2022年公司XX年度工作總結(jié)和XX年工作計(jì)劃

1、高品質(zhì)文檔2022年公司XX年度工作總結(jié)和XX年工作計(jì)劃 公司XX年度工作總結(jié)和XX年年工作方案 第一部分：XX年工作的簡(jiǎn)要回顧 XX年是XXXX有限公司成立的第三年。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來(lái)的停產(chǎn)近三個(gè)月的實(shí)際困難，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方案,取得了可喜的經(jīng)營(yíng)成果和工作局面，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 XX年主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成狀況： 1、利潤(rùn)方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X% ； 2、銷售收入方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X% ； 3、新增訂貨方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)新增訂貨X萬(wàn)

2、元，較上年增長(zhǎng)23% ； 4、工業(yè)總產(chǎn)值方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X% ； 5、回收貨款方案指標(biāo)X萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)回收貨款X元，較上年增長(zhǎng)X% ； 6、員工年人均收入X萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)X% 。 XX年的主要工作可以概括為以下八個(gè)突出特點(diǎn)： 一、 調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理 為適應(yīng)社會(huì)進(jìn)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，XX年公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來(lái)成立了銷售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，建立了公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的協(xié)作更加緊密；成立了營(yíng)銷分公司下屬的技術(shù)開(kāi)發(fā)科，

3、為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做了鋪墊。從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門(mén)的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、選購(gòu)合同評(píng)審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。 二、 加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重 員工培訓(xùn)是企業(yè)勝利的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開(kāi)頭非常重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職訓(xùn)練、平安生產(chǎn)、消防學(xué)問(wèn)、加工技能、裝配技能、技術(shù)學(xué)問(wèn)等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿足率達(dá)到99%。通過(guò)培訓(xùn)，制造部已培育出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人

4、不足的難題。通過(guò)聘請(qǐng)應(yīng)屆高校畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。 三、 全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值 為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會(huì)授權(quán)下，樂(lè)觀策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)各相關(guān)部門(mén)及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和協(xié)調(diào)下，XXXXXX有限公司勝利購(gòu)買(mǎi)了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房，快速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期預(yù)備工作。公司從九月底開(kāi)頭設(shè)備搬遷，在全體員工的樂(lè)觀努力下，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬

5、遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。 四、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道 為了解決企業(yè)流淌資金緊急，生產(chǎn)投入不足的問(wèn)題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，削減占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問(wèn)題，樂(lè)觀拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽(yáng)分行貸款600萬(wàn)元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。 五、 成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 營(yíng)銷工作始終是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營(yíng)銷工作，拓展市場(chǎng)，多簽一手合同，公司將原來(lái)的營(yíng)銷部組建為銷售分公司。并

6、且制定了營(yíng)銷人員薪資考核方法，促進(jìn)了營(yíng)銷人員的工作主動(dòng)性、樂(lè)觀性，為打開(kāi)銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶滿足度。拉近了我公司與客戶、市場(chǎng)的距離。六、 加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)方案順當(dāng)實(shí)施 XX年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)峻不足、生產(chǎn)資金非常緊缺的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，連接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，相

7、互關(guān)心，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順當(dāng)產(chǎn)成，以及XXXX機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。 七、 加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí)過(guò)去的一年里技術(shù)部門(mén)在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作；改造了XXXX集團(tuán)公司的產(chǎn)品21003000濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承；轉(zhuǎn)化XXXXXXXX有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工

8、廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識(shí)，保證公司通過(guò)XX認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開(kāi)展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)，使員工真正熟悉到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過(guò)查問(wèn)題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順當(dāng)通過(guò)了XX認(rèn)證有限公司對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。 八、 發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增加員工分散力 XX年年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣揚(yáng)、帶頭作用，通過(guò)一系列活動(dòng)和措施，增加企業(yè)的分

9、散力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開(kāi)展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動(dòng)，寓教于樂(lè)、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng)，分散了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支根據(jù)上級(jí)部門(mén)要求，針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和樂(lè)觀分子中開(kāi)展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng)，全體黨員參與率達(dá)100%。今年培育、進(jìn)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。公司工會(huì)連續(xù)開(kāi)展關(guān)懷員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶， 有病住院進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)慶賀、探視、慰問(wèn)等活動(dòng)，讓員工感到公司大家庭的暖和。并籌劃了對(duì)XXX和XXX的“愛(ài)心捐款活動(dòng)”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛(ài)心，兩次捐款總額共計(jì)14，535.00元。 今

10、年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國(guó)度假旅游，在員工中引起了極大的震驚和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。在看到公司進(jìn)展變化和取得成果的同時(shí)，我們也糊涂的看到存在的問(wèn)題。 一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新力量不夠； 二、公司的高技能人才特殊是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速進(jìn)展的需要； 三、技術(shù)工人的老齡化問(wèn)題嚴(yán)峻，一線后備力氣短缺； 四、企業(yè)流淌資金短缺，嚴(yán)峻制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和進(jìn)展。這些問(wèn)題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。 第二部分：XX年年的工作方案 XX年年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式

11、進(jìn)展。今年工作的總體思路是連續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)進(jìn)展。 二OO七年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)方案 1、利 潤(rùn)：X萬(wàn)元； 2、工 業(yè) 總 產(chǎn) 值： X萬(wàn)元； 3、銷售 訂 貨 額： X萬(wàn)元； 4、回 收 貨 款： X萬(wàn)元； 5、銷 售 收 入： X萬(wàn)元； 6、員工年人均收入： X萬(wàn)元。 XX年年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作 一、 確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作 公司對(duì)各部門(mén)實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分降落實(shí)，部門(mén)經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成狀況掛鉤考核。 1、工程部方案指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值：X

12、萬(wàn)元； 回收貨款：X萬(wàn)元； 銷售收入：X萬(wàn)元； 利 潤(rùn)：X萬(wàn)元。 2、銷售分公司方案指標(biāo)： 新增定貨額：X萬(wàn)元； 回收貨款： X萬(wàn)元； 銷售費(fèi)用： X萬(wàn)元。 3、制造部方案指標(biāo)： 工業(yè)總產(chǎn)值： X萬(wàn)元； 百元產(chǎn)值成本： X元。 4、各部門(mén)經(jīng)理年薪基數(shù) 工程部經(jīng)理年薪X萬(wàn)元； 銷售分公司經(jīng)理年薪X萬(wàn)元； 制造部經(jīng)理年薪X萬(wàn)元； 各部門(mén)經(jīng)理的年薪與各部擔(dān)當(dāng)指標(biāo)的完成狀況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。 二、 強(qiáng)化方案管理 ，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步制造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。 1、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分

13、降落實(shí)到各部門(mén)、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。 2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。 3、強(qiáng)化方案管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度方案的指導(dǎo)支配去實(shí)施。各部門(mén)的工作都要通過(guò)工作方案去管理、掌握檢查和落實(shí)。 4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素養(yǎng)高、技術(shù)過(guò)硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。 5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，實(shí)行“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作。 三、 進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作力度，開(kāi)創(chuàng)銷售工作新局面 1、精確市場(chǎng)定位。連續(xù)利用XX的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)， 鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 2、組建銷售

14、分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。 3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二OO六年力爭(zhēng)再增加12個(gè)客戶服務(wù)部，增加營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。 4、盯緊“XX”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成XXXX的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與XX外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門(mén)的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。 四、 強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn) 公司搬遷后，生產(chǎn)力量的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到： 1、提高“市場(chǎng)”和“用

15、戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)厲生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)方案，敏捷生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變力量，確保生產(chǎn)方案實(shí)施。 2、力爭(zhēng)添置23臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿意產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，削減機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。 3、樂(lè)觀利用社會(huì)上的機(jī)械制造力量，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受肯定資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴，來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。 4、實(shí)行相應(yīng)措施，降低選購(gòu)成本，在同比選購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，XX年年要降低選購(gòu)成本300萬(wàn)元。 五、 做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)峻不足的困難。 1、面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)省和降低費(fèi)用的工作。XX年年

16、要力爭(zhēng)節(jié)省成本費(fèi)用X萬(wàn)元。 2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)峻不足的問(wèn)題，要連續(xù)做好融資貸款工作，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。 六、 切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)進(jìn)展的基礎(chǔ) 1、引進(jìn)、培育高素養(yǎng)的技術(shù)人才，為企業(yè)進(jìn)展增后勁。 2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。 3、強(qiáng)化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)在十月份取得14000及19000的環(huán)保、平安管理體系認(rèn)證工作。通過(guò)三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平 4、加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。 七、 做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力 1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職高校生，方案在XX年年培育出設(shè)計(jì)員2人、工藝員2人、鉚焊方案員1人、銷售業(yè)務(wù)員34人、探傷員1人（兼職）。 2、汲取、培育優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。 八、 做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、進(jìn)展之本 公司經(jīng)過(guò)三年的進(jìn)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來(lái)。一個(gè)勝利的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)進(jìn)展的企業(yè)，必需重視企業(yè)文化建設(shè)工作。 XX年年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和IC