“尊貴生活”異業(yè)聯(lián)盟結(jié)成策劃書

1、“尊貴生活”異業(yè)聯(lián)盟結(jié)成策劃書尊貴生活”異業(yè)聯(lián)盟結(jié)成策劃書前提：經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，個性化追求也越來越難以達到，而現(xiàn)在基本上大多數(shù)的企業(yè)營銷推廣模式仍是以往的手段，都是基于定位的目標客戶群的需求，開發(fā)產(chǎn)品、提供服務。這樣往往只是就產(chǎn)品和服務的品質(zhì)和推廣上進行優(yōu)化，僅僅滿足了消費者某一方面的需求，忽視了消費者卻是跨行業(yè)進行品牌選擇和組合的過程，來綜合性地滿足自己的需求，這就給我們一個新的營銷途徑：如何找到我們協(xié)同互補者，共同開發(fā)市場，滿足消費者全面立體的需求和體驗。面對同樣的市場，多家企業(yè)可以根據(jù)自己的市場定位與自己的互補市場企業(yè)達成聯(lián)盟的模式，通過合作互補，實現(xiàn)市場

2、的發(fā)展和繁榮，比如微軟和 inter 這種軟硬件互補共同體，不但幫助 windows 成為統(tǒng)治 pc 機的霸主，也讓奔騰芯片成為電腦最核心的標配。就服務方面而言，消費者的選擇同樣存在錯位的概念，所以，雙方可以利用對方的客戶群進行深度開發(fā)。簡要的來說，每個人在不同背景下，都有不同的生活方式，每種生活方式都與另外一種生活方式相關聯(lián)，或者互補。比如喜歡美容的消費者，往往對服飾衣著的要求比較高。因此我們發(fā)現(xiàn)那些往往銷量很少、價格昂貴的雜志，在中高檔美容店中，閱讀率非常高，這些高檔雜志也找到了特殊的渠道進行推廣，美容院通過引進高端定位的時尚雜志，提升了自己的品牌檔次，另外又獲得了新的利潤，即便借給客戶看

3、，也能有效鞏固消費者持續(xù)消費。再譬如現(xiàn)在一些健身中心，放著一些游泳場的廣告資料，消費者來健身的時候，看到這樣景點的介紹，就會想去游泳。 而在游泳場便看到健身廣告的時候，又極有可能去健身，雙向互補，共同開發(fā)客戶，最終為消費者服務。這種市場互補方式往往適合沒有市場沖突的強勢企業(yè)，穩(wěn)固和擴大市場地位采用的手段。是一種新興的商業(yè)戰(zhàn)略上的合作，具有共享性和極大的可塑性。我們相信，不同層次、不同層面、不同階段的互補整合營銷模式，必將能達到多贏的效果。簡要概述：隨著人們收入的不斷增加，以及其個人素質(zhì)的提升，消費者對消費以及隨之帶來的服務的要求也更高。消費者在消費的時候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心

4、理需求，希望通過消費來體現(xiàn)個人品味。因此，誰能抓住消費者的需求點，在最大程度上滿足客戶的多元化需求，誰就能夠擁有顧客，成為市場的主導。“尊貴生活”異業(yè)聯(lián)盟是一個針對中高端的精品女性顧客成立的生活休閑消費聯(lián)盟， 涵蓋商場、 美容、美發(fā)、纖體、游泳、酒吧、醫(yī)院等類中的高檔會館。 以高檔的品質(zhì)和服務，滿足消費者多層面的需求，并形成一種新興的消費觀念。同時，聯(lián)盟通過互補與影響關系，使聯(lián)盟內(nèi)所有商家受益。市場分析：1、隨著市場經(jīng)濟大潮的不斷發(fā)展，個人財富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時，人們不再滿足于“消費”本身，更多地是希望通

5、過消費體現(xiàn)自身的品味和地位。正是在這種消費需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨拼式的經(jīng)營思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場環(huán)境和競爭需求，從而開始探索一種新的營銷模式：“強強聯(lián)合”，即通過尋找具有競爭實力的合作企業(yè)，整合其競爭優(yōu)勢，最大程度的滿足顧客多元化的消費需求，從而達到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。2、現(xiàn)代社會正處在一個商業(yè)高速發(fā)展的時期，各類商品和服務品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費者眼花繚亂、無所適從。但是，這也給市場開拓帶來了很大的商機，通過“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費者明確、有效的信息，從而對其消費行為進行積極的引導，最終把握市場

6、。3、市場的競爭，其實很多時候是信息的競爭。由于日趨激烈的市場競爭，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實很多企業(yè)雖然經(jīng)營的是不同的產(chǎn)品或服務，但大家面對的都是同一個市場、同一個消費者。通過商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個企業(yè)之間的信息交流平臺，加快市場信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場動態(tài)，從而掌握市場先機。合作方式1、“尊貴生活”異業(yè)聯(lián)盟是一種新興的營銷模式。聯(lián)盟內(nèi)所有商家均是南通市內(nèi)各行業(yè)的翹首，具有一定的知名度與好評?！白鹳F生活”異業(yè)聯(lián)盟正是在此基礎上，通過一些營銷手段，將聯(lián)盟內(nèi)所有商家的顧客群進行內(nèi)部流通，最終達到多贏的目的?！白鹳F生活”異業(yè)聯(lián)盟的目標市場是

7、中高端的精品女性顧客。這些顧客中有白領、企事業(yè)單位的干部、銀行證券行業(yè)的工作人員、律師、公務員、外匯分析師，大型企業(yè)的中高層管理人員及一些生活富足的全職太太等，他們大都屬于社會上的中高收入層，經(jīng)常出入一些高檔的消費場所，是最具有潛力的消費群體。當商家加盟為 “尊貴生活” 異業(yè)聯(lián)盟后， 將以優(yōu)惠價格、高檔品質(zhì)對 “尊貴生活” 的會員提供各種產(chǎn)品和服務。 那么，對顧客來說，一方面增加了被服務范圍，可以更加優(yōu)惠的價格享受到各種產(chǎn)品和服務，使其感覺到一種“貴賓”待遇，另一方面一家的顧客也可了解到其他家更多的消費信息和積極的消費引導；而對于商戶來說，可獲得一批有消費實力的潛在消費群，擴大其市場競爭力。2

8、、當商家成為“尊貴生活”異業(yè)聯(lián)盟商戶后，通過整合營銷和宣傳，無形為商戶增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會起到有力的幫助。3、“尊貴生活”異業(yè)聯(lián)盟定期或不定期地舉行一些商戶聯(lián)誼活動，通過這些活動，為“異業(yè)聯(lián)盟”商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺，可以加快商戶之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度，從而起到互惠互利的效果。4、可成立聯(lián)盟工會，協(xié)調(diào)各商家的活動，并給予營銷指導和會員管理事宜。5、Queen 卡的使用。 Queen，中文翻譯為皇后、女王。正是對聯(lián)盟的目標市場精品女人的完美概括，是其顯示自身價值和身份的象征，具有尊貴感。Queen 卡作為聯(lián)盟內(nèi)的會員身份象征，

9、具有多種功效。持有 Queen卡的會員可以享受到聯(lián)盟內(nèi)所有商家對聯(lián)盟內(nèi)會員提出的優(yōu)惠服務和產(chǎn)品，并享受聯(lián)盟內(nèi)的各項活動。Queen 卡具有積分性，年積分前三名者可享受聯(lián)盟為其提供的獎勵。Queen 卡可以轉(zhuǎn)借使用，積分仍屬Q(mào)ueen 卡持有者。Queen 卡一旦遺失， Queen 卡持有者可攜帶身份證到指定機構(gòu)辦理。Queen 卡為限量發(fā)行，具有防偽標志，是身份地位的象征，同時設計也要符合女性欣賞特點。6、成為會員的條件（待商酌）方案一：聯(lián)盟內(nèi)每個商家限給三十或五十名名額（即三十或五十張Queen 卡），由商家總負責人指定給予。方案二：各商家根據(jù)自身營業(yè)情況制定：累積消費滿于多少以上者可給予會員身份。方案三：制訂總制度： 年收入或總資產(chǎn)達到多少以上者，可成為會員。方案四：各商家會員可憑自家會員卡到指定機構(gòu)限購一張，會員價： 1000 元。方案五：待定7、聯(lián)盟會員可享受的待遇：（待商酌）A、聯(lián)盟內(nèi)商家的對聯(lián)盟內(nèi)會員所承諾的優(yōu)惠產(chǎn)品和服務。B、不定期收到各商家的雜志、產(chǎn)品宣傳和生活資訊。C、參加聯(lián)盟內(nèi)各項活動。前景：“尊貴生活” 異業(yè)聯(lián)盟旨在為南通精品女