跨境電商運營方案1

1、2015 Report跨境電商機遇與挑戰(zhàn)跨境電商運營規(guī)劃333跨境電商o2o戰(zhàn)略跨境電商運營架構(gòu)跨境電商資本規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透：互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透： 6.5億網(wǎng)民，億網(wǎng)民，5億智能手機用戶億智能手機用戶2014年年2月，中國就業(yè)促進會發(fā)布月，中國就業(yè)促進會發(fā)布網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)就業(yè)統(tǒng)計和社網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)就業(yè)統(tǒng)計和社保研究項目報告保研究項目報告： 直接就業(yè)：962萬 間接就業(yè)：300萬 直接就業(yè)：全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)就業(yè)總?cè)藬?shù)962萬，其中淘寶網(wǎng)占866萬，九成為個人網(wǎng)店 45%為社會弱勢群體：失業(yè)者、大學生、農(nóng)民、殘疾人 30%網(wǎng)店缺人：未來一年計劃招工人數(shù)為313萬人 網(wǎng)絡零售中的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)

2、新 互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè) 網(wǎng)絡零售釋放內(nèi)需潛力網(wǎng)絡零售釋放內(nèi)需潛力2006-2014：網(wǎng)絡零售爆發(fā)式增長：網(wǎng)絡零售爆發(fā)式增長 網(wǎng)絡零售交易額7年增長105倍倍 社零總額的占比7年提升27倍倍 2.78萬億為國家統(tǒng)計局數(shù)字 網(wǎng)絡零售創(chuàng)造網(wǎng)絡零售創(chuàng)造40%的新增消費，釋放三四線城市消費潛力的新增消費，釋放三四線城市消費潛力麥肯錫的研究：每100元網(wǎng)絡交易額中，有39%的完全新增出來的，其中三四線城市的新增消費系數(shù)達到57% 以淘寶網(wǎng)2014年2.3萬億交易額計算，新增消費貢獻達到9000億元！ 我國西部與東部地區(qū)，人均收入相差不到一倍，人均商業(yè)基礎設施卻相差近4倍 消費者選擇網(wǎng)購的5大因素中，“產(chǎn)品種類

3、豐富”是第一大因素，在三線城市中占55% 原因淺析：數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局機遇機遇挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)美國尼爾森公司針對美國、英國、中國、澳大利亞、巴西、德國等市場消費者所做的調(diào)查報告顯示，2013年來自這六大市場的9370萬消費者通過跨境電商消費了約1050億美元。其中，中國消費者跨境在線采購的規(guī)模高達351.9億美元，從事跨境電商的公司約20萬家。聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議預計，2015年，跨境電商將占世界貿(mào)易總額的30%-40%，在之后的幾年內(nèi)，這一比例還有可能繼續(xù)攀升。據(jù)商務部一項調(diào)查顯示，手表、箱包、服裝、酒、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品的20種進口品牌高檔消費品，我國內(nèi)地市場平均價格比香港地區(qū)高出45%左右，比美國高51

4、%，比法國高72%。中國已超越美國成為世界最大的網(wǎng)絡零售市場，2013年中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達1.8萬億元，今年達2.4萬億元，2017年將達4.4萬億元，這將給中外企業(yè)帶來巨大商機。目前，除首批上海、重慶、杭州、寧波、鄭州5個城市外，廣州、深圳、蘇州、青島、長沙、平潭、銀川、牡丹江、哈爾濱、西安、煙臺等均獲批跨境電子商務試點城市。 “境外購”熱度飆升 巨頭扎堆布局跨境電商，目前國內(nèi)跨境電商玩家主要以阿里和亞馬遜為第一陣營，其中阿里以多平臺(淘寶全球購、天貓國際和一淘網(wǎng))為主，亞馬遜重在商品多品類;阿里以海外集貨對接國內(nèi)物流，亞馬遜建自貿(mào)區(qū)倉儲直郵發(fā)貨。 京東、中糧我買網(wǎng)、一號店、重慶百貨

5、(600729.SH)，步步高(002251.SZ)等本土電商、零售企業(yè)構(gòu)成了搶灘跨境電商的第二梯隊。洋碼頭、蜜淘和蜜芽寶貝等新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)，去年先后拿到1億美元、3000萬美元和6000萬美元的投資，這些企業(yè)構(gòu)成了跨國電商的第三梯隊。040506010203銷售市場規(guī)劃運營落地規(guī)劃風險預見銷售渠道規(guī)劃品類規(guī)劃人群定位01020304第三方電商平臺天貓、京東、淘寶天貓、京東、淘寶自建B2C商城Offline渠道植入化妝品CS店、母嬰店植入新興銷售渠道：微商之信商城、O2O微店平臺、會員直銷平臺淘寶招募C代理商家，打通信息流及資金流系統(tǒng)體系。京東天貓自行組建運營團隊，擬直接招募成熟天貓代運營團隊加

6、盟，快速啟動。自行組建運營團隊，擬直接招募成熟京東代運營團隊加盟，快速啟動。唯品會接入唯品會開放平臺，考慮到運營成本，可以考慮接入合作CP團隊。淘寶招募C代理商家，打通信息流及資金流系統(tǒng)體系。加大平臺的品牌宣傳，利用垂直自媒體、意見領袖和公關傳播策劃，迅速建立起之信樂購在跨境電商網(wǎng)購平臺的地位。開發(fā)API接口，與有用戶流量的非電商平臺（如騰訊地方站、自媒體等）進行按引流分成合作，降低ROI轉(zhuǎn)化成本，帶來初期用戶沉淀。完善會員服務體系和客服體系，增加用戶粘度和提升用戶APRU值。返回用戶信息中國電信微商城大圖信息推送推送內(nèi)容推送內(nèi)容推送內(nèi)容圖片圖片圖片輸入最新商品最熱商品我的訂單關于利益，通過分

7、享的鏈接售賣出的商品，即可獲得分銷提成在法律允許的范圍內(nèi)，采取三級以內(nèi)的返利政策，讓消費者、經(jīng)營者相互間層層受益！您在只需注冊的同時，系統(tǒng)將自動生成您的ID資格，擁有個人的鏈接ID號碼。 （假設A），屬于您的A用戶，將鏈接分享出去，用戶B成功購買此商場，你即可直接享有XX%的返利該銷售模式，充分利用技術手段，并利用直銷的疊加銷售原理，該銷售模式，充分利用技術手段，并利用直銷的疊加銷售原理，迅速做大銷售規(guī)模，并能培養(yǎng)有高粘度的會員體系。迅速做大銷售規(guī)模，并能培養(yǎng)有高粘度的會員體系。搭建一個微店云平臺，讓合作的線下店家都在我司云平臺進行開設店鋪，店家可以自主在平臺后臺選擇商品網(wǎng)店進行上下架，并自行

8、打印對應商品圖片和二維碼放置在我司專供的專柜；合作店家的消費者可以通過掃描專屬商品二維碼，自動導流至對應店家的云店鋪，并進行進一步的支付和收件人信息填寫動作?？紤]到初期選品，建議重點覆蓋母嬰店渠道和化妝品CS店渠道，并采取傭金制招募片區(qū)渠道代理制去開拓。充分利用當下最熱的新銷售渠道：微信營銷，選擇合適產(chǎn)品進行渠道搶占?；瘖y品箱包服飾母嬰產(chǎn)品保健品食品寶媽人群該部分人群最有品牌意識和最關心產(chǎn)品質(zhì)量問題，也最有時間和條件成為我司的產(chǎn)品代理商。白領人群有較強消費力，愿意通過電商等新的銷售渠道進行購物，是直接購買中堅力量。大學生有一定消費力和輻射能力，是作為消費者培養(yǎng)的主要對象。二線城市相對北、上、廣

9、、深一線城市來說，該地區(qū)人群的消費力很強，但線下商業(yè)和品類購買選擇相對沒有低，可以優(yōu)先搶占該級市場。一線城市北京、上海、廣州和深圳是核心一級市場，可以建立線下落地直營店，來拉升我司形象和影響力，并鎖定白領人群，通過異業(yè)合作的方式，進行落地推廣。三線城市計劃通過o2o云平臺的方式，結(jié)合微商，進行落地搶占，是非常值得挖掘和培養(yǎng)的一個重點市場。01%02%03%優(yōu)先啟動京東、天貓店的運營以及微商渠道的運營；目的在于利用成熟的流量平臺來完善自身的銷售體系和系統(tǒng)平臺，并培養(yǎng)團隊。第一階段2015.45銷售渠道重點自建京東、天貓和微商渠道的運營團隊，培養(yǎng)骨干團隊。第一階段2015.45團隊組建強化自建B2C商城和會員直銷平臺的搭建，并優(yōu)化產(chǎn)品品類，適當考慮新增；并考慮與第三方團隊合作新增如唯品會等電商平臺的銷售。第二階段2015.67新增銷售渠道配合新增渠道，進一步優(yōu)化和加強運營團隊；同時，開始有目的地接洽資本方，為快速發(fā)展裂變鋪墊。第二階段2015.67推出333電商云平臺計劃；并引入資本方，進行大量的公關推廣，進行質(zhì)變。第三階段20