冶金礦產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)拓展指南

1、幫你解決一切難題包括企業(yè)和個(gè)人一切的一切 (用你的姓名搶注）享受會(huì)員功能極力推薦。補(bǔ)充一下信息實(shí)名認(rèn)證要用到身份證相片用手機(jī)照下來然后上傳上去就行了，實(shí)名認(rèn)證是對(duì)用戶資料的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證審核。保障用戶的合法權(quán)益。冶金礦產(chǎn)行業(yè)電子商務(wù)拓展指南（Minerals, Metals & Materials）第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析4第三章 冶金礦產(chǎn)行業(yè)客戶訪談6第四章 冶金礦產(chǎn)行業(yè)展會(huì)信息10第一章 行業(yè)資訊一、我國鋼鐵出口情況今年1-9月份，全國粗鋼產(chǎn)量累計(jì)30843.78萬噸，同比增長18.45%。這是中國首次成為鋼材出口最大國，說明了國內(nèi)鋼鐵工業(yè)已經(jīng)把步伐邁向了國際市場

2、。全球鋼材的出口量占總產(chǎn)量的40以上，鋼鐵是一個(gè)全球性的可貿(mào)易商品。我們不能在用老眼光看待鋼鐵市場，不能僅僅看到國內(nèi)鋼鐵的需求，還應(yīng)該看到不斷高速增長的國際需求。 中國目前粗鋼凈出口量只占粗鋼總產(chǎn)量的6.8%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它鋼鐵大國的水平。俄羅斯鋼材出口量最高的時(shí)候占總產(chǎn)量的60%以上，現(xiàn)在也有50%左右，日本出口比在30%左右，韓國、土耳其也有20%。  目前國內(nèi)鋼材市場與國際鋼材市場有著100200多美元的價(jià)差。企業(yè)出口產(chǎn)品的利潤率要顯著高于國內(nèi)產(chǎn)品，鋼材出口正在成為許多鋼鐵企業(yè)提高質(zhì)量，改善管理，增加盈利能力的一個(gè)重要手段。國際國內(nèi)鋼材的巨大價(jià)差以及鋼材的出口退稅，使得國內(nèi)鋼鐵

3、企業(yè)積極增加對(duì)外出口。  中國鋼鐵業(yè)經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，大型鋼鐵企業(yè)的裝備水平已經(jīng)達(dá)到或者接近國際先進(jìn)水平，產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平不斷提高，在國際市場上已經(jīng)具備了一定的競爭實(shí)力。鋼鐵行業(yè)出口的數(shù)量和比例的不斷擴(kuò)大，將是未來的長期趨勢。二、我國無縫鋼管生產(chǎn)發(fā)展透視無縫鋼管廣泛應(yīng)用于原油開采和加工、管道輸送、機(jī)械制造、鍋爐制造以及大型場館建設(shè)等方面。目前，我國無縫鋼管的實(shí)際生產(chǎn)能力已經(jīng)超過1200萬噸。2005年，我國無縫鋼管的產(chǎn)量達(dá)到1047萬噸，成為排名世界第一的無縫鋼管生產(chǎn)大國，占世界無縫鋼管總產(chǎn)量的近40。2005年，我國無縫鋼管的出口量達(dá)139.24萬噸，占全國總產(chǎn)量的13.29，

4、凈出口量達(dá)到71.41萬噸。我國生產(chǎn)的無縫鋼管在國際市場上具備了一定的競爭力。與此同時(shí)，我國無縫鋼管生產(chǎn)行業(yè)也出現(xiàn)了諸如產(chǎn)能過剩、品種結(jié)構(gòu)調(diào)整難度進(jìn)一步加大以及技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)等問題。我國無縫鋼管產(chǎn)能過剩問題曰益顯現(xiàn)，淘汰落后任重道遠(yuǎn)。預(yù)計(jì)未來幾年我國無縫鋼管的表觀消費(fèi)量每年應(yīng)在1000萬噸左右，而我國無縫鋼管的年生產(chǎn)能力已經(jīng)超過1200萬噸，且當(dāng)前的投資熱情還相當(dāng)高。我國無縫鋼管的生產(chǎn)能力如果繼續(xù)盲目擴(kuò)張，將造成供求關(guān)系失衡，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。目前，我國較為先進(jìn)的無縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組的年產(chǎn)能在700萬噸以上，而采用“穿孔+冷拔”或較為落后的自動(dòng)軋管機(jī)生產(chǎn)無縫鋼管機(jī)組的年產(chǎn)能在250萬噸以上。

5、按照鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的要求，企業(yè)在新建機(jī)組的同時(shí)應(yīng)適時(shí)淘汰落后機(jī)組。我國一些企業(yè)雖然在此方面作出了積極努力，但就全行業(yè)來看，某些地區(qū)或單位受利益的驅(qū)動(dòng)，一批較為落后的機(jī)組不但沒有被淘汰，而且低水平重復(fù)建設(shè)還有愈演愈烈的趨勢。這在一定程度上造成產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、環(huán)境污染嚴(yán)重、資源能源浪費(fèi)嚴(yán)重等一系列問題。從機(jī)組規(guī)格來看，我國大中口徑無縫鋼管機(jī)組的裝備水平比較先進(jìn)。這些大中口徑無縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組的生產(chǎn)能力一旦完全釋放，將會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供大于求的局面，因此不宜再上新的大中口徑無縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組。中小規(guī)格無縫鋼管的需求量占整個(gè)無縫鋼管需求總量的60以上。小規(guī)格無縫鋼管生產(chǎn)機(jī)組，除6套中小規(guī)格連軋管機(jī)組外，裝備

6、水平相對(duì)較為落后。如要淘汰這些落后機(jī)組，應(yīng)考慮建設(shè)一套直徑較小、產(chǎn)能較高的連軋管機(jī)組。我國無縫鋼管產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段。近年來，我國無縫鋼管的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了很大的成績，出口產(chǎn)品的品種也正在不斷優(yōu)化，油井管的國產(chǎn)化率和出口量迅速提高。但是，我國鋼管出口量大價(jià)低，進(jìn)口鋼管量小價(jià)高。2005年，我國出口無縫鋼管的平均價(jià)格為1068美元噸，進(jìn)口無縫鋼管的平均價(jià)格為2509美元噸。其中，我國進(jìn)口的30萬噸高壓鍋爐管平均單價(jià)達(dá)到了3358美元噸。由此可見，我國在一些高端產(chǎn)品上還得依賴進(jìn)口。我國要成為無縫鋼管生產(chǎn)強(qiáng)國，必須在能滿足特殊介質(zhì)腐蝕環(huán)境下使用的油井管、管線管和大容量電站鍋爐用管等專用

7、鋼管的研制開發(fā)上下功夫。通過對(duì)2005年我國進(jìn)口無縫鋼管的兩大品種的分析可知，就油井管而言，我國應(yīng)重視研究開發(fā)Q125以上具有足夠韌性的超高強(qiáng)套管、連續(xù)套管、膨脹套管和抗二氧化碳、硫化氫、氯氣等腐蝕的套管以及特殊絲扣套管；在高壓鍋爐管開發(fā)方面，應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)60萬千瓦及以上超臨界、超超臨界機(jī)組所需要相關(guān)鋼管的研發(fā)；從產(chǎn)品規(guī)格上講，大口徑厚壁合金管的生產(chǎn)還不能很好地滿足市場需求，這也是下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)。三、我國鋼鐵工業(yè)運(yùn)行態(tài)勢與價(jià)格走勢展望 1、鋼鐵工業(yè)仍處在增長期，增長速度將回落。2006年，我國鋼鐵生產(chǎn)已出現(xiàn)增速回落的趨勢，而生產(chǎn)增速回落有其必然性和合理性。初步預(yù)測2007年粗鋼產(chǎn)量增長11

8、%左右；鋼材產(chǎn)量增長11%左右。 2、國內(nèi)市場粗鋼表觀消費(fèi)平穩(wěn)增長。2007年如按投資增長率20%測算，每億元投資消費(fèi)粗鋼如降到3232噸，國內(nèi)市場表觀消費(fèi)粗鋼增長將達(dá)到11%。如按鋼材(含重復(fù)材)表觀消費(fèi)測算，2007年國內(nèi)市場表觀消費(fèi)可達(dá)到4.92億噸，增長13%。 3、鋼材進(jìn)口基本穩(wěn)定，鋼材出口呈下降趨勢。2007年由于國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)增速回落，出口退稅率下調(diào)的滯后效應(yīng)，以及鋼鐵貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的影響，我國鋼材鋼坯出口將出現(xiàn)下降的趨勢。預(yù)計(jì)全年鋼材和鋼坯凈出口1500萬噸左右，減少1000萬噸左右。鋼材進(jìn)口1800萬噸左右，基本保持2006年的水平。4、國際市場鋼材價(jià)格維持高位區(qū)間運(yùn)行，國內(nèi)

9、市場價(jià)格水平仍將低于國際市場。據(jù)國際鋼協(xié)預(yù)測，2007年在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高增長的前提下，全球鋼鐵市場供求關(guān)系基本平衡，不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重供大于求的局面。由于鋼鐵生產(chǎn)制造成本(主要是能源、原材料、人工費(fèi)、環(huán)保費(fèi))不會(huì)明顯下降，從而將支撐全球鋼材價(jià)格維持高位區(qū)間波動(dòng)，不會(huì)持續(xù)大幅回落。 國內(nèi)市場鋼材價(jià)格水平全年保持在低于國際市場價(jià)位運(yùn)行，北美市場對(duì)全球價(jià)格走勢產(chǎn)生重大影響。國內(nèi)市場價(jià)格走勢既不能主導(dǎo)國際市場價(jià)格走勢，也不能引領(lǐng)國際市場價(jià)格走勢。5、鋼鐵行業(yè)利潤水平有望平穩(wěn)回升。四、世界焊管和無縫管市場現(xiàn)狀及短期走勢1、中空結(jié)構(gòu)型鋼市場價(jià)格呈不同走勢進(jìn)入2006年7月之后，歐盟地區(qū)和土耳其中空結(jié)構(gòu)型鋼市

10、場價(jià)格再次呈上升趨勢。2、大口徑管道鋼管市場出現(xiàn)興旺局面世界管道鋼管市場持續(xù)呈極其興旺局面，特別是大口徑 DSAN 管道鋼管（雙點(diǎn)自動(dòng)焊管道鋼管）市場，從2006年6月以來。先是歐盟地區(qū)和北美地區(qū)管道鋼管市場，接著日本管道鋼管市場訂單出現(xiàn)增加局面。3、世界主要地區(qū)無縫鋼管市場今年下半年呈上升走勢2006年初，人們預(yù)計(jì)世界能源市場價(jià)格將會(huì)有所上漲而已，但是，世界能源市場意外地呈現(xiàn)極其興旺局面，由此，無縫管銷售利潤達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄高水平。自從2006年初以來，世界上石油無縫鋼管和管道無縫鋼管貨源供應(yīng)陷入短缺局面。此外，世界煉油工業(yè)部門和電力工業(yè)部門對(duì)無縫鋼管需求量居高不下局面進(jìn)一步推動(dòng)無縫鋼管市場價(jià)格上

11、升。而世界主要消費(fèi)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速增長也對(duì)絕大多數(shù)鋼材需求量迅速增加，其中也包括精密無縫鋼管和機(jī)械級(jí)無縫鋼管需求量大幅度上升。英刊金屬通報(bào)研究認(rèn)為，盡管在2006年余下時(shí)間里，生產(chǎn)無縫鋼管的坯料市場價(jià)格基本上保持穩(wěn)定狀態(tài)，但是，無縫鋼管市場依然呈牛市狀態(tài)，價(jià)格將持續(xù)上升，這將為生產(chǎn)廠持續(xù)提高銷售價(jià)格提供大好的時(shí)機(jī)。世界無縫鋼管市場價(jià)格此次周期性波動(dòng)達(dá)到最興旺高峰點(diǎn)價(jià)位水平將在2007年中期。五、我國有色金屬發(fā)展思路我國是稀有金屬生產(chǎn)大國，不論是資源儲(chǔ)量、產(chǎn)量、出口量，都在國際市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，長期以來一直是國際市場重要的生產(chǎn)者和供應(yīng)者。近年來，隨著有色金屬價(jià)格的上漲，我國稀有金屬出口量呈上升趨勢

12、。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005 年我國稀有金屬及制品出口近100多種，累計(jì)出口額為40.69億美元。但是從目前的情況來看，我國稀有金屬資源大國的優(yōu)勢地位正在喪失，一些稀有金屬品種已經(jīng)從世界出口大國變?yōu)檫M(jìn)口大國，必須從戰(zhàn)略上調(diào)整有色金屬發(fā)展思路。2005年，我國另一個(gè)優(yōu)勢品種-錫也成為凈進(jìn)口國。近幾年來，我國錫產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的13左右，20032005年錫產(chǎn)量分別為1.0047萬噸、10 .8萬噸和11.7萬噸，但是需求卻明顯大于產(chǎn)量增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20032005年我國錫消費(fèi)量分別為9.0388 萬噸、107.0501萬噸、13.551萬噸。與2003年凈出口9659噸相比，2005年我國錫凈進(jìn)口量已經(jīng)

13、達(dá)到2.251萬噸。本著保護(hù)我國優(yōu)勢資源的目的，國家近幾年加大了對(duì)鎢、錫、銻、稀土等稀有金屬的治理力度，從政策、稅收、出口關(guān)稅調(diào)整等方面采取了一系列措施。2005年7月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)七部委關(guān)于加強(qiáng)鎢、錫、銻行業(yè)管理的意見，依法開展了鎢、錫、銻行業(yè)整頓；另一方面，國家在去年和今年先后調(diào)整了出口退稅政策，把這些品種的出口退稅逐步減到零，并且增加或提高了出口關(guān)稅。也就是說，今后我國有色金屬的發(fā)展思路，將會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)控稀有金屬及其絕大部分制品的出口。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析一、冶金、礦產(chǎn)行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國際站冶金、礦產(chǎn)行業(yè)目前共有會(huì)員近88711名，其中買家68094名，占會(huì)員總數(shù)的7

14、6.8；整個(gè)冶金、礦產(chǎn)行業(yè)“中國供應(yīng)商”會(huì)員502家。行業(yè)買家與供應(yīng)商數(shù)量之比約136：1，即平均每個(gè)供應(yīng)商擁有136位的潛在買家。二、冶金、礦產(chǎn)行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國際站冶金、礦產(chǎn)行業(yè)的68094名買家，48.1%分布于亞洲地區(qū)，北美和歐洲地區(qū)的買家分別占比13.2、11.8；就國家（地區(qū)）分布而言，印度、美國、南非、土耳其、英國、加拿大等國的買家數(shù)量分列前幾位。（以上數(shù)據(jù)均來自阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫，時(shí)間截至2006年7月）三、冶金、礦產(chǎn)行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要源于冶金、礦產(chǎn)產(chǎn)品出口的主要海外市場。目前，亞洲、中東、歐洲是我國冶金、礦產(chǎn)的主要外銷市場，阿里巴巴冶金

15、、礦產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋量約73.8%來自上述地區(qū)。（數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴國際站反饋數(shù)據(jù)庫抽取分析，2006年第一季度國際站反饋信息）第三章 冶金礦產(chǎn)行業(yè)客戶訪談公司名稱平果亞洲鋁業(yè)有限公司合作時(shí)間2003年11月13日主營產(chǎn)品氧化、電泳、拋光、粉末噴涂、氟碳噴漆、仿真木紋和隔熱斷橋等，涵蓋門窗、幕墻、家具和工業(yè)型材四大系列。行業(yè)類別Minerals, Metals & Materials/Non-ferrous Metal客戶訪談外貿(mào)從零突破，我有國際化大集市電子商務(wù) 別看工廠規(guī)模龐大，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)依然是從零起步，03年下半年平果亞洲鋁業(yè)才正式開始運(yùn)作海外市場，而我們在起步階段，就已經(jīng)

16、跟阿里巴巴做了一個(gè)結(jié)合03年11月成為阿里巴巴英文網(wǎng)站的“高級(jí)中國供應(yīng)商”會(huì)員。 我覺得阿里巴巴它整個(gè)的運(yùn)作模式非常適合于我們中小企業(yè)對(duì)外的溝通和銷售，因?yàn)榘⒗锇桶妥哉Q生以來，它就是立足于為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)國際化大集市，而中小企業(yè)進(jìn)軍海外市場最缺乏的也正是這樣的一個(gè)大集市。 打個(gè)比方說，如果一家中小型企業(yè)在國外辦一個(gè)經(jīng)銷公司或者分公司，不僅費(fèi)用巨大，而且輻射到的只是一個(gè)點(diǎn)。但是如果通過一個(gè)有特別模式和影響力的電子商務(wù)平臺(tái)，它的輻射范圍就是全球。阿里巴巴就是這樣的商業(yè)平臺(tái)，對(duì)于中小企業(yè)來講，它非常適合。 外貿(mào)每年翻一番，我有廣交會(huì)和永不落幕的交易會(huì)阿里巴巴 03、04、05三年，我們是以每年增加

17、100%的速度提升著出口額。 發(fā)展外貿(mào)我們有兩個(gè)渠道，一個(gè)是每年春秋兩屆的廣交會(huì)；一個(gè)是永不落幕的交易會(huì)阿里巴巴，從03年到現(xiàn)在我們一直使用阿里巴巴。網(wǎng)絡(luò)加展會(huì)，兩條腿走路才會(huì)更加穩(wěn)妥。 可以說，我們出口貿(mào)易能做得這么大，電子商務(wù)功不可沒，目前我們有18人的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，其中有專人負(fù)責(zé)操作阿里巴巴平臺(tái)：發(fā)布產(chǎn)品信息，收集全球客商對(duì)我們的詢價(jià)、評(píng)價(jià)和市場反饋。 沒有區(qū)域、沒有時(shí)差、信息完全對(duì)稱中小企業(yè)請(qǐng)別懼怕電子商務(wù) 曾經(jīng)身為南海電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人，我希望用自己的力量影響更多的中小企業(yè)接受網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。很多人覺得網(wǎng)絡(luò)神秘，其實(shí)它和打電話、發(fā)傳真一樣簡單。 在現(xiàn)代文明里，網(wǎng)絡(luò)文明是一個(gè)最重要的特征。

18、網(wǎng)絡(luò)化沒有區(qū)域、沒有時(shí)差、信息完全對(duì)稱。我們在這種環(huán)境下做生意，比起在國內(nèi)用一種傳統(tǒng)的商業(yè)方式，或者是在傳統(tǒng)的市場里面，網(wǎng)絡(luò)顯然更具優(yōu)勢，而且更能體現(xiàn)出交易的公平與公正。 我的外貿(mào)人員都覺得，現(xiàn)在做出口沒有以前做國內(nèi)銷售那么累，國內(nèi)貿(mào)易要講感情、講資歷、講條件，而通過網(wǎng)絡(luò)跟全球客商做生意，在這種看似虛擬的狀態(tài)下進(jìn)行交易，更加舒心。 現(xiàn)階段可以說還是在鼓勵(lì)企業(yè)嘗試電子商務(wù)，但是我相信，10年后，這將不再是鼓勵(lì)與否的問題，而是你不用就會(huì)落后，就做不了生意的問題。受訪人：平果亞洲鋁業(yè)有限公司 執(zhí)行董事 甘輝先生中供網(wǎng)址及頁面 公司名稱濟(jì)南魯陽鍛造有限公司合作時(shí)間2002年6月5日主營產(chǎn)品美標(biāo)ANSI

19、、日標(biāo)JIS、德標(biāo)DIN、英標(biāo)BS等系列法蘭盤和不銹鋼法蘭盤、機(jī)制無縫管接件、鑄鐵系列閥門行業(yè)類別Minerals, Metals & Materials/Cast & Forged客戶訪談看了濟(jì)南魯陽鍛造有限公司的成長經(jīng)歷，人們都會(huì)豎起大拇指出口額每年保持100%增長，預(yù)計(jì)2005年的出口額將超出1500萬美金。 人們不禁要問，魯陽公司出口額每年翻一番的秘訣是什么呢？2005年7月在滋博舉辦的阿里巴巴網(wǎng)商論壇上，公司總經(jīng)理牛余剛揭開了其中的秘密90%出口客戶來自阿里巴巴英文網(wǎng)站?！皬奶於怠钡挠唵?牛總坦言，合作四年時(shí)間里發(fā)生了很多事情，但是有一件至今讓他記憶猶新，那是發(fā)生在

20、2002年剛剛開始與阿里巴巴合作以后的故事。當(dāng)時(shí)魯陽公司的外貿(mào)人員還習(xí)慣于用傳真與買家聯(lián)系，所以每天上班第一件事情，就是查看傳真機(jī)。也就是說當(dāng)時(shí)外貿(mào)人員還沒有養(yǎng)成依靠電腦聯(lián)系國外買家的習(xí)慣。 忽然有一天，牛總接到了阿里巴巴杭州總部打來的電話，服務(wù)人員告訴?？偅晃灰獯罄I家希望找一家專業(yè)且有自營進(jìn)出口權(quán)的法蘭盤生產(chǎn)企業(yè)，就在阿里巴巴英文網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商，正巧搜索到了魯陽公司有限公司的資料?？赐曩Y料以后，買家對(duì)這家公司的生產(chǎn)規(guī)模、公司實(shí)力非常認(rèn)可，立即給魯陽公司發(fā)了一封詢盤。 可是過了幾天，買家一直沒有收到回復(fù)，于是又給魯陽公司發(fā)了一封郵件。直到第三封郵件發(fā)出以后，買家還是沒有和魯陽公司取得聯(lián)系

21、。情急之下，買家給阿里巴巴杭州總部打去了電話，希望給魯陽公司直接下訂單。于是就有了前面說的那一幕。 ?？偨拥诫娫捯院?，心里又驚又喜，看著眼前這筆“從天而降”的訂單，他不禁被阿里巴巴真誠的服務(wù)打動(dòng)了。 三個(gè)人的貿(mào)易團(tuán)隊(duì) 自從2002年7月加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”以后，當(dāng)年魯陽公司贏得了130萬美元的訂單。從2003年開始，魯陽公司出口額一直呈現(xiàn)成倍增長趨勢，2004年更是創(chuàng)下了1056萬美元的新高，其中與一位西班牙買家的訂單總額，就達(dá)1000萬美元。 能取得今天的成績，我們想到了魯陽公司外貿(mào)部的精兵強(qiáng)將，可是?？偟幕卮饏s出人意料：“我們外貿(mào)部只有3個(gè)人，都是應(yīng)屆畢業(yè)生，全權(quán)處理從阿里巴巴反饋過

22、來的買家詢盤和訂單跟進(jìn)，直接向我匯報(bào)。就是3個(gè)人，創(chuàng)下了一年網(wǎng)上貿(mào)易出口近千萬美金的成績?！??？偣芾硗赓Q(mào)部有自己獨(dú)特的一套，每個(gè)月他都能收到阿里巴巴發(fā)來的反饋表，里面詳細(xì)統(tǒng)計(jì)了當(dāng)月魯陽公司收到的詢盤數(shù)量、分布，外貿(mào)人員回復(fù)詢盤的情況等。在每月一次舉行的部門會(huì)議上，?？偩湍弥答伇砼c外貿(mào)人員分析情況，指導(dǎo)他們更好地利用阿里巴巴英文網(wǎng)站。 經(jīng)過4年的努力，電子商務(wù)已經(jīng)在魯陽公司生根發(fā)芽，滲透到公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的方方面面。中供網(wǎng)址及頁面 第四章 冶金礦產(chǎn)行業(yè)展會(huì)信息買家說：A是我的資源庫“我們是經(jīng)營五金類產(chǎn)品的批發(fā)商，自從5年前注冊為阿里巴巴的買家會(huì)員后，這個(gè)有效的供應(yīng)商資源庫就成為了我們每天使用的工

23、具。因?yàn)橥ㄟ^A，我們能夠在最短時(shí)間內(nèi)找到所需要的產(chǎn)品和工廠。還記得幾個(gè)月前，我們急需采購hand phones的一個(gè)小配件，由于產(chǎn)品特殊，所以抱著試試看的想法在A的供應(yīng)庫中輸入關(guān)鍵詞，沒想到真的找到了幾家不錯(cuò)的生產(chǎn)廠家。我們與中國供應(yīng)商會(huì)員合作過的訂單數(shù)量已經(jīng)無法統(tǒng)計(jì)，總之現(xiàn)在無論是收集信息還是查找合作伙伴，我們都離不開這個(gè)平臺(tái)了?！盨ee Chuan Fai, Harvest Engineering Hardware Sdn Bhd, Malaysia“三年前，我來中國參加廣交會(huì)時(shí)，認(rèn)識(shí)了A，當(dāng)時(shí)讓我印象最深的就是它的宣傳語Find Suppliers Online。作為一名采購商，我們確實(shí)

24、需要一個(gè)平臺(tái)來幫助我們篩選供應(yīng)商。于是從那時(shí)開始我就注冊為阿里巴巴買家會(huì)員。我在瑞典從事進(jìn)口貿(mào)易，主要采購電動(dòng)工具、發(fā)動(dòng)機(jī)組件，在A上有很多優(yōu)秀供應(yīng)商，我已經(jīng)成交了多筆訂單?！盋hrister Anderson, President, Batterlagret, Sweden“我是來自意大利的進(jìn)口商，主要從中國采購家居園藝五金工具。我使用阿里巴巴尋找供應(yīng)商已經(jīng)有兩年時(shí)間了，與5位中國供應(yīng)商會(huì)員成交了數(shù)萬美金的訂單。在中國，在A上我就能找到合適的貿(mào)易伙伴?！盙ianluca Pozzi, Quality Manager, Arrigoni, Italy“我在英國從事批發(fā)貿(mào)易，主要的采購市場是亞洲

25、的中國和印度，一年前我開始登陸A，現(xiàn)在已經(jīng)和我們中意的供應(yīng)商合作6個(gè)貨柜的產(chǎn)品。阿里巴巴 真是一個(gè)有效的B2B平臺(tái)?！盧ussel Blackey, commercial Director, James Gibbons Limited, UK供應(yīng)商說：出口海外，阿里巴巴助我一臂之力在展會(huì)現(xiàn)場，海外買家服務(wù)部的同事遇到了一位“高級(jí)中供應(yīng)商”會(huì)員。Marco Lee先生是一年前成為阿里巴巴“高級(jí)中國供應(yīng)商”會(huì)員的Shanghai Alpha Import & Export 公司的業(yè)務(wù)員。他說：“這一年來，我們始終堅(jiān)持使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找海外的買家。企業(yè)也由此走上了展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，雙管齊下的發(fā)

26、展模式。目前我們正全力主攻歐美市場，阿里巴巴為我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展助了一臂之力?！盨hanghai Alpha Import & Export Co Ltd, China借科隆國際五金展，樹品牌全球影響力始創(chuàng)于1947年的科隆國際五金展（PRACTICAL WORLD）是當(dāng)今世界聲譽(yù)最高、規(guī)模最大、影響最深遠(yuǎn)的專業(yè)展覽會(huì)之一。2006年的PRACTICAL WORLD從140個(gè)國家迎來了 75,000名專業(yè)的客商，展出面積255,000平方米，共有來自58個(gè)國家和地區(qū)的 3,491家參展商。從2003年開始，阿里巴巴已經(jīng)連續(xù)三屆參加科隆國際五金展，將橙色笑臉帶到美麗的萊茵河畔。作為全球的

27、五金倉庫亞洲展區(qū)吸引著世界各地采購商。阿里巴巴的橙色展位就位于亞洲展區(qū)的入口處。緊鄰香港貿(mào)易團(tuán)的攤位。在18平方英尺的阿里攤位上，采購商可以免費(fèi)索取相關(guān)行業(yè)光盤手冊，還可以現(xiàn)場體驗(yàn)網(wǎng)上尋找供應(yīng)商。四天時(shí)間內(nèi)，共有2,479名專業(yè)采購商留下了采購需求。海外買家服務(wù)部的同事還為與會(huì)客商準(zhǔn)備了兩份小禮物4000只印有阿里巴笑臉LOGO袋和3000只橙色LOGO筆派送到了與世界各地的會(huì)客商手中。資訊來自科隆五金展的思考以下是關(guān)于本次科隆五金展的相關(guān)資訊，僅供參考： 一、中國電動(dòng)工具供應(yīng)商強(qiáng)式參展，一些有實(shí)力的中國企業(yè)開始了在海外的自主品牌創(chuàng)立； 二、一些歐洲大型電動(dòng)工具進(jìn)口商如enhell. Ferm

28、等公司的展位很有特色，吸引了旺盛的人氣； 三、目前很多歐美企業(yè)的電動(dòng)工具產(chǎn)品大部分來自中國，這說明中國內(nèi)地的電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的競爭力不斷加強(qiáng)，特別是在有特式電動(dòng)工具領(lǐng)域優(yōu)勢非常明顯； 四、與會(huì)的臺(tái)灣廠商的電動(dòng)工具產(chǎn)品主要集中在無電式?jīng)_擊板和臺(tái)式工具這一項(xiàng)，一份針對(duì)采購商的調(diào)查表明歐洲進(jìn)口商多數(shù)認(rèn)為中國臺(tái)灣的產(chǎn)品要比中國內(nèi)地的產(chǎn)品質(zhì)量好； 五、目前許多歐洲的電動(dòng)工具采購商對(duì)從中國找特定的零部件供應(yīng)商表現(xiàn)出非常大的興趣；六、WEEE的貿(mào)易壁壘即將生效，對(duì)電動(dòng)工具廠家是個(gè)不小的考驗(yàn)。本次展會(huì)碰到很多采購商對(duì)即將在7月份生效的WEEE指令都非常關(guān)注，特別是涉及回收費(fèi)用的征收問題，希望國內(nèi)的廣大五金企業(yè)能夠早做打算，未雨綢繆。資訊發(fā)布時(shí)間：2006年3月25日通過阿里成交千萬的買家“在過去的一年半時(shí)間里，我通過阿里巴巴聯(lián)系了30多家中國供應(yīng)商會(huì)員，并對(duì)其中的810家工廠進(jìn)行了上門拜訪。至今為止，我已經(jīng)通過阿里巴巴達(dá)成了總額超過千萬美元的多筆訂單。阿里巴巴真是一個(gè)非常不錯(cuò)的供應(yīng)商平臺(tái)，讓我結(jié)識(shí)了眾多合作伙伴，數(shù)百萬的生意只要?jiǎng)觿?dòng)手指就完成了！”Doug Donald, International Sourcing Specialist, FETRA（美國）“我是一個(gè)五金工具的進(jìn)口商，大部分產(chǎn)品來自中