校園寫真項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、校園寫真項目創(chuàng)業(yè)計劃書1.產(chǎn)品描述1.1、項目的目的：打開校園寫真市場1.2、項目的意義：為在校學生留下美麗的記憶，留住最青 春的時光。1.3、項目的內(nèi)容：以校園為背景，為學生打造一套屬于自 己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。1.4、項目的運作方式：項目型運作2. 產(chǎn)品與服務(wù)2.1、產(chǎn)品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞2.2、服務(wù)：提供好的攝影服務(wù)，姿勢指導。以最好的服務(wù)， 還原真實的你，留住校園的青春時光。3. 行業(yè)及市場攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對 于大學生校園攝影相對來說關(guān)注較少。而大學生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對于競爭對手如：

2、大頭體貼等， 價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。 但影樓寫真在化妝 技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。4.營銷策略:分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等5. 資金需求5.1、資金需求量：啟動資金 20萬5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬，流動資產(chǎn)20.9萬5.3、退出方式：撤資簽約6. 財務(wù)預(yù)測6.1、未來三年的銷售收入：第一年 35萬，第二年60萬， 第三年100萬6.2、未來三年的利潤：第一年 10萬，第二年40萬，第三 年80萬6.3、資產(chǎn)回報率：第一年 30% 第二年50% 第三年80%7. 風險控制7.1、法律風險：顧客要求賠償?shù)取?.2

3、、競爭風險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。第二章 綜述1.項目描述 1.1、項目背景在寧波南高教園區(qū)沒有校園寫真這一行業(yè)，相對于市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意。 基于網(wǎng)上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法卻沒什么 創(chuàng)新。對收入低、追求新穎的大學生來說，不僅負擔不起還不符 合自己的需求。項目宗旨以最經(jīng)濟的方式拍攝出顧客滿意的作品1.1 . 2項目介紹<1>主要以接近學生的消費水平， 根據(jù)學生的要求或?qū)W生的 特點為學生私人定制，為顧客對于拍攝好的照片按照顧客要求或 制作成相冊集、或制作成馬克杯、或我們會為顧客進行慢遞等等。<2>

4、在拍攝上，或根據(jù)大自然的神奇之處再結(jié)合顧客的特點 為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在校外取景,拍攝的 人數(shù)不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化妝拍攝， 可以素顏拍攝,力爭還原一個自然真實的你<3>在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準2.產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征化妝與服裝可供顧客自行選擇自帶還是提供，如是提供我們會根據(jù)顧客的特點與拍攝場景進行搭配與化妝（素顏、淡妝、濃妝）拍攝場景與方式校園內(nèi)外皆可，校內(nèi)選取校園獨特風景處（如萬里的空中花園）；校外可以根據(jù)大自 然的獨特之處拍攝（如吞月拍攝）、也可以 選取顧客喜歡的場景拍攝,朋友、情侶、 單人皆可配套服務(wù)寫真

5、集、馬克杯、明信片等等配送方式自取、快遞、慢遞2. 1未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃（后期發(fā)展）產(chǎn)品或服務(wù)主要特征圖片電影制作可以在圖片放映的同時，加入自己此時此刻的心情，以后回味時回憶更清晰VCR （微電影）拍攝以簡短的微電影記錄當時的場景，將記憶 保存。此項服務(wù)可能主要針對情侶，我們 將他們之間的甜蜜回憶保存在我們這，幾 年后沒有分手的話我們退還保存費，還將 免費贈送拍攝套系照片明信片制作將照片制作成明信片，寫上自己想說的話，我們?yōu)槟愣〞r送達他（她）手中培訓課程化妝與服裝搭配培訓課程2.2實施階段第一階段（起步階段）首先在南高校設(shè)立一個工作室 （選在萬里），通過雙微人人、口口相傳、拍攝現(xiàn)場宣傳等方式，

6、初期搞 一些創(chuàng)意活動，比如套系贈送、選取幸運戶給其免單等。其次還 要尋找攝影師、化妝師、服裝師以及配套服務(wù)的各個合作方。傳 統(tǒng)的攝影師可能不能滿足我們的需求，有技術(shù)有想法愛攝影的廣大愛好者就是我們的尋找對象， 在各個大學中不乏這些人才。 化 妝師我們主要跟萬里的社團的化妝部進行合作。服裝師和配套服務(wù)的各個合作方先就地取材， 尋找南高教園人才或團隊， 然后做 出校門尋找合作方。這階段主要在南高教站住腳， 在收益方面可能不容樂觀。第二階段（推廣階段）此階段主要是打響知名度，增加收益。在延續(xù)起步階段之后，在原有的宣傳方式上新增網(wǎng)頁宣傳，中期依舊延續(xù)初期的一些好的活動， 再搞一些特殊套系限量搶購。 同

7、 時也要做好初期的售后服務(wù)， 鞏固客源。在此方面完成之后接著 便是向整個寧波的高教園區(qū)進發(fā)， 在寧波工程高校那在設(shè)立一個 站點，此時可能需要活用寧波工程高校附近的資源，建立一套與南部高教園區(qū)相同的模式。 這是也需要聘用一些商業(yè)人才， 主要 以有想法想創(chuàng)業(yè)大學生為主，為我們提供 new idea。第三階段（發(fā)展階段）在觀察前面兩個階段的成果之后，后 續(xù)會陸陸續(xù)續(xù)增加一些新的項目，前期試發(fā)展照片明星片制作， 試行可行就投入運營。后期運行可觀便陸陸續(xù)續(xù)開展圖片電影制 作和微電影制作。并開設(shè)一些培訓課程（化妝與服裝搭配），增 加收入。后期可能不僅僅針對大學生， 還將面向都市中的白領(lǐng)群 體。3行業(yè)與市場

8、分析 3.1市場介紹如今的影樓是越來越多，一些上了規(guī)模的影樓大多專注于婚 紗攝影的拍攝。但對一些個性寫真的拍攝有涉及，為顧客提供個性化的靈活的服務(wù)為特色，根據(jù)新人的喜好拍攝并以過硬的攝影 技術(shù)或者良好的宣傳策略更或者是上等的服務(wù)來博取顧客的歡 心，當人他們在這樣的情況下的費用和一些大的攝影樓一決高下 了如：80印象館，寧波大漠婚紗攝影，西子視覺等。春季是各 大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝，對于學生的個性校園方面相對來說 關(guān)注較少，這是我們工作室成立的機遇和機會。3.2校園市場分析大學生市場是一座大金礦，得大學生者得天下，各路商家， 逐鹿校園，搶占市場制高點，由此可見，大學生市場前景非常的 龐大，也是

9、未來市場的中堅力量。 攝影實施校園推廣能發(fā)掘出大 學生市場的潛力，提高這一特殊群體的市場業(yè)績，在豐富學生生 活的同時也真正實現(xiàn)宣傳目的的雙贏效果。相信通過有目的有特色的推廣宣傳，在校園中樹立起品牌形象， 對推廣過程中出現(xiàn)的 問題逐個擊破，就可以占領(lǐng)更大的市場。（一）校園消費者群體分析1. 消費心理分析。隨著時代的發(fā)展， 80、90后大學生群體 已成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費市場的先鋒軍。 他們有著張揚的消費主張和 消費特點，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費，個性明顯，具有超前的消費意識，迎合這一群體的消費心理， 滿足他們的需求就能 開拓出一個巨大的潛力市場。2. 需求及購買行為分析。大學生這一消費群體，追求時

10、尚個 性，而工作室時尚個性的特色正好符合他們的需求。但由于大學生群體沒有經(jīng)濟來源、經(jīng)濟獨立性差、消費沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟的非 獨立性決定了大學生自主消費少， 不能理性地對消費價值與成本 進行衡量。大學生沒有形成完整穩(wěn)定的消費觀念、 自控能力不強， 多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨 機和沖動消費。而這也是大學生消費示范效應(yīng)的結(jié)果。（二）消費場所分析大學生活與初中，高中生活相比自己支配時間較自 由，但其還是受學校教育計劃的限制。也就是說，離學校校園較 近的消費場所會是他們高度聚集的地方。而我們的工作室設(shè)立于 浙江萬里學院，地理位置較優(yōu)越，交通便利，校園推廣實施起來 較方便省時。個性

11、攝影走進校園，大合影等形式來說是傳統(tǒng)又比較 常見的一種拍攝形勢，那么他就是走進校園，讓大家最直觀的感 受校園的留念，那么這么來說，寫真走進校園，在校園來拍，顯 得更有紀念意義，留下最真實的大學生生活！拍攝地點為校園， 食堂，宿舍，教室等大家最自然的地點和影棚個性寫真。（三）消費者了解影樓信息的媒體分析據(jù)了解，當今是網(wǎng)絡(luò)時代高速發(fā)展的時期， 也提高了網(wǎng)絡(luò)媒 體在學生校園中的普及率。 可見，大部分學生了解影樓信息的傳 播媒介除了來源于口碑效應(yīng)外還來源于網(wǎng)絡(luò)，而其他媒體，像電視廣告，報刊雜志只是少部分學生了解外界信息的傳播媒介。4. 目標市場校園寫真目標市場的選擇4.1有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ψ鳛樾@

12、寫真，理所當然是在各個校園之內(nèi)，主要為教師、學生提供拍照、寫真等服務(wù)。攝影不僅是一份紀念更是一種氛圍 文化和生活追求，校園寫真館不單豐富了學生的校園生活還可為 有著高文化素質(zhì)的師生帶來較高的品味和精神享受，所以工作室不用很大但設(shè)施齊全，燈光效果好。作為校園寫真，針對學生這 一廣泛的人群，具有一定的發(fā)展?jié)摿?.2細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力群體：同行業(yè)競爭者、代替產(chǎn)品、購買者。同行業(yè)競爭者：寫真為現(xiàn)代新興的一種精神文化， 越來越多 的人漸漸投入寫真這一行業(yè)， 所謂的競爭者也會越來越多， 相對 于校園寫真，同比校外攝影樓，還是有一定威脅的，畢竟校園寫 真地區(qū)有限，品種也比較單一代替產(chǎn)品:寫真是一種飲料，相

13、對于市場上大頭貼具有較強 的競爭優(yōu)勢購買者：校園寫真主要以學生、教師為主總結(jié)：細分市場，要確定好同行的競爭者，潛在同行業(yè)競爭 者、潛在的新參加的競爭者、替代商品、購買者和供應(yīng)商。4.3顧客需求不管是影樓還是工作室，追求的都是顧客的滿意度， 這樣才 能吸引更多的消費者，他們對質(zhì)量和誠信的要求日益增長， 且先 在出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)在，攝影行業(yè)必將面臨新一輪的重組并且將 迎來另一個高峰期，整個行業(yè)開始進入高速成長期。 我們結(jié)合了 調(diào)查結(jié)果，把顧客的偏好歸納為一下幾個部分價格：價格實惠，價目表清晰服務(wù)態(tài)度：能夠得到全方位的服務(wù)，不管最終是否消費服裝：漂亮，款式新穎獨特師資隊伍：專業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師以及

14、專業(yè)圖片處理技術(shù)人員產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫面清晰、相冊紙質(zhì)好選擇空間：商家不要把自己的意識強加在消費者身上年齡段20-2526-3035-4041-45得知店名朋友介紹朋友介紹熟悉的店熟悉的店渠道14%7%18%18%宣傳單宣傳單18%10%最感興趣個性故事寫真拍攝全家福全家福拍攝方式拍攝53%41%47%59%4.4競爭對手分析1. 新市場誘惑力大，可能會引來同行競爭者。 一般商家對同 行競爭者的動向都比較關(guān)注，一旦他也發(fā)現(xiàn)大學生市場的潛力， 有可能也會加進來，成為有力的競爭者。2. 相似競爭者會搶走一部分消費者。 在攝影行業(yè)中有一種投 資少卻盈利很大的競爭者 大頭貼。 雖說“大頭貼”與瑞麗攝 影

15、這樣的影樓不具可比性，但其影響力也不容忽視。在校園中， 大部分學生會毫不猶豫的選擇大頭貼攝影，而對影樓寫真卻是猶 猶豫豫。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低價、自主、便利迎合 了學生們的口味。而影樓寫真雖然在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影 技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 但對于擁有較大的經(jīng)濟自 主權(quán)的大學生來說，其高額拍攝費仍是讓他們止步的一個重要因 素。3. 節(jié)假日期間，競爭者也會有活動推出.在節(jié)假日期間，不 論是其他行業(yè)的商家還是同行競爭者，都會推出新活動。如旅游行業(yè)就是一大競爭者。在節(jié)假日期間，大學生會選擇把錢用在什 么地方，而旅游行業(yè)則是與攝影行業(yè)爭奪市場的一大勁敵。5. 市場與銷售5. 1

16、市場計劃大學生市場前景十分龐大。大學生追求新事物，拓展新視野， 開發(fā)新創(chuàng)意等個性，留下自己最主流、最個性、最輕狂的一刻正 是他們所追求的。而我們團隊本身便是大學生，結(jié)合校園的特點， 融入顧客自己的想法量身定制。同時定價符合大學生的消費水 平。前期主要是在南高校園區(qū)進行創(chuàng)業(yè)，后期將打開寧波的大學生市場以及都市白領(lǐng)市場。5.2銷售策略<1>短期銷售策略 銷售前期準備：要想有顧客就得主動出擊A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學的轉(zhuǎn)發(fā)達到 宣傳效果B拍攝現(xiàn)場宣傳 免費抽取一位同學進行現(xiàn)場拍攝，并加以 宣傳，吸引顧客C傳單宣傳在校園發(fā)傳單頁D 口口相傳<2>長期銷售策略A網(wǎng)

17、頁宣傳B拍攝活動宣傳<3>銷售活動第一階段銷售活動B套系贈送或抽取幸運免單用戶第二階段銷售活動A創(chuàng)意活動私人定制（韓式劇情式拍攝 ）B特殊套系限量搶購第二階段銷售活動A創(chuàng)意活動私人定制B照片明信片制作C圖片電影制作D微電影制作每天限量制作注：推出會員卡，可以優(yōu)惠5.3渠道銷售與伙伴前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單合作伙伴：前期以南部高校的社團合作為主， 后期在寧波尋找專業(yè)人才和合作方5. 4定價策略產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格私人定制（基本拍攝）6 寸 0.7元/張7 寸 1.4元/張8 寸 2.8元/張10 寸 6.6元/張前期促銷價 150 ;后期主

18、要220美團價：198-598元市場價：1000以上馬克杯7元/杯8元/杯美團價：9.9元市場價：30-200元左右照片明信片制作0.3元/張0.5元/張0.5 1元/張圖片電影制作人工費拍攝費100元微電影制作人力成本機器成本300元10000左右短期培訓150元/課800元左右3000-5000元左右5.5市場聯(lián)絡(luò)廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地點為各個高校 互聯(lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁進行宣傳6. 運營組織設(shè)計6.1組織結(jié)構(gòu)：6.2團隊成員崗位描述和要求總裁兼營銷經(jīng)理XX崗位描述：主要負責決策團隊下一步計劃，制定團隊目標， 對各個部門進行調(diào)控，控制團隊大體走向。制定營銷計劃，掌握 營銷市場

19、，與顧客簽訂協(xié)議。要求：有果斷的決策能力，能隨機 應(yīng)變，有長遠的眼光，有一定的營銷能力。副總裁兼財務(wù)經(jīng)理XX崗位描述：協(xié)助總裁處理團隊事務(wù)，負責與部門交接，及時 修改部門計劃。制定財務(wù)計劃，登記財務(wù)報表。要求：有高度責任感，有良好的會計基礎(chǔ)。副總裁兼公關(guān)經(jīng)理XX崗位描述：協(xié)助總裁處理團隊事務(wù)，協(xié)助制定團隊目標、計 劃。制定公關(guān)目標，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。要求：有優(yōu)異的溝通能力、應(yīng)變能力。6.3建立團隊愿景、使命和精神團隊愿景：初期在寧波南高教園區(qū)打響名聲，中期在寧波各所高校提高粉絲量，后期擴展整個浙江省高校市場。使命：為喜愛青春的人，留下最青春的校園回憶。精神：堅持不懈、追求完美7. 財務(wù)計劃 7.1資金需求與使用計劃:固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價總費用（元）服裝10010010000單反4500020000化妝品10015015000面包車12500025000攝影配件42501000其他10000流動資產(chǎn)（年）名稱數(shù)量單價總費用（元）店鋪12500025000雇員工資42000080000雇主工資3