校園寫真項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、校園寫真項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.產(chǎn)品描述1.1、項(xiàng)目的目的：打開校園寫真市場(chǎng)1.2、項(xiàng)目的意義：為在校學(xué)生留下美麗的記憶，留住最青 春的時(shí)光。1.3、項(xiàng)目的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自 己的獨(dú)一無(wú)二的寫真。我們提供服裝，化妝。1.4、項(xiàng)目的運(yùn)作方式：項(xiàng)目型運(yùn)作2. 產(chǎn)品與服務(wù)2.1、產(chǎn)品：我們提供服裝、寫真集、相冊(cè)、馬克杯、慢遞2.2、服務(wù)：提供好的攝影服務(wù)，姿勢(shì)指導(dǎo)。以最好的服務(wù)， 還原真實(shí)的你，留住校園的青春時(shí)光。3. 行業(yè)及市場(chǎng)攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對(duì) 于大學(xué)生校園攝影相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：

2、大頭體貼等， 價(jià)格低廉方便快捷，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。 但影樓寫真在化妝 技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.營(yíng)銷策略:分短期銷售策略和長(zhǎng)期銷售策略，舉行銷售活動(dòng)，推出校園會(huì)員卡等5. 資金需求5.1、資金需求量：?jiǎn)?dòng)資金 20萬(wàn)5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)20.9萬(wàn)5.3、退出方式：撤資簽約6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.1、未來(lái)三年的銷售收入：第一年 35萬(wàn)，第二年60萬(wàn)， 第三年100萬(wàn)6.2、未來(lái)三年的利潤(rùn)：第一年 10萬(wàn)，第二年40萬(wàn)，第三 年80萬(wàn)6.3、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年 30% 第二年50% 第三年80%7. 風(fēng)險(xiǎn)控制7.1、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求賠償?shù)取?.2

3、、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：許多寫真工作室在美團(tuán)上實(shí)行低價(jià)銷售。第二章 綜述1.項(xiàng)目描述 1.1、項(xiàng)目背景在寧波南高教園區(qū)沒(méi)有校園寫真這一行業(yè)，相對(duì)于市場(chǎng)上的照相館，一套寫真的價(jià)格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒(méi)有新意。 基于網(wǎng)上的寫真，如美團(tuán)等價(jià)格雖然不高，但拍攝手法卻沒(méi)什么 創(chuàng)新。對(duì)收入低、追求新穎的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，不僅負(fù)擔(dān)不起還不符 合自己的需求。項(xiàng)目宗旨以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝出顧客滿意的作品1.1 . 2項(xiàng)目介紹<1>主要以接近學(xué)生的消費(fèi)水平， 根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的 特點(diǎn)為學(xué)生私人定制，為顧客對(duì)于拍攝好的照片按照顧客要求或 制作成相冊(cè)集、或制作成馬克杯、或我們會(huì)為顧客進(jìn)行慢遞等等。<2>

4、在拍攝上，或根據(jù)大自然的神奇之處再結(jié)合顧客的特點(diǎn) 為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在校外取景,拍攝的 人數(shù)不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化妝拍攝， 可以素顏拍攝,力爭(zhēng)還原一個(gè)自然真實(shí)的你<3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準(zhǔn)2.產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征化妝與服裝可供顧客自行選擇自帶還是提供，如是提供我們會(huì)根據(jù)顧客的特點(diǎn)與拍攝場(chǎng)景進(jìn)行搭配與化妝（素顏、淡妝、濃妝）拍攝場(chǎng)景與方式校園內(nèi)外皆可，校內(nèi)選取校園獨(dú)特風(fēng)景處（如萬(wàn)里的空中花園）；校外可以根據(jù)大自 然的獨(dú)特之處拍攝（如吞月拍攝）、也可以 選取顧客喜歡的場(chǎng)景拍攝,朋友、情侶、 單人皆可配套服務(wù)寫真

5、集、馬克杯、明信片等等配送方式自取、快遞、慢遞2. 1未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃（后期發(fā)展）產(chǎn)品或服務(wù)主要特征圖片電影制作可以在圖片放映的同時(shí)，加入自己此時(shí)此刻的心情，以后回味時(shí)回憶更清晰VCR （微電影）拍攝以簡(jiǎn)短的微電影記錄當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，將記憶 保存。此項(xiàng)服務(wù)可能主要針對(duì)情侶，我們 將他們之間的甜蜜回憶保存在我們這，幾 年后沒(méi)有分手的話我們退還保存費(fèi)，還將 免費(fèi)贈(zèng)送拍攝套系照片明信片制作將照片制作成明信片，寫上自己想說(shuō)的話，我們?yōu)槟愣〞r(shí)送達(dá)他（她）手中培訓(xùn)課程化妝與服裝搭配培訓(xùn)課程2.2實(shí)施階段第一階段（起步階段）首先在南高校設(shè)立一個(gè)工作室 （選在萬(wàn)里），通過(guò)雙微人人、口口相傳、拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳等方式，

6、初期搞 一些創(chuàng)意活動(dòng)，比如套系贈(zèng)送、選取幸運(yùn)戶給其免單等。其次還 要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及配套服務(wù)的各個(gè)合作方。傳 統(tǒng)的攝影師可能不能滿足我們的需求，有技術(shù)有想法愛攝影的廣大愛好者就是我們的尋找對(duì)象， 在各個(gè)大學(xué)中不乏這些人才。 化 妝師我們主要跟萬(wàn)里的社團(tuán)的化妝部進(jìn)行合作。服裝師和配套服務(wù)的各個(gè)合作方先就地取材， 尋找南高教園人才或團(tuán)隊(duì)， 然后做 出校門尋找合作方。這階段主要在南高教站住腳， 在收益方面可能不容樂(lè)觀。第二階段（推廣階段）此階段主要是打響知名度，增加收益。在延續(xù)起步階段之后，在原有的宣傳方式上新增網(wǎng)頁(yè)宣傳，中期依舊延續(xù)初期的一些好的活動(dòng)， 再搞一些特殊套系限量搶購(gòu)。 同

7、 時(shí)也要做好初期的售后服務(wù)， 鞏固客源。在此方面完成之后接著 便是向整個(gè)寧波的高教園區(qū)進(jìn)發(fā)， 在寧波工程高校那在設(shè)立一個(gè) 站點(diǎn)，此時(shí)可能需要活用寧波工程高校附近的資源，建立一套與南部高教園區(qū)相同的模式。 這是也需要聘用一些商業(yè)人才， 主要 以有想法想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為主，為我們提供 new idea。第三階段（發(fā)展階段）在觀察前面兩個(gè)階段的成果之后，后 續(xù)會(huì)陸陸續(xù)續(xù)增加一些新的項(xiàng)目，前期試發(fā)展照片明星片制作， 試行可行就投入運(yùn)營(yíng)。后期運(yùn)行可觀便陸陸續(xù)續(xù)開展圖片電影制 作和微電影制作。并開設(shè)一些培訓(xùn)課程（化妝與服裝搭配），增 加收入。后期可能不僅僅針對(duì)大學(xué)生， 還將面向都市中的白領(lǐng)群 體。3行業(yè)與市場(chǎng)

8、分析 3.1市場(chǎng)介紹如今的影樓是越來(lái)越多，一些上了規(guī)模的影樓大多專注于婚 紗攝影的拍攝。但對(duì)一些個(gè)性寫真的拍攝有涉及，為顧客提供個(gè)性化的靈活的服務(wù)為特色，根據(jù)新人的喜好拍攝并以過(guò)硬的攝影 技術(shù)或者良好的宣傳策略更或者是上等的服務(wù)來(lái)博取顧客的歡 心，當(dāng)人他們?cè)谶@樣的情況下的費(fèi)用和一些大的攝影樓一決高下 了如：80印象館，寧波大漠婚紗攝影，西子視覺(jué)等。春季是各 大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝，對(duì)于學(xué)生的個(gè)性校園方面相對(duì)來(lái)說(shuō) 關(guān)注較少，這是我們工作室成立的機(jī)遇和機(jī)會(huì)。3.2校園市場(chǎng)分析大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下，各路商家， 逐鹿校園，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，由此可見，大學(xué)生市場(chǎng)前景非常的 龐大，也是

9、未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。 攝影實(shí)施校園推廣能發(fā)掘出大 學(xué)生市場(chǎng)的潛力，提高這一特殊群體的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在豐富學(xué)生生 活的同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)宣傳目的的雙贏效果。相信通過(guò)有目的有特色的推廣宣傳，在校園中樹立起品牌形象， 對(duì)推廣過(guò)程中出現(xiàn)的 問(wèn)題逐個(gè)擊破，就可以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。（一）校園消費(fèi)者群體分析1. 消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)代的發(fā)展， 80、90后大學(xué)生群體 已成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的先鋒軍。 他們有著張揚(yáng)的消費(fèi)主張和 消費(fèi)特點(diǎn)，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前的消費(fèi)意識(shí)，迎合這一群體的消費(fèi)心理， 滿足他們的需求就能 開拓出一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。2. 需求及購(gòu)買行為分析。大學(xué)生這一消費(fèi)群體，追求時(shí)

10、尚個(gè) 性，而工作室時(shí)尚個(gè)性的特色正好符合他們的需求。但由于大學(xué)生群體沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差、消費(fèi)沒(méi)有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非 獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)少， 不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本 進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀念、 自控能力不強(qiáng)， 多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨 機(jī)和沖動(dòng)消費(fèi)。而這也是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。（二）消費(fèi)場(chǎng)所分析大學(xué)生活與初中，高中生活相比自己支配時(shí)間較自 由，但其還是受學(xué)校教育計(jì)劃的限制。也就是說(shuō)，離學(xué)校校園較 近的消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)是他們高度聚集的地方。而我們的工作室設(shè)立于 浙江萬(wàn)里學(xué)院，地理位置較優(yōu)越，交通便利，校園推廣實(shí)施起來(lái) 較方便省時(shí)。個(gè)性

11、攝影走進(jìn)校園，大合影等形式來(lái)說(shuō)是傳統(tǒng)又比較 常見的一種拍攝形勢(shì)，那么他就是走進(jìn)校園，讓大家最直觀的感 受校園的留念，那么這么來(lái)說(shuō)，寫真走進(jìn)校園，在校園來(lái)拍，顯 得更有紀(jì)念意義，留下最真實(shí)的大學(xué)生生活！拍攝地點(diǎn)為校園， 食堂，宿舍，教室等大家最自然的地點(diǎn)和影棚個(gè)性寫真。（三）消費(fèi)者了解影樓信息的媒體分析據(jù)了解，當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高速發(fā)展的時(shí)期， 也提高了網(wǎng)絡(luò)媒 體在學(xué)生校園中的普及率。 可見，大部分學(xué)生了解影樓信息的傳 播媒介除了來(lái)源于口碑效應(yīng)外還來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，而其他媒體，像電視廣告，報(bào)刊雜志只是少部分學(xué)生了解外界信息的傳播媒介。4. 目標(biāo)市場(chǎng)校園寫真目標(biāo)市場(chǎng)的選擇4.1有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ψ鳛樾@

12、寫真，理所當(dāng)然是在各個(gè)校園之內(nèi)，主要為教師、學(xué)生提供拍照、寫真等服務(wù)。攝影不僅是一份紀(jì)念更是一種氛圍 文化和生活追求，校園寫真館不單豐富了學(xué)生的校園生活還可為 有著高文化素質(zhì)的師生帶來(lái)較高的品味和精神享受，所以工作室不用很大但設(shè)施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，針對(duì)學(xué)生這 一廣泛的人群，具有一定的發(fā)展?jié)摿?.2細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力群體：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、代替產(chǎn)品、購(gòu)買者。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：寫真為現(xiàn)代新興的一種精神文化， 越來(lái)越多 的人漸漸投入寫真這一行業(yè)， 所謂的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)越來(lái)越多， 相對(duì) 于校園寫真，同比校外攝影樓，還是有一定威脅的，畢竟校園寫 真地區(qū)有限，品種也比較單一代替產(chǎn)品:寫真是一種飲料，相

13、對(duì)于市場(chǎng)上大頭貼具有較強(qiáng) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)購(gòu)買者：校園寫真主要以學(xué)生、教師為主總結(jié)：細(xì)分市場(chǎng)，要確定好同行的競(jìng)爭(zhēng)者，潛在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代商品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。4.3顧客需求不管是影樓還是工作室，追求的都是顧客的滿意度， 這樣才 能吸引更多的消費(fèi)者，他們對(duì)質(zhì)量和誠(chéng)信的要求日益增長(zhǎng)， 且先 在出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)在，攝影行業(yè)必將面臨新一輪的重組并且將 迎來(lái)另一個(gè)高峰期，整個(gè)行業(yè)開始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。 我們結(jié)合了 調(diào)查結(jié)果，把顧客的偏好歸納為一下幾個(gè)部分價(jià)格：價(jià)格實(shí)惠，價(jià)目表清晰服務(wù)態(tài)度：能夠得到全方位的服務(wù)，不管最終是否消費(fèi)服裝：漂亮，款式新穎獨(dú)特師資隊(duì)伍：專業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師以及

14、專業(yè)圖片處理技術(shù)人員產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫面清晰、相冊(cè)紙質(zhì)好選擇空間：商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加在消費(fèi)者身上年齡段20-2526-3035-4041-45得知店名朋友介紹朋友介紹熟悉的店熟悉的店渠道14%7%18%18%宣傳單宣傳單18%10%最感興趣個(gè)性故事寫真拍攝全家福全家福拍攝方式拍攝53%41%47%59%4.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 新市場(chǎng)誘惑力大，可能會(huì)引來(lái)同行競(jìng)爭(zhēng)者。 一般商家對(duì)同 行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向都比較關(guān)注，一旦他也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力， 有可能也會(huì)加進(jìn)來(lái)，成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。2. 相似競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)搶走一部分消費(fèi)者。 在攝影行業(yè)中有一種投 資少卻盈利很大的競(jìng)爭(zhēng)者 大頭貼。 雖說(shuō)“大頭貼”與瑞麗攝 影

15、這樣的影樓不具可比性，但其影響力也不容忽視。在校園中， 大部分學(xué)生會(huì)毫不猶豫的選擇大頭貼攝影，而對(duì)影樓寫真卻是猶 猶豫豫。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低價(jià)、自主、便利迎合 了學(xué)生們的口味。而影樓寫真雖然在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影 技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 但對(duì)于擁有較大的經(jīng)濟(jì)自 主權(quán)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，其高額拍攝費(fèi)仍是讓他們止步的一個(gè)重要因 素。3. 節(jié)假日期間，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)有活動(dòng)推出.在節(jié)假日期間，不 論是其他行業(yè)的商家還是同行競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)推出新活動(dòng)。如旅游行業(yè)就是一大競(jìng)爭(zhēng)者。在節(jié)假日期間，大學(xué)生會(huì)選擇把錢用在什 么地方，而旅游行業(yè)則是與攝影行業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一大勁敵。5. 市場(chǎng)與銷售5. 1

16、市場(chǎng)計(jì)劃大學(xué)生市場(chǎng)前景十分龐大。大學(xué)生追求新事物，拓展新視野， 開發(fā)新創(chuàng)意等個(gè)性，留下自己最主流、最個(gè)性、最輕狂的一刻正 是他們所追求的。而我們團(tuán)隊(duì)本身便是大學(xué)生，結(jié)合校園的特點(diǎn)， 融入顧客自己的想法量身定制。同時(shí)定價(jià)符合大學(xué)生的消費(fèi)水 平。前期主要是在南高校園區(qū)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，后期將打開寧波的大學(xué)生市場(chǎng)以及都市白領(lǐng)市場(chǎng)。5.2銷售策略<1>短期銷售策略 銷售前期準(zhǔn)備：要想有顧客就得主動(dòng)出擊A雙微宣傳 通過(guò)微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到 宣傳效果B拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳 免費(fèi)抽取一位同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝，并加以 宣傳，吸引顧客C傳單宣傳在校園發(fā)傳單頁(yè)D 口口相傳<2>長(zhǎng)期銷售策略A網(wǎng)

17、頁(yè)宣傳B拍攝活動(dòng)宣傳<3>銷售活動(dòng)第一階段銷售活動(dòng)B套系贈(zèng)送或抽取幸運(yùn)免單用戶第二階段銷售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng)私人定制（韓式劇情式拍攝 ）B特殊套系限量搶購(gòu)第二階段銷售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng)私人定制B照片明信片制作C圖片電影制作D微電影制作每天限量制作注：推出會(huì)員卡，可以優(yōu)惠5.3渠道銷售與伙伴前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作伙伴：前期以南部高校的社團(tuán)合作為主， 后期在寧波尋找專業(yè)人才和合作方5. 4定價(jià)策略產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格私人定制（基本拍攝）6 寸 0.7元/張7 寸 1.4元/張8 寸 2.8元/張10 寸 6.6元/張前期促銷價(jià) 150 ;后期主

18、要220美團(tuán)價(jià)：198-598元市場(chǎng)價(jià)：1000以上馬克杯7元/杯8元/杯美團(tuán)價(jià)：9.9元市場(chǎng)價(jià)：30-200元左右照片明信片制作0.3元/張0.5元/張0.5 1元/張圖片電影制作人工費(fèi)拍攝費(fèi)100元微電影制作人力成本機(jī)器成本300元10000左右短期培訓(xùn)150元/課800元左右3000-5000元左右5.5市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁(yè)為主，發(fā)放地點(diǎn)為各個(gè)高校 互聯(lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行宣傳6. 運(yùn)營(yíng)組織設(shè)計(jì)6.1組織結(jié)構(gòu)：6.2團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求總裁兼營(yíng)銷經(jīng)理XX崗位描述：主要負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊(duì)下一步計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)， 對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行調(diào)控，控制團(tuán)隊(duì)大體走向。制定營(yíng)銷計(jì)劃，掌握 營(yíng)銷市場(chǎng)

19、，與顧客簽訂協(xié)議。要求：有果斷的決策能力，能隨機(jī) 應(yīng)變，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，有一定的營(yíng)銷能力。副總裁兼財(cái)務(wù)經(jīng)理XX崗位描述：協(xié)助總裁處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，負(fù)責(zé)與部門交接，及時(shí) 修改部門計(jì)劃。制定財(cái)務(wù)計(jì)劃，登記財(cái)務(wù)報(bào)表。要求：有高度責(zé)任感，有良好的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。副總裁兼公關(guān)經(jīng)理XX崗位描述：協(xié)助總裁處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì) 劃。制定公關(guān)目標(biāo)，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。要求：有優(yōu)異的溝通能力、應(yīng)變能力。6.3建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神團(tuán)隊(duì)愿景：初期在寧波南高教園區(qū)打響名聲，中期在寧波各所高校提高粉絲量，后期擴(kuò)展整個(gè)浙江省高校市場(chǎng)。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。精神：堅(jiān)持不懈、追求完美7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 7.1資金需求與使用計(jì)劃:固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）服裝10010010000單反4500020000化妝品10015015000面包車12500025000攝影配件42501000其他10000流動(dòng)資產(chǎn)（年）名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）店鋪12500025000雇員工資42000080000雇主工資3