“五大行”ppt

1、2012年5月關(guān)于國際房地產(chǎn)顧問“五大行”行業(yè)初析報(bào)告和我們的業(yè)務(wù)有什么關(guān)系？是否聽說過房地產(chǎn) “五大行”？“五大行”是做什么的？工、農(nóng)、中、建、交五大行1234此此“五大行五大行”非彼非彼“五大行五大行”物管？項(xiàng)目組？開發(fā)商？.戴德梁行 DTZ高力國際 Colliers世邦魏理仕 CBRE第一太平戴維斯 Savills仲量聯(lián)行 JLL國際房地產(chǎn)顧問國際房地產(chǎn)顧問“五大行五大行”簡介簡介國際房地產(chǎn)顧問五大行共性展示 具有多年物業(yè)運(yùn)營、管理經(jīng)驗(yàn)的國際地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)，五大行在世界各大城市均設(shè)有自己的辦事處或分公司。 業(yè)務(wù)范圍涉及物業(yè)與設(shè)施管理、房產(chǎn)銷售及租賃、不動(dòng)產(chǎn)投資、顧問研究、物業(yè)估值、市場推廣

2、、酒店及消閑物業(yè)投資、建筑測量和工程顧問等。 每進(jìn)入一個(gè)新市場，一般都會(huì)先瞄準(zhǔn)甲級(jí)寫字樓、高檔商業(yè)、住宅等高端市場。國際國際房地房地產(chǎn)顧產(chǎn)顧問五問五大行大行戴德梁行 DTZ世邦魏理仕 CBRE第一太平戴維斯 Savills高力國際 Colliers仲量聯(lián)行 JLL強(qiáng)項(xiàng)：涉獵高端商業(yè)代理、估價(jià)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)。項(xiàng)目案例：錦江區(qū)“銀石廣場”強(qiáng)項(xiàng)：主攻咨詢業(yè)務(wù)：涉及發(fā)展顧問、企業(yè)房地產(chǎn)策略顧問、投資顧問。項(xiàng)目案例：錦江區(qū)“時(shí)代八號(hào)”強(qiáng)項(xiàng)：只在每一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市選擇極為高端的10%物業(yè)作為管理對象，只選擇符合國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的建筑物業(yè)。項(xiàng)目案例：錦江區(qū)“西部國際金融中心”強(qiáng)項(xiàng)：物業(yè)管理、租售代理、前期策劃

3、。項(xiàng)目案例：“成都蘭桂坊”強(qiáng)項(xiàng)：零售、招商。重點(diǎn)業(yè)務(wù)及部門定位1.寫字樓：寫字樓業(yè)務(wù)主要是為新落成的寫字樓進(jìn)行招商。例如：開發(fā)商落成了許多寫字樓，業(yè)主會(huì)專門找代理行來以最快最優(yōu)的方式把寫字樓租賃出去，這當(dāng)中就需要代理行進(jìn)行相關(guān)的市場分析，租戶分析，租金定位等。2.工業(yè)地產(chǎn)：工業(yè)地產(chǎn)和寫字樓比較相像，工業(yè)地產(chǎn)包括物流的堆場，倉庫，車間，工廠等，主要分布在郊區(qū)的工業(yè)園區(qū)，而且占地面積通常很大。3. 物業(yè)部門：為各種樓盤的物業(yè)提供維護(hù)。內(nèi)容包括空調(diào)設(shè)備，機(jī)電設(shè)備，排水排污。保安保潔，客戶入住及出入，緊急情況處理（如地震）。對于具體某方面項(xiàng)目（如網(wǎng)絡(luò)通訊）的決策均不參與。因?yàn)樗麄兊闹鳂I(yè)是房地產(chǎn)中介和大

4、項(xiàng)目投資中介及高端管理。 4.咨詢和研究部：咨詢部主要是為土地的生地進(jìn)行前期規(guī)劃，出具咨詢報(bào)告等。研究部則定期發(fā)布市場報(bào)告，為市場的現(xiàn)象提供專業(yè)解讀。5.投資部：主要為各種待售的不動(dòng)產(chǎn)尋找合適買家，比如寫字樓，大型購物中心，土地等。1.做出市場評估和分析，為開發(fā)商或業(yè)主提供專業(yè)的市場定價(jià)，以最快最優(yōu)的方式將不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行出租或出售。2.物業(yè)服務(wù)，為高端寫字樓或住宅提供設(shè)備維護(hù)，不涉入具體項(xiàng)目環(huán)節(jié)的決策層。3.房地產(chǎn)顧問，為大型投資性商業(yè)房產(chǎn)做出專業(yè)分析，根據(jù)分析情況指導(dǎo)房產(chǎn)發(fā)展方向和發(fā)展重點(diǎn)?！拔宕笮小北旧頁碛斜姸鄡?yōu)質(zhì)客源，并可以做出指導(dǎo)性投資，把握市場。4、高端管理，為甲級(jí)寫字樓提供顧問式或全委

5、式服務(wù)。5、憑借國際化的品牌，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，完善的顧問渠道，以房地產(chǎn)租賃，出售，投資中介等方式，賺取高額管理費(fèi)和傭金。總 結(jié)國際房地產(chǎn)顧問國際房地產(chǎn)顧問“五大行五大行”重點(diǎn)業(yè)務(wù)及部門重點(diǎn)業(yè)務(wù)及部門了解國際房地產(chǎn)顧問五大行與本土物業(yè)之間的關(guān)系，有利于更好的找準(zhǔn)“關(guān)鍵人”，“關(guān)鍵部門”，從而推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。 包干制 酬金制掛靠“五大行”，提高自身市場價(jià)值 ，從而提升效益。國際房地產(chǎn)顧問五大行大型的樓盤在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)階段引入“五大行”，主要目的是在銷售階段借助“五大行”的名氣提升樓盤的品質(zhì)； “顧問式”服務(wù)“全委式” 服務(wù)國際房地產(chǎn)顧問國際房地產(chǎn)顧問“五大行五大行”與本土物業(yè)的關(guān)系及服與本土物業(yè)的關(guān)系及

6、服務(wù)方式務(wù)方式可與“五大行”建立客情關(guān)系，目的是能利用“五大行”對寫字樓做出的專業(yè)見解來掌握寫字樓具體情況，從而選擇對應(yīng)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。1在涉及到具體項(xiàng)目細(xì)節(jié)決策時(shí)，如網(wǎng)絡(luò)覆蓋，光纖物理網(wǎng)建設(shè)等，無需對“五大行”花費(fèi)太多時(shí)間，原因是“五大行”根本不涉及此環(huán)節(jié)。2在建設(shè)期間，部分高端寫字樓會(huì)邀請“五大行”參與方案建議，重點(diǎn)攻關(guān)方向應(yīng)為現(xiàn)管物業(yè)管理公司，不要被“五大行”所迷惑。3“五大行”能為我們做什么？知識(shí)回顧哪些是房地產(chǎn)顧問“五大行”？房地產(chǎn)顧問“五大行”是做什么的？房地產(chǎn)顧問“五大行”與本地物業(yè)管理企業(yè)的關(guān)系？房地產(chǎn)顧問“五大行”的服務(wù)方式有哪些？解決問題，明確方向，找準(zhǔn)方式，推進(jìn)業(yè)務(wù)，提高產(chǎn)量！房地產(chǎn)中介和大項(xiàng)目投資中介及高端管理。提升效