微商模式頂層設(shè)計(jì)的七大核心要素

1、微商模式頂層設(shè)計(jì)的七大核心要素在主要做兩個(gè)方面的事，一個(gè)是微商系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)一年的獨(dú)立，已經(jīng)被評(píng)為微商系統(tǒng)第一人，我設(shè)計(jì)的微商九大星王系統(tǒng)，也被評(píng)為微商系統(tǒng)第一服務(wù)商，最懂微商的系統(tǒng)，目前已幫助317家微商品牌實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)。第二個(gè)就是頂層模式設(shè)計(jì)。因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商，唯一不懂的就只有頂層模式，頂層模式也是一個(gè)品牌發(fā)展的天花板。那么今天就給大家簡(jiǎn)單闡述一下我們平時(shí)給品牌方做頂層模式考慮的七大核心要素。1，代理層級(jí)對(duì)于微商的代理層級(jí)，很多人以為不能超過(guò)三級(jí)，超過(guò)就有風(fēng)險(xiǎn)？其實(shí)不是，是同級(jí)返利超過(guò)三級(jí)，也就是三級(jí)分銷(xiāo)才有風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下微商的代理層級(jí)是3-7級(jí)，最好不要超過(guò)7級(jí)。這個(gè)

2、主要還是根據(jù)產(chǎn)品所在行業(yè)，以及利潤(rùn)空間和裂變的預(yù)期倍數(shù)。利潤(rùn)空間高，那么就可以多設(shè)置兩個(gè)層級(jí)，因?yàn)榇韺蛹?jí)越多，層級(jí)裂變的效果就越好。2，代理頭銜對(duì)于代理頭銜，最開(kāi)始的微商都是模仿傳統(tǒng)的招商加盟的方式，總代，一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)，分銷(xiāo)，特約。這樣其實(shí)客戶一看就知道你就是個(gè)小代理。對(duì)于在之前微信還沒(méi)有出現(xiàn)信任危機(jī)的時(shí)候，是完全沒(méi)問(wèn)題的，讓人一看就知道你是在做代理。但是在現(xiàn)在這個(gè)信任缺失的時(shí)候，這樣的代理頭銜，已經(jīng)很難去產(chǎn)生信任，所以，現(xiàn)在的頭銜一般都是聯(lián)合創(chuàng)始人，合伙人，董事，最后是總代，甚至還有CEO和品牌方這樣的身份。你想想，如果你以一個(gè)一級(jí)代理的身份去跟客戶聊天成交率高，還是以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份

3、去聊成交率高呢？3，拿貨價(jià)對(duì)于微商產(chǎn)品的代理拿貨價(jià)，我們一般的設(shè)置規(guī)則是1:3:7:10，也就是說(shuō)一塊錢(qián)成本，最低拿貨價(jià)3塊，最高拿貨價(jià)7塊，最后零售價(jià)10塊。但是因?yàn)槠奉惖臄U(kuò)增，以及競(jìng)爭(zhēng)難度的加大，所以很多產(chǎn)品達(dá)不到1:10的利潤(rùn)率。但是我們還是建議，最低拿貨價(jià)，留在成本的2.5-3倍之間，這樣才會(huì)有返利和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的空間。公司也才會(huì)有利潤(rùn)空間。4，代理門(mén)檻關(guān)于代理門(mén)檻，這個(gè)最大的考慮因素應(yīng)該是我們身邊的資源的接受能力。一般情況下，代理門(mén)檻的決定因素就是需要拿多少貨，就可以得到價(jià)格，然后價(jià)格和數(shù)量就決定來(lái)拿貨門(mén)檻。建議設(shè)置一個(gè)高一點(diǎn)的拿貨門(mén)檻，然后方便前期起盤(pán)的時(shí)候，做一個(gè)優(yōu)惠政策。優(yōu)惠力度在

4、1-5折之間，然后通過(guò)階段招商，最后恢復(fù)到原價(jià)。5，保證金保證金是大多數(shù)品牌方都會(huì)設(shè)置的一種保證機(jī)制，一般我們建議在前期招商的時(shí)候，不設(shè)置保證金。因?yàn)槲⑸淌峭耆⒃谛湃位A(chǔ)上的，收保證金，就說(shuō)明你對(duì)代理商不夠信任。對(duì)于代理而言，可能他們也意識(shí)不到，但是也增加了一個(gè)代理的門(mén)檻。不收保證金，也是對(duì)他們的一份額外信任，會(huì)讓他們更加原因?yàn)槠放聘冻?。那么設(shè)置保證金的最佳時(shí)間，應(yīng)該是第一波招商活動(dòng)結(jié)束，代理開(kāi)始出貨的時(shí)候，可以制造一個(gè)亂價(jià)事件，然后拉代理們一起開(kāi)會(huì)，確定通過(guò)保證金的模式來(lái)解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。我們系統(tǒng)通過(guò)代理直接向品牌方支付定金即可。而且保證金一定要全部收到公司才算對(duì)。6，補(bǔ)貨門(mén)檻對(duì)于補(bǔ)貨門(mén)檻，

5、一般有兩種方式，一種是直接半門(mén)檻拿貨。一種是按照下一個(gè)級(jí)別的拿貨門(mén)檻拿貨，那就是說(shuō)你招一個(gè)下級(jí)，給他發(fā)貨的時(shí)候，就可以下單給上級(jí)。但是現(xiàn)在有很多品牌方實(shí)行一件代發(fā)的模式，這樣就不會(huì)限制代理商的一個(gè)拿貨門(mén)檻。這種模式，我們系統(tǒng)的解決方案是通過(guò)訂單免審的功能，但是我們最新的方案采用的是云倉(cāng)功能。每個(gè)代理打款之后，都會(huì)從上級(jí)那兒轉(zhuǎn)移一部分貨物到自己的云倉(cāng)，然后自己需要提貨的時(shí)候，直接下單就好，公司會(huì)直接收到訂單信息，然后發(fā)貨即可！這樣既可以解決錢(qián)都在公司，不會(huì)停留在代理手上，也可以減輕公司的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。公司收了1000萬(wàn)的錢(qián)，卻只需要200萬(wàn)的貨在公司就完全可以周轉(zhuǎn)。還可以幫助品牌方更好的確定接下來(lái)應(yīng)

6、該向工廠下單做什么產(chǎn)品！對(duì)于代理來(lái)說(shuō)，也不用囤貨，也能夠清晰的知道自己賺了多少錢(qián)。讓微商做得更加健康。7，獎(jiǎng)勵(lì)政策對(duì)于目前的微商模式越來(lái)越復(fù)雜，但是萬(wàn)變不離其中，所有大代理返利，無(wú)非就三種方式，一種是同級(jí)推薦，二是跨級(jí)推薦，三是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。我們經(jīng)過(guò)所有的微商品牌的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制總結(jié)出一套最簡(jiǎn)單的返利機(jī)制分享給大家：70%30%100%同級(jí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)：一次性獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)差利潤(rùn)的70%，后期補(bǔ)貨理論的30%。最高級(jí)代理的返利為級(jí)差利潤(rùn)的100%。跨級(jí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)：一次性獎(jiǎng)勵(lì)極差利潤(rùn)的70%。后期補(bǔ)貨沒(méi)關(guān)系。業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)按照梯步方式遞進(jìn)。業(yè)績(jī)?yōu)?，4，8，16，32，64，100萬(wàn)返利比例：5%，6%，7%，8，9%，10%，12%也就是達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)，就可以拿到對(duì)應(yīng)的返利。對(duì)于返利，當(dāng)然這是最簡(jiǎn)單的，在這個(gè)基礎(chǔ)上，還可以加一些其他緯度的，所以算起來(lái)就比較麻煩，所以我們還特意為每一個(gè)品牌方都單獨(dú)寫(xiě)返利程式，獨(dú)立計(jì)算每個(gè)返利。但是基于部分微商品牌的模式風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，我們對(duì)所有的返利，都只記錄關(guān)系和業(yè)績(jī)，以及詳細(xì)的報(bào)表。既可以解決公司和代理的算賬問(wèn)