國傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“國傳佳茗，約惠中秋”*茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案活動背景：今年60周年國慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪友時間大為集中。如何將*茶樹立為茶禮品市場的明星主角？如何通過有品位的茶文化體驗活動讓購茶人度過一個有特別紀念意義的中秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機，先聲奪人大力拉升市場份額？策略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營銷資源投入，樹立*茶強勢文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，同時在產(chǎn)品價值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)合作共贏，實施關(guān)系營銷，從而提升客戶的滿意度、忠誠度?；顒幽康模?. 通過對賣場“中國生活藝術(shù)”文化

2、氛圍的布置營造，加強售點廣告（如POP、戶外廣告、宣傳頁派發(fā)）的營銷活動宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同的品牌價值內(nèi)涵。2. 通過免費品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買鮮茶送文化禮包，新茶特價等靈活多樣的促銷方式，在文化營銷的同時，用較為靈活的價格策略，搶占銷售份額。3. 選擇若干客戶資源可以互補，產(chǎn)品資源聚類相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如一些知名茶館、古玩玉器店、民樂銷售及文化傳播機構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會及文化傳播機構(gòu)，贊助藝術(shù)活動和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗周活動為中心，展開廣告

3、、促銷等多層次的文化營銷推廣。活動地點：自營店面合作茶館活動時間：10.110.7活動主題：“國傳佳茗，約惠中秋”*茶*周年大酬賓“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗周活動內(nèi)容：1.“國傳佳茗，約惠中秋”*茶*周年大酬賓思路：主要利用形式多樣的促銷活動，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強售點廣告宣傳力度（特別是賣場一些售點廣告的運用如停車場角旗、樓梯間的冷燈箱、大樓拱門）；同時有機會的話，公司協(xié)調(diào)在家樂福賣場建立若干售點，店面布置及促銷活動現(xiàn)場要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準，力求聚攏人氣。l 特大喜訊*茶*年典藏頂級普弭免費品鑒，尊享貴賓禮遇！l *大師手工紫砂壺限量特供！l 淘寶

4、特區(qū)：精品茶具驚爆5折起！l 消費滿額*元送中秋文化大禮包禮包可以是茶文化雜志書籍，或者價值*元合作茶館體驗票，亦或團購的畫展票、音樂票。以上幾項獎勵可按消費額分級分別贈送相應(yīng)禮品。畫展、音樂票為降低營銷費用，可以每日限量10名，送完為止。l 在賣場醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細選，講究風格化，個性化（瓷器類的儲器、木竹天然類的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動主擊禮品市場、婚慶市場?；顒幼⒁恻c：（1）促銷氛圍營造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計應(yīng)優(yōu)

5、化。（2）茶藝師的現(xiàn)場茶藝表演的培訓，要從用語、形象等方面盡可地標準化、規(guī)范銷售行為。現(xiàn)場要有主要負責人統(tǒng)一危機管理。（3）現(xiàn)場POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進行一些茶道精髓的介紹。個人認為茶葉品類的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊詳細導(dǎo)入。2.“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗周思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開展有影響力的中秋賞月茶會活動；也借此機會，利用茶館這一茶文化體驗場所，適時開展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如*茶可以利用自身優(yōu)勢資源（特價鮮茶特供、渠道代理優(yōu)惠返點、*茶茶園基地生態(tài)游等

6、），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶，從而將茶館變成自身一個有力的銷售渠道。在旗艦店面內(nèi)展開中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價值活動，營造銷售熱點。內(nèi)容：l “養(yǎng)生一點通*茶現(xiàn)場特約中醫(yī)名家義診”目的主要是聚攏店面銷售人氣，加強公司關(guān)注客戶健康，樹立*茶以茶養(yǎng)生的品牌形象。l “陶頌”*大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強高檔茶具的展示氛圍。同時利用展板、多媒體對手工壺的制作工藝有一個系統(tǒng)的圖文演示，同時擺示若干小巧制作工具，營造體驗氛圍。l 選擇京城10月份有代表性的，能夠傳播東方生活藝術(shù)的書畫金石展合作推廣。*茶以現(xiàn)金贊助、茶道表演的資源互助合作形式，免費或低價拿票，將展覽票作為客戶獎

7、勵，共同傳播中國生活文化藝術(shù)。l “健康成就完美人生”的主題中秋茶會、聯(lián)合賣場做以室內(nèi)座席式茶會的形式，以品茗、聯(lián)誼為主，以中秋佳節(jié)、養(yǎng)生為主題，予以茶友充分的交流溝通，加強客戶聯(lián)系，營造一個新聞熱點，同時與合作茶館共享客戶資源，共同開發(fā)客戶，達到傳播*茶文化、體味東方生活藝術(shù)的目的。活動對象：老客戶、大客戶、企業(yè)客戶、免費派票活動時間：中秋節(jié)上午9：0011：00上午活動地點：賣場內(nèi)或合作茶舍830950：工作人員攝影人員到達現(xiàn)場準備工作。850910：茶友簽到，派發(fā)宣傳資料，互致節(jié)日問候。915940：入座，品御園茶，相互交流9401030：茶道表演,*茶茶藝師同時做茶與健康的主題演講10

8、351100：互動活動：太極拳的表演參與11001130：自由活動交流，提示*茶有文化禮包贈送，可以是茶經(jīng)、或太極拳譜。注意背景音樂調(diào)度。媒介傳播策略： 根據(jù)活動賣點及*茶營銷品牌戰(zhàn)略，通過媒體廣告、新聞鋪墊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動報道，對此次活動作全方位的立體式宣傳，提升*茶業(yè)致力傳播東方生活藝術(shù)，大力弘揚茶文化，為客戶創(chuàng)造尊貴、健康、高尚的生活品位的卓越企業(yè)形象。l 加強售點戶外廣告、賣場內(nèi)廣告、現(xiàn)場POP的傳播，以現(xiàn)場促銷內(nèi)容為主要訴求點，加強馬連道茶區(qū)消費客戶的廣告接觸頻次。派發(fā)的宣傳單頁要突出主題，突出酬賓力度和文化體驗內(nèi)涵，展示出企業(yè)深厚的文化底蘊和服務(wù)理念。l 以茶藝、茶葉、收藏類的專業(yè)

9、社區(qū)論壇和三大門戶網(wǎng)站的藝術(shù)、生活圈子為主，適量投入一些通欄、文字鏈、旗幟輪巡廣告，提前預(yù)熱活動氛圍，同時精心選擇若干論壇社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷，以“茶情茶緣茶事”文藝性較強的網(wǎng)貼提升本次活動的點擊量，比如“收獲頗菲曬曬我在馬連道淘精品小壺”，“茶城我不得不說一些新鮮事”“中秋召集令和我一同去品茶賞月”這些發(fā)貼中有意識地插入*茶的品牌形象、活動主題進行軟性廣告?zhèn)鞑?。l 與若干茶館合作開展“品*茶，搶*元大禮包”（每日限量若干名）的網(wǎng)上營銷活動，禮包的份量要足夠引起轟動。網(wǎng)上首位跟貼網(wǎng)友送門票，免卡座費，到指定茶館的喝*茶的茶友都有機會搶得，先到先得。l 相機選擇一些定位中高端人士，倡導(dǎo)生活品味的

10、書刊雜志作全國性的品牌廣告投放。如新京報文化版面、北青報、中國經(jīng)營時報。廣告形式可以以1/4版面為主，中秋節(jié)期間兩周內(nèi)進行密集發(fā)布，保持每周四、周五1次的曝光率，內(nèi)容以品牌形象為主，輔以促銷內(nèi)容，整體版面意象訴求一種尊貴健康、生態(tài)品位的東方生活藝術(shù)情趣?；顒庸ぷ靼才牛篈、前期準備階段：9、15日9、20日 （1）9、15日前對活動方案作出實際性的完善工作，確定最終執(zhí)行方案； （2）成立活動籌備小組，做好紫砂展的前期準備工作的安排，篩選合作茶館、合作書畫展對象達成初步合作意向，確?；顒映晒εe行； （3）協(xié)調(diào)好新聞媒體合作關(guān)系準備投放工作； B、9、21日-9、28日制作、實施階段工作安排： （1

11、）各種活動用品開始制作、并完成，采購入庫，指定專人進行保管。（2）籌備小組開始與茶館、書畫展辦方展開細節(jié)磋商，達成詳細合作協(xié)議；（3）按此次活動實施方案的要求，媒介傳播工作開始運作。C、9、29日9、30日現(xiàn)場布置階段工作安排：（1）店面的藝術(shù)美化：完成藝術(shù)品、背景板、小品的擺放或安裝；（2）氣氛營造：彩旗、花籃、紅地毯、盆花、茶點的布置；（3）檢查：對全部環(huán)境布置進行全面檢查、驗收。對全體活動參與人員進行培訓，使其清楚明白活動促銷內(nèi)容和藝術(shù)體驗周參與辦法；D、10、1日-10、日活動正式開始（1） 做好客戶的銷售統(tǒng)計工作，實時做好客戶反饋（2） 做好每一階段活動的總結(jié)。對不足之處要提出建議性

12、意見廣告宣傳文案：品質(zhì)見真功，盛情震撼價，御園茶真情回饋，驚喜不斷!好禮知時節(jié)，御園茶真情回饋普“惠”中.繽紛節(jié)日送真情，御園茶嘉年華傾情大派送！一輪明月蓬勃而出，一個茶商傳奇載譽呈現(xiàn)，御園茶*年誠信創(chuàng)新路，打造茶商經(jīng)營新模式！珍藏名士風流，演繹茶道新風尚，*茶，為您創(chuàng)造貼心周到的尊崇體驗！以東方生活藝術(shù)精髓，向真誠追求高尚生活的人士致敬！后續(xù)一些營銷策略建議：l 加強針對企業(yè)工作茶的宣傳推廣，尤其是外資名企，創(chuàng)意IT類型注重福利待遇和工作環(huán)境美化的企業(yè)，訴求茶的明目清火，提神醒腦的保健養(yǎng)生作用。這部分可以以關(guān)愛白領(lǐng)健康，成就完美人生，與京城知名高檔桶裝水企業(yè)（以“健康成就完美人生”喝*茶，飲*水，共走健康路”送健康的主題，利用它的渠道免費送茶，可以是若干小包裝的試用裝，也可以代金券的形式發(fā)送，*茶提供茶葉的活動資源，水可以做為指定用水在廣告宣傳，水企業(yè)可以以資金等資源交換合作。l 長期顧客獎勵計劃。市場營銷活動中，保有一個老客戶比開發(fā)一個新客戶意義