最新完整版市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、.蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿

2、薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇

3、蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄

4、蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)

5、螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿

6、蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇

7、蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄

8、薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁

9、薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿

10、蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆

11、莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁

12、螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈

13、螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆

14、蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃

15、薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁

16、蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈

17、葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆

18、螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃

19、蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁

20、蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈

21、蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅

22、薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀

23、蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈

24、莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅

25、蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈莂羄膄莀薇袀膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻膂芄蒈羀膁莇蚄袆芀葿蕆螂艿膈螞蚈羋芁蒅肇芇蒃蝕羃芆薅薃衿芆芅蝿螅袂莇薁蟻袁蒀螇罿羀腿薀裊羀節(jié)螅螁罿莄薈蚇羈薆莁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈羅蒁蚅螄羄膀蕆蝕肄節(jié)蚃羈肅蒞蒆襖肂蕆蟻袀肁芇蒄螆肀荿蝿螞聿蒁薂羈肈膁螈袇肈芃薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿羈膅膈 2011年度（內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)） 營(yíng)銷策劃及組建方案 Xxx姓名：聯(lián)系電話：日期：2011年7月3日營(yíng)銷計(jì)劃書市場(chǎng)銷售計(jì)劃書一、 計(jì)劃概要：1、年度銷售目標(biāo)以集團(tuán)公司市場(chǎng)策劃目標(biāo)為準(zhǔn)

26、××萬(wàn)元；2、毛利n萬(wàn)，營(yíng)銷費(fèi)用y%3、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)；（深圳、北京、天津、上海、）4、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、 市場(chǎng)分析： 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及旅游業(yè)的興盛，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)每年需求額超過(guò)千億元，市場(chǎng)規(guī)模正在以幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，年增幅在25%左右。數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費(fèi)量?jī)H為23.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以

27、上的速度增長(zhǎng)，這些數(shù)據(jù)說(shuō)明我國(guó)休閑食品企業(yè)在未來(lái)具有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕婵臻g。 目前，特別福建軍團(tuán)已經(jīng)成為我國(guó)休閑食品產(chǎn)業(yè)的生力軍，尤以膨化食品突出，均已獲得全國(guó)最大的市場(chǎng)份額。深圳、北京、天津、上海、薯?xiàng)l自控產(chǎn)品需求量比較大：1、根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略走向東部，南方沿海城市的興起，經(jīng)濟(jì)體不斷的壯大；2、自80年代初人口不斷向南方及東部沿海城市涌入；3、經(jīng)濟(jì)條件的提高，人們對(duì)休閑食品的青睞； 4、隨著今年國(guó)家對(duì)薪水待遇政策的調(diào)控力度；5、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，薯?xiàng)l自控產(chǎn)品在東部沿海及南方的發(fā)展發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｈ?、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析： 快銷食品行業(yè)從總體營(yíng)銷方式來(lái)看多是：走“現(xiàn)代渠道”“

28、傳統(tǒng)渠道”“特通渠道”。 “現(xiàn)代渠道”“傳統(tǒng)渠道”雖然占據(jù)市場(chǎng)的份額較大，但同時(shí)也存在著一定的弊端。 從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)很多快銷品企業(yè)每年都會(huì)大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，并采取很多另類的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間相對(duì)較晚的豐園產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，且沒有一個(gè)健全穩(wěn)定的市場(chǎng)構(gòu)架和團(tuán)隊(duì)，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此也只能采取以深圳為核心直銷及做樣板市場(chǎng)建設(shè)渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)入行反應(yīng)，同時(shí)在深圳建立形象樣板市場(chǎng)、銷量樣板市場(chǎng)與形象銷量樣板市場(chǎng)，從而復(fù)制到上海、北京、天津。相關(guān)調(diào)查表明，目前國(guó)內(nèi)休閑食品的消費(fèi)人群具有

29、鮮明的特點(diǎn)。從年齡上看，休閑食品的消費(fèi)人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費(fèi)主體已經(jīng)由原來(lái)以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費(fèi)者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費(fèi)者。從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體。從職業(yè)類別上看，休閑食品消費(fèi)者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過(guò)半數(shù)。從家庭生命周期來(lái)看，各種休閑食品的熱衷消費(fèi)家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費(fèi)占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨(dú)立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨(dú)立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。所以根據(jù)深圳

30、市消費(fèi)水平及膨化食品市場(chǎng)的需求、薯?xiàng)l類豐園食品在深圳市場(chǎng)容量還是比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未入深圳市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)深圳市場(chǎng)。目前豐園食品市場(chǎng)上還很薄弱，團(tuán)隊(duì)還未形成，品牌影響力必須大力鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。未來(lái)幾年，中國(guó)休閑食品的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越趨向于不同區(qū)域版塊間實(shí)力的較量。依托當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源發(fā)展休閑食品，已經(jīng)成為各個(gè)市場(chǎng)

31、發(fā)展的主旋律。所以豐園食品為代表的廣西荔浦芋頭條不僅具有潛在的發(fā)展契機(jī)，更面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。1因薯?xiàng)l類休閑食品企業(yè)數(shù)量龐大，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，促銷手段五花八門，這對(duì)休閑食品企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略創(chuàng)新、品牌推廣創(chuàng)新、品牌形象塑造等多方面都給豐園食品提出了更高的要求。2休閑食品行業(yè)入門門檻較低，這對(duì)很多企業(yè)都是一個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)于傳統(tǒng)的品牌企業(yè)，很容易陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)其構(gòu)成巨大威脅。3目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面，特別是在營(yíng)銷、管理方面都有欠缺，品牌意識(shí)差、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄、市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)，顯得底氣不足，這對(duì)豐園食品也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我們只有穩(wěn)扎穩(wěn)打從

32、建立樣板市場(chǎng)開始。4外資企業(yè)加大在中國(guó)本土市場(chǎng)的開拓力度，將對(duì)國(guó)內(nèi)休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和壓力。四、營(yíng)銷目標(biāo)：1.以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根深圳市場(chǎng)。2011年下半年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)和以深圳、上海、北京、天津樣板工程為主，銷售目標(biāo)以集團(tuán)公司全年銷售目標(biāo)（分解）××萬(wàn)元； 2. 以建立形象樣板市場(chǎng)、銷量樣板市場(chǎng)與形象銷量樣板市場(chǎng)的戰(zhàn)略走“現(xiàn)代渠道”“傳統(tǒng)渠道”“特通渠道”；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 3.以建立樣板市場(chǎng)為中心帶動(dòng)整個(gè)薯?xiàng)l產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)建立一支精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，專業(yè)精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及網(wǎng)絡(luò)，促使業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底達(dá)到我們計(jì)劃

33、營(yíng)銷目標(biāo)。使自身產(chǎn)品更上一個(gè)臺(tái)階，取代同一市場(chǎng)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2011年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；6.以發(fā)展A1 A2 B1 B2 B3 B4 D F G H類的樣板市場(chǎng)為中心點(diǎn)全面開花式鋪貨。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略：如果xxx荔浦芋頭薯?xiàng)l要在目標(biāo)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，必須取得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么最佳的想選擇必須是“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這與我們的目標(biāo)市場(chǎng)（深圳、上海、北京、天津）選擇是分不開的，地區(qū)的分布與采取目標(biāo)集中戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)。隨著深圳、上海、北京、天津經(jīng)濟(jì)成熟和不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，年輕市場(chǎng)的增加休閑市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明

34、智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖北市場(chǎng)劃分為以下四種：深圳市場(chǎng)：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)羅湖、福田、 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)南山、寶安、培育型市場(chǎng)鹽田等待開發(fā)型市場(chǎng)龍崗上海市場(chǎng)：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)閘北區(qū)、浦東新區(qū)、黃浦區(qū)、 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)靜安區(qū)、盧灣區(qū)、徐匯區(qū)培育型市場(chǎng)長(zhǎng)寧區(qū)、虹口、楊浦等待開發(fā)型市場(chǎng)青浦、松江、閔行、寶山北京市場(chǎng)：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)東城區(qū)、西城區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū) 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)石景山區(qū)、門頭溝區(qū)、房山區(qū)、培育型市場(chǎng)通州區(qū)、順義區(qū)、昌平區(qū)、大興區(qū)、等

35、待開發(fā)型市場(chǎng)密云縣、延慶縣天津市場(chǎng)：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng) 河北區(qū)、南開、河?xùn)|、河西重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)濱海新區(qū)、津南、紅橋、東麗培育型市場(chǎng)西青、北辰等待開發(fā)型市場(chǎng)寧河縣、靜?？h并以此決定了個(gè)市場(chǎng)份額所占大小，如下圖所示：總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、 目標(biāo)市場(chǎng)：迅速組建高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍地開花，中心城區(qū)和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和分銷商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、 產(chǎn)品策略產(chǎn)品本土特色帶動(dòng)銷售策略。大小互動(dòng)：突出產(chǎn)品的特性及優(yōu)點(diǎn)。 3、價(jià)格策略 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間的附加原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，

36、媒介宣傳公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的量化月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保分銷商，最終食用者之間的價(jià)格距離及利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略、模式： 分銷合作伙伴分為二類：一是現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是代理的分銷客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 渠道的建立模式：1）采取逐步深滲透的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不入貨則不能簽定代理協(xié)議；2）采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；3）在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊?/p>

37、個(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)入入市場(chǎng)；4）草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；5）在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用。 市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)的區(qū)域經(jīng)理人員主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。（2）渠道模式創(chuàng)新為了抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化，“荔浦芋頭條”可歸類為休閑食品；可以通過(guò)品牌

38、個(gè)性的差異化、產(chǎn)品核心訴求的差異化、分銷渠道的差異化等方式與其他競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效區(qū)隔。當(dāng)前，休閑食品的流通渠道依然還比較單一。休閑食品銷售的主要場(chǎng)所依然是超市及連鎖性休閑食品專賣店，其次是食品店、便利店等。目前來(lái)看，搭建強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷平臺(tái)、增強(qiáng)營(yíng)銷平臺(tái)的品牌創(chuàng)建，成為休閑食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的需求。休閑食品企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品休閑這一特點(diǎn)開發(fā)新的銷售渠道，如烘焙類食品可以開發(fā)休閑餐廳、茶樓、咖啡廳等餐飲終端銷售，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以電子商務(wù)的平臺(tái)開展產(chǎn)品銷售活動(dòng)，或者是深入高檔社區(qū)，提高目標(biāo)客戶的關(guān)注度。我們也同樣可采取開發(fā)休閑餐廳、茶樓、咖啡廳、迪吧、酒吧、KTV等餐及娛樂(lè)飲終端銷售。5、人員策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基

39、本理念：1）開放心胸；2）戰(zhàn)勝自我；3）專業(yè)精神。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。6、廣告策略：一是可采用明星代言策略，樹立品牌形象。在“明星”影響力的帶動(dòng)下快速提升產(chǎn)品知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌影響力和形象力，成功引領(lǐng)豐園食品的品牌影響。如“可比克”啟用周杰倫代言，引發(fā)其歌迷大肆追捧。二是廣告位策略，成功啟動(dòng)市場(chǎng)。選擇人流量比較集中，位置比較醒目的地帶。編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的

40、支持等說(shuō)明。六、行動(dòng)方案 1、公司應(yīng)好好利用個(gè)地區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，著力“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略大力發(fā)展自己的品牌； 2、同時(shí)整合個(gè)地區(qū)的各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、建立和培養(yǎng)一批好分銷商和分銷渠道，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 4、建設(shè)培養(yǎng)出一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式； 6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。 7、根據(jù)市場(chǎng)公司在深圳、上海、北京、天津宜采用直銷和分銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)分銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，分銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 8、直銷采用人員推廣和部分媒介宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)快銷品的固有特點(diǎn)，我們可以采用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推廣和樣板樣板門店，樣

41、板街說(shuō)服法； 9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以城區(qū)中心區(qū)為中心，向周邊區(qū)、縣進(jìn)軍，其中以城區(qū)中心為核心，以周邊市場(chǎng)為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 10、深圳、上海、北京、天津渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面不必設(shè)立總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，直接把觸角延伸到終端分銷商市，拓展及全面覆蓋個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略方式，必須采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性

42、；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三個(gè)管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)方法；定期召開銷售會(huì)議，統(tǒng)一思想；樹立長(zhǎng)期發(fā)展觀，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 13、銷售業(yè)績(jī)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種適應(yīng)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。 14、對(duì)各代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)代理商客戶及分銷商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各分銷商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 15、

43、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2011年執(zhí)行集團(tuán)公司及本部計(jì)劃的的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投滲入滲出成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。盡可能做到與各個(gè)分銷商及代理商聯(lián)合入行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣可采取一些"路演"或戶外靜態(tài)展示或現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 16、終端布置，渠道拓展根據(jù)公司的長(zhǎng)期年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合上級(jí)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促入活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)

44、勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)七、配備和預(yù)算： 1、營(yíng)銷隊(duì)伍：止2011年底營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不低于8人優(yōu)秀人員不低于2人； 2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。 3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際情況必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 5、協(xié)調(diào)好代理商及分銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)售前與售后的支持，全力以赴完成終端任

45、務(wù)。 6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。 7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)； 9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策10、財(cái)務(wù)預(yù)算:（假如） 1.) 如根據(jù)目標(biāo)計(jì)劃年銷售××萬(wàn)，毛利N萬(wàn)，占35%。 2.）營(yíng)銷廣告費(fèi)用：7%、活動(dòng)，車旅，招待費(fèi)用：5.2%、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，促銷：2.8% 3.）市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用占公司毛利的15%車旅報(bào)銷費(fèi)用等p%市場(chǎng)廣告費(fèi)用p%

46、深圳區(qū)域×%費(fèi)用豐園食品市場(chǎng)營(yíng)銷深圳公司（計(jì)劃銷售n萬(wàn)，毛利ny%，營(yíng)銷管理費(fèi)用zny%）天津區(qū)域×%費(fèi)用上海區(qū)域×%費(fèi)用北京區(qū)域×%費(fèi)用市場(chǎng)廣告費(fèi)用p%車旅報(bào)銷費(fèi)用等p%活動(dòng)費(fèi)用p%市場(chǎng)廣告費(fèi)用p%車旅報(bào)銷費(fèi)用等p%活動(dòng)費(fèi)用p%活動(dòng)費(fèi)用p%市場(chǎng)廣告費(fèi)用p%活動(dòng)費(fèi)用p%車旅報(bào)銷費(fèi)用等p%以上是本人的草案，有待修改。部分情況將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整?；蛴胁幻髦幷?qǐng)指教，謝謝！ 羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇

47、芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖

48、膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈

49、肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿

50、肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆

51、羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄

52、莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁

53、芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蒆羈肅芅蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀袂羃蒂蕿肅腿莈薈螄肁芄薈袇芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃羅肆薅螞螅節(jié)蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆

54、膀膆螆袈羂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)螂裊聿薁袁羇芄蕆袁聿肇莃袀蝿芃艿蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈

55、莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿

56、芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆

57、芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄

58、薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇蝿聿膅蒂蚅聿莇芅蟻肈肇薁薇蚄腿莃蒃蚃節(jié)蕿螁螞羈莂蚇螞肄薇薃螁膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀芁蝕螇芃蕆薆螆羂艿蒂螆肅蒅螀螅膇羋蚆襖艿蒃薂袃罿芆蒈袂膁蒁蒄袁芃莄螃袀羃薀蠆袀肅莃薅衿膈薈蒁袈芀莁螀羇羀膄蚆羆肂荿薂羅芄膂薈羄羄蕆蒃羄肆芀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀肀肅芇