20xx年上半年銷售總結

1、Word 文檔僅供參考20xx 年上半年銷售總結上半年來在公司領導的帶領和支持下，在馬經理的鼎力指導和幫助下，立腳本職工作，恪盡職守，任勞任怨， （含 xx 地區(qū)） 10 年上半年完成銷售額 2512235 元，銷售單機 1740 臺，小裝 5 臺，完成全年銷售任務的 109，貨款回籠率為 99.75，銷售數量和貨款比去年同期增長了 73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破， 現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感覺總結如下：一、切實降實崗位職責，仔細履行本職工作作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售治理方法中的各項要求；3、積極廣泛收集市場信息并及

2、時整理每月上報領導；4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；6、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為， 幾年來， 在業(yè)務工作中， 首先自己能從產品知識入手， 在了解技術知識的并且仔細分析市場信息并適時制定營銷方案， 其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、 勤交流， 分析市場事情、存在咨詢題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

3、二、明確任務，主動積極地工作工作中自己時間知道自己是為公司服務為經銷商服務為用戶服務的，只要別傷害公司利益能讓經銷商多賺鈔票，不管是份內、 份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫別馬虎、別怠慢，在同意任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提早完成， 另一方面要積極思考并補充完善； 對經銷商要搞好關系， 別不過業(yè)務關系， 要上升到個人關系朋友關系。 還要和二級批發(fā)商處好關系， 做到能夠掌控二級批發(fā)商。2、借政府補貼契機10 年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的SH101-1 和

4、SH111-3 兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼名目，但因經驗別腳， 我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有別失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近 400 臺，這也是上半年任務完成好的要緊原因?？傊习肽耆蝿盏耐瓿梢o是別懈的努力，別斷開辟新市場而實現(xiàn)的。三、正確對待售后服務及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品別可能xxx%的別存在缺陷，因此正確對待售后服務， 視售后服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無別及，并且須謹慎處理。自己在產品銷售的過程中， 嚴格按照廠制定銷售服務答應執(zhí)行， 對客戶提出的咨詢題和意見及時解答解決，別能解決的匯

5、報領導及相關部門，直至客戶中意。10 年我的要緊精力放在了市場開辟上，但又別能忽視三包服務工作，為此我們托付了韓經理和程師傅幫我完成三包服務工作，雖然需要三包的數量比以往增加了不少，沒有浮現(xiàn)投訴事情。四、產品市場分析晉北市場盡管市場總量別大， 但品牌眾多， 我們的產品品牌和品質差不多在市場上形成口碑 ，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依賴極低的價格（到貨價1xxx 元）贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產品，它的產品質量在短期Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考內、三包期內普通別浮現(xiàn)咨詢題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，如此經銷商為了利潤為了市

6、場競爭，紛紛經營低價產品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北10年銷量約xxx 臺，要緊是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們往常斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售， 今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下落三分之一。摹仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還很多。我們的打假力度還別夠。五、 20xx 年下半年市場工作設想總結半年來的工作，自己的工作仍存在不少咨詢題和別腳，在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己打算在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一） 依據區(qū)域銷售事情和市場變化， 打算將再爭取忻州地區(qū)長江的市場， 至少再進入一具縣級市場（二）做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農機局長的，爭取讓他們挑選沭河品牌（三）做好宣傳，讓”沭河 -中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心（四）為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。（五）自己在搞好業(yè)務的并且打算仔細學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求別斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。（六）學習小裝載機等工程機