銷售人員薪酬與績效考核管理辦法

1、伊禧堂面粉營銷管理部市場銷售部人員銷售提成及考核管理辦法(暫訂請領(lǐng)導(dǎo)修訂)第一章 總則第一條 為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營銷部門的運(yùn)作效率，促進(jìn) 各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值 分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公 正的銷售考評管理，真實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織和員工個人的工作績效，本辦 法對面粉市場銷售部銷售人員適用。第二章銷售人員任務(wù)及提成第三條 所有銷售人員實(shí)行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如 當(dāng)月實(shí)際銷售額超過基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本 任務(wù)同樣。第四條 銷售人員完成的實(shí)

2、際銷售額以當(dāng)月實(shí)際回款金額計(jì)算。第五條 銷售人員的提成為實(shí)際銷售額的()%。第六條 拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為 200個次。第七條 銷售任務(wù)及提成提成=基本銷售任務(wù)提成基數(shù)X基本銷售任務(wù)的提成比例+超額提成基數(shù)X超額提成比例基本銷售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級別不同而不同。業(yè)務(wù)人員月薪酬=底薪+基本銷售任務(wù)提成+超額提成+出差補(bǔ)助+其他基本銷售任務(wù)提成二提成基數(shù)X基本銷售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：基本銷售任務(wù)的提成比例：業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為0.5%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計(jì)算公式為：0.4

3、%超額提成:超額提成二超額提成基數(shù)X超額提成比例 超額提成基數(shù)二實(shí)際銷售額-基本銷售任務(wù) 超額提成比例0.6%。第三章提成發(fā)放第八條銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%、季度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的10%）年度發(fā)放提 成（當(dāng)月提成總額的10%）。第九條 月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。第十一條年度發(fā)放下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章提成時效期第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一

4、個月至第36個月內(nèi)、，該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成，業(yè)務(wù)人員離開公 司后，不再享有。第五章銷售激勵及獎勵第十三條新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實(shí)際銷售 回款達(dá)到（）元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。第十四條 為激勵業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項(xiàng)：超額獎：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。優(yōu)秀獎：業(yè)務(wù)人員第一個月實(shí)際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實(shí)際銷售額每超過當(dāng)月基本任 務(wù)10000元除提成

5、外公司另外獎勵現(xiàn)金 80元，連續(xù)第三月以上實(shí)際 銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金100 丿元。勤奮獎：以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶，取得有效的新客戶信息或回訪 信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個新客戶，計(jì)1分；拜訪一個老客戶，計(jì)0.5分；公司給予當(dāng)月合計(jì)得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金 100元獎勵；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月合計(jì)得分第一名，公司另外獎勵 現(xiàn)金100元；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計(jì)得分第一名，公司另外獎勵 現(xiàn)金200元。第十五條降級鞭策降級：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，崗位級別降低一 級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù) 兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任 務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動申請離職。第六章其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的 獎勵薪資。第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在 發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。第十九條 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有