司基本情況介紹長(zhǎng)城汽車股份有限公司，是中國首家在香港國公司。下屬子公司30 余家，員工38000suv 、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡三大品類，2011h 股上市的大型民營(yíng)跨余人，目前產(chǎn)品涵蓋哈弗年已擁有 80 萬輛整車及零部件生產(chǎn)能力，具備發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的自主配套能力。長(zhǎng)城的目標(biāo)是打造成一個(gè)具有國

4、際影響力、能夠代表中國汽車最好水平的、優(yōu)秀的自主品牌；打出 “中國造 長(zhǎng)城車 ”旗幟，是對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的自信，更是對(duì)中國成為汽車強(qiáng)國的一種理想和追求。（一）進(jìn)入高端市場(chǎng)的“三高戰(zhàn)略 ”“三高戰(zhàn)略 ”（是長(zhǎng)城汽車最重要的一個(gè)產(chǎn)品定位規(guī)劃。高科技、高性能、高品質(zhì)的 “三高戰(zhàn)略 ”。是指以高科技裝備和高性能設(shè)計(jì)為支撐，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。在 21 項(xiàng)主要的整車性能上將達(dá)到國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，安全上達(dá)到 ncap 五星標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能排放達(dá)到北美、歐洲等高端目標(biāo)市場(chǎng)要求，操縱穩(wěn)定性、車身剛度達(dá)到德系車標(biāo)準(zhǔn)，nvh 、可靠 /耐久性、精致工程達(dá)到日系車標(biāo)準(zhǔn)，這些指標(biāo)細(xì)化到每一個(gè)研發(fā)模塊，都有具體的數(shù)值標(biāo)準(zhǔn)。這一規(guī)劃已在

5、全公司上下展開，它涵蓋長(zhǎng)城汽車目前的哈弗suv 、騰翼轎車、風(fēng)駿皮卡、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等核心零部件的全系產(chǎn)品。（二）品牌規(guī)劃真正強(qiáng)大的品牌都是某一品類的主導(dǎo)者。長(zhǎng)城要成為中國第一家按照品類建立品牌的企業(yè)。在品類方面，長(zhǎng)城汽車有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，哈弗 suv 和風(fēng)駿皮卡在細(xì)分市場(chǎng)中已連續(xù)多年保持了銷量第一，騰翼轎車樹立了良好的品質(zhì)口碑，創(chuàng)造了 “騰翼增長(zhǎng)速度 ”，已經(jīng)具備了品類優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今后長(zhǎng)城將繼續(xù)聚焦suv 、轎車、皮卡三大品類，定位于做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)品牌擁有一個(gè)有力的定位：哈弗 中國領(lǐng)導(dǎo)者；風(fēng)駿 中國皮卡領(lǐng)導(dǎo)者；騰翼 家轎之王。 每一個(gè)品類都將公布各自獨(dú)立的 logo ，計(jì)劃今年

6、公布三個(gè)品類新標(biāo)識(shí)，獨(dú)立的終端形象。（三）長(zhǎng)城汽車安全碰撞試驗(yàn)情況2011 年 4 月 8 日，中國汽車技術(shù)研究中心公布，騰翼 c30 獲得 c-ncap 五星安全評(píng)定。2010 年 4 月，酷熊在c-ncap評(píng)定中獲得四星級(jí)碰撞標(biāo)準(zhǔn)。2010 年 3 月，哈弗獲得澳大利亞a-ncap四星碰撞成績(jī)，同豐田rav4 、現(xiàn)代途勝碰撞成績(jī)相同，被澳媒體譽(yù)為：“中國最好的汽車”。2006 年 3 月，哈弗 suv 按照 euroncap （歐盟新車評(píng)價(jià)安全標(biāo)準(zhǔn)）獲得四星級(jí)安全試驗(yàn)成績(jī)。（四）新能源汽車的研發(fā)情況目前，長(zhǎng)城汽車已成功開發(fā)出了七款新能源的產(chǎn)品：純電動(dòng)車長(zhǎng)城歐拉、精靈 ev 、混合動(dòng)力哈弗、

7、炫麗智能起停、迪爾電動(dòng)教練車、騰翼 c20ev 、騰翼 v80 插電式混合動(dòng)力等新能源產(chǎn)品。規(guī)劃產(chǎn)品有純電動(dòng) ev 騰翼 c20r 、騰翼 c30 、騰翼 c50 、騰翼 c60 混合動(dòng)力 騰翼 c65 、哈弗 h6 、哈弗 sc60 、哈弗 sc80 。（五）發(fā)展定位和未來5 年產(chǎn)能規(guī)劃長(zhǎng)城立志做優(yōu)秀中國汽車代表品牌，面向全球創(chuàng)新研發(fā)，在全球樹立“中國車 ”形象，實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國夢(mèng)。鎖定的目標(biāo)：全球經(jīng)濟(jì)型 suv 第一、全球經(jīng)濟(jì)型皮卡第一。中國 suv 、中國皮卡全國銷量第一，打造中國轎車品質(zhì)第一。長(zhǎng)城汽車的定位是：保持中國 suv 、中國皮卡銷量第一，經(jīng)濟(jì)型轎車細(xì)分市場(chǎng)第一。二、參展時(shí)間201

8、1 年11月21日至 11月28日三、參展地點(diǎn)：地址：中國廣州市閱江路380 號(hào)主辦機(jī)構(gòu) : 廣州市人民政府廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)中國對(duì)外貿(mào)易中心中國機(jī)械聯(lián)合會(huì)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)【篇二：企業(yè)參展策劃方案】一，前言：二，參展時(shí)間： 2007 年日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）三，地點(diǎn)：四，人員：五，參展背景分析：1，大會(huì)分析：專業(yè)性；品牌性；權(quán)威性；全國性；2 ，參展商構(gòu)成：3 ，與會(huì)者分析：a，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：農(nóng)機(jī)總網(wǎng)、aa 等（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）b ，媒體；c ，世界各地渠道商；d ，其他單位及人員；六，參展目的：1. 渠道拓展；渠道分

9、析：借全國各地渠道商匯集于此的機(jī)會(huì)，開拓農(nóng)機(jī)渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點(diǎn)：1）農(nóng)機(jī)大會(huì)匯集了來自全國各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國代理機(jī)構(gòu)；2）與會(huì)者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對(duì)象十分明確；3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：2. 公司品牌宣傳；可以通過農(nóng)機(jī)會(huì)會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。3. 終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演示。4. 農(nóng)機(jī)網(wǎng)推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣；此次大會(huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱。5，對(duì)市

10、場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國家政策、市場(chǎng)需求的深度把握。農(nóng)機(jī)行業(yè)大會(huì)，信息匯集之處，不僅可以收集很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場(chǎng)需求。七，參展安排：展前：展臺(tái)準(zhǔn)備：1，參展主題的確定；（待定）2，展位的確定；3，展品、展位的布置；（略）包括：物料準(zhǔn)備；展臺(tái)總體設(shè)計(jì)1、展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中， “展品有吸引力 ”占到 39% 的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行

11、業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來。影響參展人員記憶的因素主要有下列六條：a) 展品有吸引力 39%b) 操作演示 25%c) 展臺(tái)設(shè)計(jì) 14%d) 展臺(tái)人員表現(xiàn) 10%e) 散發(fā)資料 8%f) 展出者的名氣 4%2、展示方式。展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范，甚至讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，

12、或安排專場(chǎng)表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。展中：產(chǎn)品促銷活動(dòng)：媒體報(bào)道：1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；2, 各大城市等媒體報(bào)道；3，各大網(wǎng)站 /論壇 /bbs/ 博客的宣傳；4，其他活動(dòng)策劃展后：1，參展商的追蹤跟進(jìn)。2，這時(shí)的宣傳主要是針對(duì)展會(huì)所洽談的參展商的跟蹤追訪，把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合，再包裝等等。3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；參展物料：1、宣傳資料：a、代理商邀請(qǐng)函；b 、公司簡(jiǎn)介；c 、公司廣告服；d 、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；e 、海報(bào)；f 、贈(zèng)品；2、洽談資料：a、展品b 、名片c 、相關(guān)合同書3、服務(wù)資料：a 、客戶資料統(tǒng)計(jì)表b 、嘉賓簽到簿c 、名片夾：一

13、是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測(cè)：1，農(nóng)機(jī)的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)框架的初步構(gòu)成；2，中國農(nóng)機(jī)網(wǎng)新名稱借此平臺(tái)得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場(chǎng)推廣提供第一手資料。參展預(yù)算（略）1，參展費(fèi)用2、展示廳的搭建、裝飾費(fèi)3、宣傳物品的制作費(fèi)用4、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備5、媒體費(fèi)用6、參展人員的住宿飲食費(fèi)用注意事項(xiàng)：1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待3、在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)

14、吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國際品牌的水準(zhǔn)要求來，保持展廳干凈整潔。4、每天閉會(huì)后要及時(shí)開總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，整理客戶意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。6、去農(nóng)機(jī)參展前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。參展企業(yè)展會(huì)前準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)（一）明確參展目標(biāo)參展目標(biāo)的制定要配合企業(yè)整體的市場(chǎng)策略，具有實(shí)際性和可衡量性。一般來說，企業(yè)參展主要會(huì)有以下幾個(gè)目標(biāo)：新產(chǎn)品宣傳推廣；融洽客戶關(guān)系，維持與老客戶的接觸；接觸更多的潛在客戶和行業(yè)人士，認(rèn)識(shí)實(shí)力強(qiáng)大的買家；企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品品牌提升； 收集市

15、場(chǎng)信息，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研； 找到新的市場(chǎng)推銷思路；每次參展的目標(biāo)不會(huì)是單一的，根據(jù)各自的實(shí)際情況都會(huì)有所側(cè)重。明確的參展目標(biāo)是展會(huì)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，后續(xù)的工作都是圍繞著參展目標(biāo)展開的。（二）研究并選擇展覽會(huì)每年，各地同一題材的主題展會(huì)都有不少，其內(nèi)容、規(guī)模、功能都會(huì)有所差別。到底選擇參加哪些展會(huì)，則要結(jié)合參展目標(biāo)，根據(jù)公司的市場(chǎng)策略，具體分析、認(rèn)真選擇。 研究行業(yè)動(dòng)向，了解行業(yè)相關(guān)的公司 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)雜志都參加了哪些重要的展會(huì)，擬定出可能參加的展覽會(huì)名單。 與各展會(huì)經(jīng)理洽談，了解前幾屆展會(huì)的觀眾數(shù)量 ? 職業(yè)分布、地理分布和交易類別；了解往屆參展商的數(shù)量，有哪些知名企業(yè)參展及其參展力度。同時(shí)，

16、應(yīng)盡可能要求展會(huì)經(jīng)理寄上一份詳細(xì)的招展說明和往屆展會(huì)的分析報(bào)告，從中判斷各展會(huì)的質(zhì)量和特色。比較各展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展位費(fèi)用。這些與企業(yè)的整體市場(chǎng)計(jì)劃是緊密聯(lián)系在一起的。展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)的不同，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)參加展會(huì)的側(cè)重目標(biāo)有所不同。例如，參加一個(gè)在企業(yè)業(yè)務(wù)尚未開拓的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)可能就會(huì)放在產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研等方面；而在一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟的區(qū)域舉辦的展會(huì)，其重點(diǎn)則可能會(huì)放在企業(yè)形象宣傳、品牌提升，融洽客戶關(guān)系等。同時(shí)，還可以通過上門或電話拜訪一些與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)的參展企業(yè)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和雜志社，以了解展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的組織能力、展會(huì)的觀眾特征等；從以往的展會(huì)目錄中，可以知

17、道哪些公司參加過該展會(huì)，比較這些公司是否每屆都參展及參展的力度。（三）參展準(zhǔn)備工作在企業(yè)確定好要參加的展會(huì)后，就進(jìn)入到了參展準(zhǔn)備這個(gè)事務(wù)性的工作階段。組織經(jīng)驗(yàn)較豐富的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)此時(shí)一般都會(huì)向參展企業(yè)提供一份詳細(xì)的參展商手冊(cè)，對(duì)其在該階段應(yīng)該完成的準(zhǔn)備工作和時(shí)間期限都會(huì)提出要求。企業(yè)參展負(fù)責(zé)人應(yīng)保持與展會(huì)經(jīng)理的聯(lián)系，充分做好以下幾個(gè)方面的工作：展位的選擇與確認(rèn)；展位的設(shè)計(jì)與搭建；展品運(yùn)輸；各種宣傳資料、贈(zèng)品或禮品等的準(zhǔn)備；工作人員和展位人員的培訓(xùn)。（四）展前促銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使得展前促銷在整個(gè)展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃中變的越開越重要，其效果也更顯突出。一個(gè)策劃良好的展前促銷能夠象廣告一樣達(dá)到很好的宣

18、傳效應(yīng)，增大參展企業(yè)在展會(huì)期間受關(guān)注的力度。一般的展前促銷計(jì)劃有：直接郵寄：在展會(huì)前，通過電子邀請(qǐng)、郵寄宣傳材料，或者與主辦機(jī)構(gòu)合作在其對(duì)外的郵寄資料中宣傳，讓你的合作和潛在的客戶知道你將參加的一些行業(yè)展會(huì)和具體攤位號(hào)，在他們心目中樹立良好的形象。要注意把握好直接郵寄的時(shí)間與方式。媒體宣傳：制定周密的媒體聯(lián)系計(jì)劃，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間通過報(bào)紙、行業(yè)刊物傳遞企業(yè)的參展信息和參展動(dòng)態(tài)。內(nèi)容力求新穎、明了。展位贈(zèng)品：恰當(dāng)選擇的展位贈(zèng)品會(huì)給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招徠更多的潛在目標(biāo)客戶。贈(zèng)品要有個(gè)性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈(zèng)品會(huì)給與會(huì)者留下深刻

19、的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。同時(shí)，還應(yīng)該特別注意贈(zèng)品的派送方式。營(yíng)造贈(zèng)品稀缺的氛圍以激活贈(zèng)品的生命力，提高客戶對(duì)它的價(jià)值感。不要讓參觀者隨意拿取贈(zèng)品，而應(yīng)該把它作為一種酬謝贈(zèng)送給那些和公司代表交談或留下名片，填寫客戶信息，觀看產(chǎn)品演示的專業(yè)觀眾?？偠灾瑒?chuàng)新的運(yùn)用各種獎(jiǎng)勵(lì)方法，能夠事半功倍，為你的展位吸引更多的注意力。贊助活動(dòng)：在展會(huì)舉辦期間，成功的展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)會(huì)組織各類活動(dòng)，以使展會(huì)靈動(dòng)起來，錦上添花。參展企業(yè)可以根據(jù)需求與展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)事先共同設(shè)計(jì)一些個(gè)性化的贊助活動(dòng)，增加公司對(duì)行業(yè)人士的曝光機(jī)會(huì)，提升形象！例如，由廣東鞋業(yè)廠商會(huì)和顯輝國際展覽有限公司于 2004 年

20、6 月在廣州主辦的第十四屆廣州國際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)，在展會(huì)期間意大利一家皮革生產(chǎn)商與主辦機(jī)構(gòu)共同策劃了潮流走廊，以展示意大利皮革及鞋類設(shè)計(jì)的潮流信息，為該參展企業(yè)吸引了不少眼球，同時(shí)也為展會(huì)增添了許多亮色。展會(huì)時(shí)間短，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)事項(xiàng) :（一）現(xiàn)場(chǎng)安排。對(duì)于攤位相對(duì)較小而參展人員較多的企業(yè)來說，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和觀眾洽談的空間會(huì)顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會(huì)議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶接洽，這不僅可以創(chuàng)造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷商。（二）統(tǒng)一應(yīng)對(duì)。洽談的原則

21、是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對(duì)不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。（三）合理分配。根據(jù)參展人員的能力、經(jīng)驗(yàn)，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、后勤保障、展會(huì)信息搜集等，凡事都應(yīng)具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工合作，相輔相成。（四）形象禮儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對(duì)客戶，個(gè)人行為舉止如何，對(duì)企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)

22、反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷商也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。因此，所有參展人員都應(yīng)注意自身形象，面對(duì)客戶不卑不亢。在衣著上，最好是統(tǒng)一穿著企業(yè)商務(wù)裝。（五）靈活掌握招商政策。農(nóng)化產(chǎn)品的地區(qū)表現(xiàn)差異較大，不同地區(qū)氣候差異、作物布局、用藥習(xí)慣、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度，對(duì)農(nóng)化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、首次供貨數(shù)量需求都不相同，這就不能強(qiáng)求經(jīng)銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對(duì)這些情況，企業(yè)需要在權(quán)衡整體利弊的情況下靈活應(yīng)用招商政策?！酒簠⒄褂?jì)劃書】參展策劃書在金融危機(jī)的大肆沖擊下，國內(nèi)玩具行業(yè)正遭受重重考驗(yàn)。原材料、勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本的大幅上升帶來了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱；歐美新玩具安全法令的發(fā)布

23、，使合格評(píng)估程序要求大幅提高，中國出口玩具生產(chǎn)企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。 出口參展計(jì)劃便是解決這一困境的策略之一。我們深圳麥迪智能玩具有限公司將于2010 年 4 月 8 日-10 日在廣州保利世貿(mào)博覽館（琶洲-廣交會(huì)新址） 1 號(hào)館、 2 號(hào)館參加第22 屆廣州國際玩具及模型展覽會(huì)。屆時(shí)，我們將以我們的一系列智能玩具為主打產(chǎn)品參與本次展會(huì)。本次參展對(duì)我公司意義重大，影響深遠(yuǎn)，為此，我們制定了切實(shí)可行詳細(xì)具體的參展策劃書。目錄 :第一部分 目標(biāo)第二部分 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)第三部分 參展策略第四部分 參展效果預(yù)計(jì)第一部分 目標(biāo)廣州國際玩具及模型展，地處全球最大的玩具模型產(chǎn)地。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和玩具需求的增加而快速

24、發(fā)展，在中國內(nèi)地同類展會(huì)中，以專業(yè)買家最多、成效最好而為業(yè)界首肯的 “第一展 ”。優(yōu)越的展場(chǎng)條件，更大的展館面積，將為參展商提供旺盛的商機(jī)。就對(duì)外交流而言，公司在開展銷售活動(dòng)的同時(shí)，可以做些有益的公關(guān)工作，并可發(fā)現(xiàn)外來競(jìng)爭(zhēng)力，開展市場(chǎng)調(diào)研。其具體目標(biāo)如下：提高自己的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率尋找出口機(jī)會(huì)尋求合作機(jī)會(huì)向新市場(chǎng)推薦本公司和產(chǎn)品第二部分 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)參加 2010 年 4 月的第 22 屆廣州國際玩具及模型展覽會(huì)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，但是，我們會(huì)更加努力抓住商機(jī)，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、創(chuàng)造利潤(rùn)。機(jī)會(huì)：玩具出口企業(yè)多年來以擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、完善企業(yè)生產(chǎn)管理及提高生產(chǎn)工藝的方法來抵御成本的

25、增加，然而隨著國內(nèi)外形勢(shì)的不斷發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)措施顯然已經(jīng)越來越難以抵擋國際玩具市場(chǎng)的沖擊。我們不斷將電子智能技術(shù)用于玩具的生產(chǎn)制造，新穎的智能玩具越來越吸引廣大消費(fèi)者的眼球，抓住商機(jī)，大量生產(chǎn)智能玩具，智能玩具的價(jià)格及銷售量大幅上漲，使傳統(tǒng)玩具受到冷落。所以我們用提高技術(shù)含量的方法來增加出口玩具的檔次及價(jià)格。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的吸引力均是我們要考慮的挑戰(zhàn)因素。據(jù)我公司調(diào)查，世界實(shí)力較雄厚的智能玩具制造公司都將參加此次展會(huì)。它們的智能技術(shù)比我公司的智能技術(shù)較為成熟與完善，所以我們的參展產(chǎn)品將與它們的參展產(chǎn)品形成直接面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。第三部分 參展策略1. 參展前的準(zhǔn)備了解展會(huì)的性質(zhì)

26、根據(jù)公司產(chǎn)品選擇合適的展覽會(huì)，選擇參展方式展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設(shè)備等手段，來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場(chǎng)積極參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。展臺(tái)設(shè)計(jì)：從表面上看，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)應(yīng)著重美觀，其實(shí)，并非如此簡(jiǎn)單。主要是展臺(tái)要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴 ) 展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； b) 展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可 喧賓奪主； c) 展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參展商的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異； d) 展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，不要忽略展示，會(huì)談，咨詢和休息等基本功能。明確參展目標(biāo)展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。應(yīng)給予特別的重視。選樣三原則：a) 針對(duì)性 - 是指展品要符合展出的目的，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。b) 代表性 - 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。c) 獨(dú)特性 - 是指展品要有自己的獨(dú)到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。2) 展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征