2022年個(gè)人房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年個(gè)人房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié) 導(dǎo)讀：我想今后我肯定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面連續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學(xué)問。以下是由J.L為您整理推舉的房地產(chǎn)公司工程部年度工作總結(jié)，歡迎參考閱讀。 篇1：個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 不知不覺，在康城工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售學(xué)問永久是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬槐?，越來越喜愛這份工作。以前常聽說也遭受過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。 幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭更有相互關(guān)心，每次分歧總能在溝

2、通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。 但是通過工作，還是發(fā)覺自身仍存在很多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入康城，對(duì)中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展現(xiàn)很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。 我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)決客戶購買的信念。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻爭論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)

3、品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。 其次，由于進(jìn)入康城時(shí)全部的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應(yīng)的變化。 比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)當(dāng)著重介紹周邊的進(jìn)展趨勢(shì)與進(jìn)展前景，堅(jiān)決客戶購買的信念，讓其買得快樂，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必需有自己的共性，沒有共性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。 但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)覺，一個(gè)真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的共性外，更應(yīng)當(dāng)具備

4、能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變力量，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、賜予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。 所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)力量方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。 另外，由于進(jìn)入康城的時(shí)間不長，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解，間或犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的關(guān)心下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問，另一方面也盼望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。 我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開企業(yè)的進(jìn)展，而喜愛則是做好每件工作所必不行

5、缺的。所以，在這布滿盼望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，喜愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，仔細(xì)專研，連續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司制造利潤! 篇2：20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人年度工作總結(jié) 敬重的領(lǐng)導(dǎo)和同事們： 歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。20xx年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將絢爛的迎接著我們。 在各位友愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。 感謝潤東集團(tuán)*夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。 人的一生其實(shí)很短，但肯定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作

6、，有著簡潔樂觀向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特殊驕人的成果，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。 一年來，我努力進(jìn)取，樂觀施展自已，少說話，多做事，爭取為公司制造更多的價(jià)值。 自2021年底到2021年12月份，勝利銷售商鋪26套，總價(jià)值為： 元 ;收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金準(zhǔn)時(shí)催繳到位。 20xx年元月份，在本部門嚴(yán)峻少人的狀況下，與*一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，常常性加班較晚，仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇?/p>

7、我們才會(huì)走。仔細(xì)做好接待及相關(guān)事務(wù)。 20xx年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不愿露面，絞盡腦汁，想盡方法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，急躁作思想工作，并經(jīng)常發(fā)祝愿短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳勝利收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。 20xx年3月份，本部門增加了新奇的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟識(shí)環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并把握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。 20xx年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，

8、曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位。總價(jià)款為：* 元。累計(jì)約二百多百萬元。 20xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪勝利招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為:：*元。 廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并準(zhǔn)時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：*萬元。 20xx年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也勝利招租，并將舊空調(diào)準(zhǔn)時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮最大值。并準(zhǔn)時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：*多萬元。 其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完

9、畢，二層部分出租，并勝利將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲*的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場(chǎng)。 時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)伴侶，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人心情帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，勝利關(guān)心他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。樂觀搞活市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信任公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。 誠然，所取得的這些成果是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密協(xié)作是分不開的。在此表示深深的感謝。當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公

10、司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在肯定的距離。 在就要到來的20xx年，我將爭取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余*套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門準(zhǔn)時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款準(zhǔn)時(shí)回籠。爭取公司利潤最大化。 我會(huì)從以下方面做到：肯定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多把握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，仔細(xì)細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理學(xué)問。 不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的仆人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并準(zhǔn)時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且樂觀幫助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，到處做好帶頭工作，準(zhǔn)時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配

11、和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。 請(qǐng)各位友愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會(huì)加油!并祝潤東集團(tuán)咱們這可愛的暖和的大家庭更加興盛發(fā)達(dá)!感謝! 篇3：縣房地產(chǎn)管理局某年工作總結(jié) 一年來，我們?cè)谏霞?jí)部門的指導(dǎo)下，在縣建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，突出“服務(wù)為本”這個(gè)主題，努力改進(jìn)工作作風(fēng)，規(guī)范管理，嚴(yán)格執(zhí)法，房屋發(fā)證、房地產(chǎn)抵押登記、城市房屋拆遷、村居私房換證、房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察、危房鑒定等工作得到有序開展，完成了年初預(yù)定的工作目標(biāo)，為全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)進(jìn)展作出了樂觀貢獻(xiàn)。 一、工作簡要回顧 (一)房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理進(jìn)一步規(guī)范。截止=月=日，我局

12、城鎮(zhèn)房屋發(fā)證戶，登記城鎮(zhèn)住房萬m=，完成年初方案的，與去年同比，增長了，實(shí)現(xiàn)微機(jī)繕證、微機(jī)繪圖達(dá)到;辦理房地產(chǎn)抵押登記宗，抵押額億元，抵押面積萬m=;整理產(chǎn)籍檔案資料卷，為社會(huì)各界、內(nèi)部業(yè)務(wù)科室供應(yīng)查檔服務(wù)余卷。 (二)房地產(chǎn)交易監(jiān)理進(jìn)一步加強(qiáng)。共辦理房地產(chǎn)產(chǎn)易宗，交易總額萬元，交易面積萬m=，其中：商品房銷售登記宗，銷售額萬元，銷售面積萬m=;私房交易宗，交易額萬元，交易面積萬m=。共發(fā)放商品房預(yù)售許可證本，登記備案預(yù)售面積萬m=。 (三)城市房屋拆遷監(jiān)管力度進(jìn)一步加大。=年，我局嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定程序?qū)徟疬w項(xiàng)目，共核發(fā)房屋拆遷許可證本，批準(zhǔn)拆除房屋面積萬m=，實(shí)現(xiàn)拆遷許可證單位發(fā)放率達(dá)。目前，

13、鐘佛山舊城改造工程房屋拆遷二期工程正在有條不紊地進(jìn)行。 (四)房地產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察力度進(jìn)一步增加。=年，我們著手清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，取締無資質(zhì)開發(fā)，房地產(chǎn)交易市場(chǎng)得到了有序進(jìn)展。一年來，查處違法交易宗，下發(fā)限期整改通知書份;幫助法院辦理查封、解封過戶起;受縣政府托付出庭代理房權(quán)行政糾紛案起。 (五)危房鑒定職能進(jìn)一步發(fā)揮。=年，我們共進(jìn)行危房鑒定宗，鑒定危房面積萬m=，出具危房鑒定報(bào)告份，發(fā)出限期拆除通知書份，有效地防止了房屋平安隱患的發(fā)生。 二、主要做法 (一)改進(jìn)作風(fēng)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí) 1、強(qiáng)化干部的政治思想學(xué)習(xí)。=年，我們仔細(xì)抓好干部職工的思想道德建設(shè)，把學(xué)習(xí)、宣揚(yáng)、貫徹xx大和“三個(gè)代表”重

14、要思想貫穿于全年工作的始終，貫穿于精神文明創(chuàng)建的各項(xiàng)活動(dòng)中，從而掀起了政治學(xué)習(xí)的熱潮。首先，我們運(yùn)用政治學(xué)習(xí)日集中進(jìn)行學(xué)習(xí),局領(lǐng)導(dǎo)班子成員除每月集中學(xué)習(xí)兩次外，還要堅(jiān)持參與全體干部職工的每月一次的政治學(xué)習(xí)，同每個(gè)干部職工一樣做好學(xué)習(xí)筆記，寫學(xué)習(xí)心得。為了推介好的學(xué)習(xí)閱歷，溝通學(xué)習(xí)心得，我們?cè)谵k公室外設(shè)立了“學(xué)習(xí)園地”，從單位有限的經(jīng)費(fèi)中擠出元為每位干部職工訂閱了學(xué)習(xí)導(dǎo)報(bào)、半月談、某省日?qǐng)?bào)等黨報(bào)黨刊。其次，突出重點(diǎn)，有的放矢。 一年來，我們以“三個(gè)代表”重要思想為重點(diǎn)，在全體干部中深化開展了政治思想訓(xùn)練。同時(shí)，廣泛開展學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)以及創(chuàng)建“青年文明號(hào)”活動(dòng)，用活動(dòng)的形式熏陶干部職工的思想。再次，

15、有意識(shí)地著力培育有事業(yè)心、有上進(jìn)心的進(jìn)步青年，準(zhǔn)時(shí)地把他們推舉到建黨樂觀子培訓(xùn)班，接受組織的訓(xùn)練和培育。 通過正面引導(dǎo)、理論灌輸和交心通氣等方式深化進(jìn)行政治思想訓(xùn)練，全局講政治、講奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)蔚然成風(fēng)。=年，出名同志被推舉到建黨樂觀分子培訓(xùn)班，名同志光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，局支部得到不壯大和進(jìn)展，被建設(shè)系統(tǒng)黨委評(píng)為=年度先進(jìn)基層組織。 2、強(qiáng)化干部的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)。房產(chǎn)工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性強(qiáng)的工作，為了提高業(yè)務(wù)水平，我們實(shí)行五條措施狠抓干部職工的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)。 一是針對(duì)全局干部職工業(yè)務(wù)素養(yǎng)普遍偏低的狀況，實(shí)行“請(qǐng)進(jìn)來，送出去”的方式，常常聘請(qǐng)業(yè)務(wù)學(xué)問方面的專家進(jìn)行授課，必要時(shí)，把業(yè)務(wù)骨干送到前面地區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)。二是每星期五下午進(jìn)行一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)溝通。大家一起溝通、探討，相互促進(jìn)，共同提高。三是開展“傳、幫、帶”結(jié)對(duì)關(guān)心活動(dòng)，手把手把工作閱歷不足、業(yè)務(wù)力量欠缺的同志帶向成熟;四是樂觀組織各項(xiàng)學(xué)問競(jìng)賽，在競(jìng)賽中熬煉提高;五是努力為干部職工深造學(xué)習(xí)制造條件。 對(duì)樂觀要求深造的干部，我們賜予充裕時(shí)間，賜予寧靜環(huán)境。通過以上措施，一年來，我們送出名同志到瀏陽市參與產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，送出名同志參與全省行政許可法培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，為加強(qiáng)我局的產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理和行政執(zhí)法力量奠定了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，有力地促進(jìn)了我局各項(xiàng)工作的開展。 3、強(qiáng)化干部崗位目標(biāo)