roommate攝影工作室網(wǎng)站策劃書

1、.Roommate攝影工作室策劃書Windows 用戶2016/5/17.目錄一、網(wǎng)站需求分析21. 項(xiàng)目背景22. 市場調(diào)研：23. 市場需求分析4二、 網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)81. 系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)圖82網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及技術(shù)10三、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)111. 基本功能模塊11四、網(wǎng)站流程設(shè)計(jì)161. 用戶流程圖162. 攝影師流程圖17五、網(wǎng)站建設(shè)方案報(bào)價(jià)181一、網(wǎng)站需求分析1. 項(xiàng)目背景隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，社交平臺(tái)在大學(xué)生范圍內(nèi)日益普及，線上交易、線下體驗(yàn)的模式已經(jīng)深入人們的生活，同時(shí)，拍攝寫真集、畢業(yè)留念也是許多大學(xué)生津津樂道的事。方便快捷的網(wǎng)上信息瀏覽可以節(jié)約時(shí)間人力財(cái)力且不受時(shí)間空間限制，以微信、微博

2、為主的社交平臺(tái)已經(jīng)成為大學(xué)生活不可或缺的一部分，在校大學(xué)生平均上網(wǎng)率達(dá)到 92%。隨著消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求的改變，越來越多的大學(xué)生，想要享受物美價(jià)廉的攝影服務(wù)，為自己的大學(xué)生活留下精彩的瞬間。Roommate攝影工作室為在校大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，學(xué)生可以通過在我們的平臺(tái)與我們攝影工作室的攝影師進(jìn)行預(yù)約，與本攝影室的客服進(jìn)行溝通，確定理想的風(fēng)格以及拍攝時(shí)間和地點(diǎn)。另一方面，Roommate攝影工作室為客戶提供拍攝方案創(chuàng)意、服飾化妝等相關(guān)服務(wù)。因此，如果能運(yùn)用高速發(fā)展的社交網(wǎng)絡(luò)，在社交平臺(tái)上建立一個(gè)攝影工作室，不僅可以滿足同學(xué)們對(duì)于攝影的需求，還能為本工作室的攝影師們提供一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。2. 市場

3、調(diào)研：（ 1）用戶的基本情況用戶主要為希望得到物美價(jià)廉?dāng)z影服務(wù)在校大學(xué)生，同時(shí)也為攝影師與攝影愛好者、攝影師與大學(xué)生構(gòu)建交流的平臺(tái)。2（ 2）用戶的主要業(yè)務(wù)拍攝寫真集、證件照畢業(yè)紀(jì)念冊、 CD等拍攝制作攝影創(chuàng)意服務(wù)、化妝造型、修改美化圖片等（ 3）線上攝影工作室國內(nèi)現(xiàn)狀從目前國內(nèi)的來看， 整體情況并不是十分理想， 出現(xiàn)了不少影樓、工作室倒閉的現(xiàn)象。首先，幾乎所有影樓的運(yùn)營成本都越來越高，一方面人工的成本在逐級(jí)增加， 另一方面店面租金等成本也在不斷上升，此外更大的成本增加則來自影樓的獲客成本。其次，目前整個(gè)線下傳統(tǒng)攝影行業(yè)存在非?；靵y的現(xiàn)象，很多商家為了盈利不惜一切手段，大量虛假宣傳、捆綁銷售等

4、行為讓很多消費(fèi)者望而生怯。其三，對(duì)于很多影樓來說， 大部分的業(yè)務(wù)都來自婚紗攝影，而對(duì)于大多數(shù)人來說，一生卻只會(huì)結(jié)一次婚，也就是說婚紗攝影的頻率非常低。目前國內(nèi)的大部分家庭都是獨(dú)生子女，每年結(jié)婚的新人增長十分緩慢，這也就在一定程度上影響了影樓的生意。其四，影樓之間的競爭非常激烈。每年全國結(jié)婚的人就那么多，這是一個(gè)狼多肉少的行業(yè)，很多扛不住競爭的影樓自然也就難以支撐下去。不過互聯(lián)網(wǎng) +攝影的興起，讓原本死氣沉沉的攝影行業(yè)又散發(fā)出了新的生機(jī)。互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起， 很多影樓紛紛開設(shè)了自己的線上官網(wǎng)、官方微博、官方微信公眾號(hào)等，這也給影樓、工作室?guī)砹烁嗟臋C(jī)會(huì)。3首先，開設(shè)自己的線上平臺(tái)，能夠與

5、線下更好的結(jié)合，為影樓帶來更多的收入。尤其是借助微博、微信，很多影樓都培養(yǎng)了大量忠實(shí)的粉絲，這些粉絲都將是他們潛在的客戶。其次，對(duì)于很多線下影樓，尤其是對(duì)于那些連鎖經(jīng)營的影樓來說，線上平臺(tái)的建立能夠讓用戶對(duì)于影樓有一個(gè)更全面的了解和認(rèn)識(shí)， 打通線上與線下閉環(huán)，對(duì)于品牌宣傳有著非常重要的意義。最后，微博、微信公眾平臺(tái)有一個(gè)共同的特性就是社交。借助這個(gè)特點(diǎn)，傳統(tǒng)影樓能夠與自己的客戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，并隨時(shí)了解他們新的需求、意見反饋等，以微博、微信為跳板將客戶引流到自己的官網(wǎng)上，這樣就能夠更好地為客戶服務(wù)。綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合將會(huì)對(duì)原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)產(chǎn)生顛覆性的影響， 同時(shí)它也將帶

6、來更多的機(jī)會(huì)。 而對(duì)于整個(gè)攝影行業(yè)來說，信息會(huì)越來越透明化、 服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，不管是對(duì)業(yè)余攝影師、工作室，還是對(duì)線下影樓來說，互聯(lián)網(wǎng) +攝影將遍地都是黃金。3. 市場需求分析（ 1）產(chǎn)品定位定位在校園，具有強(qiáng)烈地域性，線上在線支付和線下體驗(yàn)交易。主打?qū)懻婕?、證件照、畢業(yè)紀(jì)念冊4（ 2）價(jià)格定位由于是互聯(lián)網(wǎng) +攝影的商業(yè)模式，價(jià)格則由實(shí)際成本決定。（ 3）市場需求Roommate 攝影工作室目標(biāo)定位于大學(xué)校園的學(xué)生，成功地避開了婚紗攝影、親子攝影等競爭激烈的市場。對(duì)于大學(xué)生們而言，校園攝影雖然不是一個(gè)剛需市場，但是有著寫真需求的大學(xué)生卻非常多，尤其是眾多愛美的女大學(xué)生。同時(shí)， Room

7、mate攝影工作室為畢業(yè)生提供畢業(yè)紀(jì)念冊設(shè)計(jì)制作、畢業(yè)照創(chuàng)意及拍攝、相關(guān)產(chǎn)品制作等，滿足大學(xué)畢業(yè)生對(duì)于個(gè)性化的需求，讓顧客的畢業(yè)留念從千篇一律的“民國風(fēng)”中脫穎而出。因此 Roommate攝影工作室的市場前景還是非常大的。同時(shí) Roommate攝影工作室的定位不僅僅在于針對(duì)用戶，針對(duì)平臺(tái)的攝影師同樣也定位十分精準(zhǔn)， Roommate攝影工作室的攝影師同樣服務(wù)的大部分是攝影及相關(guān)專業(yè)的獨(dú)立攝影師和技術(shù)高超的攝影愛好者，整個(gè)工作室洋溢著青春、朝氣的元素，這將會(huì)讓工作室充滿著活躍的氛圍。讓攝影及其相關(guān)專業(yè)的同學(xué)也能在業(yè)余時(shí)間做做兼職，積累攝影經(jīng)驗(yàn)，可以說 Roommate攝影工作室不僅滿足了同學(xué)們的

8、需要，也滿足了攝影師們的需求。（ 4）市場細(xì)分以在校大學(xué)生為主體攝影師：攝影及相關(guān)專業(yè)的獨(dú)立攝影師和技術(shù)高超的攝影愛好者5消費(fèi)者：有著寫真需求的大學(xué)生（ 5）目標(biāo)市場目標(biāo)市場人群定位校園， 想要拍攝寫真學(xué)生， 希望通過攝影積累經(jīng)驗(yàn)的年輕攝影師。選擇策略 : 市場專門化Roommate攝影工作室專門服務(wù)于校園學(xué)生，盡力滿足他們的各種需求。不存在其他專門為某一人群提供專門服務(wù)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)， 服務(wù)雙方具有年齡要求性的同時(shí)也具有多樣性， 通過滿足其多樣性人群的市場服務(wù)需求， 達(dá)到市場專門化的同時(shí)， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)多樣化及利益最大化，建立良好的聲譽(yù)。此顧客群的需求潛量和特點(diǎn)較于穩(wěn)定，變化不顯著，雙方不需要

9、承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。目標(biāo)市場營銷策略：集中性市場營銷策略通過對(duì)單一目標(biāo)群體的鎖定， 我們采用集中性市場營銷策略。 在校園學(xué)生市場上發(fā)揮優(yōu)勢， 提高市場占有率。 校園攝影工作室的起步較晚，正屬于建設(shè)初期，采用集中性市場營銷策略， 能集中優(yōu)勢力量，有利于產(chǎn)品服務(wù)適銷對(duì)路，降低成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。但同時(shí)此種營銷策略也經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。針對(duì)此影響， Roommate攝影工作室擁有獨(dú)特的運(yùn)營模式，定會(huì)成為其競爭的有力武器。6（ 6）推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣策略?搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方

10、法。校園攝影工作室網(wǎng)站起步較晚、發(fā)展規(guī)模較小，主要以登錄免費(fèi)分類目錄、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告為主。?電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。?資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略， 利用

11、合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。?信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求7信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。?網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。二、網(wǎng)站總體設(shè)計(jì)1.

12、 系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)圖主頁業(yè)務(wù)搜索信息發(fā)布業(yè)務(wù)信息登陸注冊攝畢影修注業(yè)個(gè)師改冊照其人寫美新最、他中真化用新證心動(dòng)圖戶件態(tài)片照Roommate攝影工作室致力于為在校大學(xué)生提供一個(gè)攝影供需平臺(tái)，8該網(wǎng)站分為普通消費(fèi)者界面、攝影師界面、管理員界面3 個(gè)部分：（ 1） 攝影師界面攝影師登錄成功后， 可以查看已經(jīng)有的被需要攝影師人才的項(xiàng)目，同時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)的選擇，如修改美化圖片、約拍選擇等等，可以在攝影師頁面上修改業(yè)務(wù)描述信息、各種信息以及與用戶交流、確認(rèn)訂單，退款等事宜，同時(shí)還可以將自身攝影優(yōu)勢特點(diǎn)等信息發(fā)布在用戶界面的“最新動(dòng)態(tài)”版面上，吸引客戶。（ 2）普通消費(fèi)者界面注冊登錄功能。消費(fèi)者首先要注冊為系統(tǒng)的用

13、戶。注冊時(shí)要填寫登錄用戶名、密碼、聯(lián)系電子郵箱、常居住地等信息。注冊后，用戶可繼續(xù)填寫詳細(xì)個(gè)人信息，同時(shí)可修改密碼、查詢及維護(hù)訂單。消費(fèi)者可先登錄后購買， 也可先瀏覽系統(tǒng)，將商品放入心愿單中，在提交訂單時(shí)系統(tǒng)提示其登錄（新用戶要先注冊）。選擇產(chǎn)品業(yè)務(wù)功能。消費(fèi)者瀏覽系統(tǒng)，將自己需求的業(yè)務(wù)放入心愿單中（可在網(wǎng)上商城首頁、個(gè)人攝影師首頁、產(chǎn)品小類、創(chuàng)意部門首頁、搜索結(jié)果頁面、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面進(jìn)行該操作），可連續(xù)添加業(yè)務(wù)。管理心愿單。消費(fèi)者選擇完商品后可進(jìn)入心愿單頁面，查看自己要購買的業(yè)務(wù)，可取消購買某心愿和清空整個(gè)心愿單。9訂單功能。消費(fèi)者確定心愿單中的商品后提交訂單，如消費(fèi)者已登錄，則頁面顯示該

14、信息并由消費(fèi)者確認(rèn)。如尚未填寫則顯示相應(yīng)表單請其填寫。消費(fèi)者提交訂單后可在系統(tǒng)查詢該訂單，并可對(duì)尚未處理的訂單進(jìn)行取消、修改等操作。消息管理功能。由于攝影是一項(xiàng)需要雙方進(jìn)行真實(shí)接觸的工作，消費(fèi)者必須與攝影師進(jìn)行良好有效的溝通，確定拍攝主題風(fēng)格、地點(diǎn)時(shí)間、聯(lián)系方式等重要具體因素及拍攝完畢后的修改美化圖片后續(xù)工作。另有些買家只是需要修改美化圖片的服務(wù)也是需要與修圖人員進(jìn)行溝通協(xié)商。（ 3）管理員界面負(fù)責(zé)維護(hù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。 進(jìn)行業(yè)務(wù)信息增減、 修改等管理， 處理反饋意見等。2網(wǎng)頁設(shè)計(jì)及技術(shù)Internet網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)：本網(wǎng)站采用混合型結(jié)構(gòu)。這樣的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)不但能滿足較大網(wǎng)絡(luò)的拓展，解決星型網(wǎng)絡(luò)在傳輸

15、距離上的局限，線路利用率不高、中央節(jié)點(diǎn)負(fù)荷太重的不足，而同時(shí)又解決了總線型網(wǎng)絡(luò)在連接用戶數(shù)量上的限制。還解決了總線型由于上傳送的信息容易發(fā)生沖突和碰撞帶來的困難，易出現(xiàn)爭用總線控制權(quán)、降低傳輸效率等問題。系統(tǒng)主要采用了PHP語言和 MySQL數(shù)據(jù)庫。10開發(fā)工具主要是WordPress。在支持 PHP 和 MySQL數(shù)據(jù)庫的服務(wù)器上使用。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：采用動(dòng)態(tài)頁面， 同時(shí)對(duì)所有頁面所需要使用的CSS文檔進(jìn)行 HTML編寫，將整個(gè)網(wǎng)站的信息結(jié)構(gòu)清晰的在首頁顯示，頁面簡潔大氣不花哨， 瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的功能，給瀏覽者耳目一新的感覺， 吸引瀏覽者經(jīng)常訪問。 首頁的設(shè)計(jì)著重體現(xiàn)企業(yè)的文化

16、與形象， 力求給瀏覽者一種親和力和認(rèn)知感，繼而讓客戶產(chǎn)生了解更多信息的興趣。 網(wǎng)站整體以橙色為基調(diào)， 象征大學(xué)生的青春與活力，多圖展示，方便用戶來了解我們攝影師的作品。三、網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)1. 基本功能模塊（ 1） 用戶信息驗(yàn)證身份證驗(yàn)證對(duì)用戶資料真實(shí)性進(jìn)行的驗(yàn)證審核，以便建立完善可靠的互聯(lián)網(wǎng)信用基礎(chǔ)。有利于確定身份，讓攝影師和客戶之間彼此了解和交流 , 有利于網(wǎng)絡(luò)商城的開展，避免了一些不法分子在網(wǎng)絡(luò)上欺騙消費(fèi)者 , 能保障所有用戶的合法權(quán)益。當(dāng)出故障或出現(xiàn)其他事故時(shí)，網(wǎng)站的管理人員能及時(shí)對(duì)相應(yīng)的賣11家實(shí)施補(bǔ)救措施并能找到對(duì)應(yīng)的人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。銀行卡驗(yàn)證銀行卡驗(yàn)證是對(duì)銀行卡用戶資料真實(shí)性進(jìn)行的

17、驗(yàn)證審核， 以便建立完善可靠的互聯(lián)網(wǎng)信用基礎(chǔ)。有兩種認(rèn)證途徑 : 密碼認(rèn)證和身份證認(rèn)證，其中身份證認(rèn)證在起到 " 實(shí)名 " 作用，密碼認(rèn)證是用戶提取現(xiàn)金。是對(duì)賣家的再一次身份認(rèn)證， 在一定程度上避免了一些不法分子在網(wǎng)絡(luò)上欺騙消費(fèi)者，保證了交易的安全性和可靠性。（ 2） 支付模塊支付寶（含信用卡快捷支付）如果用戶已經(jīng)擁有支付寶賬戶，可選擇支付寶進(jìn)行付款。如果用戶還不知道如何使用支付寶， 請看看這里： 支付寶使用幫助。12QQ、微信錢包支付作為針對(duì)在校大學(xué)生的攝影工作室網(wǎng)站， 用戶可根據(jù)自身的實(shí)際需要通過 QQ以及微信錢包進(jìn)行方便快捷的支付。網(wǎng)銀直接支付選擇網(wǎng)銀支付， 用戶的銀

18、行卡需要開通相應(yīng)的在線業(yè)務(wù)。 因各地銀行政策不同， 建議用戶在網(wǎng)上支付前撥打所在地銀行電話， 咨詢該行可供網(wǎng)上支付的銀行卡種類及開通手續(xù)。網(wǎng)銀支付平臺(tái)目前所支持的銀行卡種列表如下：13（ 3） 安全策略 認(rèn)證機(jī)制1. 使用支付密碼和動(dòng)態(tài)口令的雙層密碼驗(yàn)證，一定程度上避免或減少用戶手機(jī)或電腦等支付設(shè)備丟失以及支付賬號(hào)和密碼等隱私支付信息在網(wǎng)絡(luò)傳送過程中被竊取或盜用所造成的損失。2. 對(duì)注冊的商家和消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，用于驗(yàn)證用戶身份，從身份的真實(shí)性和不可抵賴性兩個(gè)方面來保證交易對(duì)象是值得信賴的，以及便于事后處理 訪問控制機(jī)制1. 使用有一定復(fù)雜性的密碼等鑒別信息，鑒定是否存在非法入侵2. 使用防火墻控制內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)的信息交換，在同一內(nèi)部網(wǎng)的不同組織結(jié)構(gòu)之間建立內(nèi)部防火墻防止內(nèi)部攻擊3. 服務(wù)器端使用最小特權(quán)管理（即給予管理員自己管理范圍的最小訪問權(quán)利）、安全審計(jì)（即定期對(duì)系統(tǒng)中的涉及安全的活動(dòng)進(jìn)行記錄、檢查、審核等）等增強(qiáng)對(duì)服務(wù)器的訪問控制，一定程度上減少服務(wù)器被入侵的風(fēng)險(xiǎn)4. 開啟密碼策略和賬戶策略，如對(duì)密碼設(shè)置復(fù)雜性要求、若賬戶密碼錯(cuò)誤 3 次即鎖定該賬戶等用來加強(qiáng)密碼保護(hù)、 防止字典式攻擊。14 保密機(jī)制對(duì)用戶輸入的