房產(chǎn)促銷方案

1、房地產(chǎn)促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了"國十條”、"限購"、”加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚.時下,隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機(jī)，迎來樓市的”春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點.（二）促銷基本形式1、”無風(fēng)險投資" 促銷法;2、購房俱樂部法；3、”購房安全卡”促銷法;4、”精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價格促銷法；7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；8、環(huán)保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法;10、展銷會促銷

2、法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法;14、聯(lián)合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、新聞、公關(guān)促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,與眾不同，做到"人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的-樓盤銷售和形象宣傳. 單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見.這一類的促銷方式在中低檔

3、樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間,折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素,而在尾盤期，特價銷售往往能起”四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。細(xì)水長流式:方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可

4、獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會,這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買.第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成"雙贏",常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等.這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高.溫火靚湯式:方式：長期展銷

5、廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標(biāo)市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念,在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動,如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在

6、銷售過程中,通過組織一些社區(qū)活動,如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶,向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等;冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息,有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯.展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤

7、。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通,通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間,深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè),組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以”師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定

8、的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買,。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到”奇兵突起”的作用，因此,節(jié)假日促銷常被使用,但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，一般都會放到周末來進(jìn)行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看,炒作的意義，可能更大于實際,畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里,想起了天津富力的"老城廂下了一個蛋",具有異曲同工之妙. 二、壓迫式促銷這個方

9、案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式.比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10，第二周購房優(yōu)惠8，第三周購房優(yōu)惠5。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。三、房產(chǎn)置換新如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品,則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價值的置換，多退少補(bǔ)。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略,比如放到中介店里、或自行出售.這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn).四、零首付這種零首付，不是真正的零首付,而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比

10、較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人.還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉,其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易.（五）具體方案分析與探索一購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的”好事”。深圳有樓盤打出”你購房我貼息"的促銷廣告，稱購房者出手買房,開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。”十二橡樹莊園特推出你購房我貼息'特惠活動,以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！"

11、;位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告.此次”貼息"活動主要針對購買別墅產(chǎn)品的購房者,優(yōu)惠總價為20萬元，"相當(dāng)于客戶貸款500萬元，我們補(bǔ)貼20萬元的利息."該負(fù)責(zé)人還表示,”購房貼息”是針對當(dāng)前國家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！爆F(xiàn)在銀行貸款政策很嚴(yán),購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動,也是為了緩解購房者壓力，推動銷售.”該負(fù)責(zé)人說.來座山啟動”千萬置業(yè)基金計劃”,提供多種優(yōu)惠回饋;萬科紅啟動”夢想萬科紅置業(yè)計劃”，認(rèn)購可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮;龍崗的徽王府啟動”創(chuàng)展青年置業(yè)計劃",銷售人員表

12、示”促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開發(fā)商的促銷行為”很正?！保掀创髴粜秃臀脖P在售的樓盤促銷可能性較大。"深圳購房者對銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的?！倍?、買房換就業(yè)”買房換就業(yè)" 房產(chǎn)商變相降價促銷， 另類促銷層出不窮.房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為多萬元的獎勵.根據(jù)中凱的"買房換就業(yè)"方案，只要是”中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,即可申請該專項資金.

13、在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過萬元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項保險費用.換句話說，用人單位可以免費雇用該學(xué)生一年.三、買房促學(xué)業(yè)江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告,稱購房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的,然而，這種新形式的促銷,提高樓盤的知名度具有重要的作用,有炒作嫌疑.四、買房送美女、送加油卡某房產(chǎn)商推出了”耳目一新"的營銷手段-買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當(dāng)紅娘。萬科也在最近推出了”買房送加油卡”和”買房送斤橘子"的活動. 有人留心看了月份的各地

14、房產(chǎn)廣告,這種"買就送"的促銷手段可謂屢見不鮮."買房換就業(yè)"這一房產(chǎn)促銷方式在上海、杭州、南昌等地均引起了坊間熱議。一種觀點認(rèn)為，在當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難的形勢下，"買房換就業(yè)”不失為提高就業(yè)水平和就業(yè)成功率的一種"創(chuàng)新”，一方面促銷了房產(chǎn)，另一方面也可以贏得一定的社會美譽(yù)度；五、增值服務(wù)在售的樓盤還有一些尾房，但是在銷售上開發(fā)商不會采取直接降價的策略，而是會通過提供增值服務(wù)來吸引購房者。買房，購房,裝修.部分開發(fā)商針對目前親親家園的戶型特點,針對部分戶型提出方案定位、戶型設(shè)計、家飾設(shè)計、施工單位、材料供應(yīng)、軟裝選擇及后續(xù)4s店跟蹤落實

15、的一條龍家居解決方案,通過統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一的家裝施工單位、團(tuán)購的前期洽談使裝修成本減到最真實的價格。而且還與一些大型家居建材供應(yīng)商接洽，最大程度爭取優(yōu)惠，讓利業(yè)主。,開發(fā)商提供更多增值服務(wù)的做法，雖然使樓盤的性價比較之前有所提高，但整體樓市低迷現(xiàn)狀下，要打動買家，就要比同類產(chǎn)品有更高的性價比才會吸引人。開發(fā)商在制定促銷策略的時候，不能只進(jìn)行縱向比較,還要進(jìn)行橫向比較。此外，在產(chǎn)品設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)從售前到售后等多方面下點工夫.篇二：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-61房地產(chǎn)促銷方案及案例分享? 主流促銷方案概析以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性,在不

16、同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步,奇兵突起,與眾不同，做到"人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的樓盤銷售和形象宣傳.1，單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見.這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用,高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間,折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素,而在尾盤期,特價銷售往往能起"四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單

17、位的銷售。2,細(xì)水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤,一些實力雄厚,后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比

18、較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成”雙贏",常見于商業(yè)面積較大,配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等.這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員,但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。3，溫火靚湯式:方式：長期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式,發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力,培育目標(biāo)市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示

19、中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。4,文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動,如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等.一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商.在銷售過程中,通過組織一些社區(qū)活動，如聯(lián)誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度,挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象,如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動

20、，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等,針對目標(biāo)客戶群的喜好,有目的發(fā)布樓盤銷售信息,有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。5,盛裝舞會式：方式:房地產(chǎn)展銷會,如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯.展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應(yīng)，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺,方便消費者一次性參觀多個樓盤.各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海,各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看,均取得了比較明顯的效果,展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,展銷

21、會的影響力越來越大。港交會期間,深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè),組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房.6，溫馨節(jié)日式方式:各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī),各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以"師出有名"，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買,.使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷,對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤,往往能起到”奇兵突起"的作用，因此，節(jié)假日促

22、銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短,因此,短期內(nèi)效果并不十分明顯.？ 促銷新招一、晚上開盤項目開盤,一般都會放到周末來進(jìn)行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間.但從營銷的角度來看,炒作的意義,可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的”老城廂下了一個蛋"，具有異曲同工之妙.二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買.三、房產(chǎn)置換新如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量,為系列產(chǎn)

23、品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價值的置換，多退少補(bǔ)。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn)。四、零首付這種零首付,不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式,是真正的零首付,不過是針對二手房的。以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中,案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策,成交變得很容易。? 具

24、體方案分析與探索一購房者買房，開發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時,還真有這樣的”好事"。深圳有樓盤打出"你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補(bǔ)貼利息.政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金.”十二橡樹莊園特推出'你購房我貼息特惠活動,以減少客戶的后顧之憂,現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。二、買房換就業(yè)”買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價促銷, 另類促銷層出不窮.篇三：房地產(chǎn)促銷手段經(jīng)典大全房地產(chǎn)促銷手段經(jīng)典大全一、 樓盤促銷常見手法a) 單刀直入式：折扣

25、優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。b) 細(xì)水長流式：會員卡、貴賓卡。c) 溫火靚湯式：長期展銷廳、巡回展示d) 文化侵略式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。 具體詳見附件:樓盤促銷常見手法。doc二、 房市低迷期10大地產(chǎn)有效促銷手段a) 招式一：直接降價。b) 招式二：免費送禮.c) 招式三：內(nèi)部員工價。d) 招式四：搞團(tuán)購.e) 招式五:無理由退房。f) 招式六:減首付。g) 招式七:保價計劃。h) 招式八：先租后賣。i) 招式九:試住促銷j) 招式十：房產(chǎn)中介促銷具體詳見附件：房市低迷期10大地產(chǎn)

26、有效促銷手段.doc三、 逆市之下的房產(chǎn)旺銷秘技逆市之下的房產(chǎn)旺銷秘技a) 秘技一:銷量來自客戶amp;市場,在于一念之間b) 秘技二：客戶為本,定位為王c) 秘技三：個性cis，讓項目飛起來d) 秘技四：合縱聯(lián)橫，結(jié)成廣泛的聯(lián)盟e) 秘技五：革命要想成功，項目健康是本錢具體詳見附件：逆市之下的房產(chǎn)旺銷秘技逆市之下的房產(chǎn)四、 武林秘籍之”房地產(chǎn)新營銷十掌”（附件中有很多實例）【溝通推廣類】第一掌：準(zhǔn)確溝通,精確制導(dǎo)。第二掌：病毒式廣告的傳播:火燒赤壁，風(fēng)速傳播第三掌：新媒體渠道營銷:張三豐自創(chuàng)太極拳第四掌：外展設(shè)點：戰(zhàn)略要塞,重點攔截第五掌：聯(lián)合營銷:優(yōu)勢組合、達(dá)成共贏第六掌：全民營銷：草木皆

27、兵，全副武裝第七掌：公共關(guān)系營銷：劉備編草鞋，贏口碑顯仁厚第八掌:會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破【銷售政策類】:第九掌:價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰(zhàn)第十掌:首付減輕：購房壓力減小，成交動力加大。具體詳見附件:（附件中有很多實例 實操演練）紅館武林秘籍之"房地產(chǎn)新營銷十掌”。d五、 一些實例怪招a) 武漢房交會上演”裸秀"賣房。b) 選房頭獎竟是毛驢。c) 開發(fā)商促銷"買房送車"。d) 婚齡越長折扣越大。e) 加1元就能送商鋪。f) 送精裝修安撫老業(yè)主g) 現(xiàn)金回饋大降價h) 全額補(bǔ)償差價安撫老業(yè)主i) 買房送寶馬、買房送房 大力促銷j) ”日進(jìn)千金

28、”促銷優(yōu)惠 開盤前鎖定意向客戶具體詳見附件:樓市低迷頻現(xiàn)促銷怪招 樓盤怪異促銷匯篇四:房地產(chǎn)促銷活動方案”共賞民俗文化 同享山墅生活”民俗文化節(jié)活動執(zhí)行方案x年x月x日一、活動目的1、通過特色活動吸引客戶,為明年蓄客打基礎(chǔ) 2、釋放銷售信息及政策，促進(jìn)2.2期銷售及3期蓄客 3、增強(qiáng)接待中心熱鬧氛圍,促進(jìn)成交 （轉(zhuǎn)載于:房產(chǎn)促銷方案)二、活動主題共賞民俗文化 同享山墅生活三、活動時間2011年12月11日 上午10：0011:00四、活動執(zhí)行計劃1、客戶線xx意向客戶10組，xx具客帶能力洋房業(yè)主5組邀約方式：12月7日12月8日電話邀約，12月9日確認(rèn)到場名單邀約方式：12月7日12月8日針

29、對動感世代優(yōu)質(zhì)客戶名單回訪,12月9日圈定優(yōu)質(zhì)參加客源 合計30組3、現(xiàn)場線1、入口處擺放簽到臺,發(fā)放固定的代金券（30元)及工藝品展示架2、接待中心接待區(qū)中央位置放置3張長條桌進(jìn)行工藝品展示,民間藝人現(xiàn)場表演及客戶觀賞 3、主持人準(zhǔn)備好項目及民俗的相關(guān)問題及點券，組織客戶搶答并發(fā)放點券 4、安排客戶領(lǐng)取對等的小工藝品5、置業(yè)顧問進(jìn)行項目介紹,傳遞銷售信息，積累意向客戶五、活動執(zhí)行工作表六、活動內(nèi)容1、客戶到達(dá)接待中心簽到領(lǐng)取30元代金券,置業(yè)顧問引導(dǎo)就坐,并向客戶釋放項目信息 2、接待中心走道及室內(nèi)懸掛帶有謎語的燈籠，增加趣味性 3、民間藝人展示才藝，制成的工藝品，客戶憑借禮券兌換禮品4、設(shè)

30、置知識問答及燈籠附帶謎語的搶答,對搶答成功的客戶發(fā)放相應(yīng)的代金券，答對一個問題,領(lǐng)取一張20元代金券，每組客戶最多回答2個問題，領(lǐng)取2張代金券,最后按照代金券的不同額度向客戶發(fā)放不同的獎品5、活動結(jié)束后，客戶在登記處領(lǐng)取一山一墅發(fā)放的紀(jì)念品一份(青花瓷禮盒）七、活動流程八、費用預(yù)計篇五:房地產(chǎn)營銷推廣活動方案集錦房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦kingsway修改備注：？ 幾百條房地產(chǎn)項目活動營銷的實例，就像一本"活動營銷"教科書,囊括了國內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬科、中海、萬通等房地產(chǎn)公司的活動營銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒,并理論聯(lián)系現(xiàn)實，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子

31、比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項目因地制宜,進(jìn)行套用.? 活動案例中主要提供活動的動因與策略方向,并無實施細(xì)案，但好在方案多多，對于全程營銷中的活動規(guī)劃倒是可以提供生動參考的。？ 資料源自網(wǎng)格。本人已制作全案目錄,便于查閱。ctrl+單擊目錄可自動跳轉(zhuǎn).? 我為人人,人人為我。珍惜每人的勞動成果，分享你我?？百度和電驢都是好東東。三、但愿有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把它關(guān)上了。四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五、陸上的人喜歡尋根究底,虛度很多的光陰。冬天擔(dān)憂夏天的遲來,夏天擔(dān)心冬天的將至。所以你們不停到處去追求一個遙不可及,四季如夏的地方，我并不羨慕.六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。七、朋友們都羨慕我，其實羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久很久還要久.。.。八、Do something today that your future self will thank you for。 從現(xiàn)在開始