RIO5度本味系列

1、RIO 5度本味系列目錄1、 公司及產(chǎn)品介紹 1.上海巴克斯酒業(yè)有限公司 2.RIO 5度本味系列2、 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略3、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 1.環(huán)境分析（宏觀層面）（PESTL） 2.行業(yè)分析（中間層面） 3.自身分析（微觀層面） 4.SWOT分析-戰(zhàn)略選擇 5.競(jìng)爭(zhēng)分析 6.顧客分析 7.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析 （1）誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？ （2）他們的目標(biāo)是什么？ （3）他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？ （4）.他們的策略是什么？ （5）其競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式如何？ 8.產(chǎn)品消費(fèi)者行為分析 （1）消費(fèi)者市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成 （2）消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)什么 （3）消費(fèi)者市場(chǎng)為何購(gòu)買(mǎi) （4）消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)有誰(shuí)參與 （5）消費(fèi)者市場(chǎng)怎樣購(gòu)買(mǎi) （6

2、）消費(fèi)者市場(chǎng)何時(shí)購(gòu)買(mǎi) （7）消費(fèi)者市場(chǎng)何地購(gòu)買(mǎi)四、STP戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)細(xì)分 2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3.定位5、 營(yíng)銷(xiāo)方案 1.產(chǎn)品策略 2.品牌策略 3.價(jià)格策略 4.服務(wù)策略 5.渠道策略 6.促銷(xiāo)策略6、 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案7、 附錄1、 公司及產(chǎn)品介紹1. 上海巴克斯酒業(yè)有限公司上海巴克斯酒業(yè)有限公司成立于2003年，自成立伊始，專注于RIO（RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及市場(chǎng)開(kāi)拓。上海巴克斯酒業(yè)有限公司組建包括中、澳等國(guó)的預(yù)調(diào)雞尾酒研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品原始配方，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如今旗下RIO（RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品業(yè)已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。2. RIO 5度本味系列RIORIO5度本味伏特加雞尾酒靈感來(lái)

3、源于風(fēng)靡世界近百年的經(jīng)典雞尾酒之一 螺絲起子雞尾酒，將傳承百年的經(jīng)典口味進(jìn)行升級(jí)及優(yōu)化，選用經(jīng)過(guò)11道工序的純凈伏特加，搭配產(chǎn)自西班牙的清新檸檬、西柚汁，通過(guò)跨越大半個(gè)地球的方式冷藏來(lái)到中國(guó)，還原最純正、最好喝的雞尾酒本來(lái)的味道，并將之命名為Original5°本味，這不僅繼承經(jīng)典文化，也融入了創(chuàng)新時(shí)尚等新元素，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求。RIORIO雞尾酒始終堅(jiān)持將口感與味道作為好喝的預(yù)調(diào)雞尾酒標(biāo)準(zhǔn)?！氨疚丁钡拿旧韺?duì)于預(yù)調(diào)雞尾酒而言就最好的詮釋。以此來(lái)告訴大家什么才是真正最經(jīng)典、最純正的雞尾酒。這也是“最好喝的雞尾酒”第一次來(lái)到中國(guó)。2、 公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2003年，滿足中國(guó)消費(fèi)者需

4、求的RIO（RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒正式誕生。2005年， RIO（RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒全面開(kāi)拓市場(chǎng)，RIO（RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒迅速在都市年輕人中廣為認(rèn)知。2007年，完成以上海為中心，輻射長(zhǎng)三角；以廣州為中心，輻射華南、華中市場(chǎng)；以北京為中心，輻射華北、西南市場(chǎng)的大三角營(yíng)銷(xiāo)布局，次年，RIO（RIO）品牌覆蓋中國(guó)80多個(gè)城市。2010年，與國(guó)際知名廣告公司形成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著RIO（RIO）正式進(jìn)入品牌運(yùn)作階段。2011年，RIO （RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒官方微博正式上線，行業(yè)內(nèi)率先進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。2013年，國(guó)際知名影星周迅小姐正式簽約成為RIO（RIO）預(yù)調(diào)雞尾酒首位色彩代言人

5、。2014年，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)200多個(gè)主要城市，完成了產(chǎn)品線全方位布局。2014年，與湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等多家形成戰(zhàn)略合作，全面進(jìn)入大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。2015年邀請(qǐng)當(dāng)紅偶像楊洋、郭采潔代言，并定義主題為“自在舞”。并且多年來(lái)在何以笙簫默、Doctor異鄉(xiāng)人、奔跑吧兄弟、天天向上等國(guó)內(nèi)外最紅的綜藝、影視大劇中，RIORIO雞尾酒頻繁出現(xiàn)，在消費(fèi)者心中建立了一個(gè)時(shí)尚、潮流、輕松的超高人氣形象，不禁讓消費(fèi)受眾衍生出一種“時(shí)尚的人都在喝RIO”的感受。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1.環(huán)境分析（宏觀層面）（PESTL）政治：由于近幾年反腐倡廉政策的出臺(tái)以及打擊力度的加大，隨著白酒行業(yè)受相關(guān)政策的影響而持續(xù)低迷，雞

6、尾酒因其成本低廉而又不失高端也就應(yīng)運(yùn)而生并得到了強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展。自中國(guó)加入以來(lái)，洋酒的關(guān)稅也大幅度降低，因此對(duì)雞尾酒的發(fā)展也就形成了一個(gè)較有利的政治環(huán)境。經(jīng)濟(jì)：經(jīng)歷了一段高速發(fā)展時(shí)期后我國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)處于平穩(wěn)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率仍保持在世界領(lǐng)先地位。人們收入水平的提高、生活質(zhì)量的改善，都在很大程度上有助于企業(yè)的發(fā)展。RIO雞尾酒的低廉成本和其精美的外表博得了眾多年輕一代尤其是女性消費(fèi)者的芳心，他們有意愿而且也更加有能力去購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展也為RIO的發(fā)展創(chuàng)造了有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。技術(shù)：新推出的RIO 5度本味系列運(yùn)用了新鮮水果急凍冷榨工藝，以經(jīng)過(guò)11道工序的伏特加層層過(guò)濾吸附，帶來(lái)最純凈的口感。這一切，只為了打

7、造最純正、最好喝的RIO5度本味雞尾酒。另外，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在已變成自媒體時(shí)代，微博、微信等應(yīng)用可以為朋友之間分享提供了便利，而且因?yàn)槭潜舜擞H密的朋友自己進(jìn)行分享的，所以具有很高的可信度。而且RIO也推出了線上活動(dòng)“調(diào)我真生活”，允許消費(fèi)者可以自己根據(jù)喜好、習(xí)慣等自行搭配，也為消費(fèi)者提供了一個(gè)很好的消費(fèi)體驗(yàn)。社會(huì)：根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人在滿足了最基本的生理需要后就會(huì)面臨著更高一級(jí)的社交需要。每個(gè)人都會(huì)與周?chē)h(huán)境中的其他人發(fā)生聯(lián)系。在中國(guó)的酒文化氛圍中，感情一般都是要靠酒來(lái)增進(jìn)的。但是對(duì)于新一代的職場(chǎng)女性來(lái)說(shuō)，飲用白酒還是不勝杯酌的，而新興的雞尾酒則為她們提供了一個(gè)很好的選擇，作為

8、“小姐妹的青春小酒”，雞尾酒現(xiàn)已成為年輕人的聚餐飲品。而如今消費(fèi)能力不斷提升的80 后、90后的消費(fèi)習(xí)慣是看重包裝，追求品種多樣，喜歡低酒精果酒，這也為雞尾酒吸引了一大批有消費(fèi)能力的消費(fèi)者，同樣也為RIO雞尾酒的發(fā)展提供了一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境。2. 行業(yè)分析（中間層面）RIO銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的開(kāi)拓與建立，并在2007年，產(chǎn)品即已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。 RIO銳澳雞尾酒作為國(guó)內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。3. 自身分析（微觀層面）技術(shù)：新推出的RIO 5度本味系列運(yùn)用了新鮮水果急凍冷榨工藝，以經(jīng)過(guò)11道工序的伏特加

9、層層過(guò)濾吸附，帶來(lái)最純凈的口感。這一切，只為了打造最純正、最好喝的RIO5度本味雞尾酒。市場(chǎng)：RIO雞尾酒目前在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)首屈一指的地位，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售遍及全國(guó)各地，相比同行業(yè)其他產(chǎn)品而言，擁有廣大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。知名度和美譽(yù)度更高。顧客：以85-90后為主，輻射80后，追求一定品質(zhì)生活的輕熟男女。 4.SWOT分析-戰(zhàn)略選擇strengths（優(yōu)勢(shì)）：該產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢(shì)，RIO品牌便于2003年步入觀眾眼球，品類開(kāi)創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了預(yù)調(diào)雞尾酒的先河，具備歷史優(yōu)勢(shì)；將產(chǎn)品定位為以85-90后為主，輻射80后，追求一定品質(zhì)生活的輕熟男女，具有精準(zhǔn)的消費(fèi)者定位；沿用以前產(chǎn)品的瓶子造型，將原有的需開(kāi)瓶器的

10、瓶蓋換成了可直接擰開(kāi)的瓶蓋，更加方便；RIO品牌具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商制度：預(yù)調(diào)酒行業(yè)發(fā)展良好，外部環(huán)境條件支持。weaknesses（劣勢(shì)）：國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)處于上升期，非酒精飲料有可口、百事兩大國(guó)際公司穩(wěn)站鰲頭，后有娃哈哈、康師傅迅速發(fā)展。酒精飲料有青島、雪花、燕京等國(guó)內(nèi)品牌分割青壯年市場(chǎng)，年輕群體有百加得、百威、喜力等一系列國(guó)際品牌；大陸飲料市場(chǎng)主要以非酒精飲料為主流，酒精飲品尚未被國(guó)人納入酒精飲料。opportunities（機(jī)會(huì)）：隨著生活水平提高，日常飲品，特別是低酒精飲品將被更多人接受；中國(guó)酒文化，尤其是啤酒文化以血拼為主流，豪飲、暢快為主要體驗(yàn)。低酒精度的預(yù)調(diào)雞尾酒，更適合這樣的年輕

11、人和啤酒文化氛圍；隨著移動(dòng)終端的發(fā)展，微博、微信的興起，年輕人間的交流成為最好的廣告，而現(xiàn)代年輕人注重自我，喜歡獵奇，喜歡變化，而日益多元的網(wǎng)絡(luò)、雜志等自媒體的傳播渠道為雞尾酒的傳播帶來(lái)巨大的空間，加速了消費(fèi)者認(rèn)同。threats（威脅）：更多同類產(chǎn)品的推出，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身特點(diǎn)變?yōu)樾袠I(yè)產(chǎn)品共有屬性；已占據(jù)市場(chǎng)的飲料企業(yè)開(kāi)發(fā)同類產(chǎn)品，依托自身資源，搶占市場(chǎng)份額。5.競(jìng)爭(zhēng)分析雞尾酒行業(yè)的參與者并不多，所以銳澳面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，比較大的是冰銳，其余還有拉蒂爾、動(dòng)力火車(chē)等。6. 顧客分析目前國(guó)內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)由銳澳品牌高居榜首，占總消費(fèi)人群的47%。值得注意的是，沒(méi)有特定品牌習(xí)慣，僅注重

12、包裝的人群也占有相當(dāng)高的比重，占據(jù)總消費(fèi)人群的12%。另外，注重價(jià)格的消費(fèi)者有7%。預(yù)調(diào)雞尾酒的外包裝極被消費(fèi)者看重，未來(lái)酒企可通過(guò)包裝設(shè)計(jì)提升品牌價(jià)值和消費(fèi)者認(rèn)知。且消費(fèi)者主要為8090后的青年人。7. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析（1）誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？ 潛在的競(jìng)爭(zhēng)力：近年來(lái)，預(yù)調(diào)雞尾酒的發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，低成本造就的高利潤(rùn)也使得銳澳的獲利空間巨大。面對(duì)預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的快速增長(zhǎng)和高毛利潤(rùn)的巨大吸引，不少企業(yè)也開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)。同時(shí)，包括五糧液、古井貢酒等在內(nèi)的傳統(tǒng)白酒生產(chǎn)企業(yè)在苦苦支撐下也會(huì)向雞尾酒市場(chǎng)進(jìn)軍，并且身為基酒生產(chǎn)商的他們?cè)谠戏矫婢邆湟欢ǖ膬?yōu)勢(shì)。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力：雞尾酒行業(yè)的參與者并

13、不多，所以銳澳面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，比較大的是冰銳，其余還有拉蒂爾、動(dòng)力火車(chē)等。 供應(yīng)商侃價(jià)能力：雞尾酒主要是以朗姆酒、伏特加等洋酒作為基酒的，而成本也比較低廉。對(duì)以伏特加酒為基酒的銳澳來(lái)說(shuō)，為了減少供應(yīng)商前向一體化的威脅，可以試著向以白酒為基酒的方向發(fā)展。 購(gòu)買(mǎi)者的侃價(jià)實(shí)力：雖然目前雞尾酒行業(yè)中廠商還比較少，但是隨著其他行業(yè)的涉足，競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)比較大的，而且受到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)對(duì)價(jià)格的考慮，也不容易形成賣(mài)方市場(chǎng)，銳澳也并沒(méi)有形成前向一體化的趨勢(shì)。 替代品威脅：雞尾酒行業(yè)在我國(guó)起步較晚，但是由于其較好地吻合了消費(fèi)者需求，對(duì)白酒和葡萄酒行業(yè)起到了一定的擠壓作用，而如今銳澳的發(fā)展可謂是如日中天，其未來(lái)的

14、發(fā)展前景還是比較廣闊的。而關(guān)于替代品，現(xiàn)在看來(lái)近期還是不大可能會(huì)出現(xiàn)的。（2）他們的目標(biāo)是什么？為百加得(Bacardi)集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)推廣雞尾酒文化及冰銳朗姆預(yù)調(diào)酒，幫助品牌在年輕一代目標(biāo)消費(fèi)群體中建立知名度及美譽(yù)度，以搶占預(yù)調(diào)酒的市場(chǎng)。（3） 他們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？?jī)?yōu)勢(shì)：品牌歷史悠久；良好的質(zhì)量，在同系列酒品中價(jià)格相較低； 模仿困難度高；有創(chuàng)新的精神，滿足各種口味不同人群需求。弱勢(shì)：百加得冰銳并沒(méi)有完全步入中國(guó)市場(chǎng)，只是停留在上海等沿海城市，一般大多數(shù)年輕人購(gòu)買(mǎi)都是在網(wǎng)上，并且網(wǎng)上大多差評(píng)都是發(fā)貨慢或是價(jià)格不對(duì)；百加得雖然擁有好的口碑，消費(fèi)者的鐘愛(ài)度也比較高，但是由于生產(chǎn)面積的擴(kuò)大

15、，代理商卻較少，所以百加得的組織及其龐大，難以控制；作為預(yù)調(diào)酒，雖然酒精度低，但營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。（4）.他們的策略是什么？在廣告中繼續(xù)對(duì)表現(xiàn)中國(guó)文化和元素的創(chuàng)意進(jìn)行挖掘，且利用當(dāng)紅電視劇進(jìn)行宣傳；大力支持社會(huì)公益事業(yè)；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)；通過(guò)與一些網(wǎng)絡(luò)公司合作，或者一些體育、音樂(lè)領(lǐng)域的媒介合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，推出與冰銳相關(guān)的一系列合作產(chǎn)品及搞一些互動(dòng)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者與企業(yè)之間的互動(dòng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。 8.產(chǎn)品消費(fèi)者行為分析（1）消費(fèi)者市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成 以85-90后為主，輻射80后，追求一定品質(zhì)生活的輕熟男女（2） 消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)什么 生活休閑飲品（3） 消費(fèi)者市場(chǎng)為何購(gòu)買(mǎi) 享受自在生活（4）

16、 消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)有誰(shuí)參與 追求一定品質(zhì)生活的輕熟男女的同伴，甚至家人（5） 消費(fèi)者市場(chǎng)怎樣購(gòu)買(mǎi) 可以在各地超市購(gòu)買(mǎi)，也可通過(guò)網(wǎng)購(gòu)獲取商品（6） 消費(fèi)者市場(chǎng)何時(shí)購(gòu)買(mǎi) 休息時(shí)間，價(jià)格優(yōu)惠期間（7） 消費(fèi)者市場(chǎng)何地購(gòu)買(mǎi) 各大超市，或者互聯(lián)網(wǎng)四、STP戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分預(yù)調(diào)雞尾酒之所以受限于固定的消費(fèi)人群，很大一部分原因是其果味的口感加之較低的酒精度數(shù)更加受到彩色人群年輕人的喜愛(ài)，這也在一定程度上間接促成了預(yù)調(diào)雞尾酒品類的年輕化。而此次5度本味的上市，則更加重視“酒精飲品”這一產(chǎn)品屬性，具有更廣闊的市場(chǎng)。2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇選擇市場(chǎng)全面化，RIO本味5度系列的推出，使市場(chǎng)更為廣闊，消費(fèi)者更多。酒精濃

17、度的上升為這一品類重新定義了概念，也為整個(gè)品類整合標(biāo)準(zhǔn)化了口感，在吸引更多人群關(guān)注的同時(shí)，也逐漸在引導(dǎo)預(yù)調(diào)雞尾酒品類走向可持續(xù)發(fā)展的良性發(fā)展道路。3. 定位RIO銳澳雞尾酒開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)預(yù)調(diào)雞尾酒品類，調(diào)制出適合亞洲人口味的預(yù)調(diào)雞尾酒，同時(shí)以多元化的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者不同的飲用需求。RIO微醺3.8度和3度繽紛預(yù)調(diào)雞尾酒，面向18-28歲之間富有激情、個(gè)性、創(chuàng)新，熱愛(ài)生活、樂(lè)于交友聚會(huì)的年輕人；RIO本味5度伏特加雞尾酒，消費(fèi)者以85-90后為主，輻射80后，追求一定品質(zhì)生活的輕熟男女；RIO強(qiáng)爽8度伏特加雞尾酒，以偏日常具有飲酒習(xí)慣的男性為主，具備潮流品味、成熟幽默等特性。五、營(yíng)銷(xiāo)方案1.產(chǎn)品策略

18、RIO銳澳5度本味伏特加雞尾酒靈感來(lái)源于風(fēng)靡世界近百年的經(jīng)典雞尾酒之一 螺絲起子雞尾酒，將傳承百年的經(jīng)典口味進(jìn)行升級(jí)及優(yōu)化，選用經(jīng)過(guò)11道工序的純凈伏特加，搭配產(chǎn)自西班牙的清新檸檬、西柚汁，通過(guò)跨越大半個(gè)地球的方式冷藏來(lái)到中國(guó)，還原最純正、最好喝的雞尾酒本來(lái)的味道，并將之命名為Original5°本味，這不僅繼承經(jīng)典文化，也融入了創(chuàng)新時(shí)尚等新元素，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的審美需求。RIO銳澳雞尾酒始終堅(jiān)持將口感與味道作為好喝的預(yù)調(diào)雞尾酒標(biāo)準(zhǔn)?！氨疚丁钡拿旧韺?duì)于預(yù)調(diào)雞尾酒而言就最好的詮釋。以此來(lái)告訴大家什么才是真正最經(jīng)典、最純正的雞尾酒。這也是“最好喝的雞尾酒”第一次來(lái)到中國(guó)。2. 品牌策

19、略RIO雞尾酒寓意“充滿活力、時(shí)尚、熱情、陽(yáng)光、快樂(lè)、自在的性格”，彰顯出年輕一代的青春活力氣息，具有四大產(chǎn)品特色。RIO(雞尾酒)是ALCOHOL（酒精）與POP（流行）的組合，其詮釋了后現(xiàn)代混合風(fēng)格的內(nèi)涵和“放棄游戲規(guī)則,只要人人都HIGH”的精神；它是屬于年輕人的時(shí)尚至酷，代表不羈與個(gè)性、叛逆與張揚(yáng)、率性與純真、獨(dú)立與自我。3. 價(jià)格策略為了打開(kāi)KA、商超等傳統(tǒng)市場(chǎng)，贏得年輕人的關(guān)注，銳澳把價(jià)格定位為13元錢(qián)，在酒類和飲料市場(chǎng)中屬于中端價(jià)位，這樣既不會(huì)淪為低檔產(chǎn)品，又不會(huì)因?yàn)樘叩亩ㄎ蛔璧K潛在消費(fèi)者。4. 渠道策略銳澳建立了覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的銷(xiāo)售渠道，且在二 三線區(qū)域市場(chǎng)

20、的滲透力不斷增強(qiáng)。銳澳還是以經(jīng)銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售是大區(qū)制，分華東、華南、華北、西南四個(gè)大區(qū)，大區(qū)設(shè)大區(qū)經(jīng)理，在往下按區(qū)域設(shè)置人員。目前銳澳經(jīng)銷(xiāo)商有600家左右，數(shù)字還在增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位-定位于學(xué)生、年輕白領(lǐng)、女性，走時(shí)尚、流行、奢侈品路線之后，銳澳選擇饑餓式鋪貨的方式，在側(cè)重線下流通渠道的同時(shí)也不放棄夜店渠道，并率先進(jìn)入商超渠道，先在一線城市的學(xué)校、寫(xiě)字樓附件，以及酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所、大型超市等地鋪貨，積蓄消費(fèi)勢(shì)能，再通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)大面積鋪貨，同時(shí)加強(qiáng)了網(wǎng)店的掌控，形成了以經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售為主，綜合性商超、CVS便利系統(tǒng)和娛樂(lè)場(chǎng)所等直銷(xiāo)渠道為輔，電商和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)為補(bǔ)充的銷(xiāo)售渠道模式。5. 促銷(xiāo)策略銳澳瞅準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，果斷快速拿下跑男、何以笙簫默等的植入營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，不惜重金砸出廣告效應(yīng)，同時(shí)廣泛依賴互聯(lián)網(wǎng)大大傳播自身品牌，成功吸引了年輕人的眼球，抓住了年輕人的消費(fèi)需求。而在愛(ài)情公寓中，銳澳在冰銳植入之后選擇“跟隨戰(zhàn)略”，在愛(ài)情公寓開(kāi)播前后的時(shí)間段投放廣告，給消