銷售人員月份工作計劃表格

1、銷書人員片份工作計劃表格【篇一】隨著10月份的，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相 關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大， 針對行業(yè)特點現(xiàn)狀，合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷 售”的理解和感悟, 特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。一.目標(biāo)1 全而.較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。2根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。3鎖定有意向客戶30家。4.完成銷售指標(biāo)100萬。二工作開展眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和

2、售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)所以前 期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作 開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。1 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識M吏自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶而前應(yīng)用自如、對 答如 流。第1頁/總共4頁2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與 客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格 要上漲等，激發(fā)其購買*3在用電話與客戶交流的過程中，實時

3、掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，5在談之前要做好各種充分準備，做到對房源，而積，單價 等了如指掌。6對每次面談后的果進行總分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總和摸索中前進。在一個月后，我要對該月的工作成果.計劃執(zhí)行情況做一次評估，總得失，為下個月的工作開展做準備?！酒?)工作計劃的格式：1. 計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素。2計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，

4、也就是為什么做、做什么怎么做、做到什第2頁/總共4頁 么程度。3. 最后寫訂立計劃的日期。（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1 情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作 現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這 個計劃的。2工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保 證工作任務(wù)的完成。（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1 認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2. 認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗3. 根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針.工作任務(wù)、丄作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具 體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算 克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。第3頁/總共4頁7在實踐中進一步修訂、補充和完