互聯(lián)網(wǎng)+休閑農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1、Word參考資料，下載后可編輯互聯(lián)網(wǎng)+休閑農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營銷策略 隨著生活水平的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的要求越來越多樣化，不僅要吃得好，還要吃得健康、吃得安全，同時對農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地要求也越來越嚴苛，人們更盼望購置到原產(chǎn)地的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。傳統(tǒng)零售模式和電商零售模式在產(chǎn)品收購環(huán)節(jié)、產(chǎn)品交付環(huán)節(jié)和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)均存在諸多缺陷，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量無法保證、農(nóng)產(chǎn)品供求信息不平衡。因此，將互聯(lián)網(wǎng)與休閑農(nóng)業(yè)相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品“新零售”模式應(yīng)運而生，這種線上線下相結(jié)合的經(jīng)營理念為我國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的創(chuàng)新提供了新的思路和開展方向，同時也帶來了挑戰(zhàn)，怎樣充分利用互聯(lián)網(wǎng)流量，吸引大量客流，并實施精準營銷，是目前農(nóng)產(chǎn)品營

2、銷需要研究并加以解決的重要課題之一。 1傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式存在的問題 傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式包括傳統(tǒng)線下零售模式和電商零售模式，兩者相互獨立，沒有產(chǎn)生優(yōu)勢互補，存在著很大缺陷。1.1管理不標準，產(chǎn)品參差不齊。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)仍是以散戶種植為主，并未實現(xiàn)大規(guī)模集約化生產(chǎn)，由于農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模小、設(shè)備不先進、管理不標準等原因，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，且收購模式較為零散和隨意，沒有固定的供求關(guān)系，對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏有效的監(jiān)管，因此農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)不能得到有效保障。1.2流通本錢高、品質(zhì)損耗大。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通過程中，農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到達銷地要經(jīng)過生產(chǎn)、收購、產(chǎn)地批發(fā)市場存儲、物流運輸、銷地批發(fā)市場存儲、運輸?shù)拳h(huán)

3、節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)過多，造成價格上漲過多。加之傳統(tǒng)運輸模式的冷鏈物流系統(tǒng)并不完善，缺乏相應(yīng)的冷凍和冷藏技術(shù)，而農(nóng)產(chǎn)品易腐易爛的特征使得保鮮工作難度加大，長時間的運輸，對農(nóng)產(chǎn)品的損耗較大。1.3缺少品牌培育和建設(shè)。由于我國當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式的陳舊，缺乏對于特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和品牌建設(shè)，對農(nóng)產(chǎn)品缺乏整體營銷概念，尤其在農(nóng)產(chǎn)品的口碑建設(shè)、品牌包裝、售后服務(wù)等方面。目前我國大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都只是進行粗加工甚至是沒有加工，加工技術(shù)的缺失導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場增值潛力缺乏，再加之品牌培育和建設(shè)機制的缺失，致使我國農(nóng)產(chǎn)品市場吸引力較低。1.4假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。許多商家為了賺取高額利潤，缺乏道德誠信，售賣假冒偽劣產(chǎn)品，比

4、方打著有機農(nóng)產(chǎn)品的幌子，實則銷售非有機產(chǎn)品，或是以次充好，假冒名牌產(chǎn)品，尤其在農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象更為常見。對于消費者來說，價格上下并不是主要問題，問題是要貨真價實，只有名副其實，才能保證行業(yè)健康開展。1.5供需不平衡導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。由于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式的流通節(jié)點較多，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者要經(jīng)過眾多環(huán)節(jié)，這一過程很難做到完善的農(nóng)產(chǎn)品信息收集、處理、和反應(yīng)措施，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)節(jié)能力較差。種植戶得不到精確的市場供求信息，使得農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)上常常帶有盲目性，難以跟隨市場變化做出調(diào)節(jié)，出現(xiàn)“難買難賣”的問題。農(nóng)產(chǎn)品的價格暴漲暴跌和供求不平衡都反映出我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)、信息不暢通

5、等問題。 2“新零售”模式的經(jīng)營優(yōu)勢 互聯(lián)網(wǎng)與休閑農(nóng)業(yè)相結(jié)合的農(nóng)產(chǎn)品“新零售”模式將“線上+線下”的人、貨、場三要素重組，構(gòu)成了全新的農(nóng)產(chǎn)品零售商業(yè)形態(tài)，實現(xiàn)了營銷模式的全面升級。2.1客源渠道增加，精準覆蓋客戶群體互聯(lián)網(wǎng)與休閑農(nóng)業(yè)的深度融合，可以實現(xiàn)以信息技術(shù)為驅(qū)動，以消費體驗為核心的營銷模式。兩者的聯(lián)動、協(xié)同、互動、整合可以使客源渠道迅速增加，而且營銷的精準性更強，精準的客源正是農(nóng)產(chǎn)品零售平臺的生命力，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，覆蓋范圍進一步擴大。2.2體驗式營銷，增強顧客信任感“新零售”模式是對線上和線下營銷模式的深度融合，這種體驗式的營銷對顧客的吸引力更強，網(wǎng)絡(luò)時代傳統(tǒng)電商的各種產(chǎn)品美化和虛假

6、廣告泛濫，使消費者對實際體驗更加注重，親身體驗產(chǎn)品之后會對產(chǎn)品的信賴度更高，更有利于形成品牌忠誠度。2.3原產(chǎn)地直銷，品質(zhì)有保障“新零售”模式可以做到原產(chǎn)地直銷，讓經(jīng)營者直接將農(nóng)產(chǎn)品出售給消費者，減少了中間渠道，縮短了流通時間，降低了損耗度，而且休閑農(nóng)業(yè)的集約化經(jīng)營模式可以保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；?、專業(yè)化、標準化，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。 3“新零售”模式下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略制定及應(yīng)用 營銷過程中，線上和線下的分工各有側(cè)重，線上側(cè)重品牌和知名度的推廣，線下則更側(cè)重消費者的體驗，策略的制定要結(jié)合線上營銷和線下營銷自帶的優(yōu)勢，形成良性互補，相輔相成的模式。3.1結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣幕?，打造區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。好產(chǎn)品

7、要有好品牌，塑造品牌形象有2種方式：一種是將地方文化加注到品牌的內(nèi)涵中，給予農(nóng)產(chǎn)品獨特的地域特色，將產(chǎn)品產(chǎn)地、民族特色、人文歷史、地理標志等要素與農(nóng)產(chǎn)品進行結(jié)合，例如“膠州大白菜”這一_地理標志品牌產(chǎn)品，具有1000多年的種植歷史，并且還是魯迅文中“運往浙江便用紅頭繩系住菜根，倒掛在水果店頭”的菜中佳品，人文歷史加身的膠州大白菜即便是在白菜滯銷難賣的年頭，也能賣出豬肉價。另一種是講述品牌故事，讓農(nóng)產(chǎn)品有態(tài)度、有情懷，例如“褚橙”，褚橙的產(chǎn)品故事是對褚老傳奇經(jīng)歷的闡述，褚時建先生75歲創(chuàng)業(yè)，10年終生哀牢山，85歲人生疾苦，最后的作品是一個極甜的橙子，褚老的故事感動了想創(chuàng)業(yè)的年輕一代，再加上優(yōu)秀

8、的品質(zhì)，得以在20_年引爆市場。通過文化內(nèi)涵或是情懷來打動消費者，塑造出獨樹一幟、讓人過目不忘的農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以提升產(chǎn)品銷量，保障產(chǎn)品價格。3.2運用網(wǎng)絡(luò)媒介平臺，擴大品牌影響力。企業(yè)品牌的宣傳可以借助付費推廣和網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺，付費推廣包括搜索引擎競價推廣和各平臺的信息流推廣，自媒體營銷平臺包括論壇、博客、微博、微信、直播平臺及短視頻平臺等。搜索引擎競價推廣是基于網(wǎng)民的搜索詞展現(xiàn)，信息流推廣是基于用戶平常的搜索習(xí)慣展現(xiàn)，這2種模式都可以精準地覆蓋潛在用戶，讓企業(yè)在短時間內(nèi)獲得大量展現(xiàn)，例如，通過農(nóng)業(yè)觀光、采摘等搜索詞可以精準覆蓋到對休閑農(nóng)業(yè)旅游有強烈需求的人。而自媒體平臺具有傳播速度快、傳播范

9、圍廣、互動性強、信任度高等優(yōu)勢，針對于休閑農(nóng)業(yè)，營銷者可以挖掘自身亮點，撰寫有趣的文案通過微信公眾號、論壇等平臺傳播，也可以進行直播或制作短視頻，介紹園區(qū)的景色、農(nóng)產(chǎn)品的生長過程等，只要內(nèi)容新穎，就可以獲得網(wǎng)友的分享與傳播，擴大品牌影響力，增加產(chǎn)品銷售渠道。例如在抖音爆紅的“巧婦九妹”當(dāng)其粉絲到達100萬時，引流到淘寶店的達成交易粉絲就有5萬以上，月交易額超過150萬。3.3以消費者為中心，增強客戶體驗。體驗性是休閑農(nóng)業(yè)的主要優(yōu)勢之一，這種體驗既包括消費者對休閑農(nóng)業(yè)本身的體驗，也包括對農(nóng)產(chǎn)品的體驗，休閑農(nóng)業(yè)區(qū)在設(shè)計時應(yīng)注重知識性、趣味性的體驗活動，引導(dǎo)游客融入情境，使游客的聽覺、味覺、嗅覺、視

10、覺都能產(chǎn)生美好的感覺和難忘的記憶，客戶對農(nóng)業(yè)區(qū)的認同感會直接影響農(nóng)產(chǎn)品的銷量。例如某_區(qū)的中農(nóng)春雨休閑_農(nóng)場，主打有機水果和蔬菜的種植與推廣、休閑度假觀光，園區(qū)內(nèi)不僅。可以采摘有機果蔬，還可以租地種菜、郊游騎行、認養(yǎng)小動物、野外露營、_農(nóng)場留學(xué)等等，通過讓游客親自采摘果蔬，切實感受到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，增強對園區(qū)及產(chǎn)品的信賴感。3.4線上線下同價，保證價格一致性以前的零售業(yè)面臨的問題是線下產(chǎn)品價格貴、線上買不到好產(chǎn)品，而“新零售”在融合線上線下營銷時應(yīng)做到線上線下同價，假如同一品牌的產(chǎn)品，無論線上渠道還是線下渠道，都能購置到同質(zhì)同價的產(chǎn)品，消費者就不會糾結(jié)于購置渠道，而是怎么方便怎么來，這樣做的一個

11、好處就是，讓用戶的消費者行為更加理性。線上線下同價還可以使零售形成一條完整的鏈條數(shù)據(jù)閉環(huán)，運營者完全了解到用戶何時購置產(chǎn)品、復(fù)購率怎樣，基于這些數(shù)據(jù)品牌能夠快速反響，及時改良銷售策略、調(diào)整產(chǎn)品。例如，盒馬鮮生就成功的運用了線上線下同價來收集用戶數(shù)據(jù)，并依據(jù)這些數(shù)據(jù)建立了用戶畫像，精準地向有需求的客戶推送特定產(chǎn)品，提升銷量的同時也提升了用戶中意度。 4策略實施過程中的注意事項 4.1注重人才體系建設(shè)，確保線上營銷的順利實施。農(nóng)產(chǎn)品“新零售”模式順利實施需要營銷人員具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運營相關(guān)知識，企業(yè)應(yīng)加強人才隊伍的建設(shè)，選聘具有相關(guān)知識和管理經(jīng)驗的人才，同時注重行業(yè)的開展動向，互聯(lián)網(wǎng)時代信息技術(shù)更新較快，對員工進行最新技術(shù)知識的培訓(xùn)也尤為重要。4.2誠信經(jīng)營，保證產(chǎn)品貨真價實。相較于產(chǎn)品價格，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)更為敏感，包括農(nóng)產(chǎn)品的口感、營養(yǎng)、安全等問題，休閑農(nóng)業(yè)大多主打綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化的路線，經(jīng)營者要本著誠信的理念去經(jīng)營，切實做到產(chǎn)品的綠色健康、安全優(yōu)質(zhì)，只有建立在信用根底上的經(jīng)營模式，才能以質(zhì)量和口碑贏得市場、創(chuàng)造利潤。4.3設(shè)立完善的售后服務(wù)體系，提升消費者中意度。農(nóng)產(chǎn)品作為生鮮類產(chǎn)品，對產(chǎn)品運輸要求較高，企業(yè)在經(jīng)營過程中要加強與物流的合作，加大對倉儲設(shè)備和保險冷凍技術(shù)的投入應(yīng)用，以保證農(nóng)產(chǎn)品的新奇度，同時也要加大產(chǎn)品的售后服務(wù)，若產(chǎn)品出現(xiàn)問題，應(yīng)及時解決，