銷售團(tuán)隊(duì)PK方案

1、銷售團(tuán)隊(duì)PK方案為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下激勵(lì)的方案：1 情感激勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；2 現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。一集體早會(huì)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每天必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有 一個(gè)主題，就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式有：讀羊皮卷團(tuán)隊(duì)游戲二培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容主要針對(duì)店鋪銷售技巧方面

2、。服務(wù)意識(shí)。面料知識(shí)。服裝搭配和附加推銷。三PK在日常工作中員工之間進(jìn)行 PK。和班別進(jìn)行PK。時(shí)間段分日,周月 按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算，平均分配目標(biāo)。員工日個(gè)人PK ;平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金）連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金員工周目標(biāo)PK。按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目標(biāo)PK。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。班別PK日時(shí)段平均分配班別每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金

3、5元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人（按當(dāng)日目標(biāo) 分配獎(jiǎng)金）落后者樂(lè)捐10元/人周時(shí)段平均分配班別每周目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元落后者樂(lè)捐20/人月時(shí)段平均分配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元落后者樂(lè)捐50/人五物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感， 獎(jiǎng)勵(lì)要有層次， 每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、 周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分A'B兩班PKA班：陳明 李維于智慧黃葉熊宇佳B班：李寧 羅妙妙張繡趙媛 店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK ,所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。黃興步行街12月目標(biāo)分解。本月目標(biāo)：60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo)：60萬(wàn)* 7人=8.6萬(wàn)（個(gè)人當(dāng)月目標(biāo)）8.6萬(wàn)+ 26 天=3400/ 天