酒店銷售部提成制度

1、酒店銷售部提成制度范本酒店的銷售部提成制度如何制定 ?這是很多酒店管理者都在詢問的問題，也 是其必須要解決的問題， 為了有助于大家盡快解決這一問題， 本文提供了一個酒 店銷售部提成制度范本，可供參考，希望對大家能有所幫助。某酒店銷售部提成制度目的：為調(diào)發(fā)動工的工作積極性， 提高員工的銷售意識， 增加酒店客房入住 率，增加員工收入，特制定獎勵方法。提成方案：一、提成范圍會議，協(xié)議客戶住宿，團隊，宴會，寫字間。二、底薪銷售代表： 1500元 試用期底薪為 1300元，3 個月內(nèi)個人業(yè)績到達 3 萬元以上方可轉(zhuǎn)正 銷售主任： 1700 元銷售經(jīng)理： 2000 元文 員： 1500 元三、要求1，銷售

2、人員必須走出酒店去開發(fā)新的客戶，其業(yè)績計如個人業(yè)績，提成單獨計提。2，但凡已經(jīng)合作過的會議，餐飲，客房，團隊的客戶，領(lǐng)導介紹，主動上 門，先前簽定協(xié)議的客戶， 再次合作的客戶均為銷售部整體業(yè)績， 與銷售人員個 人無關(guān)。3，凡銷售人員親自開發(fā)的客戶再次與酒店合作，三個月以內(nèi)算個人業(yè)績， 三個月以上算銷售部整體業(yè)績。4，酒店餐飲局部的銷售額度，其中 60%計如餐飲部銷售額，剩余計銷售部 整體業(yè)績。5，所有銷售額度確實認確實認以銷售部下單子為準。6，未收回銷售款，不能計如銷售額度。四、提成方案1，銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為 15 萬元，整體完成此基數(shù)時提成按 2%計提。2，銷售部每月整體銷售額完

3、成超出此基數(shù)， 原基數(shù)的提成仍然按照 2%提成， 超出局部按照 3%計提。3，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的 50%，全體銷售人員沒有提成。4，銷售部每月整體銷售額完成此基數(shù)的 50%，提成按 1%計提，超過 50%時， 每增長 5%，提成比例增長 0.1%。5，銷售部每月整體銷售額提成局部由全體銷售部人員均分，銷售人員個人 業(yè)績的提成歸個人所有。6，為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，銷售部領(lǐng)取的提成在當月 兌現(xiàn) 50%，期于局部在年底一同兌現(xiàn)。7，試用期內(nèi)的銷售人員同樣按照此提成方案執(zhí)行。五、銷售部門團隊及個人提成分配制度：1、部門團隊提獎：每月到達酒店下達的指標業(yè)績數(shù)，業(yè)績超過部份

4、按 5%提 取獎金; 未到達指標業(yè)績數(shù)，那么不提部門獎金。銷售部按以上規(guī)定提取的部門獎 金后，由銷售部主管根據(jù)各銷售人員的工作表現(xiàn)情況與業(yè)績完成情況公平、 公正、 公開地分配至各銷售人員，分配結(jié)果報駐店總監(jiān)備存。2、部門個人考核，提獎分配制度：試用期員工考核：銷售員試用期底薪為 800-1000 元，酒店開業(yè)前兩個月銷售部均不做考核業(yè) 績工資，但業(yè)績將作為試用期考核的標準。正試員工考核：正試員工每月考核任務為 7.6 萬/ 月但可根據(jù)酒店淡， 旺季進行適當調(diào)整 完成指標發(fā)全額工資及津貼， 凡銷售人員于當月未能到達個人配額指標時， 酒店 將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發(fā)放其當月的浮

5、開工資。個人提成獎金：方案一： 獎勵計算采用累進制計算，具體列表如下：超出個人配額指標的收入超出配額指標第一個 10%以內(nèi)超出配額指標第二個 10%以內(nèi)10%加第一個超出配額指標的獎勵超出配額指標第三個 10%以內(nèi)15%加第一、二個超出配額指標的獎勵超出配額指標第四個 10%以內(nèi)20%加第一、二、三個超出配額指標的獎勵超出配額指標第五個 10%以內(nèi)25%加第一、二、三、四個超出配額指標的獎勵超出配額指標第六個 10%或以上30%加第一、二、三、四、五個超出配額指標的獎勵舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7.6萬元，倘假設(shè)當月實際業(yè)績?yōu)閅 9 萬元，超額收入局部為Y 1.4萬元，按獎勵政策計算

6、，該營銷人員當月應得的獎 金為：¥ 7600X 5% + ¥ 6400 x 10%=¥ 500 + ¥ 640=¥ 1140 元以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放。上述的超額獎勵以百分之三十 (30%)為上限，并以其超額獎金累計相加之和 作為該銷售人員的當月超額指標獎金。方案二：銷售人員每月完成考核任務，超額缺乏 50000超額部份按 6%提成， 超過 50000 按 8%提成。舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為 7.6 萬元，倘假設(shè)當月實際業(yè)績?yōu)?#165; 9 萬元，超額收入局部為¥ 1.4 萬元，按獎勵政

7、策計算，該營銷人員當月應得的獎 金為：14000*6%=840元以上使用四舍五入方法并以整數(shù)計算，凡單位余數(shù)將不予以發(fā)放方案三：銷售人員如完成考核任務，按實際銷售任務數(shù)額給予10%的提成。舉例說明：某營銷人員的當月配額指標為7.6萬元，倘假設(shè)當月實際業(yè)績?yōu)閅 9 萬元，按獎勵政策計算，該營銷人員當月應得的獎金為：90000*10%=900元六、對銷售部每月業(yè)績考核及銷售人員工作業(yè)績考核規(guī)定：對銷售部的考核： 駐店總監(jiān)根據(jù)市場及酒店實際情況每月月末下達下一個月 的銷售任務至銷售部， 銷售部主管對部門任務進行第二次分配， 經(jīng)過駐店總監(jiān)批 準之后執(zhí)行。七、以上方法在執(zhí)行當中如有異議，由酒店駐店總監(jiān)、

8、銷售部主管、財務部 主管，人事行政部主管共同裁定。附注：一、部門薪金發(fā)放說明1. 采取酒店考核部門，部門考核個人，部門任務按月考核。2. 每月銷售員工資按任務完成情況進行發(fā)放。3. 部門對銷售員進行任務分配及業(yè)績考核，假設(shè)部門完成任務可發(fā)放部門獎 金，部門未完成任務，銷售員完成任務那么部門不發(fā)獎金銷售員個人獎金照發(fā)。二、指標分解及銷售提成方案獎勵以酒店客房協(xié)議價為根底， 鼓勵員工銷售高價房。 由于營業(yè)收入中 費、洗衣費以及損失賠償費等酒店收入本錢費用過高， 所以， 獎勵記提只依據(jù)房 費計算。對于自己的客戶， 要自始至終的跟進， 從登記到結(jié)賬， 要了解客戶信息， 協(xié)助公司處理可能出現(xiàn)的糾紛和投訴

9、， 讓賓客乘興而來， 滿意而歸。 嚴禁只拿提 成不作為的殺雞取卵傾向。營銷人員必須走出去， 開發(fā)新的客源， 嚴禁在前臺同接待人員爭搶客戶。 酒 店給營銷人員協(xié)議價，營銷人員根據(jù)報價自主營銷，并根據(jù)前臺收款進行提成。 在預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源， 對于強行訂房，成心造成升級客房的情況， 將視同為所升級房源的特批低價銷售， 只按照 2%記提，公司管理人員按普通員工記提比例的 50%記提。一、營銷部員工的營銷設(shè)立底薪，根據(jù)營業(yè)額記提獎勵基金。以協(xié)議價銷售的提成=房價X3%天數(shù)。房價高于協(xié)議價的提成=協(xié)議價x 3%+房價差價x 30% x天數(shù)低于協(xié)議價客房的銷

10、售在公司總經(jīng)理特批的根底上，只能按2%記提營銷人員走出去開發(fā)的新客源記入個人業(yè)績，業(yè)績單獨記提領(lǐng)導介紹、主動上門、以及外埠 青島未設(shè)辦事處 客戶均為部門整體業(yè)績， 不記入個人業(yè)績，其營銷額由部門記提。所有銷售額度，以營銷部下單， 前臺收款簽字確認為準， 未收回之款項不能 記入銷售額度。 根據(jù)季節(jié)變化制定每月完成營業(yè)指標， 整體完成指標時， 按比例 提成 ; 超額完成局部按 5%提成 ; 完成基數(shù) 50%，按 1%提成，每增加 5%銷售額度， 增加 0.1%的提成比例 ;沒有營業(yè)指標，底薪按 50%發(fā)放。營銷部每月整體銷售額 提成局部，由部門根據(jù)考核發(fā)放，營銷人員個人業(yè)績記提歸個人所有。二、獨立

11、銷售：以協(xié)議價為根底，按每天完成 10間夜的銷售任務為基數(shù)，即每月完成 300 間夜的銷售任務，頒發(fā) 10000.00 元的獎勵基金 ;每天完成 20間夜的銷售任務， 即每月完成 600 間夜的銷售任務，頒發(fā) 20000.00 元的獎勵基金 ; 未能夠完成每天 10間夜的銷售任務，按營業(yè)額的 3%記提獎勵 ; 完成的銷售任務超出每天 10間夜， 而缺乏 20間夜，其10間夜按 10000.00獎勵基金標準頒發(fā)，剩余間夜按 3%記提。 低于協(xié)議價的銷售或長包房的銷售按 2%記提，此類銷售不占銷售指標，不得重 復計算。三、前臺銷售前臺銷售提成： 以來自散客和無預定入住賓客為主。 “黃金周期間不予提 成。升級銷